招商引资经验材料.docx

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招商引资经验材料

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招商引资经验材料

　　篇一：

招商引资工作的主要经验和做法

　　[编者按]

　　为深入贯彻全市科学发展观摩会议精神，深化外地学

　　习考察成果，确保“省外学沭阳，省内学诸城”达到实际效果，市招商促进局近期梳理了江苏沭阳市和山东诸城市招商引资工作的主要经验和做法，供领导参阅。

　　江苏沭阳招商引资经验及做法

　　沭阳县隶属江苏省宿迁市，县域面积2298平方公里，全县总人口183万人,曾是名副其实的人口大县、经济穷县和财政弱县，1996年以来，沭阳秉承“全方位、全领域、全激活”发展理念，更高举“工业强县”大旗，全面做活广引外资、激活民资、策应扶持、金融信贷、政府投入、上市融资“六大投资”文章，全县经济社会发展始终保持持续攀升的强劲态势。

20XX年，全县实现gDp、一般预算收入分别达410亿元、37.28亿元，同比分别增长12.8%、42%，其中一般预算收入稳居苏北23县（市）首位，在全省50县（市）中排名第13位。

　　该县招商引资工作实际起于1998年，随着招商引资工作的深入开展，层次不断提高，措施和方法不断创新。

总的来讲，沭阳在招商引资工作中有这么一些“硬招”、“狠招”。

　　一、不断解放思想，夯实招商基础。

沭阳提出，凡是符合国家政策法规的，都可以大胆试行；凡是外地成功的做法，

　　都可以大胆参考；凡是不利于科学发展的条条框框，都允许突破，做到先干不争论、先试不议论、先做不评论，允许在探索中有失误、但绝不允许无所作为。

　　二、加强产业研究，实行产业招商。

沭阳县成立了产业研究中心和16个产业研究院，通过对全县各产业内企业产品、生产工艺、经营状况、上下游企业、关联企业以及销售渠道等的熟练掌握，结合国家、省有关政策，国内外形势和行业发展趋势，运用动态分析，提出符合实际的政策建议、招商方向，积极打造产业集聚，形成产业链完整、配套齐全的产业集聚地。

通过对各产业研究，编制了《沭阳县（:

招商引资经验材料）产业招商信息参考》、《沭阳县新医药及生物技术产业现状及发展》等多期专刊。

　　三、创新招商政策，完善配套服务。

沭阳县在招商引资工作上陆续推出了一系列大力度的招商优惠政策、奖惩措施、考核办法、督查机制等。

其中特别创新的有：

1、20XX年出台《招商引资第一责任人“代理负责”制度实施细则》。

即招商引资后进单位“一把手”代理负责制。

当年招商任务考核后十名的单位“一把手”，实行代理制，离职外出招商，一年后再完不成招商任务，降为副职，继续招商。

2、招商引资目标任务量化政策。

特点是覆盖面全，目标任务重（以5000万以上项目为起点）。

3、企业服务帮办机制。

建立重点在建项目脱产挂牌驻厂帮办、数人头、数机械、数材料的“一

　　挂三数”帮办制度，推行周建设保证金制度等推进措施。

　　四、实施全面动员，全员参与招商。

在招商队伍建设及机构设置上，沭阳县实行“招商军团”制，即每个县直单位和乡镇设置1－2个招商团（大单位设2个），单位党政主职任招商团长。

政府办各副主任兼专业招商局局长，局长又兼第某某招商团团长，人员实行专业招商。

其他部门负责人任招商分团团长，分区域分军团招商。

各单位各乡镇指挥本单位人员招商，形成了庞大的专业招商队伍，人人都是招商大员，个个都是招商局长。

另外，沭阳县还安排专业招商人员赴经济发达地区对口单位进行挂职招商，解决了招商人员客观存在的地点不固定、心理不稳定、无当地身份、不容易融入客商群体等诸多困难。

　　五、强化考核力度，严格实施奖惩。

沭阳县把招商压力首先压到各招商引资单位“一把手”身上。

对各乡镇和县直部门的“一把手”，实行“十天一督查、半月一汇报、每月一通报”的动态考核办法。

对各单位的招商引资工作实行分档竞赛，定期评比，兑现奖惩。

把招商实绩与干部提拔任用、考核评比、奖金福利挂钩。

实绩突出的，要予以提拔重用；对引进项目规模大、形象进度好的有功人员，不仅要奖票子，还要奖位子、奖亲属；未引进开发区项目的单位，当年不得评为先进，对单位主要负责人除给予经济处罚外，还将被免职、降职或调离原单位，单位主要领导、分管负责人和专业

