如何利用Facebook为创业者赚钱.docx
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如何利用Facebook为创业者赚钱
如何利用Facebook为创业者赚钱
互联网上商机无处不在，这句话是得到市场充分认证的，创业者想要成功可以充分利用这一优势资源，Facebook知名的交友网站，拥有众多的粉丝群体，为你提供了广阔的市场和基础。
拥有8亿用户的Facebook对企业来说无疑是一个巨大商机。
但人们首先会问：
“它真能为你赚钱吗？
”如果你在过去一年读过一些Facebook营销案例研究，你定会见到小企业通过Facebook分享在电子商务销售中赚钱和推广的例子。
如果你准备好利用Facebook赚钱，你的下一个问题会是：
“是什么区分了赚钱与不赚钱的Facebook营销活动。
”首先，考虑一下你的收入模式。
你需要哪些步骤让客户购买你的产品？
你怎样在最显眼的地方吸引客户的注意力？
反转的漏斗看起来像什么？
Facebook如何配合你的营销渠道，比如电邮、短信、联盟会员收入？
公司用来在Facebook上做生意的行之有效的策略比比皆是。
让我们看看其中的五种：
1、基于广告的电子商务市场人士能够充分利用Facebook广告平台的广泛影响力和高度可定制目标。
他们能制作广告让点击者直接进入电子商务网站，完全绕过粉丝营销。
“直接给网站做广告”的做法能即时收效，但经常会被忽视。
如果你对粉丝营销的时间和创意没有百分百的把握，你还是先试一试“直接推广网站”的广告流量。
例如卖豪华吸血鬼洋娃娃的网站，据公司代表称，给电子商务网站做广告的首月网上销售就获得300%的投资回报率。
2、粉丝营销的电子商务粉丝营销是通过自己的页面张贴信息到粉丝的新闻源来推销商品给自己的粉丝。
通过广告争取到的粉丝比通过竞赛、内容、传统方式争取到的粉丝更乐意回应。
据Pagelevel公司2011年的数据分析，许多有数百万粉丝的品牌页面只能影响7%或更少的粉丝。
有些页面有几十万个粉丝，但他们从来不对张贴的消息投赞或作出评论，多年来对页面上的发帖不屑一顾。
粉丝营销要取得成功你就要尽最大的可能在你的粉丝面前露一露，EdgeRank随时间不断衰减。
有时新粉丝也有需求。
有些企业冒险重开一个新的页面，利用Facebook广告来招揽新粉丝、更具目的性的粉丝团。
以他们如何招揽粉丝的成熟和最新理解，他们的新页面取得比旧页面更好的效果。
一些取得成效的公司包括；Baseballrose、RosehallKennel、WUSLU、SuperHeroStuff。
BaseballRoses销售用真实篮球做的人造玫瑰。
公司创立人MarkEllingson解释，他们使用Google的AdWords没有取得成功，因为没有人搜索过他们的新产品。
他们通过Facebook广告吸引更多粉丝取得了473%的投资回报率。
RosehallKennel饲养和销售德国牧羊犬，据公司老板ElioRoberts介绍，通过招揽更多粉丝取得超过4000%的投资回报。
还有就是，他们几乎无须打折，销售周期也短。
WUSLU是一个提供家居饰品的网站，类似于著名团购网Woot。
该公司没有公布盈利数字，他们对Facebook营销成效很满意，并没有打算停止。
SuperHeroS创立人RonandoLong告诉我，当初公司在2011年开如使用Facebook时，它是他们在做的唯一新事物，然而收入增长了150%。
3、Facebook广告和电邮很多公司已经有拨入电邮。
他们知道多少稳定的电邮订阅数对他们的公司有利，他们有一个赚钱的电邮营销程序。
对于这些公司，无论他们启动粉丝营销与否，利用Facebook来争取更多订阅者是明智之举，何况这些订阅者有更好的素质。
Facebook广告会成为16个领域的目标：
年龄、性别、兴趣、位置、男女关系、个人网页连接、工作场所、教育程度、主修专业等等。
