0925《领袖演说智慧》.docx

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0925《领袖演说智慧》

2009-09-25《领袖演说智慧》

1、讲话就是让别人采取行动，反过来激发自己继续行动

2、听众核心关心是你讲的对我有没有用（有大用、小用）

3、老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人

1、说话是不是为了精彩？

2、说话是不是为了说全？

3、说话是不是为了说完？

4、说话是不是为了说对?

（如：

A、努力一定会成功B、努力不一定会成功）

5、是一次讲完吗？

是分一步走，还是四步走？

说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心，对当下人最有用

不同的场显不同的相

要学会妙用

演说的三种形式：

一、

说服式

二、

告知式以说服为核心，以娱乐为润滑，以告知

三、娱乐式为辅助

说服式2大核心：

1、说服铁三角

2、接收铁三角

说服铁三角：

气质

逻辑激情

一、气质——说话打动人的命脉

整体气质和各领域气质

1、如：

老板综合魅力2、如：

演说能打动人的精髓

气质从哪来？

1、坚定的信念

老板经营员工核心就是把信念复制给员工，老板就靠信念在江湖上混（如：

马云说了什么？

）

马云与孙正义谈判：

1、投资公司有的是，马云只有一个

2、我会用整个后半生去做这个事

3、我们都知道彼此是什么样的人

例如：

章子怡说了什么?

