服装品牌策划方案11.docx
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服装品牌策划方案11
“有”品牌
2011AW产品策划报告
一、品牌创建概况………………………………………..…………….….….……3
1、品牌介绍
2、产品定位
二、市场环境与调研……………….….…………………………………………..5
1、服装市场现状分析
2、各品牌竞争比较
3、消费者调研
4、投资预算
三、流行趋势分析……………………………………………….………………..13
四、产品规划与设计……..……………..…………..……………..……………..15
1、主题内容介绍
2、商品结构比例说明
3、市场产品需求
4、款式设计方案
五、产量配比……………………………………………………...…….34
1、上市产品比列说明
2、生产进度说明
3、款式号型配比
六、市场战略………………..………….……..…………………………………..35
1、价格策略
2、地域策略
3、销售策略
4、客户策略
一、品牌创建概况
1、品牌介绍
●品牌名称有Incation
●品牌含义“无为而治”是老子思想学说精华所在，其本意是顺应自然，遵循民意，天人合一，对当政者而言，要避免极端、奢侈、过度的做法，要以民心为心。
这与今天我们所提倡的“以人为本，建立和谐社会”思想不谋而合。
●品牌标语常无为，而无不为。
●品牌宗旨采用老子无为而治，顺应自然的思想。
倡导融入自然，低碳生活。
2、产品定位
●时代要素时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退。
呼吁自然保护，和谐生活是一群有志之士的发起的行动。
现在，越来越多的人加入到了这个行列当中，在顺应自然的原则下生活和工作。
●人群定位
1）、目标消费者年龄：
28—35（80%）；25—27（20%）
2）、人群目标分析：
形象
理解生活；贴近自然
动机
追求自我贡献的价值，保护环境。
持续发展
购物状况
生活水平较高，追求高质量的生活状态
感觉
自然、纯朴、原生态
生活态度
享受生活，追求生活质量，谦虚、质朴
生活方式
热爱自然，乐于享受原生态带来的快乐
购买意识
重视环保、自然的物品
交际
乐于与人畅谈，交友广泛；喜欢电影、音乐、绘画，常常邀请友
人小酌，探讨人生。
衣着习惯
掌握时尚信息，但并不盲目照搬，而是将时尚与自身风格有机融
合；不太会发生冲动购买行为，注重自己倾向的格调。
居住习惯
住在靠近郊区的别墅，营造放松、惬意且能表现自我的生活空间，
收集一些室内装饰品和小摆设，对绘画等艺术装饰品有很好的审
美意识。
休闲习惯
喜欢瑜伽等健身方式，经常进行户外活动，喜好摄影。
服装品类
套装、大衣、针织、外套、裙装、裤装、毛衣
3）、产品战略
风格定位
倡导低碳生活，注重原生态，细节设计感
价格定位
秋冬300~5000元；春夏200~3000元
产品卖点
高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。
穿着场合
都市生活和户外休闲。
包括上班、一般社交活动及户外休闲运动。
商品类型
外套、毛衫、裙子、裤子、T恤、衬衫；另有马甲、打底裤、腰带、围巾、鞋、包等配件
3、品牌进度规划（时间）
时间
内容
10/10
10/11/06
11/01/02
11/03/04
11/05/05
11/07/08
11/09/09
11/11/12
11/01/02
公司申请
办公场所及用品
品牌定位；策划
产品研发资源及策划
供应商选择
成衣配饰设计及研讨
样衣试制；员工培训
订货会及产品计划
原辅材料订购
销售渠道商议
店面陈列筹备
产品生产
店铺计划
导购招聘与培训
物流仓储计划
店面装修及陈列
产品上市
销售推广
春夏产品研发
销售回款
二、市场环境与调研
1、服装市场现状分析
●北京主要商圈分析：
王府井商圈
王府井商圈主要是由一条步行街带动的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有传统色彩，北京市商业规划中，王府井商业将由一条街转为一个区域的繁荣。
西单商圈
气旺盛，商铺租金增长迅速；以“时尚、品位、休闲”为主题的青春型商圈；西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民，
西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所，人流量大。
燕莎商圈
主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品；受CBD和泛CBD商业冲击明显，商业经营效益下降。
燕莎商圈是北京最为知名的国际化社区之一，是北京外籍人士主要居住地之一。
燕莎商圈是北京较早形成的涉外商圈之一。
由于该区域以燕莎商场为核心，东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西临东三环，东三环以内即为使馆区。
