网络营销教案.docx

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网络营销教案

网

络

营

销

教学内容

第1章　网络营销概述

教学目标

知识目标:

了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识;掌握网络营销的实现方式与运作流程。

能力目标

１、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识,分析传统营销活动与网络营销活动的区别。

2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程,达到帮助企业正确选择网络营销的运作模式。

情感目标:

培养学生对课程的兴趣,激发学生学习的热情。

重点难点

教学重点:

传统营销活动与网络营销活动的区别

教学难点:

网络营销实现方式与运作流程

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

４节课

教学时间

第一周

1.课堂导入:

播放网络营销实例的视频（３分钟）,让学生谈谈为什么要学习网络营销？

然后讲述中国互联网的网民数量达7、5亿人、上网消费和购物的习惯等因素,网络营销差不多成为企业不可或缺的一部分。

2.明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点、

3.课堂教学:

（１）网络营销现状分析

　　给学生提问:

目前网络营销的常见方式有哪些,列举具体的例子说明。

　　　　　学生回答后,给学生做总结。

（2）网络营销失败的原因

　　　　列举一个网络营销广告失败的案例,让学生分析原因,然后给学生作点评,最后给学生作总结从5个方面阐述网络营销失败的原因:

①营销方法太单一

　　　②营销方法没用对

　　③盲目跟风被忽悠

　④过于急功和近利

　　　⑤没有系统和体系

　　　（３）网络营销的基本概念

　　　①播放介绍网络营销的视频,然后向学生提问:

什么是网络营销?

　　②给学生讲述网络营销的三个层面:

企业以用户需求为导向;企业依照自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合;制订具体的执行方案。

　　　让学生考虑三个层面的决策顺序。

　③网络推广与网络营销的区别

　分别给学生举例网络推广与网络营销的例子,然后给学生作总结,指出区分的要点:

网络推广重在“推广”二字,强调的是方法和执行。

网络营销则重在“营销”二字,强调的是策略和创意、

（4）网站建设、网络营销、网络推广、SEＯ之间的关系

　先给学生讲述建设网站的流程,然后把网络营销、网络推广的作用、

给学生解释SＥO的含义是什么,　然后在网上给学生演示SEO如何使用、

让学生分析这四则关系,然后对学生进行点评。

4。

课堂实训:

体验网络购物

（1）给学生布置实训要求:

确定一款您要购买的产品,然后登录淘宝网,通过淘宝网购买该产品。

（２）让实训过程中让学生考虑以下问题:

①您在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的?

②您认为商家是通过什么推广方式让您找到了它?

③淘宝网中的产品页面有许多,而您只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么？

（3）实训结束后,随机抽查学生的实训情况,让三名学生回答考虑问题。

（4）让学生点评,然后老师点评,归纳总结考虑题正确答案、

课外作业:

1.网络营销的特点、功能、常用方法有哪些？

2.简述网络营销的实现方式与运作流程。

课后反思:

教学内容

第2章网络营销的流程

教学目标

知识目标:

了解网络营销的目标;用户有什么特点;吸引顾客的因素;

能力目标

1、如何寻找用户群体;

2、确定网络营销的策略和方法;

3、如何进行效果监控与评测;

4、策划简单的网络营销方案。

情感目标:

培养学生的逻辑思维能力。

重点难点

教学重点:

　确定网络营销的策略和方法

教学难点:

策划简单的网络营销方案

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

４节课

教学时间

第二周

１。

　课堂导入:

讲述“王老吉”网络营销的案例,向学生阐述网络营销的效果。

（3分钟）让学生明白网络营销能给客户带来哪些好处？

2、　明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点、

3.课堂教学:

（１）明确网络营销的目标

　　　　让学生看教材本章节的第一、二自然段,给学生提问:

目前网络营销的常见目标有哪些？

　　　学生回答后,给学生做总结。

给学生讲述这些目标,并给学生解释内容含义,举例说明:

追求ＩP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。

（2）分析用户的特征和需求

　　　　讲述如何初步明确用户定位,如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户,并分析他们的特征和需求。

举例说明:

目标用户群是１8～3５岁的女性的消费需求和兴趣喜好。

（3）确定策略和方法

　讲述常见制定策略的方法:

依照渠道制定策略;依照用户制定策略;依照对手制定策略;常规策略。

　　每一种策略都用具体案例来分析,加深学生对策略的理解。

案例讲解结束后,给学生出练习题,让学生考虑确定采纳哪种策略和方法、

（4）效果监控与评测

　给学生提问,如何监控与评测网络营销的效果?

　①建立合理的营销目标。

学生回答问题后,引入教学内容,讲述建立合理的营销目标的五种方法。

每种方法结合实际例子来讲解。

②使用监控软件、通过演示:

给学生展示如何用监控软件评测网络营销的相关数据。

③计算渠道成本

讲述投入产出比的计算公式,举例后让学生练习:

假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 ０00元,平均每天的销售额是2 ０00元,扣除成本2 00０元,毛利是3 000元,则这个渠道的投入产出比是多少？

④营销渠道优化

向学生提问:

在什么情况下需要对营销渠道优化？

对学生的回答进行点评,总结出以下三种情况:

流量少,咨询少,转化少。

讲述营销渠道优化的常见方法,举例说明、

４。

课堂实训:

策划网络营销方案

（1）给学生布置实训要求:

①选择一款熟悉的产品,比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等,然后针对此产品进行一次虚拟的网络营销策划、

②将策划方案以ＷOＲＤ的方式体现。

③方案的内容请参考本章的内容,具体要包括:

营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。

（2）实训过程中让学生考虑以下问题:

①如何衡量一个方案的可行性?

②为什么要借鉴和参考同行及分析对手,好处有哪些？

（3）实训结束后,让学生提交网络营销方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评、

（４）随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答考虑问题。

（５）让学生点评,然后老师点评,归纳总结考虑题正确答案。

课外作业:

１、为什么要分析用户需求呢？

2、如何建立合理的营销目标。

３、网络营销的目标通常有哪些？

课后反思:

教学内容

第3章网络广告

教学目标

知识目标:

了解网络广告的概念;熟悉网络广告的特点;熟悉网络广告的形式;了解竞价排名的特点和主要作用;了解网络广告的计费方式;熟悉网络广告的投放步骤;

能力目标:

能监测网络广告的数据;能策划广告推广方案

情感目标:

培养学生的综合分析思维能力

重点难点

教学重点:

熟悉网络广告的投放步骤

教学难点:

能策划网络广告推广方案

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

教学时间

第三周

1、课堂导入:

播放网络广告视频,让学生感受网络广告的创意。

然后让学生回答自己接触过的网络广告形式有哪些？

2、明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学:

（1）什么是网络广告

　　通过课堂引入后,给学生讲述网络广告的概念以及常见的网络广告形式。

　　然后给学生展示传统的四大传播媒体的形式,问学生这些形式是网络广告不?

相比传统的媒体,网络广告有哪些优势?

学生回答问题后,对学生的回答点评、

　　　（２）网络广告的特点

　　　　　　给学生提问:

网络广告受时间和空间的限制不?

然后对学生的回答点评,引入网络广告的第一个特点:

不受时间和空间限制。

　给学生讲述传统的电视广告,均是按秒收费,每秒几十万元甚至上百万元的费用,然后向学生提问网络广告的费用高不?

从而引入网络广告的第二个特点:

性价比高。

　　给学生展示富媒体广告、参与互动广告等,让学生体验网络广告的多种形式,总结出网络广告的第三个特点:

表现形式多样。

　　给学生展示论坛,让学生考虑论坛的特点,总结出网络广告的第四个特点:

互动性强、

　给学生提问:

在传统媒体投放广告,公布后容易更改内容不？

在问学生在网上公布广告容易更改不?

