安卓手机专卖店创业计划书.docx

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安卓手机专卖店创业计划书

安卓手机专卖店创业计划书

1，安卓手机市场占有率调查2

2，安卓手机使用人群调查3

3，策划：

6

4，选址7

5，装修8

6,手续9

7，货源9

8，备人10

9，开业10

10，销量10

11,团队11

12,发展11

13,附录:

调查问卷12

一、安卓手机市场占有率调查

9月27日消息，市场调查公司尼尔森（Nielsen）发布数据显示，GoogleAndroid平台的市场份额继续攀升，占整个市场的43%.

数据显示，截止到8月底，Android市场份额达到43％，比7月份的40%增长3％，苹果iPhone保持平稳，市场份额连续两个月维持在28%，微软WindowsPhone（被归为“其它”类）则由13％下降至11％,黑莓市场份额下跌了一个百分点至18%。

报告还指出，在过去三个月中，选择购买Android平台手机的用户高达56%,有28％的消费者选择了购买iPhone,9%的买家选择了黑莓，6%的买家选择了“其它”（主要是WindowsPhone）。

同时,还有一部分买家在等待预计10月份推出的iPhone5和WindowsPhone7。

5（芒果），整个夏天都保持了观望。

尼尔森表示，随着iPhone5和WindowsPhone7。

5（芒果）的推出，苹果和微软的市场份额可能出现增长，Android市场份额则可能出现下滑。

尤其是Sprint推出新款iPhone,将直接影响到Android平台。

此前Android平台在Sprint处于垄断地位。

智能手机已经成为美国手机市场的主流，拥有智能手机的用户总数已经超过43％。

尼尔森预计，随着iPhone5、GalaxySII、WindowsPhone7。

5等手机或平台的推出,今年美国智能手机用户总数将超过50%。

二、安卓手机使用人群调查

由于Android智能手机支持的厂商多、产品丰富、产品铺货广，能够满足不同层次用户需求，因此，Android智能手机用户在年龄、学历、职业、所处地区等方面没有明显趋向.

1、Android智能手机用户年龄结构

2、Android智能手机用户学历结构

3、Android智能手机用户所处地区分布

4、Android智能手机用户职业结构

根据调查显示，目前持有安卓手机最多的人群为：

年龄在20–35之间的人最多；

学生和刚工作几年的人较多；

学历在高中，大专，本科类型的的人最多;

职业在从事it信息技术类的人最多.

三、策划：

　　清楚的定位，所谓定位决定地位，通俗地说，店铺定位就是你准备开什么档次、什么风格的店铺,准备卖什么档次、什么价位的机器，准备卖给哪些人。

　　我们通常会根据你所在城市、投资规模、目标消费群体三个方面来确定你店铺档次.这里给初做手机店的两种操作思路。

第一种比附定位就是看市场中的“老大“如何搞的，鲁迅先生说叫拿来主义.你在深圳发射成功了，我在广州差不多也搞一个，哇噻，也飞了。

比附定位的对象一定看好了，太高了太低了都不会成功的,和自己差不多最好。

第二种叫类别定位，现在大部分做行货的手机店都走的是专业路线，你可以走时尚路线;大部分走的定价销售，你可走折扣销售。

总之你搞天上飞的，我就搞水中游的，找到一个全新的市场，但关键这个市场份额要足够大。

那么你也就成功了。

　　精准的预算:

精准的预算是开店成功的保障，拍拍脑袋就开店的年代已过去，现在更需要的是科学的调查，严密的数据，精确的预算。

投资一家店，多长时间可以收回成本，多长时间可以盈利,需要多少周转资金.都要事先计算后,并做好充分的风险评估，这才是成功的保障。

相关细节我们在店铺运营环节会讲到。

四、选址

　　店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利.我的观点认为，对于第一次开店的创业者，如果没有好位置，宁可不要开这家店。

那相对于l连锁企业就不同了，可能位置不好,但为了竞争的需要，布点的需要,抢占更多的市场份额也是需要开的。

　　关于选址我的观点有三：

　　第一:

成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择.但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；

