歌舞厅娱乐KTV行业分析报告精编.docx

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歌舞厅娱乐KTV行业分析报告精编

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2016年3月

目录

一、行业监管体制和政策法规4

1、行业监管体制4

2、产业政策5

3、法律、法规及标准6

二、行业发展现状7

1、行业概况7

2、行业发展现状8

（1）第三产业迅猛发展，娱乐消费大幅增加8

（2）音乐产业进入高速发展时期，量贩式KTV行业终将受益10

三、行业进入壁垒13

1、行业经验壁垒13

2、资金壁垒13

3、人才壁垒13

四、影响行业发展的因素14

1、有利因素14

（1）第三产业增速腾飞带动生活性服务消费14

（2）音乐产业复苏14

（3）大众对量贩式KTV认知相对成熟，消费习惯已养成14

（4）大众对线下互动娱乐空间的需求15

2、不利因素15

（1）经营成本逐步提升15

（2）行业新入者可能加剧市场竞争15

（3）娱乐多元化对消费族群的分流15

五、行业竞争状况16

1、KTV在中国的分类16

2、量贩KTV的崛起16

3、竞争格局16

一、行业监管体制和政策法规

1、行业监管体制

我国娱乐业的行政主管部门包括国家发展和改革委员会、文化部、公安部、环保总局等，上述国家部、委通过制定行业发展规划、行业管理规章制度等间接对娱乐业企业生产经营施加影响。

2、产业政策

国务院办公厅《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》中规定：

围绕人民群众对生活性服务的普遍关注和迫切期待，着力解决供给、需求、质量方面存在的突出矛盾和问题，推动生活性服务业便利化、精细化、品质化发展。

着力提升文化服务内涵和品质，推进文化创意和设计服务等新型服务业发展，大力推进与相关产业融合发展，不断满足人民群众日益增长的文化服务需求。

积极发展具有民族特色和地方特色的传统文化艺术，鼓励创造兼具思想性艺术性观赏性、人民群众喜闻乐见的优秀文化服务产品。

加快数字内容产业发展，推动文化服务产品制作、传播、消费的数字化、网络化进程，推进动漫游戏等产业优化升级。

国家新闻出版广电总局《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》中规定：

在“十三五”期间，打通音乐创作、录制、出版、复制、发行、进出口、版权交易、演出、教育培训、音乐衍生产品等纵向产业链，连接音乐与广播、影视、动漫、游戏、网络、硬件播放设备、乐器生产等横向产业链，基本形成上下游相互呼应、各环节要素相互支撑的音乐产业综合体系。

推出一批经典性音乐作品，催生一批创新型音乐企业，造就一批重量级音乐人才。

《文化部“十二五文化科技发展规划》中规定：

运用现代科技手段开发利用民族文化资源，加强技术集成与模式创新，改造传统文化产业，催生新的文化业态，抢占文化产业发展的制高点。

综合利用高新技术，创新各类文化内容和艺术的表现形式和表现手段；丰富文化艺术创作的体裁与手段；增强文化艺术产品的表现力、感染力与时代感。

提高演艺业、娱乐业、动漫业、游戏业、文化旅游业、艺术品业、工艺美术业、文化会展业、创意设计业、网络文化业、数字文化服务业等重点产业的技术装备水平与系统软件国产化水平。

文化部《“十二五”时期文化产业倍增计划》中规定，促进歌舞娱乐场所和游艺娱乐场所健康发展，积极开发具有民族特色、健康向上和技术先进的新兴娱乐方式，创新娱乐业态。

促进娱乐业与休闲产业结合，扩大娱乐业发展空间。

调整优化娱乐场所结构，鼓励娱乐企业连锁经营。

推动娱乐场所品牌建设，增强中国娱乐业在国内外市场的吸引力。

发展目标“十二五”期间，打造5至10家具有较大产业规模和较强竞争实力的娱乐业品牌，推动娱乐业自主创新，使国产娱乐设备、国产原创娱乐内容占据国内市场60%以上份额。

