最新房地产策划方案四篇.docx
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最新房地产策划方案四篇
房地产策划方案四篇
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。
二、活动地点
火洲国际商贸城售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过售房部现场的包装和茶水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部入口处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
六、房地产活动流程安排
(举例)开盘典礼开始时间:
XXXX年X月XX日上午10:
30时
8:
30所有现场外包装工作完成
9:
00所有物品归位完毕
9:
30所有现场工作人员到位
一。
项目简介:
1.总建筑面积:
2.住宅面积:
3.商铺面积:
4.建筑密度:
5.绿地面积:
6.绿地率:
7.容积率:
8.总户数:
9.占地面积:
10.可销售的停车位数量:
二。
市场定位:
1.自住型消费群(比例%)
(1)。
年龄结构:
(2)。
购买用途:
自行长期居住
(3)。
购买状况:
一、二次置业
(4)。
自住户习惯:
对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。
(5)。
注重条件重要性排序:
价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。
2.投资型消费群体(比例%)
(1)。
年龄结构:
(2)。
购买用途:
(3)。
购买状况:
多次置业
(4)。
投资者习惯:
注重位置,周边配套及发展状况。
(5)。
注重条件重要性排序:
投资总额,升值潜力,收益的稳定性。
三。
宣传:
1.报纸:
采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。
2.公交站台:
大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传:
主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。
建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。
4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5.宣传彩页模式:
主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。
6.售楼中心宣传效果:
展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。
建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。
展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。
四。
销售策略:
1.传统销售模式,既坐销形式。
通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的`客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。
针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。
2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。
3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。
奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)
(五。
具体工作实施及要求:
1.市场调查及研究:
1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。
3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。
2.市场定位:
1)项目概况书,由公司提供。
2)产品定位:
建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
3)产品文化定位:
产品品质,建筑风格。
4)市场目标定位:
客户群定位。
5)价格定位:
成本因素,市场因素,环境因素。
3.销售关系准备及建立:
1)销售面积确定
2)按揭银行洽谈
3)选定公司:
实施策划思路,表现楼盘卖点。
4)选定宣传媒体
4.售楼资料:
1)售楼书
2)买卖合同
3)价格表
4)销售流程及买房须知
5)买房认购书
6)投资置业指南
7)物业管理六。
销售团队:
对于受聘人员能力要求:
限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。
另外还要有上进心!
能吃苦!
一、活动概述
活动背景:
1,热烈庆祝公司成为跨进中国百强企业唯一的一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2.庆祝我公司在XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望XX年的工作。
活动时间
XX年x月x日星期五下午14:
00-22:
00
活动地点
辽美国际商务酒店视觉宴会厅
参会人数
公司223名全体职工,20位特别嘉宾
年会基调
和谐、欢快、大气
二、活动主题
同心同行,共创未来
三、活动口号
集体的努力,大家的荣誉
四、活动流程时间安排
1、14:
00准时进入会场,14:
30分会议准时开始。
2、14:
00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。
3、15:
00-15:
30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15:
30-16:
30请各部门负责人做年终陈述。
5、16:
30-17:
00由副总经历宣读XX年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。
优秀员工发表获奖感言。
6、17:
00-18:
25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。
17:
25-17:
30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
7、18:
00-19:
00互动游戏
三七令
用具:
无
人数:
无限制
方法:
多人参加,从1-99报数,但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点:
没有人会不出错,虽然是很简单的算术。
开火车
用具:
无
人数:
两人以上,多多益善
方法:
在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要说:
开呀开呀开火车,北京的火车就要开。
大家一起问:
往哪开?
你说:
上海开。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说:
上海的火车就要开。
然后大家一起问:
往哪开?
再由这个人选择另外的游戏对象,说:
往某某地方开。
如果对方稍有迟疑,没有反应过来就输了。
兴奋点:
可以增进人与人的感情,而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉目传情。
踏板运水接力(共48人)
1、队员:
每队男女各6人共计12人,分三个小组进行接力,每小组须配置2男2女;
2、比赛流程:
1)预备:
每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;
2)裁判宣布开始,各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中,右手端协作队员递过来的水盆,左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;
3)到达终点,将水盆中的水倒入本队的水桶后,按原方式原路返回;
4)返回起点,队员双脚离开踏板,水盆交协作队员打水;
5)下一组开始;
3、规则:
1)比赛时间10分钟,以运送水的多少决出名次;
2)打水可以由协作队员进行,但协作队员必须是队员,非队员不能提供任何协助;
3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外,其它人员不能提供任何协助;
4)倒水时可以双脚离开踏板;
5)终点踏板掉头时,可以用手协助掉头,但位置应与掉头前大体相当;
6)2男2女一组,男女队员前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;
8)某队如果第三组完成后仍有时间,可由12个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续,直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;
4、奖励:
奖励第一名,其它队获鼓励奖
5、道具:
踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点,4个装满水的放起点,1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个,鼓一个;锣一面;
游戏纪念奖;高级太空杯,记事本,床上用品
8、19:
0019:
30欢乐大抽奖,凡是在公司就职满满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
奖项设置:
特等奖:
一名,价值4800元电脑一台;
一等奖:
两名,价值2900元电视机一台;
二等奖:
五名,价值1000元微波炉一台;
三等奖:
十名,价值100元小洗衣机一台;
纪念奖:
五十名,现金五十元)
9、19:
30主持人宣布此次大会结束。
10、19:
30-20:
00自由活动时间。
11、20:
00-22:
00
首先由董事长讲话,展望XX年工作,激励员工在XX年能做的更好,大家新年快乐。
用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒,同事间的交流沟通,增进彼此之间的距离。
五、相关注意事项
(一)年会的通知与宣传:
公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于XX年终总结会的通知》,对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。
(二)条幅的制作:
红底黄字字幅,具体文字内容:
中海地产XX年度年终总结打会
(三)物品的采购:
抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照:
提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备,表演所需服装、道具、化妆,均可到专业剧团租借,费用公司掏付。
(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。
六、年会经费预算(省略)
策划的立足点:
任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势:
新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。
个性优势:
独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假,万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式:
以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:
首届“云珠花园”书画艺术节)
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、时间:
~年5月1日至7日
2、活动地点:
云珠花园现场及售楼部
3、活动内容
(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日
(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日
(3)、花都区书法画家现场表演-----------3日
(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日
(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出):
云珠花园开发商
(组织书画家参与):
区书画家协会
协办:
(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办:
祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持:
花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、促销配合
1)参观样板房、派发宣传资料。
2)优惠购房折扣。
3)购房赠送书画作品。
4)义卖书画作品捐赠青少年宫。
6、经费预算
1)、活动组织、策划、资料:
--------------------5800元。
2)、现场布置:
(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)------------------12000元。
3)、礼品及纪念品、奖品------------------20000元
4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)---------------------10000元
总费用:
63800元
五、我公司策划承办优势
1、祥业广告与房地产—--房地产,我们最自信的舞台!
祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地产的理解高于同行。
核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。
曾服务楼盘:
富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。
2、我们的自办媒体:
《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。
《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。
3、我们对房地产客户的工作方式
在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。
4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。
5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。
【房地产策划方案四篇】