我会用整个生命对这个角色负责

信念：

是一种确定的感觉

如：

老板就胜在谁对自己的行业确定

　　要像确定你的性别一样确定你的行业

讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。

Ａ、确定是核心　　　Ｂ、确定对当下人有用

信念这种确定的感觉就像一个桌子的桌面需要腿来支撑

如：

我有魅力

改变人就是改变他的信念

老板能说服别人就是在这一点上你的信念比他信念确定

对老板来说第一重要的信念就是对行业对产业确定

那如何描述你的行业和产业？

2、明确的观念

例如：

你讲给不给孩子买手机？

　　　观念明确之后直接告诉家长：

买

例如：

老板学什么？

什么重要？

　　　武功理论：

　　　武：

武术、方法、技巧

　　　功：

内功、智慧

鬼谷子说了什么？

1、不敢学何以敢用

如：

你都不敢真实

2、为已学何心承载

　　　员工都不敢跟老板提意见，他能成功吗？

　　　你们公司有几个员工总给老板提意见？

大多不敢跟老板说、谈

　　　说真话不计个人得失的人有几个

你能被什么触动，你就在什么层面上，吸收别人讲话两个对立途径

Ａ、他这么讲打动了我

Ｂ、他这么讲让我感动

模式一：

如何描述产业？

（信念）

桌面与桌腿：

　　　　　　　　　　　产业信念

　　　　　１　　２　　３　　４　　　５　　６　　７

1、必须讲体验（直接输入听众心灵）

2、必须讲此生就做此事（当你定下来，周围就有人定下来）

3、必须讲你的收获（名、利等……）

4、必须讲趋势

5、与国内外政策结合

6、必须描述别人从事此产业的结果

7、必须与其它产业对比（名、利、精神、社会价值、今生来世）

讲信念的目的：

Ａ、对内：

定员工，定团队（常说）

Ｂ、对外：

定上、下游

Ｃ、对社会：

吸引人才

Ｄ、对顾客：

吃定心丸

例如：

智慧产业

1、有没有其它行业能和此行业相比？

每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享（留）给后人

2、做什么行业顾客买完产品发自内心的感激你

3、趋势：

智慧是人类的趋势

将代替宗教成为主宰人类精神

4、这个行业可以周游全国、周游世界、阅尽众生！

5、体验——只能活在当下

3、全局思想：

包括2部分

A、

横线——中外、全球加在一起：

B、

竖线古今穿越时空

例如：

柳传志说了什么？

1、谈一下

2、让一下

3、等一下

雅诗兰黛说了什么？

老公爱她，和她复婚

1、爱情中介点缀，生命意义为主导

2、人生在不同的阶段就有一个核心

二、逻辑（就是顺序）

技能：

是做一件事情的顺序（修车、电脑的顺序，修好就是技能。

电话号码，顺序对了，能通。

在一个频道，和天交流也可以）

用逻辑顺序把气质流淌出来

逻辑一：

自我演示逻辑：

自我讲诉某一点打动别人

顺序：

1、我是谁？

（我的结果）

2、你为什么要听我讲

3、听我讲对你有什么好处

4、你也能做到

5、做的方法策略

6、你现在就能做行动

7、我来帮你

如：

家长跟孩子说话演示的过程

孩子数学不及格，59分

1、我是谁？

（来帮孩子的人，数学比他好）

2、你为什么要听我讲？

（爸爸语文经常不及格，但数学前几名）

3、听我讲对你有什么好处？

（你将考高分，获得老师同学的欣赏、崇拜）

4、你也能做到（老师以后会改变态度帮助你，你对老师的看法是一个误会）

5、方法、策略（分三步走，如：

这2分怎么丢的？

下次及格有没有问题，然后是七、八十分，3步：

90分以上）

6、现在行动：

（我们先一起来看一下）

7、我来帮你（承诺拿出多少时间或者找家族老师）

如：

老板跟员工讲话

1、老板是帮员工实现梦想的人

2、我花十八年时间创造今天的结果

3、我教你成为优秀的主管、领导、队长

4、我各方面都比你差，在当时，所以我能，你也能

5、第一步，做销售——先相信产品

6、现在开始，你给我讲一个卖产品成功的案例（指点）

7、你可以第一时间给我发信息、打电话

逻辑二：

演说基本三大核心逻辑

1、道——我要讲什么

2、术——我怎么讲

3、器——我用什么工具（训练智慧、思维、意识等）

例如：

王石说了什么？

（招人）

1、列出你们的梦想和追求

2、在什么样的公司和平台有利于实现这样的梦想

3、实现梦想需要你个人什么样的特质？

如：

销售、沟通、领导、激情

4、希望公司给你们什么样的帮助和支持

5、觉得在我公司能行的留下，不能的再找别的公司

逻辑三：

宗教说服模式

例如：

基督教

1、诱因——我有罪

2、问题——世人都有罪

3、解决——找上帝

4、好处——你将解脱

5、行动——让我们一起祈祷

佛教：

1、我苦

2、世人皆苦

3、找佛祖

4、离苦得乐（不再伦回）

5、让我们一起拜佛

如：

电视推销如何使用的（保健项链）

1、我的颈椎总痛

2、大多数人都痛

3、带保健项链

4、感觉好、舒服、健康

5、马上拨打电话

更有杀伤力的三句话（以说服人不发火为例）

1、过去5年发火损失多少？

2、再发火10年会损失多少？

3、从现在未来20年不发火会怎样？

（财富、健康、人际关系……）

模式二：

老板描述企业或个人成功秘诀模式

1、你不知道企业成功的核心点是什么，你就无法复制给团队，这是你企业文化的精髓

如：

细节、需求

企业文化从此向外裂变

2、每个老板写出企业成功的3个核心观念

3、你必须讲的是你体验到的

你体验到的就是你的性格，你的性格就是企业的性格

4、必须讲独到的观念

如：

大老板经营人

5、如果讲的是常规的观念，那必须有独到的理解

如：

细节的核心定义是：

通过无数途径找到顾客最核心“按纽”

