报纸文章撰写技巧.docx

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报纸文章撰写技巧

报纸文章撰写技巧

报纸：

作为可视性最大的媒体，报纸的优势是其他媒体无可比拟的，一个形式是产品平面广告，首先它的信息量大，将产品的功效性能讲的较为清楚明白，其次是影响大，传阅率高同时目标集中，但缺点是可信度较低，不易保存，广告效应有滞后现象，同时费用高昂，相比而言报纸的软性文章就费用很低廉，科普性的软文和新闻性的软性文章可信度较高，缺点是不如平面广告效果快，结合产品和报纸的两大形式特点，细分报纸的面对群体一般是中老年人。

在市场启动初期，利用报纸进行强力启动一般来讲是比较见效的。

所以市场初期三个月内报纸常常作为主诉媒体而被大量运用。

如脑白金的软文攻势、可采的新闻炒做等等均属于此做法。

A、硬性广告：

硬广告主要指是以版面平面为主要形式的广告，从风格上讲有南派与北派区分。

北派主要指以长文案为主，此派广告的特点是采用以软文为内容，版面为形式的俗称软文硬打形式。

整个版面无美感可言，重点在于以版面形式突出内容文章，以题目的醒目来吸引消费者的注意，内容上主要以病症背景突出病情严重，以恐吓诉求做起点，延展产品的特点和机理、疗效等等，以循序渐进式文案达到以理说服的作用，由于以大篇文字突出，弊端是年轻人对此广告是拒绝不接受的，优势是将产品病症讲的清楚而直白。

所以很符合老年人要求细致明白的心理。

南派：

主要指以唯美为标准，靠向国际广告标准的硬性版面广告，特点是讲求版式的唯美与细腻，多以图片为主要，以精练极少的核心文字为画龙点睛式的提示，含蓄而引发人们的联想，从而对产品产生深刻印象。

优势是产品品牌形象树立到位，吸引目标群体注意，但弊端是对理解度的要求较高，能够完全的理解并了解产品是广告文案要表达的首要问题。

不符合老年人心理接受的特点。

无论是南派或者北派广告，促使产品的直接下货是最为重要的首要任务，如果把北派的广告风格比做是一个下里巴人，那么南派广告所表现的就是一个阳春白雪，但区别而看，医药保健品这一特殊产品在整体操作上，基本以北派为主，而在化妆品、家电、地产等行业，南派广告无疑是占据绝对优势的，所以无论何派，适用标准应该是以目标群体的取向为标准的。

B、软性文章：

软性文章简称软文，对医药保健品来言是非常重要的一个战术武器，分为科普软文、机理软文、炒做软文等三大类。

软文的特点是相对其他媒体软文费用低廉，

条理清楚，特别对于想了解产品特点的消费者来讲是非常能够满足他们的心理的，同时软

文刊登版面在某些报媒没有严格限制，所以可信度高，软性文章主要用于市场前期投入和市场细分，也说是在市场导入期和成长期，避开与同类产品在硬广告上的白刃战。

其最大的优点在于“隐蔽性”，此外还具有价格相对便宜的优点，因此受到许多商家的青睐。

软性文章貌似新闻、科普知识、专题采访、社会热点、追踪等等来吸引消费者，区别于普通广告。

突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的关键，“润物细无声”是软性文章区别于硬广告的独特之处。

不过软性文章有个不足之处，就是视觉冲击力差，但可以通过平面广告软性化，加大篇幅，突出标题来弥补其不足。

1、机理软文：

作为硬性广告的一个补充媒体，机理软文的作用是非常重要的补充，条理化与叙述细节化是机理软文的特点，主要侧重于满足通过前期广告引发兴趣想了解产品详细情况的消费者，主要内容是由浅入深进行循序渐进、娓娓道来式的讲述来展现产品的优势和特点，使消费者对产品有了更深入的了解。

附录：

软文范例：

女儿最近有点愁！

刚上初中的女儿最近老是闷闷不乐，没有以前活泼快乐的样子，老是爱说爱笑的，现在一回家就关上房门，躲到房中不吭气，整天看着闷闷不乐问她又不说，女儿最近怎么了！

原来是女儿脸上长了青春痘，额头和脸颊各长了一个，用手挤、用水洗、用化妆品遮盖，结果痘痘不见下去，并且越来越多，让同学笑话，心理压力很大。

其实长痘痘并不可怕，但是如果方法不对，会给女儿脸上留下难看的疤痕，这就是造成了以后择偶、工作的难题，这才是我这做妈妈所担心的。

听隔壁的王太太介绍说，她那宝贝女儿也长了青春痘，用了市面上最新出现的一种高科技的去痘品---校园痘立净，听说是青春期专用的祛痘产品，是针对青少年皮肤和成人皮肤不同专门研制的高科技祛痘品，同时还是针对男孩子皮肤和女孩子皮肤毛孔细腻问题专门区别生产了男生专用和女生专用两种型号，真的挺科学的。

