五一药品促销方案.docx

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五一药品促销方案

药店保健品五一促销方案

一：

活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。

今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。

在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！

彰显我们品牌的价值！

二：

活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：

活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：

活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：

活动产品

主推产品：

中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：

48粒

六：

活动规划

（一）：

活动内容

1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

（二）：

活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：

两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：

10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）：

奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：

补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。

目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：

活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：

控制点

1.产品进场

2.促销员进场、培训

3.堆头的落实

九：

效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心篇二：

某新上市药品促销方案

某新上市药品促销方案

针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。

“五一”促销方案之一：

活动目的：

打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。

活动命名：

“ｘｘ——给爱双保险！

”执行时间：

4月22日—5月22日

执行地点：

各市区具有代表性的大药房

活动形式：

每位消费者购买一盒“ｘｘ”均可获取一盒“ｘｘ”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。

优点陈述：

“ｘｘ”紧急避孕药，加上“ｘｘ”三片装安全套突显主体“ｘｘ——给爱双保险！

”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“ｘｘ”给您带来身与心两方面的保护。

另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。

执行程序：

4月17日以前完成与各大药房的沟通：

落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。

4月18日以前完成促销小姐（“ｘｘ卡通”形象）的招聘及培训工作。

（促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装）4月20、21日给各店分派促销小姐。

促销小姐到各自岗位适应工作环境。

4月22日—5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。

5月22日—24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。

5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。

为下次促销活动作准备。

费用预算：

促销方案之二：

活动目的：

通过此次促销活动，促使“ｘｘ”消费者换购本产品，抢占同类产

品的市场份额。

活动命名：

“买ｘｘ优惠多多”执行时间：

4月15日—10月15日

执行地点：

一级市场市区具有代表性的大药房

活动形式：

每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。

优点陈述：

此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。

实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。

执行程序：

4月15日完成与各大药房的沟通：

规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。

4月30日以前完成促销小姐（“ｘｘ卡通“形象）的培训工作。

（促销人员行为规章、活动计划）

5月1日—10月10日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。

10月10日—14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。

10月15日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。

为下次促销活动作准备。

费用预算:

促销方案之三

活动目的：

通过此次促销活动，吸引未使用ｘｘ产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。

活动命名：

“爱意浓浓，四选一”

执行时间：

2006年12月15日—2007年2月15日执行地点：

一级市场市区具有代表性的大药房

活动形式：

赠品促销。

每位消费者均可在购买两盒ｘｘ产品时任选一件赠品。

（赠品建议：

有新异、做工精致考究、实用性强。

如：

带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）

优点陈述：

通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。

故拟定做一次实用性赠品的促销活动。

在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让ｘｘ产品对消费者产生更强的亲和力。

执行程序：

12月1日完成与各大药房的沟通：

规范卖场，发放促销用海报、条幅。

12月15日前完成促销小姐（“碧韵卡通”形象）的培训工作（促销人员行为规章、活动计划）。

12月15日—2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。

2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。

2月14日—15日与各地办事处沟通，提交活动总报告。

并总结三次促销活动。

附表：

________市场促销活动评估表

评估人：

________审核人：

________填报日期：

年月日编号：

说明：

1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评估上报。

篇三：

2014年五一促销活动方案五篇

2014年五一促销活动方案五篇

2014年五一活动策划方案一：

促销主题：

五动心情，清爽一夏，轻松竞拍

促销目的：

针对五一假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个5元系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个1元系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）;

版面安排：

封面：

活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）;封一、封二：

五一主题特价专版【共计30支单品】

1.1元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1）食品：

休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2）百货：

玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3）日化：

香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支;

4）日配：

盒装酸奶2支;

2.5元系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1）食品：

饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2）百货：

陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3）日化：

洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：

生鲜专版：

【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）;

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：

美食美客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

1.粮油课：

（合计17支单品）

1）食用油1支：

5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2）香油2支：

鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

3）酱油2支：

大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4）醋2支：

瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5）调味酱2支：

麻辣酱，芝麻酱各1支;