6、必须讲最近体会到的案例

7、直接讲核心点，不要轻易讲创业的过程

三、激情——能量的演示

说服是能量的传递是情绪的转移

当你的能量大于他，你才会说服他

激情的来源，三个关键点：

1、来自伟大的梦想，伟大的追求

2、演说的激情来自于你发自内心，迫不急待的想渡听众

如：

像渴望吃饭，像渴望见情人一样（此时你必须进入救世主状态、上帝状态）

3、演说的激情来自于场

小老板选场，大老板造场

如：

如何化解紧张：

紧张（定义）：

不适应

化解方法：

1、你上台就是唯我独尊

此时不是你谦虚的时候（此时是你的主场）

在台上要尽情的绽放

2、永远不要期待能同时影响所有人

3、紧张根本在于你先在乎了自己（应该一上台就想对听众有帮助）

4、站稳

5、不要看具体的眼神，先从有感觉的人互动

6、转移听众注意力

A、用道具B、让学员看学员

7、先适应

8、自己必须穿着舒服

9、忘词了，你就问别人

三大宗教领袖说了什么锁定众生？

一、佛祖

1、普渡众生——老板说：

普渡员工，股东，顾客

如：

老板开公司是建立一个平台，帮员工实现梦想，顺便实现自己的梦想

2、只渡有缘人。

缘：

意愿——老板说：

先渡有意愿的人，让有意愿的人先富起来

3、无欲无求——老板说：

同欲同求（上下同欲者胜）

二、耶稣说了什么？

1、只要你们听我话就活在我的爱中

老板说：

只要你们听公司的要求（或者：

活在公司的爱中），公司就帮你实现

2、命令的总规都是爱

老板说：

公司所有的要求、命令都是为了爱你、打磨你

三、穆罕默德说了什么？

1、凡培养性灵者必然成功

老板说：

公司先培养有性灵的人

2、凡践踏性灵者必然失败

老板说：

如果我或公司伤害到你的性灵，你要立刻说明、表达

例：

公司氛围压抑

模式三：

培养性灵演说模式

1、目的是听完你演讲，听众立刻去培养别人性灵

2、必须讲培养他人性灵给你带来的回报是什么？

如：

经济回报，当事人对你的回报、公司团队对你的回报、认可（多吸引3个人，社会回报。

。

不要轻易教老板爱员工，要教老板爱员工之后的回报）

3、必须讲当事人前后结果对比

4、必须讲你发现这个人性灵的法门

如：

发现人性灵的七个法门

5、必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵，讲到当事人生生不息

6、讲培养性灵的三个核心步骤

讲自己真实体验直接流淌，听众会直接吸收，自我获得宇宙能量

绽放

接收铁三角

环境

记忆心理

一、环境（场）

环境决定你是什么

场决定你是什么

经营企业就是经营场（境界）

场一：

大场（例：

900人之上是大场、210-900人中间是中场、210人之下是小场）

大场核心在于传递一个印象

如：

仁爱、激情、独道的思想

场二：

小场

小场碰撞思想，心灵交流，意识传递

场三：

具体人场

1、一个人说真话

老板每天必须有独处时间（半小时之上）

2、两个人说情话（说不清、道不明的话）

3、三个人说友话

4、四个人在一起说酒话

5、五个人以上说鬼话

场四：

办公室场

老板中员工讲话的三阶段命脉：

1、员工有状态、有感觉时就跟他讲道、讲理

2、员工思路不清，没感觉，直接告诉他怎么做

3、员工六神无主、慌乱、直接讲跟我来

例：

所有人离职，根就在于玩不转了

场五：

谈判场

1、只要谈不下去就从头开始再谈，从新在来一遍

所有改革谈判最后比的都是耐力

2、必须先在非原则上先让步

3、杀手锏就是提出一个看起来无法完成的方案

例：

1、周杰伦说了什么？

我花一周时间写50首歌，还让他红。

。

后来自己唱（人类历史上没有人做过）

2、杨澜说了什么？

题：

天天天蓝（如何读）

答：

我不会读（透漏出真实、率真）

3、周凯旋说了什么？

说服了李嘉诚，最后成交

a李：

你赚钱为了什么？

周：

我赚钱就为了跟你合作

b李：

你为什么跟我合作？

周：

跟你合作就为了跟你天天在一起

c李：

你跟我在一起目的是什么？

你的目标是什么？

周：

