茶产品策划方案范文.docx

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茶产品策划方案范文

2020年茶产品策划方案范文

　　产品策划方案1

　　一、活动时间：

某某某某

　　二、活动目的：

盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。

感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：

花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;

　　a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　b.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。

（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。

　　l中秋礼券

　　a类保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　b类保健品或酒此券可抵2元

　　lc类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。

中奖条件和奖项设置如下：

　　a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：

a共100个;b共1000个;c共10000个;

　　六、商场布置：

　　总店：

关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：

中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：

10米某6元/条某26条=1500元

　　中秋礼券：

0.1元/张某10万=1万元

　　吊旗：

2.5元/张某1000张=2500元

　　dm快讯：

待定;广告费用：

报纸、电视，待定

　　八、注

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。

策划部负责设计与联系印刷;

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。

配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回。

　　产品策划方案2

　　一、给你的促销活动企划一个完美的主题

　　什么是完美的主题呢?

主要标准有三条：

　　一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。

比如三八节主题：

“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是：

“献给母亲的爱”。

某儿童保健品的六一节主题是：

“关注你孩子的情商!

”

　　二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。

一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：

比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：

“老吾老以及人之老”，副标题：

“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。

这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

　　三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。

比如：

“送健康，买也赠换也赠!

”。

副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。

买一盒，就向奥运会捐献一分钱。

　　四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!

从而取得较高的公众关注度。

　　二、精心选好活动合适的促销活动地点

　　所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

　　一是你想争取的目标消费群容易到达。

有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。

要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。

不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!

　　二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。

如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。

加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!

　　三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。

而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

　　三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

　　刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。

都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!

刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。

当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!

常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!

　　此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?

　　一次性促销活动还要注意起止时间。

我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

　　四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

　　笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。

笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。

三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。

同时三次的作用是：

第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

　　还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

　　A、电视+广播+报纸。

　　B、电视（广播）+报纸。

　　C、手机短讯+报纸

　　D、电视（广播）+户外POP海报

　　E、夹报彩页+电视游底走字。

　　电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

　　应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。

可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。

商超出入口等地方广泛张贴宣传画。

宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。

关键是要去预告。

且用尽量多的形式预告。

预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

　　不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。

既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

　　五、现场气氛的有力渲染

　　气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。

你可以用以下手段渲染现场气氛。

　　1、视觉手段：

　　促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

　　气球、巨无霸充气模型。

　　横幅、条幅等。

　　空中飞艇、热气球。

　　整齐特别的着装。

　　散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。

或者散发可以利用的小型精美宣传品。

　　特制的高帽子。

　　2、听觉手段

　　高音喇叭。

不停大声吆喝。

　　麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

　　电视录像或者重复播放录像录音。

　　3、现场表演秀

　　可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。

也就是常说的托，但是最好不要用假托。

让真正的消费者担任此脚色。

　　用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

　　六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

　　1、采用拍卖方式。

以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。

现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

　　2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

　　3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。

这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：

“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!

”

　　4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

须知占便宜心理现在还有非常大的市场。

尤其是在低端客户中非常看重。

　　再来看看礼品：

促销活动礼品设计也是很有学问的：

一般按照以下原则来设计：

　　有用性原则：

比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。

运用这种礼品消费者不嫌多。

　　珍稀性原则：

这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。

比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。

因为没有人知道它的价格。

　　迫切需求性原则：

礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。

冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

　　趣味性原则：

礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。

比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

　　七、做好充分的人员前期安排与培训

　　1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。

做好一切彻底、宣传、物品准备。

　　2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。

稳定现场局面。

　　3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。

并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。

布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

　　4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

　　产品策划方案3

　　一、活动背景

　　年前大促销，年前是一个大好机会，我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。

所以一定要做好

　　二、活动主题

　　年前大配送

　　三。

活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。

　　四、活动时间

　　201某年12月25号———201某年1月25号

　　五、活动产品

　　家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：

120款。

　　六、活动城市

　　全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。

　　七、活动规划

（一）活动内容

　　1、时间：

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201某年12月25日到201某年1月25日

　　2、地点：

义乌市城北路J78号—2货郎先生总部。

　　3、执行人：

货郎总部服务部全体同仁

　　4、促销政策：

　　①促销形式

　　a、特价

　　5、广宣方式

　　主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的