她家的小梅用了三天左右，小痘痘就明显的下去了，更神奇的是以前祛痘留下的疤痕也彻底的不见了，真是科学发达了，有这么好的产品。

听了王太太的介绍，我有些心动了，就冲着区分这么细的型号和科学的方法，我想这应该是比较好的，青春期的孩子本身皮肤娇嫩，一定要选用适合的产品才是去痘安全的。

我想女儿应该高兴了。

4种眼部问题2种解决方案

早上起来，迷糊糊的走近镜子一瞧，可能会吓一跳，眼睛周围一圈黑,活象大熊猫。

其实，很多女性都遭遇过类似眼部惊魂的事情，不光是黑眼圈，还有眼睛浮肿、眼袋、鱼尾纹等更骇人的现象呢？

那么，为什么女性容易出现这四种眼部问题呢，耐心读下去，真相就会大白。

先说眼袋吧！

我们知道眼睑是人体最薄的地方，仅厚0.5MM，随着年龄的增长眼睑皮肤中弹力纤维胶原蛋白网状组织断裂松弛，无法承担和清除眼睛内各种分泌物质，导致眼眶内皮脂肪组织体液逐步堆积形成大小不一的眼袋。

再说鱼尾纹吧！

形成鱼尾纹的部位较为特殊，属于人体皮肤中稀薄、易折裂的部位，医学称之为萎缩皱纹，主要原因是由于此部位皮肤每天随眨眼运动上万次，容易形成真皮层角质化，造成皮肤越来越松弛，皮肤表面纹路和皱纹也越来越明显，结缔组织变松弛。

弹性降低，丧失原有紧绷弹性，出现大小不一、深浅不一的纹路。

形成鱼尾纹。

最后合起来说黑眼圈和眼睛浮肿吧！

这两种眼睛问题属于一种浅表性眼部症状，主要由于长期睡眠不足，使眼睑得不到休息，引起眼圈皮下组织血管充盈，导致眼圈淤血，留下暗黑阴影，就表现为浮肿与黑眼圈。

知道了真相，更想知道消灭眼部问题的方法吧？

来，靠近一点告诉你。

想消灭眼袋，就用晶采消袋贴。

想消灭鱼尾纹，就用晶采消纹贴。

想消灭黑眼圈与眼睛浮肿，当然还是晶采啦！

晶采——你的养眼大师

2、新闻炒做：

类似于报纸的通讯主动和报告文学式的体裁，主要在于营造一种市场氛围来达到使消费者信赖的目的，常见的新闻炒做有名人炒做、事件炒做、品牌炒做、故事炒做等等类型，主要作用是非常到位的制造市场气氛，影响消费者购买意愿。

例如珍奥核酸的48位诺贝尔医学家、脑白金发明人炒做、在美国的热销现象（事件）、巨能钙的多少位发明人都是博士、农夫山泉的支持奥运等等活动无不属于这种新闻炒做。

能在很短的时间迅速调动起消费者的知晓欲望，形成社会热点，同时节约了大量的广告费用。

如脑白金的《两个科学家与原子弹》元亨强心卡《强心卡真相调查》等

附录：

以上内容。

两颗生物“原子弹”

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：

如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？

如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、“克隆”在苏格兰引爆

苏格兰的一个小村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。

这位绅士温文尔雅，慢声细语。

年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。

但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

从总统到百姓无不关注培养出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待的在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。

德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。

法国农业部长发表讲话：

遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新闻周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》……

美国广播公司晚间新闻发布民意测验，87%的美国人说应当禁止克隆人，50%的人不赞成这项成果。

二、“脑白金体”在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。

近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人身的生命时钟。

这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。

《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日，11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：

阻止老化，改善睡眠……

美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。

不过在规模生产的今天，每天的消费仅一美元，在中国不过7元人民币。

美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：

“美国人为他疯狂了！

”

脑白金的冲击波迅速波及全球。

日本《朝日新闻》，NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。

香港地区有关部门不得不出面公告：

奉劝市民用脑要有节制。

中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。

中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

在美国，不少人撰文表示了脑白金体成果的担忧。

如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。

世界老化研究会议主席华特博士在其科研专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。

于是评论家们担心。

性犯罪必将上升。

三、什么是克隆？

克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。

传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。

客隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。

但如果复制100个希特勒,实在令人担忧.50多年前纳粹医生约瑟夫曾研究克隆技术为了复制希特勒,幸亏没有成功.”克隆对理论道德的冲击更大：

如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。

世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。

美国商业部预测,“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。

克隆技术主要用来制造保健品,国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：

“2000年,全球的计算机数量将高达80台。

”

四、什么是脑白金体

人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。

通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。

随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。

30岁脑白金的分泌量加快下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；6０－70岁时脑白金体已被钙化成脑沙，于是就老态龙钟了。

如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

美国三大销售书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：

成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。

于是让许多人产生了误会,以为脑白金主要用于帮助睡眠，其实脑白金不能直接帮助睡眠。

夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，维修白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。

这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”,从而进入深睡眠。

脑白金可能是人体保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、晋升好、肠胃舒畅。

但又必须长期使用，补充几十年来还要每天补充。

五、热点问题

据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们关心的问题及答案。

:

●可以克隆人吗?