3、法律、法规及标准

二、行业发展现状

1、行业概况

二十世纪九十年代中期，中国大陆第一家量贩式KTV在上海开设，KTV行业作为一种崭新的娱乐形式，正式开始在中国内地萌芽。

本世纪初，KTV逐步取代歌厅、舞厅、迪厅等娱乐场所，迅速发展、风靡全国。

我国KTV行业属于国家政策鼓励并支持的生活性服务行业，已成为居民娱乐、社交互动、抒发情绪及自我表达的优先选择。

2014年底，我国KTV数量约20496家，市场规模约800亿，其带动的酒水零食、餐点、音响设备等相关市场规模总计4000亿人民币。

2、行业发展现状

（1）第三产业迅猛发展，娱乐消费大幅增加

随着我国经济不断发展，居民的生活质量得以不断提升，恩格尔系数下降趋势明显，主要需求逐渐由物质需求向精神需求转变，即转向文化、教育、娱乐等非物质方面的需求，促使第三产业迅猛发展。

经初步核算，2014年全年国内生产总值6365万亿元，比上年增长74%。

其中，第三产业增加值3067万亿元，增长81%，为三个行业增势之最。

并且第三产业对GDP的贡献率比重为481%，首度超过第二产业。

我国消费结构的升级促进了产业结构的优化调整，服务业在三大产业中的地位不断提高，表明了人民日益增长的消费需求。

根据马斯洛需求层次理论，人类需求从低到高按层次分为五种，分别是：

生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

KTV在社交互动的实现上能帮助消费者找到归属感，并满足其自我展现的愿望。

虽然第三产业于2014年总值已经达到了3067万亿元人民币，但是根据经验，我国第三产业还拥有近20万亿元的增长潜力。

据调查表明，人均GDP同为7000美元左右时，我国第三产业占GDP比重比美国低147个百分点。

我国2013年人均GDP与美国1973年都接近7000美元，但美国1973年第三产业占GDP比重为608%，我国2013年为461%，比美国低了147个百分点。

在未来几年，中国人均GDP有望突破1万美元，将会带动服务业比重不断升高。

近几年来，随着收入的增加，城镇居民对教育文化娱乐消费需求持续提升、改善生活质量方面的意愿逐步提高。

2013年，我国城镇居民在文教娱乐方面人均年消费支出为2294元，连续5年增长率超过10%，是2000年的35倍左右。

消费结构早已从供给式消费过渡到温饱型消费，并且已经向小康型消费模式发展。

城镇居民的消费重点已经从基本生活消费品转向以娱乐服务代表的新型消费领域，越来越追求精神上的满足感。

因此有理由相信，随着未来人均可支配收入的持续提升，我国城乡居民的娱乐消费需求有望进一步释放，人均GDP达到1万美元是文化娱乐行业发展重要关口，我国文化娱乐行业有望搭乘顺风，迎来爆发。

（2）音乐产业进入高速发展时期，量贩式KTV行业终将受益

随着中国向人均GDP1万美元的目标发展，人民对精神需求逐渐增大，对音乐消费的需求也日益多样化，中国音乐产业发展前景广阔、潜力巨大。

2014年是音乐行业全面深化改革的元年，也是完成“十二五”规划的关键一年。

在深化改革、结构调整的背景下，2014年中国音乐产业进一步走向成熟，伴随着政策环境和版权保护进一步完善，音乐产业发展整体走入集约化、可持续发展的转型轨道。

2014年中国音乐产业市场总规模约为28515亿元，比较2013年增长了473%，增幅有所变窄，低于GDP的增长。

从高速增长过渡到中高速增长，主要原因为，在宏观经济步入“新常态”的背景下，音乐产业的发展也步入结构性调整，总体处于过渡转型、稳步上升期。

随着音乐IP开发体系日趋成熟，也让音乐IP衍生价值得到关注。

在这一背景之下,音乐行业有望彻底走出低谷，踏步进入新时代，KTV市场作为中国音乐产业的拓展层中高权重部分，其市场规模的增长可以预期。

近两年来，我国音乐行业发展多点开花，以2007年热播的《我爱记歌词》、2012年7月的《中国好声音》为例，音乐类综艺节目的不停歇带动了音乐类娱乐服务业的新一轮上升势头。