　　招商人员当年年度考核不得评为优秀，不得享受年终各项奖金福利；专业招商人员无招商实绩的，当年和次年一律不得提拔。

　　山东诸城市招商引资经验及做法

　　诸城市位于山东半岛东南部，面积2183平方千米，人口107万。

近年来，诸城市经济社会发展迅速。

20XX年全市完成地区生产总值521.0亿元，比上年增长12.3%，人均gDp7500美元。

全市规模以上工业企业达到635家，累计完成工业总产值1649.5亿元，同比增长30.1%。

20XX年，固定资产投资累计完成296.6亿元，同比增长23.4%。

全市财政总收入62.0亿元，同比增长20.4%，其中地方财政收入40.1亿元。

　　诸城市坚持把招商引资工作作为经济发展的总抓手,以大项目建设为工作主线，拓宽引资渠道，注重招商实效，创新招商方式，扩大招商成果，逐步实现招商引资向招商选资转变，以招商引资的强势推进促进了全市经济社会地又好又快发展。

　　一、围绕优势产业开展招商，强化“六大投入”项目招商引资。

围绕汽车、服装、食品三大主导产业和家具木器、造纸包装、医药化工、电子信息、建筑建材五大新兴产业，组

　　织开展专题招商活动，加快完善产业链条，壮大产业规模。

通过政策引导，着力引进外商投资节能环保、高新技术、现代服务业、文化旅游、公共服务、现代农业为重点的“六大投入”产业，借助招商引资促进优势产业优化升级，调整产业结构，转变企业经济增长方式。

　　二、加大产业园区建设力度，努力实现载体功能的新突破。

围绕优势产业，重点打造高新技术产业园、汽车工业园、橡塑工业园、临港现代物流园等产业园区，完善基础设施建设，提供良好配套体系，打造优势产业发展平台。

　　三、推进战略重组和企业上市。

引进战略投资者，重点对我市汽车零部件和纺织服装骨干企业重组，增强竞争力。

加快股份制改造，落实鼓励企业上市政策，充分调动企业上市的积极性，得利斯股票成功登陆深圳中小板市场。

　　四、优化招商环境，打造优势平台。

坚持从优化基础设施建设，优化政策环境，优化服务环境入手，着力打造优势招商平台，吸引越来越多的大项目好项目落地。

　　篇二：

招商引资经验材料

　　立足特色强基础

　　诚信招商促发展

　　20XX年**镇在抓招商引资工作中，以营销理念，主动出击，大力宣传**办企业成本较低的优势，有利于竹木加工企业集聚的优势，重视运用以诚招商、以商招商的方式，取得良好效果。

全年共引进竹制品加工企业4家，累计引进资金3700万元，其中投资千万元以上、技术含量高的企业2家。

　　新的一年，镇党委、政府通过认真学习市、县人代会精神，尤其是学习了市党代会精神之后，认为要实施好“工业立市、借力发展、特色竞争”的发展战略，关键是要在工作中结合**镇实际，立足于已完成规划的**特色笋竹工业区，采取切实有效的工作措施，抓实特色招商工作。

具体工作要做到围绕一个目标、采取四项措施、建设二大环境。

　　三、建设二大环境

　　一是建设功能完备、设施齐全的笋竹特色工业区的硬环境。

按照道路硬化、区内绿化、亮化的要求，筹措资金启动工业区道路硬化、亮化工程项目，努力使工业区的硬环境趋向完善。

针对工业区位于集镇总体规划范围内的实际，集镇的基础设施建设项目也要采取积极的措施实施到位，年度内重点是要完成滨溪路路面硬化及给排水工程、曙光路彩砖铺设绿化、二道东延建设、新菜市场步行街建设工程，积极实施好中心小学和客运站搬盘项目，对接龙丽高速，启动三桥和灵山江集镇段防洪、景观建设工程。

同时要建立集镇环境卫生和秩序管理的长效机制。

争取通过上述努力，集镇和工业区的硬环境能给来溪投资的客商留下良好的第一印象。

　　二是建设服务高效、招商氛围浓厚的软环境。

主要是通过深化机关效能建设活动，打造高效、公正的服务环境；通过“平安**”创建活动，打造依法、平安的法制环境；通过生态镇建设活动，打造绿色、生态的人居环境；通过农民素质培训活动，打造文明有序的人文环境；通过营造创业氛围活动，打造重商、扶商的社会环境。

　　通过上述努力，**镇的招商引资工作一定会有新的进展，特色招商也定会为培育笋竹特色区域经济起到极强的促进作用，借力发展的战略也一定能得以实现。

　　篇三：

招商引资会上的经验交流材料

　　在全县招商引资会上的经验交流材料

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　　多法并举抓引进

　　借助外力促发展

　　中共九资河镇委员会

　　九资河镇人民政府

　　开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作的“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”的意识，采取“走出去、请进来”的方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效。

到目前为止，全镇已建成项目2个，项目资金达320万元，签约项目3个，项目资金达2000余万元，正在洽谈项目5个，投资金额2500万元，有力地促进了镇域经济的发展。

我们的主要作法是：

　　一、更新招商观念，健全组织网络

　　九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻。

长期以来人们的思想观念比较封闭保守。

对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式的宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作的责任感和紧迫感。