爱你就是要跟你一起实现

爱情幸福的两个根本：

1、必须开悟

2、2个人都往一个方向看，共同完成一个事，共同使命

场六：

家场

家就是不正经的地方

在家不能说正经话，如果说正经话不能正经说

人类因为梦想而伟大！

模式四：

描述梦想模式

1、让听众拉高自己的梦想格局

同时因为自己的梦想没行动或梦小而卑微

2、梦想就是：

a，你要成为什么样的人（获得人追随、尊重）

b，你要成就什么样的事业

（核心在于能对外影响什么，创造什么）

3、必须讲有梦想过去给你带来的好处、收获

a，对自我身心的回收、回报

志不达者，智不达

b，吸引多少高层团队

马云说：

我就相信在中国能找到3000个跟我一样有梦想的人

c，锁定了多少上下游合作伙伴

d，锁定多少顾客

4、在办公室在梦想一代一代复制下去

复制梦想的三个步骤：

5、拥有梦想在社会、国家、政治舞台上的影响

有梦想才能成为团队（一致的梦想）

6、如果再展开讲：

谁因为梦想而成就大业

二、记忆

要想让听众记忆深刻就要了解记忆是怎么产生：

记忆来自于想象加上感受

想象来自于人（听众心中的某种情愫被激活）

激发想象的五大情愫：

1、希望——听众听完心中充满希望

2、仇恨——听众听完加大仇恨的反作用力

3、性、情——这是人永恒的主题

4、爱——这是永恒的理想状态

5、感恩——激发每个人心底深深的遗憾

模式五：

描述一种情愫的演说模式

1、目的在于激活听众心中此情愫，成为他的能量，推动他行动

2、必须讲此情愫给你带来的结果、能量

a，心灵成熟

b，给你带来的收入结果

c，团队

d，社会影响

3、必须讲情愫释放的过程，也就是如何使用情愫的法门

例：

孝心

第一步：

初一励志光宗耀祖、出人头地、因为看到家人被人欺负

第二步：

必须把弟弟妹妹也培养成大学生

第三步：

直接给父母账户存50万

城里一套房子冬天到城里享福，保健

夏天过田园诗人的生活

过年过节把村里10个跟父母比较要好的朋友请到

家里吃喝

4、你必须走出情绪

就像讲别人的事情一样

从你的经历中沉淀出方法、理论、思想、智慧

5、走出情绪的表现就是立刻行动，使成绩价值高过遗憾

如：

谈浩对父亲过世有遗憾之情

走出心理：

核心在于把焦点放在取得更辉煌的人生，最直接的你教10个人立刻爱父亲，让10个人没有遗憾

领袖就是自己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人

记忆=想象+感受

二、感受

感受来自于碰撞

如：

浪和岸

所以你的言词必须和听众发生一定的碰撞

智者演讲是激活听众的心，激活听众的思维，而不是输入内容（这就是智者和学者的根本差别）

学习是引发新的思路和方向并促使自己深入思考

为社会付出什么是小意思

为社会激发什么是大意思

碰撞式演说模式：

1、三分之一是拿来用的，每个人都能认可

2、三分之一是核心，需要消化、悟，然后再到用

3、三分之一是用来碰撞的，叛逆的，超世俗、超红尘

以出世的思想创入世的法门

例：

刘永行说了什么？

1、怨别人永远解决不了问题

2、做什么事没有坚持10年就不要放弃

3、我承认了你对我失望，不承认，你对所有人失望（10岁的时候家里的馒头少了一个，妈妈就问谁偷吃的，他说是他，结果最后在布下面）

刘德华说了什么？

我除了勤奋啥也不会

三、心理

听众如何接收内容

1、听众对真实流淌的内容无法抗拒，直接吸收

2、魅力大于资讯

听众不在于说了什么，关键在于谁说的

3、听众愿意接受好坏参半的事实，而不是完美

4、听众后来转变的观念比一惯坚持的观念影响更大

5、听众核心关心对他有用的

6、听众对细节容易记忆深刻

7、多讲故事、案例，少讲理论，推理出你的精华思想

8、安全越新越好

9、最终征服听众的是听众自己

核心在于：

“承认”，承认自我

模式六：

即兴演说模式

1、我非常感激某某人、某某事，借用大家的掌声感谢

2、因为有了某人某事我有了今天的结果

3、如果没有某人某事，我还会像过去一样（愚昧……）

4、所以再此感谢我的贵人贵事，用大家的掌声