房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案十二.docx
《房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案十二.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案十二.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案十二
2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十二）
一心试题库版权所有，编制，答案附后
题目
一
二
三
总分
一、单选题（共50题，第小题1分）
1、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。
A．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移
B．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移
C．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移
D．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担
2、在房地产促销方式中，电话推销是（）中常见的促销方法。
A．广告
B．销售促进
C．人员推销
D．公共关系
3、房地产销售阶段市场调查的要点是（）。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查
4、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场
5、（）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。
A．客户介绍法
B．团体揽客法
C．人际关系法
D．会员揽客法
6、（）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。
A.房地产中间商
B.房地产供应商
C.房地产开发商
D.消费者
7、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。
A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款
8、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。
A．名称和标志B．产品品质
C．概念D．个性化
9、房地产经纪人可以按照（）的顺序带领客户看房。
A．差—较好—好
B．好—较好—差
C．较好—好—差
D．好—差—较好
10、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。
A．及时性
B．持续性
C．集中性
D．独家性
11、在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，其佣金（）。
A．由卖方支付
B．由买方支付
C．交易双方共同负担，减半收取
D．交易双方各负担一半
12、评估营销环境机会可从两方面进行，即（）和成功的可能性。
A．实力大小B．机会好坏
C．增长潜力D．潜在获利能力
13、商业项目调研是项目定位的依据，由于商业地产的（），所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。
A．客户需求和开发商赢利模式不确定
B．收益多样性和权利复杂性
C．客户需求和权利复杂性
D．收益多样性和开发商赢利模式不确定
14、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
A．高价策略B．低价策略C．中价策略D．稳定价格策略
15、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。
A．二级渠道和三级渠道通常不适合房地产
B．根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道
C．在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道
D．将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道
16、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。
A．交易信息B．动态信息C．静态信息D．常规信息
17、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。
A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙
18、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。
A.1~5
B.5~10
C.10~15
D.15~20
19、介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点宣传资料为（）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．折页
D．置业锦囊
20、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。
A．行动方案
B．房地产市场调查需要收集的信息
C．初步调查
D．调查设计
21、风险管理的方法通常有损失控制、内部风险控制和（）。
A．计划控制
B．调查控制
C．预测控制
D．损失融资
22、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。
A．增量房地产
B．存量房地产
C．土地
D．全部房地产
23、大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）
A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人
C．拥有大房子的个人D．物业管理企业
24、风险处理的手段一般分为控制法赫（）。
A.计划法
B.预测法
C.调查法
D.财务法
25、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。
A．留住客户，适时招呼
B．推荐房屋从高档开始
C．掌握客户的需求
D．把握成交的契机
26、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。
A．40套B．60套
C．80套D．100套
27、卖方独家代理的成交时间为（）左右。
A．一个月
B．一个半月
C．两个月
D．三个月
28、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。
A．地理因素B．人El因素
C．行为因素D．心理因素
29、核实产权最直接的方式是（）。
A．到房地产产权登记部门核实B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核实D．请公证机关公证
30、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。
A．报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式
B．路牌广告的总体影响力超过报纸广告
C．派发广告单比路牌广告的目标性更强
D．派发宣传单的成本较低
31、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。
A．地区经济分析
B．市场营销分析
C．房地产市场分析和调研
D．投资分析
32、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。
A．门店接待法
B．广告法
C．人际关系法
D．会员揽客法
E．客户介绍法
33、实力是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局等，还有一个非常重要的就是（）。
A．办公设备
B．经纪人数量
C．办公条件
D．服务网络
34、某房地产开发公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。
A．单一市场模式
B．有选择的专业化模式
C．复合产品模式
D．复合市场模式
35、在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。
该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。
该定价方法是（）。
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.比较定价法
D.主动竞争定价法
36、法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。
A．产权部门B．上级部门C．房地产管理部门D．资产部门
37、一个以体育概念为主的楼盘在2008年在北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。
A．社会公益活动
B．社区内活动
C．引导教育型活动
D．善用时势环境型活动
38、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。
A.房屋地址
B.法定用途
C.建筑面积
D.业主家人姓名
39、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。
A．试探型
B．引导型
C．加强型
D．成熟型
40、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。
A．提高市场占有率B．反映市场供求
C．掌握定价范围D．体现价值
41、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。
该项损失属于（）导致的损失。
A.法律风险
B.经纪人能力风险
C.经纪人道德风险
D.客户道德风险
42、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．
A．质量控制B．数据处理分析C．制定调查操作方案D．形成报告
43、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（）两类。
A.企业目标
B.营销目标
C.广告目标
D.社会目标
44、卖点必须是能够得到（）认同的特点。
A.竞争对手
B.开发商自身
C.经纪人
D.目标客户
45、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值
46、研究房地产地产市场环境主要采用（）。
A．市场分析方法B．市场细分方法C．建筑策划方法D．ＳＷＯＴ分析方法
47、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。
A．销售管理费
B．资料费
C．广告费
D．中介服务费
48、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。
A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法
49、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。
A．搜集房屋情况资料B．核实产权
C．明确委托关系D．提供个案资料
50、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（）。
A.交际、兴趣、差异
B.活动、风格、机会
C.提倡、意识形态、意见
D.活动、兴趣、意见
二、多选题（共30题，第小题1分）
1、卖方独家代理意义包括（）。
A．节约时间精力
B．提高服务效率
C．提升服务能力
D．降低收费标准
E．避免纠纷
2、建筑队策划方法的特征主要有（）。
A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性
3、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。
A．市场环境B．市场需求
C．市场供给D．市场营销活动
E．市场周期
4、房地产经纪业务中的纯粹风险有（）。
A．产权纠纷引起的风险
B．操作不规范引起的风险
C．信息欠缺引起的风险
D．通货膨胀风险
E．道德风险
5、（）不是房地产二级市场的主要特征。
A．市场供应方为政府B．开发商主导定价C．需求方竟争市场
D．接近完全竟争市场Ｅ．市场需求方为业主
6、客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）。
A．简单易行
B．开发成本低
C．客户信息准确度高
D．积极开拓
E．不受场地的限制
7、一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。
A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现
D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
8、客源开发的策略主要有（）。
A．将精力集中于市场营销
B．致力于发展与顾客之间的关系
C．培养正确的判断力和敏锐的观察能力
D．建立与客户的长期关系
E．吸引最有价值的客户
9、影响房地产价格制订的市场因素有（）等。
10、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。
A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权
E.业主直系亲属优先购买权
11、房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。
A广告商
B.代理商
C.开发商
D.承包商
E.分销商
1
升级会员 