答：

:

可以；

●可以克隆西特勒吗?

答：

理论上可以；

●死人可以克隆吗?

答：

不；

●女人可以怀有“自己”吗?

答：

可以；

●克隆人合法吗?

答：

法国合法,英国、德国、丹麦不合法；

●西方国家总统每天补充脑白金吗?

答：

许多媒体曾如此报道；;

●补充脑白金,人可以长生不老吗?

答：

:

不,只能老而不衰；

●成年人可以不补充脑白金吗?

答：

:

可以,如果自己不负责的话；;

●美国5000万人为什么因脑白金而疯狂?

答：

:

他们想年轻

仲景六味地黄丸走俏古城西安

近来，在古城的多家药店中出现了一股不小的趋势，出现买药的人不约而同的都在购买一种品牌为仲景的六味地黄丸，作为一种传统中药，各种品牌的六味地黄丸不下几十种，但为什么老百姓都选择仲景六味地黄丸呢？

带着疑问记者进行了走访了解发现，仲景六味地黄丸与别的地黄丸最大的区别是药材选择非常讲究，中药讲究所谓药材好、药才好，选材地道，才能保证确切的疗效，而仲景六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景的千古名方而组方，秉承医圣张仲景古方选料标准，承袭千年古药地道要求，完全采用以怀药为代表的河南怀地黄、怀山药、西峡山茱萸等地道药材，遵古精心炮制，采用现代科技提取药物精华，精制出独竖一帜的浓缩型六味地黄丸，药效成分集中，功效卓著，相比同类六味地黄丸效果更胜一筹，被誉为中国提速中药第一品牌。

对各种老年慢性疾病、顽固性疾病的辅助治疗有着相当独特而显著的功效。

正是因为仲景牌六味地黄丸有如此之多的疗效，所以在古城引发购买热潮也是不为过的。

仲景六味健康专家热线：

各大药店、超市均有销售。

元亨强心卡真相调查

近一段时间，在西安及本省内的各大报刊上出现一种有银行卡片大小的产品元亨强心卡介绍，据说是采用了一种所谓的新型材料能够挂在胸前治疗心脏疾病，尤其对胸闷、心慌、心悸等等心血管类疾病有着奇特的疗效，引导广大中老年人纷纷慷慨解囊购买，在医药保健品不景气的现在，长长购买队伍成为药店中的奇观。

在短短的上市期间引发这种销售热潮让业内专业人士大跌眼镜。

对于几十年如一日服用药物维持生命的众多心脑血管患者而言不服药而戴个卡片就治病更是无法想象的。

据其在广告宣传中所宣称：

元亨强心卡是种银行卡般大小的卡片，与众不同的是这是一个集传统经络学、针灸学与现代红外光波技术相结合的高科技医学结晶，卡片与配贴只是一种载体，而所承载的对消费者病体起作用的是一种名为YH的复合结晶体,据称这种高科技晶体能够强有力的透皮作用，修复和激活心肌细胞活跃，通过穴位转化为热能打通人体经络，将血管中脂质硬块软化分解，修复受损的血管壁，清理血管壁中杂质，防止粥样硬化及血栓形成，清除气滞血瘀。

最终心脏血流与全身经脉相通，达到防治心血管疾病的目的。

为此我们特别向相关权威专家做一求证,据我省著名的心脑血管专家、省中医院的曹文大夫介绍，医学研究证实，人体发射能量是一种肉眼看不见波长为8-15UM的特定生物波，它对维持人体温、代谢、延缓衰老起着非常重要的作用，被科学家誉为“生命光线”。

但衰老和患病会使能量衰弱。

这种能量衰弱是可补充的，如果有自外界与人体自身能量具有相同波长和频率的生物能量会被器管组织细胞吸收并转换成自身运动能量，使人体健康获得良性循环。

一种可信的产品必须有一套科学的理论依据，在厂家的宣传资料中说到元亨强心卡是采用“心脉同治立体治疗”的机理，从传统中医的认为来讲，心血管病人病因根本就是气滞血瘀，传统医学往往采用头痛医头、脚痛医脚的单一治疗方式，出现心血管病人心脏泵血增强，但血脉瘀阻不畅反过来又导致心脏供血不足的弊端，元亨强心卡采用卡贴相配形式，卡在胸前，贴在后背，从中国传统中医经络与针灸学入手，为每个强心卡特制一副配贴，将这种YH能量结晶体置放于配贴中，通过人体心俞穴位将生物能量24小时不间断释放打通经络，促进气血运行。

