浅谈匹克的营销策略.docx

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浅谈匹克的营销策略

摘要……………………………………………………………1

第一章匹克的简介

1.1匹克公司发展历史………………………………………………2

1.2匹克品牌文化………………………………………………………2

1.3匹克品牌定位……………………………………………………3

1.4匹克品牌标语………………………………………………………3

第二章我国体育品牌的市场环境分析，从宏观和微观两方面分析……………29

2.1匹克的宏观环境分析………………………………………………3

2.2匹克的微观环境分析………………………………………………4

第三章匹克的SWOT分析、4P分析

3.1匹克的SWOT分析…………………………………………………7.

3.2匹克的4P分析……………………………………………………8

第四章匹克与其他运动品牌的比较

4.1匹克与李宁的比较…………………………………………………10

4.2匹克与安踏的比较…………………………………………………10

第五章对民族品牌的建议

5.对民族品牌的建议…………………………………………………11

参考文献…………………………………………………………13

致谢………………………………………………………………13

摘要

匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标，并将之付诸实践．早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业．自此，匹克开始了其篮球运动的征程，从甲A球队到乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队；从八一火箭队到休斯顿火箭队；从CBA到欧洲篮球顶级联赛，再到NBA联赛；从第一个打入欧洲篮球联赛的中国品牌到第一个进入NBA球队主场的中国运动品牌；从“战神”刘玉栋的“战神系列”专用战靴到“蝙蝠侠”巴蒂尔征战NBA的“巴蒂尔1代”．正是有这样执着与清晰的方向，匹克走出了属于自己的品牌之路．但是，匹克要真正成为国际品牌还需要很长的路要走．

关键词：

匹克品牌运作国际品牌

ABSTRACT

Peak,thisoneisknownas"Chinesebasketballequipmentbrand"professionalsportsbrand,sincethedateofbirth,thedecision-makinglayerhasadistinctivebrandoperation,thedevelopmentofbasketballproductsforstrategicpositioning,putforwardtobuild"China'sbasketballfirstbrand"ofthestrategicobjectives,andtoputitintopractice.Asearlyasintheearly90's,sportsproductsforthebrandoperationhasnoclearconcept,peakforthe"eightone"basketballteamtraininggame,providingspecialshoes,tobecomethefirsttoproducelargenumberofsportsshoesenterprises.Sincethen,peakbeganhisbasketballjourney,fromaAteamtoUzbekistan,GreeceNationalBasketballTeam;fromeightonetheRocketstotheHoustonRockets;fromCBAtoEuropeanBasketballLeague,andthentotheNBALeague;fromthefirstintotheEuropeanBasketballLeagueofChinesebrandtothefirsttoentertheNBAteamhomeoftheChinesesportsbrand;from"Mars"LiuYudong"theGodofWarseries"specialbootstothe"Batman"BattiercampaignNBA"Battier1".Itissuchapersistentandcleardirection,peakoutoftheirownbrand.Butisthepeak,tobecometrulyinternationalbrandhasalongwaytogo.

Keywords：

PeakBrandoperationInternationalbrand

第一章匹克的简介

1.1匹克公司发展历史

福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。

集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。

　　匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！

从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。

06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩?

巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。

通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。

　　匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。

集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现集团在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。

　　匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。

秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能。

1.2匹克品牌文化

匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！

匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。

以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。

　“PEAK匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。

在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。

匹克热衷挑战极限，以"更快、更高、更强"的奥林匹克精神创造无限可能！

1.3匹克品牌定位

匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。

产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。

倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。

品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色

1.4匹克品牌标语

我能，无限可能！

ICANPLAY！

　　匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！

匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。

以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。

　　“PEAK”匹克，其精神内蕴，即在挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。

在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。

匹克热衷挑战极限，以"更快、更高、更强"的奥林匹克精神创造无限可能！

　　2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?

巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“Icanplay（我能，无限可能）”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。

他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。

第二章我国体育品牌的市场环境分析，从宏观和微观两方面分析

2.1匹克的宏观环境分析

一、宏观环境分析

１．经济环境

  改革开放近30年来，我国GDP总量由1978年的3624亿元增加到2006年的209609亿元，增长了57倍．特别是近几年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行，GDP飞速飙升．经济总量的聚积使国家经济实力大幅提升，07年前三季度国内生产总值增幅达11.5%，经济总量为166043亿元，已与德国比肩而立，位居全球第三．

   中国是一个消费大国，向来是运动鞋品牌公司的重点开拓的市场.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场.当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.

　　除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了．在许多中国的中小学，校方特地把校服设计为运动休闲服装，表明运动休闲产品正在成为年轻人消费的重要组成部分．

　　对于运动品牌的消费集中在15岁到25岁的人群中，这部分年龄段的消费者人口众多，而且他们有着一定的消费能力，直接支持着体育产品的继续增长．在未来几年，体育用品将继续保持着良好的成长性，其零售总额在2007年和2008年将分别完成15.2％和14.7％的增长．同时中国居民越来越强的消费能力，也将让体育产品有着更好的定价能力．

　　根据体育用品咨询公司ZOU的研究，中国体育用品行业将维持每年23％的增长速度．如果按照ZOU的预测增长率，到2010年中国人均体育用品消费仅达到亚洲国家的三分之一．但是根据国际体育用品联盟的调研，中国的体育用品人均消费即将达到亚洲平均水平，因此中国体育用品行业成长性将十分惊人．

　　尽管价格还是重要因素，但是质量