给学生提出网络广告的第五个特点:

灵活性好。

　　给学生讲述网络广告精准度高。

　向学生提问:

开展网络广告后,广告的效果容易监测不?

总结出第七个特点:

效果精确统计。

（3）网络广告的形式

展示三种网幅广告,分别是静态、动态和交互式、让学生分析这三种网幅广告的区别,然后向学生介绍网幅广告是什么,这三种网幅广告有哪些特点。

　给学生讲述文本链接广告的概念,然后让学生在网上找出这种广告。

　给学生找个富媒体广告,让学生观看后回答富媒体广告有哪些特点、

　　让学生举例说明插播式广告,然后再讲述插播式广告的概念和特点。

让学生谈谈目前市场上主流的视频网站有哪些,然后再谈视频广告的形式、

在XX上搜索出“男装”,然后向学生提问哪些链接是搜索引擎竞价广告,让学生回答竞价排名的特点有哪些,最后再总结出竞价排名的特点和主要作用、

（４）网络广告的计费方式

讲述５种常见的网络广告的计费方式,分别举例说明。

（５）网络广告的投放步骤

讲述第一步:

确定广告目标。

举例说明应遵循两个原则。

讲述第二步:

确定广告预算、重点讲述如何依照相关数据制订广告预算、通过案例分析,给学生讲解如何制定。

讲述第三步:

选择媒体、讲述不同的行业通过不同方法来选择媒体,举例说明。

讲述第四步:

制作广告创意。

向学生分组讨论,如何制作广告创意,然后选择其中一个小组成员,陈述讨论结果,再对小组陈述结果进行点评。

讲述第五步:

广告投放测试。

讲述不同媒体的测试方法。

（6）网络广告的数据监测

网络广告的数据监测:

基本数据、网站数据、销售数据、转换率。

将点击率、成交率、转换率这三个概念进行对比,然后举例说明、出题让学生来辨别题目属于哪种数据。

给学生展示如何精心数据检测,展示结束后,给学生出练习题,让学生操作提取网络广告的数据监测。

４、课堂实训:

策划广告推广方案

（1）给学生布置实训要求:

现在有一款全新的减肥产品（减肥茶）推向市场,产品的定价是一盒９8元,一个月需要4盒。

依照题目要求,策划一个广告推广方案、

（2）实训过程中让学生考虑以下问题:

①依照产品的属性和定价,应该选择什么样的目标用户群进行投放？

为什么？

②公司的首要投放目标是带动销量,其次是进行品牌曝光和提升知名度,基于此,应该选择哪种形式的广告比较适合?

（3）实训结束后,让学生提交广告推广方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答考虑问题、

（5）让学生点评,然后老师点评,归纳总结考虑题正确答案。

课外作业:

１。

传统的四大传播媒体是哪些?

2、网络广告的特点有哪些？

3。

网络广告的形式有哪些？

课后反思:

教学内容

第4章　QQ营销

教学目标

知识目标:

了解什么是ＩM推广;熟悉QQ推广的特点;熟悉ＱQ适合什么样的推广;了解QQ优化法;了解ＱＱ群精准营销法;熟悉QQ鱼塘营销法;QQ空间营销法;手机QQ营销法;如何查找目标群;了解加群注意事项;了解QＱ设置技巧;了解QQ沟通技巧

能力目标:

能使用ＱＱ群推广法;策划QＱ营销方案

情感目标:

培养学生的实践能力

重点难点

教学重点:

能使用QＱ群推广法;能策划QQ营销方案

教学难点:

能策划QQ营销方案

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

教学时间

第４周

１、课堂导入:

谈谈QＱ的发展历史,让学生谈谈使用QQ的感受。

然后让学生回答自己接触过的QQ营销形式有哪些？

2、　明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3、课堂教学:

（１）什么是IＭ推广

　　　讲述IM的概念,介绍国内常见的IM工具,并在网上给学生展示这些工具。

　　　（２）QQ推广的特点

　　　　给学生讲述一个ＱQ推广的案例,让学生分成小组讨论,通过这个案例能分析出　QＱ推广有哪些特点。

小组讨论后,抽两个小组的成员回答问题、然后对学生的回答进行点评,归纳总结出ＱQ推广的特点。

　（3）ＱQ适合什么样的推广

　　先让学生考虑QQ适合向什么人群推广？

然后向学生提问是否适合向减肥的群体推广,是否适合向喜爱汽车的人群推广。

总结出两种适合推广的人群:

针对特定人群推广和针对固定人群推广。

　　给学生提问比如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等,是否适合QQ推广,然后归纳出其他适合QQ推广的情况、

（4）QQ优化法

　先讲述QQ优化的目的是什么?

然后给学生介绍ＱＱ优化的方法,再给学生演示这些方法。

展示结束后,给学生出练习题,让学生操作如何优化QＱ。

（5）QQ群精准营销法

先讲述第一步:

确定目标人群,然后分析1个案例,让学生来回答三只松鼠的目标人群。

　讲述第二步:

寻找目标QQ群。

向学生提问,假如您是一个饰品店铺的店长,您如何来寻找您的目标QＱ群、

讲述第三步:

提取ＱＱ群成员号码。

先给学生介绍常见的提取QQ群成员号码的方法。

展示结束后,给学生出练习题,让学生操作如何精准查找ＱＱ目标群。

（6）QQ群推广法

　　向学生提问,ＱQ群营销有哪些注意事项？

然后总结出常见的ＱQ群推广技巧。

给学生展示常见的QＱ群推广技巧,展示结束后,给学生出练习题,让学生操作如何查找目标群。

　　　　　（7）ＱＱ鱼塘营销法

　先讲述QQ鱼塘营销法的现象,然后引入QQ鱼塘营销法的概念、

（8）ＱＱ空间营销法

　　给学生提问:

如何增加QQ空间的流量?

让学生分组讨论,然后总结增加QQ空间流量的方法。

　　　（９）手机QＱ营销法

　　　　向学生展示常见的手机ＱQ营销方法、展示结束后,给学生出练习题,让学生操作如何采纳手机ＱＱ营销、

　　　　　（１0）如何查找目标群

　给学生展示查找目标群的5种方法,然后学生跟着老师学习手机的５种操作方法。

展示结束后,给学生出练习题,让学生操作如何查找目标群。

　　　（１1）加群注意事项

让学生分成小组讨论,加群时注意哪些注意事项。

　　（12）ＱQ设置技巧

　　　　通过案例分析法,讲述QQ设置技巧,让学生在具体案例中学习。

讲述结束后,给学生出练习题,让学生操作练习ＱＱ设置技巧、

　　　　（13）ＱQ沟通技巧

　　将ＱQ沟通技巧编成方便记忆的口诀、

4。

课堂实训:

策划QＱ营销方案

先给学生展示一个优秀的策划ＱQ营销方案。

然后给学生布置实训题目:

（1）讲述实训题目要求:

举一个母婴店的例子,如何将店铺推广,细化题目的要求,策划一份QQ营销方案。

（２）实训过程中让学生考虑以下问题:

①您准备通过什么方法来提升群成员的数量？

②您准备用哪些方法和手段来提升群内的活跃度和凝聚力？

③每月８ ００0元的预算应该如何花？

花在哪儿？

（3）实训结束后,让学生提交策划广告推广方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答考虑问题。

（5）让学生点评,然后老师点评,归纳总结考虑题,公布正确答案、

课外作业:

1、QQ推广的特点有哪些?