以强心卡激活心脏的活力，增加泵血功能，以配贴打通经络血脉，达到全身气血通畅，达到对心血管疾病的立体治疗效果，强心、通脉一步到位。

从根本上解决了心血管疾病的发生和加重。

这也是市场上其他所有的卡所不具备的,在采访各地权威心血管专家纷纷肯定了这种机理的科学性。

在厂家宣传中我们看到了这个产品获得各种大奖，其中赫然在目的就有代表中国政府最高奖之一的中国发明协会13届发明展金奖和号称世界政府诺贝尔奖的.联合国世界知识产权组织（WPO）青年发明奖两项大奖，这两种代表国家和世界级最高发明的奖项评选是相当严格和苛刻的，而一个产品能够同时获得这两项大奖足见其划时代性和对人类的贡献。

经过从网上的调查和对国家药品监督管理局的查询求证。

元亨强心卡1997年被国家专利局授予发明专利,其专利号为：

97111985.6，同年被.国家批准为具有保健和治疗作用正规产品批准号为：

津医器监（准）字97第126031，非单纯的保健品而是具有治疗作用医疗器械。

按照其在广告宣传中宣称的有上百人在使用后效果显著,我们按照在宣传资料和提供的陕西境内电话调查,共调查23人，其中2人为空号，5人为搬家，4人未在家,结果是其中西安市未央区华机厂刘华国患者，常年胸闷、气短、背痛,戴元亨强心卡后各种症状全部消失,咸阳西北国棉一厂的65岁的彭冰心患者，患风心病，手术后仍感乏力、胸闷，房颤，自戴卡后感觉舒适，查心电图心肌供血改善，房颤好转，服药减少，省建筑设计院高级建筑师李相赢患者，患高血压、冠心病9年,多发性室性早博二联律,心律每分钟65次,带卡半个月起效，两个月后明显好转，早博消失。

还有铁路东村的安秀荣、北郊524厂的高绣花、汉中农校74岁的王振华老人、武功县苏坊乡34岁的王萍萍等等或患有心律不齐、或患有心绞痛或心慌、气短等症状都是佩带元亨强心卡后得到彻底解决和痊愈。

他们无一不表达对这个产品感激和赞许。

简短的调查结束了，让我们也大跌眼镜，在医药保健品滑坡的现状下，强心卡从问世到迅速风靡天津、北京、上海再到西安，能量强心热席卷大半个中国的心血管市场，解除了千万个心血管患者的痛苦。

当然，在本调查即将结束时我们郑重奉劝广大心血管患者，虽然以上数据都是真实的，但别人有效只是别人的，关键要对自己有效才是真的。

同时特别开设热线99999999,欢迎大家发表自己的看法和意见。

3、科普软文：

科普软文是一种近年兴起的一种集科学普及与产品结合的文章题材，它的主要特点是讲述有科学依据，是消费者感兴趣的话题，内容编排上很好的结合了新闻炒做等元素，能够给消费者留下深刻的印象，同时又能够很好的不留痕迹的将产品的前期铺垫夹杂在其中，使消费者在不知不觉中得到灌输和认识。

如脑白金的软文《一天不大便等于要抽三包烟》《30岁女人豆腐渣》元亨强心卡的《日本人长寿秘诀》《每日话题，本世纪心脑血管死亡人数将日趋下降》

附录：

以上四篇软文内容：

软文应该避免的几个误区：

a、标题不醒目，或醒目不引人。

如字体过小或字体挺大，但题目平常，如：

“中老年人的生活保健”等。

引人注目和突出标题，从效果来说占广告50％－60％，因此要不惜扩大报纸版面，扩大标题，避免出现豆腐块文章。

b、过分注意价格，而忽视广告效果。

一种情况是报纸种类选择时，受价格影响较大；二是想在有限的版面内想挤更多的内容，造成字太小，标题小，应该就如此做法的初衷是好的，但若重点不突出则不会给消费者留下深刻印象。

媒体选择不对，则受众面太窄，或目标人群不对，都会造成广告费的浪费，广告刊登完了，不等于结束，效果反应是关键。

c、忌讳活动预告，电台，地址等与软性文章同时刊登，并且放在显要位置，读者一看就是广告，对广告反感的读者很少去注意具体内容。

d、软性文章数量不足、质量不高则形不成系列冲击。

e、软文形式不统一，形不成统一的品牌形象。

f、一头扎进广告堆中，失去其隐蔽性的特点。