一是破除区位决定开放的思想，牢固树立“环境就是生产力”的新观念。

二是破除吃亏上当的思想，牢固树立“近期让利，长期受益”的双赢观念。

三是破除“求稳怕乱”的思想，牢固树立“贪大求洋”的发展观。

并在此基础上，组建了四支强大的招商引资队伍：

一是由300多名镇机关和村干部组成的干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成的民间招商队伍；三是由600多名九资河籍在外工作人士组成的外地招商队伍；四是由20多名在九资河投资建厂的外地老板组成的以商招商队伍。

初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区的庞大招商网络。

为了提高效率，在镇招商办的组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享。

据统计，自今年以来，通过这个网络外出200多人次，以电话、书信等联系的3000多人次，共收回反馈信息1200多条，涉及大小项目80多个，使处在群山环绕之中的九资河招商触角遍及五湖四海。

　　二、拓宽工作思路，创新招商方式

　　招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民的第一要务，作为考核广大干部政绩的重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商的热潮。

一是实施“领导工程”。

镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在招商引资中，主动出击，亲自外出与外商谈判。

为了与黄州恒利公司合作开发三省垴林场，书记、镇长先后四次到黄州与对方不厌其烦洽谈，终于与对方达成协议，并在三里畈科技节上签约。

二是实施“专班工程”。

镇招商专班由2名副科级领导带队，长期奔波在招商引资第一线，联系项目，组织考察、协调，为外商提供各种全方位服务，解决外商的各种难题。

做到一

　　个项目一个专班，一个专班负责到底。

尤其是对重点客商、重点项目实行专人招商，重点突破，提高招商引资的成功率。

大别山天堂峡谷探险漂流项目就是在我们招商专班的帮助下在本来不具备漂流条件的圣仁堂、河西畈村建起来的。

9月18日，江西光大旅游公司经理宋小林到九资河考察，十分看好峡谷漂流项目，但是苦于没有足够的水，镇领导得知后，迅速和县电力公司协调，把属县电力公司的两个小水电站转包给宋老板，用小水电站的蓄水库蓄水满足漂流的需要，为了让项目在十一黄金周前启动，我们又及时组织人力帮其清理河道，终于赶在9月25日启动了首漂式，实现正式运行。

三是实施“感情工程”。

充分发挥老区人民热清淳朴的传统，与外商讲感情、交朋友、表诚意，以热情请进外商，以亲情、友情感动外商，促使外商来镇投资。

武汉惠涛集团中药饮片加工厂项目本来已到恩施、英山、浠水等地进行了考察，为了拉来这一2000万元的项目，我们利用该集团老板曾在九资河做过生意，有不少朋友的条件，由镇领导和该老板的朋友组成的招商专班在武汉一住就是7天，用友情和诚意使集团公司决定来镇考察。

为了准备好考察，我们事先在文字材料、选址、政策优惠、中药材基地等多个方面进行了认真准备，当集团老板带领省中药材协会的专家一行前来考察时，镇主要领导和他的朋友全程陪同，边叙友情边考察，让考察组一行既看到了我们的诚意，又看到了我们无与伦比的资源优势，最终决定投资九资河。

四是实施“以外引外工程”。

我们对每一位来我镇创业的人员都给予优惠政策，让他们有丰富的回报，以良好的信誉换得他们的信任。

同时，又把他们当作自己的招商员，鼓励他们为我们牵线搭桥。

福建施老板在我镇赵家坳、马岔河村投资办厂尝到甜头后，去年他又引来浙江温岭连老板投入250万元创办石雕工艺加工厂，产品内销国内大中城市，转摘于

　　对外打入日本市场。

　　三、营造良好环境

　　，构筑投资洼地

　　我们深知，良好的投资环境和优质服务对投资者极具吸引力。

为此，我们大力实施“以优良的环境，优惠的政策，优质的服务”为内容的三优政策，走“环境招商、以商招商”的引进之路。

具体来讲：

一是落实优惠政策。

在不折不扣地落实上级有关招商引资的各项优惠政策的基础上，结合九资河实际，出台了一系列优惠政策，明文规定在资金、税费、土地、供水、通路、电力等方面为外资提供便利。

二是规范部门收税行为。

镇里专门成立了招商引资领导小组，加强对部门的监督和管理，大力整治“三乱”，积极推行政务公开，把各部门的收费程序、收费标准、收费项目、收费结果都在政务公开长廊里集中公开，接受监督。

通过整治，进一步规范了收费行为、执法行为和检查行为，斩断了“三乱”源头，达到了用铁的纪律、铁的手腕、铁的措施来规范市场秩序，有力推动了全县招商引资工作的健康发展。

同时，镇纪委和派出所还对采矿厂、连龙石雕厂等外资企业实行挂牌服务，为企业发展保驾护航，使外商放心、放胆、放手发展。

三是提供优质服务。

企业在发展过程中遇到困难和问题，只要是能解决的，镇党委、政府都是全力予以扶持、精心提供服务。

七月份，一场罕见的暴雨冲断了浙江老板连加初的石雕厂外的一座桥梁，使加工厂原料和产品不能进出，镇政府及时组织几个村的劳力仅用2天就修通了便道，解决了燃眉之急。