房地产销售代表沙盘标准说辞完整版.docx

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房地产销售代表沙盘标准说辞完整版

编号：

TQC/K267

房地产销售代表沙盘标准说辞完整版

Inmanagement,inordertomakeallthestaffknowwhattodoandwhatnottodo,theirresponsibilitiesareofgreatsignificancetotheworkofthewholeenterprise,soastomobilizetheenthusiasmofthestaffandbecomethedrivingforceofenterpriseproduction.

【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】

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房地产销售代表沙盘标准说辞完整版

下载说明：

本管理规范资料适合用于管理中，为使全体人员都知道应该做什么，不应该做什么，以及明确自己的主要职责，所担负的职责对整个企业工作具有的意义和作用，从而把全体人员的工作积极性充分地调动起来，成为推动企业生产经营工作的动力。

可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

　　房地产销售代表沙盘标准说辞

　　位置：

楼盘整体区位沙盘

　　内容：

沙盘讲解

　　基本动作

　　*了解客户的个人资讯。

　　*根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品概念等的说明）

　　注意事项

　　*侧重强调项目的整体优势点。

　　*将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。

　　*通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。

　　*当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。

　　沙盘标准说辞

　　"锦江御桂园"坐落于老罐头厂（冬泳基地旁边），紧临县政府。

是万载县第一个高档坡地江景的纯别墅项目。

项目西、南两侧是占地376.5亩的西屏山公园，县政府投资三千万已经施工，将于***（时间）正式对外开放。

北临锦江河，沿岸是24米宽的滨江路，也是县政府投资1800万打造的高品质的沿江风光带。

　　项目总占地面积80亩，总建筑面积达7万多平方米，而它的绿化率高达48.9%，可以说是一个真正的低密度、高舒适性的居住小区。

这条路就是进入我们小区的必经之路滨江路，这个是咱们的主入口，旁边这栋就是我们以后的售楼部，也是小区的会所，以后这里就是为业主提供休闲娱乐等服务配套的主要场所，主入口结合会所及小广场，是小区的人车共行出入口，入口处设跌水喷泉以显大气，也是财气的体现。

西南面公园处我们还设了一条人行出入口，方便您直接进出公园。

整个小区的别墅分为三个区域（指出具体的划分位置），共建有74栋179套房子。

从沙盘上可以看出，整个小区充分利用了由东南向北的坡地地形，顺势由高向低错落排列，与周围的环境巧妙的糅合在一起，正因为这种地形特点，就使得我们小区的每户住宅采光、通风和观景的效果特别好。

　　在小区规划中以生态环境为先导，充分利用坡地的地形地势，欧陆风情的园林与建筑和谐搭配，时尚大气，优美舒适。

本项目也是万载首个地中海坡地豪宅建筑群。

　　为了给业主打造一个高品质、高舒适度的宜居养生生活空间，我们重金聘请了*****景观设计公司为我们担纲整个小区的景观设计。

我们小区园林延用了原地大量的成年树木，结合多条水系、跌水喷泉、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素，多处亲水平台点缀其中，搭配蜿蜒曲折的道路，仿佛置身于一幅唯美的画卷之中。

项目周边社区配套极为完善，社区会所、中小学校、超市、邮局、银行、医院等一应俱全，生活更周到便利。

　　本项目是目前万载城区，紧临商业中心、政治中心，又依山傍水的唯一一个高品质纯别墅社区，地段价值优越，有着绝佳的居住环境。

项目自开工以来，也得到了各界领导的关注和支持，小区和周边的相关各项配套也将迅速完善，本项目将致力打造成为引导整个宜春别墅新居住理念的典范！

　　我们项目建筑采用的是地中海建筑风格，不论是建筑外形、内部户型以及园林景观等都有着合理的布局和新颖的设计。

淡黄色的外墙和红瓦屋顶相结合的暖色调，即醒目又不过分张扬。

在建筑形态上有独栋、双拼和联排三种。

整个小区分三期推出，一期推出**栋楼**套房子，现在已经建好*栋楼，作为我们的样板区推出，不久就向客户开放了。

面积从230多平方到330多平方不等，有五室和六室等，其中以**平米左右居多，所有户型均带有60-100平米不等的地下室和露台。

户型客厅层高达3.9-4.2米，开间最大的有**米，最小的也有**米，可以想象一下非常的大气、明亮，并分别设计有南、北向客厅，客厅紧靠私家庭院或景观水系；其它房间在设计时也充分考虑了生活的细节，在开间和进深方面做了仔细推敲，真正使居住者住得舒心方便。

每种户型均有室内停车库，一些大户型车库可停靠两台车。

地下室的设置充分结合了地形的落差，形成了部份半地下室和可完全采光通风全地下室，地下室的功能以车库、娱乐室、佣人房、酒库为主，可满足您的多种需求。

相信人性化的设计也能让您从身心都得到最大的放松和享受，为您的事业积蓄更多的能量。

　　为了将锦江御桂园打造成宜居宜游的重要地段，在未来的3-5年规化内，通过锦江和龙河江景环境的综合打造，在本项目的两侧会建立两座桥梁、多个交叉路口以及四大特色公园（分别是以休闲运动为主要特色的"逐波公园"、以锦江左岸烟花文化及演艺为主要特色的"烟花广场"、龙河交界口以生活休闲为主要特色的"观花公园"、万载中学以北以自然山体为主要特色的"原生态公园"。

），为充分体现以人为本的精神，满足人们亲水、游憩的使用要求，设置了多处亲水平台、步道、滨江景观带，各种设计的巧妙结合让您体验身临其境的感觉。

　　"锦江御桂园"是一个完全独立的封闭式高档住宅区。

充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请着名的XX物业顾问管理公司管理，让您享受到高端的物业管理和服务，为您提供保安巡逻、卫生清洁、车辆管理、绿化养护和家政服务等完善的物业服务配套，小区设置多重安防系统，包括周界防攀越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统，消防报警系统以及闭路监控系统等，在保障安全的同时不受外部嘈杂环境影响，让您拥有完美的生活环境。

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