6）速食面2支：

五连包方便面，袋装粉丝各1支;

7）南北干货类3支：

枸杞，大枣，银耳各1支;

8）袋装大米2支：

对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9）挂面1支：

挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：

（合计16支单品）

1）炒货类2支：

瓜子，花生各1支;

2）糕点类2支：

袋装面包，蛋黄派各1支;

3）休闲小食品（蜜饯类）2支：

主要针对蜜饯类产品选择;

4）膨化食品2支：

薯片，锅巴各1支;

5）饼干2支：

一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6）果冻3支：

散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）;

7）散装食品3支：

散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

封五、封六：

凉爽夏日风（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

1.酒饮课：

（合计32支单品）

1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支;

2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支;

3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支;

4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支;

2014年五一活动策划方案二：

活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、玩美假期活动,锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。

随后还有母亲节

助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

锣开五月、玩美假期

主体宣传:

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假（价）期

活动时间:

4月25日——5月15日

篇章:

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景:

五一黄金周

内涵:

**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:

降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限（活动时间:

5月1日至5月7日）

五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:

实质是捆绑,销售分旅游套餐和假日套餐

旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出黄金周健康谱。

5月1日劳动光荣餐为滋补系列

5月2日开锣首席餐特色系列

5月3日玩美心情餐绿色系列

5月4日时尚青年餐营养系列

5月5日青春飞扬餐美容系列

5月6日开心、玩转餐休闲系列

5月7日归心似箭餐调节合胃系列

每日食谱不同（主要包括:

菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间:

xx年5月1日至xx年5月7日止）

活动内容:

实质是限时抢购,在每天的早上8:

00—9:

00分、下午:

14:

00—15:

00、晚上20:

30—21:

30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:

00—9:

00以家庭主妇商品为主

下午14:

00—15:

00普通商品

晚上20:

30—21:

30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,（数量有限,抢完为止）

（注:

本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

内部注意:

内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期（活动时间:

xx年5月6日晚20:

00开始）

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

2014年五一活动策划方案三：

一、促销目的：

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：

20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。

大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题：

四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!

（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!

（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价!

新品

8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!

（第三重礼）：

公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!

（第四重礼）：

用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：

到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：

一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖debest袜子一双或等值debest产品

注：

一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。

此活动为女性消费者参加。

一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：

购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。

买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每活动点）：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：

吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）;

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：

场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：

形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持（50平米以上）

②五一海报

③五一x展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦dm宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

篇四：

五一促销方案

五一数码广场促销活动

一，促销活动目的：

旺季抢量，五一小长假是各大数码广场的促销

旺季，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。

二，活动时间：

4月28日——5月4日（暂定活动时间一周）三，活动地点：

店铺临街

四，促销对象：

以三线市场中低端消费群体为主要促销对象

五，促销活动开展方式：

实行柜台展示、临街发放传单、网络团购

等相结合的方式

六，促销方法：

1交话费赠手机，作为最基本的促销方式，与通讯

企业合作的交话费赠手机是一种最实际做普遍的促销模式。

2购数码产品，增旅游大奖，现场消费这频购物小票可到抽奖台领取并填写奖券，根据消费金额领取奖券数量（例如没消费一百元可领取一张抽奖卷）奖券留有联系方式，在活动最后一天进行现场抽奖，抽取最终大奖，并且每日抽取当日大奖，最终大奖为双人台湾游，每日大奖为一等奖价值千元智能手机一部，得奖人数一名，二等奖为价值百元数码产品，得奖人数两人，三等奖为数码配件，得奖人数3人。

3进店有礼，活动期间，凡进入活动店铺皆可以在店铺内部登记领取一份小礼物（如手机链等，价格定位1至3元）

4超低价购机，千元智能，百元手机，全市最低数码产品。

市场流通的流水特价产品压低价格，合作品牌资源产品可以以买赠或者超低价（在保证毛利的基础上）销售，而利润产品则可以适当放低利润，以增加销量。

5春意盎然，为您留影。

在数码卖区，由摄影师用店内数码相机