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校园代理宣传单页

篇一：

校园代理提案

关于华强集团实行校园代理的提案

提案人：

沈阳方特欢乐世界游客中心

目前大学校园莫过于是一个庞大且集中的消费市场。

我们都知道大学生的消费能力强，且大学生及与其年龄相仿的一群人正逐渐成为市场消费的主体。

为此校园开始成为许多商家的必争之地。

生产厂家想要进入校园市场，就需要有人为其在学校里进行宣传推广，商家在校园里就开始寻找能为其工作的在校大学生，就是所谓的校园代理。

校园代理简单说就是企业在校园里找学生担当自己产品或服务的中间人。

一般都是指将学校范围的销售权交给某人，由他专门负责该校的销售工作（大部分的情况，都是由在校学生兼职做的）。

具体的工作就涉及到各个寝室去推销，通过一些海报、板报等宣传工作做促销，让想获得产品的同学到校园代理这里报名。

校园代理以获取提成为收益。

当然校园代理即总代也可以发展下线既分代。

分代具体工作内容由总代安排，主要负责在学校里推广该公司的产品，散发宣传资料等。

一、目前华强方特主题公园的拓客渠道：

目前方特公园拓宽游客量的渠道有与旅行社合作，这之中要被旅行社扣去一部分的费用。

其二是与网站合作，这之中网站又要收取每期固定的宣传费和销售额提成，例如携程网，美团网。

再有就是各个公园各种渠道所投放的广告宣传，包括电视、报纸、杂志、网络、公交车上所投放的广告。

这种广告投放同样需要投资大量资金来获取回报，而且广告的延续投放又是一笔不小的费用。

公司则能获取门票收益及公司主营业务的宣传的回报。

二、企业为何进入校园

1、成本与企业形象宣传问题

既然已有多种方式以获取收益，为何好多公司把眼光投向大学校园？

企业之所以开发校园市场，他看到的不只是某一个大学，某一个城市，而是全国的校园市场，所以，企业为了能够增加销售渠道，也为更多的收回成本，又想以小额的投资，创造出品牌和收益，势必会投入必要的人力、物力、资金做市场推广和广告宣传。

公司需要为校园代理斟选出最合理、科学的代销方法，辅助我们把市场做好。

另外大学生有一个良好的形象。

如果借用她们去为公司做公益都是不错的选择，因此聘用校园代理就成为一个既经济又富有良好宣传作用的方式。

2、大学生消费市场分析

（1）消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。

因此比较容易对高校市场的控制和把握。

在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。

这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。

（2）大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。

（3）大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。

（4）大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。

对于众多商家而言品牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。

（5）大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费。

商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。

三、方特主题公园发展校园代理目的

1、拓客与宣传

现在大学生来做宣传对象是不错的选择。

而且目前方特主题公园，最主要的目标群体还是青年群体，而大学生恰好可以作为这个宣传渠道的良好媒介。

因为同一个大学的学生可以来自五湖四海，这样他们的宣传能力就很强。

虽然她们没有收入，但确在市场消费的主体中

占有很大比例。

可以一所学校招一两个总代，她们按提成挣工资，也可以自由的去发展自己的分代理，至于分代理是他们自己学校还是其他学校的由他们定。

而我们最主要需要的就是安排人力资源的同事去花时间招聘她们。

2、做公益提升公园形象

在说到形象的宣传前，首先说一点，就是校园代理的招聘要以在学校中担任社团干部的同学优先考虑。

因为他们本身是社团干部就已经具备一定号召力，不需要我们再花时间培训。

校园代理的选拔要优胜劣汰，最终培养出合格的大学校园代理去负责某个大学市场。

其次就是不定期的组织总代和分代去搞一些公益活动，而公司可以作为赞助方。

公司可以统一发放印有方特字样的衣服，或由公司大巴车载总代去做公益，或总代以社团为单位在自己学校搞募捐活动，而公司就可以作为他们的赞助。

除此还有孤儿院，敬老院，环保，节约用水，等可做宣传的公益活动。

四、校园代理工作的收获

当然作为一个校园代理同样能从公司获得自己所需要的东西。

首先，企业能够为校园代理提供合适的校园产品与金钱上收益。

其次，企业能够给予校园代理充足的经验辅导支持。

可以说能当选为公司的校园代理对于她们来说也是一个锻炼的机会，同时又能为自己社团招揽更多活动资源，为自己社团成员获得暑期来方特实习的机会。

而那些优秀的校园代理公司自然也很愿意在其毕业时的把他留在本公司给予要职。

同时也可依靠做校园代理的经验和资金积累，开始自己的创业生涯。

以上这些对于校园代理即是为自己将来就业增加砝码，锻炼能力，又能在锻炼的同时捞金。

这样，既让在校大学生积累丰富的社会经验，也增加了其后来的从业之路的砝码。

五、校园代理的管理

1、具体的工作内容：

（1）负责该校区宣传页发放与大海报张贴等工作。

（2）负责学校定期的走寝工作和接受报名。

（3）总代可以再去找一些分代理，更全面的宣传方特主题公园和招揽报名来方特游玩的人。

2、公司招聘校园代理支出：

首先公司人力资源部门需要花时间精力去招聘。

其次以这种方式就要求门票比正常门票价格低，而且要分出去少部分提成给总代。

在总代自发组织的公益社团活动中，方特要出资做赞助。

比如发放印有方特字样的T恤，年度总代聚餐、总代来方特享受优惠折扣等。

3、校园代理奖励机制：

（1）为提高校园代理工作积极性，并鼓励销售业务突出的个人，我们将每月评选金牌校园代理，进行奖励。

开发游客量将作为第一考核内容，其次包含服务能力等。

（2）奖励内容：

除金钱上奖励还包括免费游园，在寒暑假期间提供实习工作机会，可至方特园区实习等。

六、代理工作及公益形象的持续

校园代理及通过她们所带来的公司形象宣传工作如果真正实施起来，运行成好的循环体系，就必须要在最初招聘上把好关。

其次需要让他们体会到公司的重视。

表现好的公司会在其毕业时给予任用。

在这过程中公司负责人要及时对校园代理做好反馈工作，包括工作遇到的困难和发现问题。

在一届代理临近毕业前可开始下一批代理的招聘。

由老代理以推荐的方式认命或选聘下一届社团的管理干部。

篇二：

产品校园推广方案

凡客诚品校园推广方案

一、前言

自201X年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。

201X年凡客诚品正式上线运营。

选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。

据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。

其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

如今b2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上b2c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。

未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

二、目标市场

我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。

这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

（一）目标群体分析

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。

4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。

所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

（二）产品竞争能力分析

凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品

部包括产品的规划设计和产品采购。

为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。

1．产品质量有保证。

2．产品价格低，性价比高。

3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

（三）目标市场现状分析

随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。

如b2b，b2c和c2c。

然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。

谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：

专业性强，主要专注于服装。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。

其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

凡客诚品的售后服务体系比较完善：

在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。

而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

（四）目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。

作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份

额。

我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。

这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

三、凡客校园推广的swot分析

swot分析矩阵

四、营销策略

（一）4p（价格、产品、渠道、促销）推广策略。

1、价格策略：

大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。

特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:

一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。

二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。

三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。

四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。

大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

2、产品策略：

任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。

从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。

在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

3、渠道策略：

凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们