双安商圈
主要经营服装、日用品等，有一定的餐饮和娱乐配套；百货和超市两大业态为主。
崇文门商圈
南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素，多种业态的国瑞城正式开盘。
区域突围的步伐开始明显加快。
中关村商圈
特色与发展方向：
包括多个主题子商圈，如数码商业街、图书商业街等；大灶更加综合的中关村科技园区，提升形象。
中关村商圈特点：
一是电子产品集散地，二是中关村高科技商务中心（中关村西区），三是高校集中地（北大/清华/人大等）。
CBD商圈
ＣＢＤ集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公和酒店、公寓等设施，国际上大量著名的跨国公司、金融机构、企业、财团在这里设立总部或分支机构。
望京商圈
望京区域消费是北京市平均水平的７倍。
望京区域规划总居住人口为３５万人，现常住人口近２０万人，外籍人士占常住人
口的１/３。
是韩国人居住集中的地方。
2、竞品比较
1、二手资料收集（网络）：
品牌定位、品牌风格。
2、直接观察法（国贸商城）：
卖场产品色彩、品类、面料、价格带、陈列、服务态度等。
3、竞争者品牌比较
江南布衣
例外
布意坊
播
品牌风格
自然、朴素
本源、自由、纯净
自我、年轻
坚持着一切美好的事物
品牌档次
中档
中高档
中档
中档
年龄定位
20——35
25——40
18——35
25——35
竞品销售渠道
营销渠道
商场+专卖店（加盟）
商场（直营）
商场+专卖店（加盟）
商场+专卖店（加盟）
竞争品牌的品类
品类名称
江南布衣
例外
布衣坊
播
大衣
10
9
11
6
衬衫
5
7
3
4
长裤
9
7
5
5
外套
12
15
10
14
裙装
8
6
5
4
针织衫
7
5
3
4
短裤
4
2
6
2
3、消费者调研
调查对象、样本
抽样方法：
方便抽样
调查对象：
25~35岁年薪8万以上的职业女性
样本量：
50
调查方法：
询问法：
70%街头拦截
调查地区：
宣武门崇光百货门口
●调研结果与分析
甄别问卷：
1.请问您您的年龄大概是：
A15~24岁（终止访问）
B25~35岁
C36~45岁（终止访问）
（首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问，把年龄严格控制在25~35这个区间，这是为了从中筛选出目标消费者。
方便对特定的人群进行研究）
2．请问您的月收入大概在
A2000元以下（终止访问）
B2000~6000元（终止访问）
C6001~10000元
D10000元以上
（对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内，符合中高端消费者这个要求。
）
3.您的工作是：
A技术人员B管理人员C办事员
D推销员E打字员F速记员
G文书H会计I店员
J教师K医生L律师
M其它
（通过对职业的询问，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中的不必要误差，这样可增加调查的可靠度。
）
正文部分
1.您购买职业装时比较注重的因素？
A环境
B质地
C价格
D款式
E品牌
对质感敏感，重视款式，品牌意识强
2.您喜欢的面料为？
A丝织
B棉
C麻
D毛
E其他
倾向与有质感的毛与丝织品。
3.您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是：
A黑色系B白色系
C灰色系D红色系
E蓝色系F咖啡色系
G绿色系H紫色系I其它
无色系是首选黑色最受欢迎，有色里偏向不大，紫与红色系较高。
4.您平常多在哪里购买职业装？
A商场
B专卖店
C网店
D其他
多数消费者选择专卖店。
其次是综合商场。
选择网络购物的很少
5.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？
A网络资源
B时尚杂志
C朋友介绍
D电视广告
E不太关心
消费者对时尚的理解较为
受周围群体的影响。
杂志
与网络也能影响该消费群。
6.您每月在工作着装上的消费大概是：
A500元以下
B501~700元
C701~900元
D900元以上
消费者每月消费集中在700到900
元。
基本都在500元以上。
7.您购买职业装的周期是
A半年以上购买一次
B半年内购买一次
C半年内购买俩次
D半年内购买三次及以上
集中在半年两次，没季度1次。
4、投资预算
1、整体预算表
增值税：
17%（240-48）*17%=32.64公司费用：
5%（240-48）*5%=9.6万
2、人力成本
3、直营旗舰店选址及其费用预算（附北京主要商圈分析）
编号
所属商圈
卖场所属公司
销售方式
总建筑面积
租金报价（元/平方米/月，使用面积）
铺货量
1
王府井
新东安购物中心
直营
12000
500-2400
600
2
燕莎
蓝色港湾
直营
160000
300-750
300
3
中关村
新中关购物中心
升级会员 