通过社交网络活动发送基于竞赛的电邮，财富500强之一实现电邮打开率增加400%，点击率上升14%，1/5电邮订阅者成为粉丝，与该公司合作的一家市场营销代理芝加哥JB的总裁SteveGaither提供了以上数据。
4、Facebook广告和短信商业没有一窝蜂地取纳短信营销，但24%的手机市场人士已发现他们的活动回报达到或者超过他们的预期，4%的的手机用户对产品或服务的优惠券作出了回应。
一间本地店铺（属于一家我不能透露名称的流行快餐连锁店）用这种办法提高收入。
它给Facebook粉丝贴出免费文本优惠券的信息。
有幸被选到的粉丝连续30天每天会收到一条短信优惠券。
结果是多了6.5万美元的店铺收入。
5、让你投放了广告的网站产生流量如果你是一个出版商或博客写手，内容是你交易的筹码，广告是的衣食父母。
为什么不为你的网站建立一个Facebook页面，壮大你的粉丝基地，然后为你的每一篇文章连接发贴？
这会为你的网站带来流量。
由于你的广告收入取决于页面浏览次数，来自新读者的更多流量和粉丝持续不断的流量，意味你的网站获得更可观的广告收入。
“得意单身妈妈”建立了Facebook页面，通过不到5000美元的Facebook广告使好友数量达到9.8万。
自从网站用了AdSense广告,他们选择了一些话题，不但让妈妈感兴趣，还带有能产生更高点击费的Google关键词。
你可以组合使用Facebook的广告平台和AdWords的关键字工具来发现有趣和有利可图的话题。
然后他们每天发布连接到Facebook的博客发文。
“得意单身妈妈”很快就收回六个月内的初期广告投资，并私下卖给了另一个公司。
你将选择哪种收入模式?
如果没有一个模式合乎你的业务需要，我劝你还是先在已经影响你业务的事情上测试一下直接的Facebook广告。
你是否已经有卖得不错的产品或者服务？
就用Facebook广告来赢得更多流量吧。
也可以通过Facebook广告来获得更多粉丝，但在你开始之前请务必清楚粉丝营销需要大量的时间和创意。
没有清晰的理解和好的计划就选定粉丝营销的公司通常以一种不会激发太多互动的方式发贴。
接下来，EdgeRank会降低你的Facebook页面影响力和价值。
总之，你的努力回报会变少或者出现亏损。
但如果你从Facebook广告中获得正确的粉丝，用有趣的内容讨好他们，财源就滚滚来。
商机总是留给有准备的人，互联网时代信息就是一切，掌握资源才拥有话语权，创业者们要充分抓住机遇。
精品推荐:
四季沐歌太阳能的加盟条件一个企业要想发展，就要树立自己的品牌，品牌靠什么支撑，产品（或者服务），所以提升产品功能是企业赢得客户的根本。
小而美的产品不一定有市场，平台项目也不一定就会失败。
现在已经没有人去想做第二个了，就好像国内也不会再有项目出来撼动的地位。
前天我见到了一位“平台”的创业者，一名还在读高中的学生。
他开发了一款非常简单甚至可以称得上是简陋的应用。
仅仅有一个功能，就是当你在PC上登录你的之后，再想切换到移动设备上的时候可以使用他的应用，进行一键登录转换。
也许听起来这就是一个垃圾产品，从数据上看也很不是很漂亮，但是他的话却令我惊讶。
他每周可以获取将近700美元的报酬！
他对于我的反应给出了答案，这可能同时也是这款产品的灵魂所在，“并不是所有的用户都会在移动设备上使用自动登录功能”。
OK，这就可以了！
恰好的是，我也正是这些用户的一员。
严格地说起来，这款应用其实只是一个小不可言的工具，但我认为它也是另一种意义上的平台，某些用户的某些习惯早就了它。
它不是一个技术平台、不是一个业务平台，只能算是最微观的应用平台。
但恰巧就是这种微观意识，让它取得了意义上的成功。
用户在面对一款产品的时候，会想到什么？
这是一款什么应用？
能做什么事情？
可以给我带来什么样的便利？
会有什么使用上的问题或者是安全上的隐患？