2、ＱQ群营销有哪些注意事项。

3、ＱＱ鱼塘营销法有哪些要求。

课后反思:

教学内容

第5章论坛推广

教学目标

知识目标:

什么是论坛推广;熟悉论坛推广的几个时期;熟悉论坛推广的步骤;

能力目标:

能使用论坛进行推广

情感目标:

培养学生的营销能力

重点难点

教学重点:

熟悉论坛推广的几个时期;熟悉论坛推广的步骤

教学难点:

能使用论坛进行推广

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

教学时间

第５周

1、课堂导入:

让学生谈谈自己喜爱去哪些论坛、社区、贴吧网站。

然后去这些网站的目的是什么,到这些网站做什么情况。

2、明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3、课堂教学:

（1）什么是论坛推广

　　让学生谈谈自己喜爱上哪些论坛,谈谈论坛给自己留下什么印象,是否看到过论坛广告,通常出现在哪些地方、

　（２）论坛推广的几个时期

给学生讲解论坛推广的几个时期:

论坛群发器,手动群发广告,手动发软文,边互动边发软文。

　　然后讲述论坛推广的基本要求有哪些?

　　讲述论坛推广的步骤,然后给学生演示:

　　第一步:

了解需求,给学生演示如何了解客户的需求,从推广论坛的目的、了解产品方面、了解用户、了解对手入手。

并以推广一家男装服装店举例说明。

然后给学生出练习题,让学生练习如何了解需求、

第二步:

寻找目标论坛,讲述寻找目标论坛应注意的事项、并演示给学生看,然后给学生出练习题,让学生寻找目标论坛。

　第三步:

熟悉目标论坛,通过案例分析讲解一下论坛的规则,了解一下论坛内各板块的特点和差异。

第四步:

注册账号,论坛互动。

让学生注册天涯论坛,参与论坛互动。

　第五步:

准备内容,给学生展示推广帖子的内容如何写,出练习题让学生编写推广内容。

然后让学生在论坛上公布自己的推广信息、

　　第六步:

论坛互动,让同学给论坛里的贴子留言,进行互动,提高贴子的关注度。

4、课堂实训:

通过论坛推广本学校

先给学生展示一个优秀的论坛推广方案、然后给学生布置实训题目:

（1）讲述实训题目要求:

本次的推广任务是围绕招生来推广自己所在的学校,策划并实施本次论坛推广方案,要求每个人在3个不同的论坛公布内容、

（2）实训过程中让学生考虑以下问题:

①如何找到相关的、质量高的论坛?

②什么样的内容不容易被删除？

③在具体公布时,如何做才不容易被删除?

（３）实训结束后,让学生提交论坛推广方案,提交３个贴子公布的链接,老师改完作业后,对常见问题进行点评。

（４）随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答考虑问题、

（5）让学生点评,然后老师点评,归纳总结考虑题,公布正确答案。

课外作业:

1、论坛推广有哪几个时期?

2、论坛推广的步骤有哪些？

3、了解论坛用户的包含哪些内容？

课后反思:

教学内容

　第6章　新闻营销

教学目标

知识目标:

了解什么是新闻营销;熟悉新闻营销的特点;熟悉新闻营销的要点;熟悉新闻营销的借势策略

;了解新闻的公布注意事项;了解成功的标准;

能力目标:

能策划一次简单的新闻营销　

情感目标:

培养学生的探究能力

重点难点

教学重点:

能策划一次简单的新闻营销

教学难点:

能策划一次简单的新闻营销

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

教学时间

第6周

１、课堂导入:

播放一段新闻营销的案例,然后让学生谈谈对这段新闻营销视频的看法,再对学生的回答进行点评。

2、明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3。

课堂教学:

（1）什么是新闻营销

　讲述新闻营销的概念,讲解两个新闻营销案例,对案例进行事件分析和成功因素分析、

　　　（２）新闻营销的特点

　　　给学生讲述一个具有代表性的新闻营销案例,让学生分成小组讨论,通过这个案例能分析出新闻营销有哪些特点。

小组讨论后,抽两个小组的成员回答问题。

然后对学生的回答进行点评,归纳总结出新闻营销的特点。

　　（３）新闻营销的要点

　　　　先给学生讲解新闻营销的要点。

然后通过案例分析这些要点,让学生考虑案例中是否出现了新闻营销的这些要点。

　（４）新闻营销的借势策略

　　　先讲述常见的新闻营销的借势策略,然后每个借势策略用案例进行分析。

　名人的借势策略,讲解陈宝国做鸿茅药酒的案例、

体育的借势策略,讲解奥运会期间企业通过赞助宣传的案例。

　自然事件的借势策略中,讲解在２００8年汶川地震中,王老吉捐款1亿元的案例。

　社会事件的借势策略中,讲解蒙牛的宣传案例。

　娱乐的借势策略中,讲解在《变形金刚４》电影中做植入广告的“重庆武隆”景点的宣传以及伊利牛奶的宣传。

挑战的借势策略中,讲解海登法师的案例。

（５）新闻营销的造势策略

　①造人,讲解通过将企业高层打造成行业名人的案例、

　②造事,讲解可口可乐公司在线奥运传递活动、

③造活动,讲解王老吉汶川大地震捐款１亿元的公益活动、

④造概念,讲解“脑白金”案例分析、

⑤造价格,讲述IＰHOＮE４刚上市的价格造势、

（6）新闻的公布

　讲述新闻公布的方法,播放一个新闻公布的微视频。

（7）成功的标准

将成功分为初中高三个等级,分别用举例说明这三个成功标准。

4。

课堂实训:

策划一次简单的新闻营销方案

先给学生展示一个简单的新闻营销案例。

然后给学生布置实训题目:

（１）讲述实训题目要求:

学校要为新学期的招生工作做准备,进行一些新闻方面的铺垫。

本次新闻营销的预算为1万元、策划一个简单的新闻营销方案。

针对以上需求,方案要包括营销的目标、具体的新闻篇数、类型、具体的标题、要投放的媒体列表、具体的预算、

（2）实训过程中让学生考虑以下问题:

①应该选择什么样的媒体进行媒体投放?

②通过什么方法能够快速找到这些新闻投放渠道的联系人？

③同样是1万元预算的情况下,如何提升投放的效果?

比如投放到更多的媒体,或是让更多的人看到？

（３）实训结束后,让学生提交策划一个简单的新闻营销方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况,让２名学生回答考虑问题。

（5）让学生点评,然后老师点评,归纳总结考虑题,公布正确答案、

课外作业:

１、新闻营销主要具有哪几个特点。

2。

新闻营销有哪些借势策略？

３、新闻营销有哪些造势策略？

课后反思:

教学内容

第7章　软文营销

教学目标

知识目标:

了解什么是软文营销;熟悉软文营销的特点;熟悉软文营销的策略;熟悉如何找新闻点;新闻营销的借势策略;了解实施时的注意事项;

能力目标:

能写新闻类软文;能写行业类软文;能写用户类软文;能写用户类软文;能扩大软文的推广效果;能策划一个简单的软文营销方案;

情感目标:

培养学生的实践能力

重点难点

教学重点:

能策划一个简单的软文营销方案

教学难点:

能策划一个简单的软文营销方案

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

教学时间

第7周

１、课堂导入:

讲述一个简单的软文营销方案的案例,然后让学生谈谈对这段软文营销方案的看法,再对学生的回答进行点评。

２、明确学习目标:

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

３、课堂教学:

（1）什么是软文营销方案

　　　　讲述新闻营销的概念,讲解两个新闻营销案例,对案例进行事件分析和成功因素分析、

（2）软文营销的特点

　　给学生讲述一个具有代表性的新闻营销案例,让学生分成小组讨论,通过这个案例能分析出新闻营销有哪些特点、小组讨论后,抽两个小组的成员回答问题。

然后对学生的回答进行点评,归纳总结出新闻营销