《我是歌手》、《栀子花开》等一系列音乐综艺、音乐电影，作为行业热点现象为音乐类娱乐服务业积攒了人气，调动了消费者的歌唱表现欲望。

KTV行业作为中国最有代表性的音乐类娱乐服务业，市场成熟度高、保有量大，是音乐产业细分行业的最大市场规模贡献者。

虽然受社会环境以及新型娱乐方式不断迭起等因素的影响，依旧保有800亿元的市场规模。

有望在未来依托新的产业模式，靠宏观面的催化引爆整个行业的发展。

在第三产业的蓬勃发展、娱乐音乐产业复苏以及文化娱乐消费的崛起的背景下，迎合娱乐消费趋势的连锁式KTV凭借着市场化的定位、品牌化的口碑、健康化的经营理念有着广阔的市场空间。

三、行业进入壁垒

1、行业经验壁垒

作为生活性服务型行业，KTV的选址、装修、布局等硬件条件和服务质量、管理规范等内部软实力会影响整个公司多年的定位和运营，转换成本较大，因此公司在战略选择时必须对其竞争环境、市场定位和发展趋势有深刻理解和全方位考量，这些决策则较多依赖于管理团队的行业经验，对行业新进入者造成了相应的进入壁垒。

2、资金壁垒

由于行业特性的要求，KTV店面租赁与装潢费用、设备购置费用、伴唱带版权购买费用、大批服务人员雇用费用、定期装修翻新费用等均需新进入者负担大量的资金投入。

KTV连锁经营店在标准化管理、强大的资金支持和品牌影响力将会加速KTV市场的扩张与整合。

而新进入者初期单店经营难以取得规模效应，后期仍需持续的资金链保证经营，在承受风险时容易被洗牌出局。

3、人才壁垒

KTV行业中公司内部员工的现场服务意识和专业化管理体系是企业不断发展、扩张的核心竞争力。

优质的服务意识是在长期的企业文化氛围和内部信息化管理体系中不断形成和提高的，新进企业难以在短时间内培养稳定、高效、优质的服务团队，且其成长前景不确定亦难以吸引适合企业自身发展的人才，造成市场参与者进入该行业的人才壁垒。

四、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）第三产业增速腾飞带动生活性服务消费

随着我国经济持续发展，第三产业稳健增长，居民精神需求持续增加。

国务院办公厅2015年11月出台了《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》，在消费市场的利好与政策春风的双重影响下，以KTV为代表的娱乐消费行业将迎来新一轮增长。

（2）音乐产业复苏

2014年中国音乐产业强劲发展，国家政策持续支持、版权保护逐步完善、音乐IP开发体系日趋成熟，激发了行业内优秀音乐内容的制作动力，有利于整个音乐行业良性发展。

KTV行业作为消费者最直接的音乐线下体验服务提供者，市场规模将不断扩大。

（3）大众对量贩式KTV认知相对成熟，消费习惯已养成

量贩式KTV于二十世纪九十年代传入中国大陆，多分布于经济较为发达的城市中，已成为城市商业化的重要文化元素，是大众文化娱乐的消费重心。

消费者已将室内唱歌体验视作一种安全健康的全民休闲活动，其私密性和娱乐性均可满足消费者需求。

无论个人情绪抒发、抑或商务宴请、好友及家族聚会，量贩式KTV都能提供与其需求相匹配的娱乐空间。

（4）大众对线下互动娱乐空间的需求

我国传统线下娱乐场所主要包括餐厅、KTV、棋牌室和水疗等，量贩式KTV拥有其他多种娱乐方式难以实现的包容性，其灵活的营业时间和结合酒水餐点的经营方式可满足不同族群的多样化线下娱乐需求，为客户提供了自我表达、情感互动等空间需要，成为社会大众喜闻乐见的娱乐互动场所。

2、不利因素

（1）经营成本逐步提升

近年来，各地商业地产供不应求，房屋租金逐步提高、人力成本不断攀升，加之大量的版权使用支出费用，导致本行业经营成本不断提升。

公司实现盈利更需要依靠提升管理效率以降低成本、扩大业务规模以获取规模经济。

唯有更加规范化及精细化管理和运营，方能实现持续经营。

（2）行业新入者可能加剧市场竞争

KTV行业原属传统行业，但在“互联网+”快速发展的背景之下，衍生出互联网音乐娱乐公司等新竞争者，如唱吧、一起唱等，其保有一定数量的线上用户，并致力于陌生人歌唱社交，虽缺乏实体运营经验，短期内难以引流至线下实体店，但该类新入者正在影响市场格局，将可能逐步加剧市场竞争。

同时传统角度的行业新入者不断涌现，凭借充沛资