　　第二：

小城市开大店，抢占第一原则。

人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。

“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。

小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店,店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大.当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

　　第三:

大城市开旗舰店或多开店。

大城市开旗舰店或多开店。

同一品牌—全球品牌网-在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：

比如中域电讯、大地通讯在广东东莞、广州、深圳等城市同一条街上开几家店。

大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购机心理:

大城市店多，信息丰富,消费者喜欢比较同类手机店后再进行购买.同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”,强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。

五、装修

　　手机零售店经过十多年的发展，各种配套的相关产业也日趋成熟。

在手机店的装修上，我的建议也只有三点:

　　第一：

标准原素的选择,包含色彩的选择，以不超过三种为原则，我们看手机零售行业，手机品牌厂家都是仅选择1-3种颜色做为企业的主色调。

字体的选择，包括字体的颜色、大小尺寸等，然后就是店铺LOGO的设计，同样可以参考通讯行业的特点去设计.

　　第二：

专业的事请专业的人来做，比如在手机店形象设计上，为很多大的连锁店做过专业店铺装修的公司很多。

我们可以请这些专业的团队来设计，然后结合你自己前面的定位，选择适合自己的风格。

当然为了节省成本,可以仅用设计图，具体装修可以就尽选择装修公司。

　　第三:

遵循装修基本要素,因地制宜。

即为商品、顾客、建筑特点。

六、手续

　　工商注册和税务登记是你开门营业的前提，至于工商注册和税务登记的程序，每个区域有所不同，这里不再详述。

但是提醒大家两点，一是要研究当地关于税收的有关政策规定,选择最恰当的注册方式，从而实现合理避税.一般情况下,大家会普遍选择注册为“个体工商业户”，交纳定额税,这样税收负担会比较小，也容易量化，便于成本核算和控制.二是一定要在开业前计划好办理各项手续的时间周期,避免耽误正常开业时间。

七、货源

　　手机店的进货渠道依据你所选择的货品不同而不同。

一般来说国产品牌目前主要还是以国包、省包、地包的形式分销。

而国际品牌如诺基亚主要以FD、KA的形式分销。

当然非行货手机的供货渠道就很多了。

这里不详细分析,但这里给大家提示几点进货常识：

　　第一：

上家拿货资信是否可靠,是否有较为稳定的产品线;

　　第二:

上家对零售终端的价保、返利、促销支持力度是否大；

　　第三：

产品的售后服务是否完善，是否快速及时。

八、备人

　　备人:

店长、收银员、售后管理员、销售人员

　　备士气:

职前培训、销售技巧培训、服务礼仪培训

九、开业

　　开业策划包含：

开业时机、开业促销策划、庆典仪式、开业炒作策略、开业宣传策略、开业当天的预算。

　　开业前的筹备、开业中的掌控，突发事件的预案、开业后的整理.

十、销量

　　开业后并不是万事大吉了,开业后更加要有危机感。

因为你还是处在危险期，时刻都有可能亏损关店。

所以一开始必须重视。

相关提升销量的具体做法，我后面还会讲到很多，这里就新张手机店提示三点.

　　第一：

趁热打铁,小活动不断，促销不断。

新店最关键的是前几个月，切忌不能冷场。

有客流才能有销量。

　　第二：

初期开店最忌资金周转不灵，所以一定要重点关注库存,国产机从进货之日起10天内未销的，一律做滞销机紧急处理.铺货的可以适当宽限几天。

　　第三：

根据前一周的销售情况，应及时调整产品结构.因前期主要是预估的,经过市场检验的才是真理。

十一、团队

　　开店前期主要是先人、育人、用人。

开业后，重点是销售团队的打造，我认为打造一支好的销售团队必须具备三点。

　　第一：

目标，作为店铺的管理者，要时刻铭记你的团队不可以没有目标，不可以没愿景，否则就像大海里没有方向的航船，永远到不了岸。

团队的凝聚力、向心力的形成,都离不开目标。

所以,目标的制定是团队管理首要任务。

相关制定营业目标的技巧我们在后面也会讲到。

　　第二:

薪酬考核体系，适合你团队的薪酬考核体系是保证团队稳定性，工作积极性的基础保障，包含公平、公开、公证的薪资体系，包含能够体现奖勤罚懒，能够按销售能力决定薪资多少的考核机制。

　　第三：

人性化的员工福利体系，和谐的团队氛围。

十二、发展

　　生存期:

追求利润

　　成长期:

追求完善

　　成熟期:

追求份额

附录:

调查问卷

关于安卓手机大学生市场的调查

手机如今在生活中已是必不可少的一部分了，其市场的快速更新使我们能够享受到便捷的同时也为我们带来了不少在选购中的困扰，新生军Android（安卓）如何能够更快速的发展起来，为此想通过此问卷得到一些参考,感谢您的真诚配合及参与!

1。

请问您是否了解过安卓手机？

[单选题］［必答题]

A,了解

B，有关注但不是很了解

C,不了解

2.您的性别是？

［单选题］［必答题]

A,男

B,女

3.您的月生活费约为多少？

［单选题］［必答题］

A,500以下

B,500-700

C，700-1000

D，1000—1300

E,1300—1500

F,1500-1800

G，1800以上

4。

请问您现在的手机品牌是_____？

[单选题］［必答题］

A,诺基亚

B，索爱

C,摩托罗拉

D，三星

E，HTC

F,LG

G，苹果

H，华为

I,其他＊

5。

对于现在的智能机，您关注哪些系统？

（多选）[多选题][必答题]

A,symbian

B，Android

C，ios

D,windows

E,黑莓os

F，其他

6。

请问您使用手机最多的功能是______?

[单选题］［必答题］

A,打电话

B,发短信

C,上网

D，玩游戏

E，听歌

F，其他

7。

排除特殊情况，您一般多久更换一次手机？

[单选题］[必答题]

A,一年左右

B，一年半左右

C，两年左右

D，三年左右

E,三年以上

8。

您选择手机时，会关注手机的哪些方面的因素［排序题，请在中括号内依次填入数字］［必答题]

［］手机功能

[]价位

[］品牌

[］外观

［］手机配置

［］流行趋势

［]售后服务

［］其他

9。

您选购手机或你有选购的机会时，会通过那些渠道获得信息？

（多选）［多选题］［必答题］

A,专业IT等网站

B，手机官网

C，手机数码杂志

D，朋友介绍

E,海报及宣传片的展示

F,销售人员的专业讲解

G，其他

10.您选购手机或你有选购的机会时,您会优先考虑安卓系统的手机么？

［单选题]［必答题]

A，会

B，不会

11。

您不选择安卓系统手机的原因是____?

［单选题］［必答题］

A,不习惯该系统

B，认为该系统不稳定

C,该系统更新过快

D,纯粹不喜欢

12。

您选购安卓手机或你有选购的机会时，您会优先考虑下列哪个因素？

[单选题][必答题］

A,手机功能

B，价位

C，品牌

D,外观

E,手机配置

F,流行趋势

G，售后服务

H,其他

13。

您选购安卓手机或你有选购的机会时，一般会在什么地方购买？

［单选题］［必答题]

A，话机世界之类数码卖场

B,某手机品牌专卖店

C,百货大楼

D,网上购买

E,其他

14。

您选购安卓手机或你有选购的机会时，您的心理手机价位是?

[单选题]［必答题]

A,1500以下

B,1500—2500

C，2500—3500

D,3500-4500

E，4500以上

15。

您选购安卓手机或你有选购的机会时，您更喜欢什么款型？

[单选题][必答题］

A,直板

B，翻盖

C,滑盖

D，其他

16.您满意现在安卓手机系统的更新频率么?

［单选题]［必答题]

A，很满意

B,比较满意

C,基本不满意

D,很不满意

17。

对于安卓手机系统的更新,您认为最好是多久更新一次？

［单选题]［必答题]

A，3个月左右

B,6个月左右

C,一年左右

D,至少一年以上

18.对于安卓系统的手机，您的建议有：

［填空题］[必答题]

19。

对于安卓系统的手机，您的建议有：

［填空题］[必答题］