是否付费？
是否可以试用？
需要花费多少才能使用一年？
等等等等。
不要试图让用户动脑筋的产品，你的产品应该要简单，越符合用户简单的需求，用户才会更加频繁地使用它。
当然，面对不用的目标定位，对产品的设计也是不尽相同。
国内外的创业者与用户之间一个非常鲜明的分别就是，国内创业者力图做平台，让更多的人、越来越多的人来使用平台，国外的创业者力图做工具，做出非常简单易用、仅仅可以提供1-2个功能的小产品。
而恰恰相对比的是，国内的用户将“免费”提成到了目标的首位，可以为了免费使用来完成一系列复杂的任务来获取使用资格或是延长使用期限，国外用户将费用问题抛在脑后，只要他认为这是一款好的、可以有效的帮助他的产品，就会毫不犹豫的掏出钱来。
那么结果如何呢？
那些免费的平台接纳了前几批的免费用户之后，留不住他们，死掉了。
而收费的工具呢，用户得到了好的工具，创业者也可以无后顾之忧地全力投入产品中，这是一个产品的双赢。
试着去做一个这样的产品，它不叫平台，也不叫项目。
你全身心地投入。
为用户设想可能用到的功能，尽可能地简化并且完善它，让它在一个功能上做到最好。
然后是第二个、第三个、第四个功能（或是产品）……企业经营之道有很多，这些技巧需要我们在经营过程中慢慢去领悟。
不管你做哪一行，你都要明白，产品是企业的核心竞争力，提升产品功能，才能把企业做大做强。
一个企业要想发展，就要树立自己的品牌，品牌靠什么支撑，产品（或者服务），所以提升产品功能是企业赢得客户的根本。
小而美的产品不一定有市场，平台项目也不一定就会失败。
现在已经没有人去想做第二个了，就好像国内也不会再有项目出来撼动的地位。
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他开发了一款非常简单甚至可以称得上是简陋的应用。
仅仅有一个功能，就是当你在PC上登录你的之后，再想切换到移动设备上的时候可以使用他的应用，进行一键登录转换。
也许听起来这就是一个垃圾产品，从数据上看也很不是很漂亮，但是他的话却令我惊讶。
他每周可以获取将近700美元的报酬！
他对于我的反应给出了答案，这可能同时也是这款产品的灵魂所在，“并不是所有的用户都会在移动设备上使用自动登录功能”。
OK，这就可以了！
恰好的是，我也正是这些用户的一员。
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这是一款什么应用？
能做什么事情？
可以给我带来什么样的便利？
会有什么使用上的问题或者是安全上的隐患？
是否付费？
是否可以试用？
需要花费多少才能使用一年？
等等等等。
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当然，面对不用的目标定位，对产品的设计也是不尽相同。
国内外的创业者与用户之间一个非常鲜明的分别就是，国内创业者力图做平台，让更多的人、越来越多的人来使用平台，国外的创业者力图做工具，做出非常简单易用、仅仅可以提供1-2个功能的小产品。
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那么结果如何呢？
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而收费的工具呢，用户得到了好的工具，创业者也可以无后顾之忧地全力投入产品中，这是一个产品的双赢。
试着去做一个这样的产品，它不叫平台，也不叫项目。
你全身心地投入。
为用户设想可能用到的功能，尽可能地简化并且完善它，让它在一个功能上做到最好。
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不管你做哪一行，你都要明白，产品是企业的核心竞争力，提升产品功能，才能把企业做大做强。
《大语》（本）导学：
扎扎实实打基础
《大学语文（本）》是文科类学生的专业必修课。
《大学语文》的目的是为了使学生进一步提高阅读能力与写作能力，为学好高等教育文科类各专业的课程，及接受通才教育，成为复合型人才打下扎实的基础。
该课程知识点多，内容丰富，课文中每句话都可以作为一个考点来出题考试，因此这门科学习起来有一定的难度，历年来考试通过率也不是很高。
本文针对学生在学习《大学语文》的过程中存在的问题，有针对性地提出学习，考试时应该注意的问题，以期对学生学习，考试有所帮助。
一，《大学语文（本）》教材的内容体系。
《大学语文（本）》分为四个单元，即议论文单元（收有14篇课文），记叙文单元（收有14篇课文），诗词单元（收有30篇课文），小说单元（收有8篇课文）。
每篇课文要求掌握的知识点，在书后面的考试大纲里都能找到。
每单元要求掌握的知识点，在每单元后面的《议论文的特点与写作》《记叙文的特点与写作》《诗词曲赋的特点与写作》《小说的特点与写作》中都有详细的介绍。
对于考试大纲要求掌握的知识点，学生在学习时一定要一个一个对应起来，一个一个地掌握，不能有所遗漏。
同时，课程还有三方面知识要求掌握，即表现手法，修辞手法，古汉语语法知识。
这三方面的内容掌握起来有一定的难度，但是学生要下大气力去钻研，力求弄通弄懂。
二，学好《大学语文》的关键。
学好《大学语文》的关键就在于熟读教材上面的课文，夯实基础。
这类话好像是废话，老生常谈，没有新意。
确实，要想学好每一门课程，首要就是要认真钻研教材，刻苦学习，这是放之四海皆准的真理。
对于《大学语文》的学习尤其是这样。
有这样一种教学理念，就是提高学生的语文素养，语文水平，不是空话，而需要有途径，就是通过认真阅读典范的，优秀的语文范文这条途径来达到目的。
因此《大学语文》考试，教材里犄角旮旯每个点全考，就是考查学生是不是认真阅读教材上面这些典范的，优秀的课文了。
其中专门有一类题，没有难度，只要学生认真阅读了课文就能答出。
比如，去年10月考题第一道选择题：
孟子认为达到“数口之家，可以无饥”这一目标的主要措施是 1，五亩之宅，树之以桑；2，鸡豚狗彘之畜，无失其时； 3，百亩之宅，勿夺其时；4，谨庠序之教，申之以孝悌； 这道题没有任何难度，只要阅读了课文，马上就能答出是3.如果对课文不熟悉，恐怕就答不出来了。
2001年一道考题：
司马光指责王安石新法是“生事”，王安石在驳斥这一指责时，所依据的主要理由是 1，“受命于人主”2，“辟邪说，难壬人” 3，“为天下理财”4，“举先王之政” 这道题也没有难度，只要阅读了课文，就能很顺利地答出来。
这类题在历年考题中占比较重要的份量。
占分值较多。
其他类的题目，也同课文有密切的关系。
就是只要掌握了课文，回答考题应该是没有什么问题的。
因此学生要学好《大学语文》没有别的捷径可走，什么“押题”“漏题”，什么“权威模拟题” 等等，全不要相信。
只要扎扎实实夯实基础，认真阅读课文，掌握课文，就会考出好成绩。
三，要认真学习考试大纲，考试大纲上面的每一个要求，不能有遗漏地全要掌握。
高等教育自学考试实行“考-教分离”的教学制度，就是教课的老师不参与出题，出题的老师不参与教学。
《大学语文》全国一张卷。
考试大纲把教学的，出题的，学习的这三者联系起来。
也就是教学的按照考试大纲来教，学习的按照考试大纲来学，出题的按照考试大纲来出题。
考试大纲是连起教-学的桥梁，必须高度重视。
现在市场上卖的参考书，也都是根据考试大纲来编写的。
因此在学习时，对考试大纲上面的知识点要一个一个钻研，弄通弄懂。
从历年《大学语文》考题来看，全部是考试大纲上要求掌握的内容，没有出大纲的要求。
因此学生不要迷信什么“模拟试卷”，更不能听信什么“押题”“漏题”之说。
四，从历年考试情况看，以下三部分知识，学习起来有一定的难度，学生丢分很多，要引起学生高度重视。
1，文学表现手法。
2，修辞手法； 3，文言语法知识。
这三部分在考试中占三类题，分值虽不很多，但是学生丢分很多，有的学生甚至一分都得不到，因此学生在学习时要高度重视起来。
1，文学表现手法，教材上面共介绍9种。
对比，烘托，铺垫，暗示，比兴，象征，白描，夹叙夹议，托物言志。
学生在学习时可以通过自己整理来掌握。
譬如烘托，主要在《兵车行》，《风波》中运用； 铺垫主要在《种树郭橐驼传》《兵车行》《杜陵叟》中运用； 比兴主要在诗词中运用，《摸鱼儿》是全篇比兴； 白描在《风波》《背影》中运用； 托物言志主要在《往事》中运用。
等等。
通过自己整理，找出规律，就容易掌握这部分内容了。
2，修辞手法，教材上面共介绍了12种修辞手法，比喻，夸张，对偶，排比，用典，反语，反诘，设问，借代，反复，层递。
其中“借代”在课文中没有涉及，可以不管它。
余下11种，可以分析一下。
反复，反语很容易识别，先把它们排除； 一看到有问号的，就在“设问”“反诘”两个里找。
从正面问的是设问，《论毅力》《人的正确思想是从哪里来的》；从反面问的，又没有回答的是“反诘”，《赵威后问齐使》《秋水》《谏逐客书》《灯下漫笔》等等。
一看到几个句子连排的，就在“排比”“对偶”中找，一般来说，三个或三个以上的句子连排为排比，《秋水》《谏逐客书》《寡人之于国也》等等；两个句子为对偶，《谏逐客书》《答李翊书》 等等。
引用典故来说明问题的是“用典”。
4，文言语法知识。
学生可以学习教材后面的“古代汉语语法常识”一节，如果学习起来有困难，还有一个相对变通的方法，就是把教材中每篇古文后面“思考与练习”的最后一道题认真做出来，也可以在一定程度上弥补。
五，认真写作作文。
作文水平的提高非一日之功。
而且作文要靠练习，光讲是没有什么用处的。
只提醒学生在考试时注意几点，在现有作文水平的基础上面，尽量考得好一些。
1，审题。
这问题又是老生常谈。
但是是关键。
作文只要不跑题，基本就是胜利，基本就可以拿到15分以上（满分30分）。
从历年来看，学生作文分数不高的主要原因就是跑题，扣题不紧，或扣题不准。
《大学语文（本）》的作文题大部分是议论文。
（1）要紧扣题目来写。
写的每一个论据全要紧扣题目，这点务必注意。
可以采取经常“点题” 的办法，也就是在作文中叙述一段内容，就点一下题目，用这种办法防止跑题。
（2）尤其要注意作文题是给学生一段短文，然后让学生根据短文的意思来写作文。
这类作文，学生不要一上来拿笔就写，而是一定要认认真真读懂短文的意思，然后根据这篇短文提供的“特殊意思” 来写。
千万不要另起炉灶。
2，议论文要注意论据的运用。
（1）说明论点要用事实，也就是要用论据。
要注意的是论据的写作不要展开，点到为止，能够说明论点就行了，论据千万不要加以描写，加以展开论述。
（2）议论文要多谈道理，也就是多谈理论，少举例子，例子点到为止。
要特别防止一篇议论文，开头讲一两句理论，然后就大量举例子，或者是通篇全是一个例子。
3，注意字数。
千万要注意试题上面要求写的字数。
这点学生要特别注意。
一般来说，《大学语文（本）》作文要求写作600字（有时要求写作700字）。
写作时既不能写作字数太多，更不能少于要求的字数。
一般来说，作文字数以多出所要求的字数100字为宜。
4，卷面要清楚，整洁。
从考试情况来看，有一些学生作文字迹太乱，卷面十分不清楚，字迹龙飞凤舞，卷面沟的，画的，涂的，摸的，乱七八糟，让判卷教师先从感情上面就有一个不好的印象。
判卷老师每天要判几百份试卷，根本没有时间一个字一个字去认。
卷面不清楚，字迹老师认不得，很可能就影响了学生的成绩。
这点也务请学生注意。
大学的课程全有一定的难度。
但是，难与不难都是相对的。
一般来说，只要认真掌握了教材上面要求的内容，按照考试大纲上面的知识点一个一个地去攻克，学习方法对头，《大学语文（本）》定会考出一个好成绩的。
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