智能电表企业三年发展战略规划.docx

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智能电表企业三年发展战略规划

2019年智能电表企业三年发展战略规划

2019年6月

一、公司发展战略

公司的核心业务是智能电表、用电信息采集终端及电能计量箱的研发、生产、销售。

公司根据自身特点和优势，制定了明确的发展战略和业务目标，旨在立足于能源电力行业，围绕国家电网倡导的泛在电力物联网新思路，着力于新技术、新材料、新工艺的开发应用，将公司打造成为全球能源计量与服务的一流企业。

二、公司发展目标

未来三年内，公司计划完成“年产350万台智能电能表及信息采集终端建设项目”和“研发中心建设项目”，巩固公司在智能电表领域的优势，同时进一步丰富公司的产品线，提升公司在用电信息采集终端的市场份额。

在产品研发上，公司将以技术提升为主线，积极参与泛在电力物联网的建设，布局HPLC、4G/5G、电力无线专网、LoRa、NB-IOT等通信技术的电力通信模块、系统软件、智能终端，扩大公司产品的应用领域；在营销与运维服务方面，公司将在全国新增服务网点，拉近与客户的距离，提升服务质量的同时，利用网点拓展新业务，增强公司竞争力。

利用已研发的多款外贸智能电表为基础，扩大智能电表及相关服务的出口业务。

三、公司实现发展目标的计划与措施

公司在现有技术与业务基础上，根据市场发展趋势以及公司发展战略，拟定以下具体计划和措施，旨在增进自主创新能力、提升核心竞争优势、增强成长性。

1、技术开发和创新规划

进一步深化智能电表及用电信息采集终端技术研究，加快IR46国际标准研究和“国家电网用电信息系统2.0建设”的相关研究，重点紧跟泛在电力物联网建设。

以现有的研发平台为基础，深度布局通信模块、充电桩电能采集、分布式能源电能信息采集与监控、企业能效监测、智能家居服务等技术领域，特别是电力通信模块、智能终端，是泛在电力物联网建设与公司既有产品和技术深度结合的部分，公司将在HPLC、4G/5G、电力无线专网、LoRa、NB-IOT等通信技术上研发各种电力通信模块。

同时，公司将优化研发流程，包括研发组织建设及研发团队建设，优化研发与市场信息反馈机制，在市场需求、技术创新以及研发规划之间形成高效、及时的互动平台。

公司将坚持“自主研发、自主品牌”的宗旨，以“生产一代、研发一代、构思一代”为研发理念，以市场为导向，研究行业技术发展趋势，不断适应快速发展的行业产品更新换代的市场需求，也不断预研和构思下一代的新产品，力争紧跟行业技术发展潮流。

公司还将积极参加国内外的行业技术研讨会以及各种标准委员会，参与和推动国内外行业技术标准的研究和制定。

2、国内市场开发规划

积极参与和跟踪国家电网、南方电网智能电表、用电信息采集终端的最新技术标准和发展趋势，充分发挥公司的技术研发和创新优势，为电网公司提供高质量的产品和服务。

充分利用在四川、重庆、上海、北京、宁夏等省份和地区的营销网点，加强与网省电力公司的交流合作；拓展多样化市场渠道，拓宽面向电网公司的业务范围，提高公司在基层市场的营销能力；加强对营销人员的营销业务、法律常识培训工作，定期对营销人员进行业务考核，提升专业水平与职业道德素质，建立一支强大的营销队伍，提升公司的服务质量和企业形象。

3、国际市场开拓规划

进一步加强公司技术开发和创新能力，增强产品质量和生产成本在国际市场上的竞争优势。

加大海外市场客户的开发力度，根据销售模式、目标客户的差异化，建立有针对性的产品线，满足客户的需求，提高客户粘性。

加强国际交流与合作，积极开拓非洲、东南亚、南美等海外市场，提升公司产品的国际知名度，在与行业内先进企业的竞争中不断地学习发展。

4、人力资源发展规划

公司将进一步加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制，通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员。

募集资金投资项目建成后，公司将进一步重点引进和培养通信技术、电子工程、计量、信息系统、工业自动化控制、企业管理等方面的专业人才。

公司的人才梯队建设包括三个方面：

（1）在复合型人才方面，以培养为主。

通过引进专业机构培训或参加外部培训，让具有公司实际管理经验的人能掌握更多的管理知识、手段、技术。

通过考核，提拔有能力的基层管理人员充实到中高层管理队伍中，使公司中高级管理人员成为集经营、管理、技术为一体的高端复合型人才。

（2）在技术和普通管理岗位，除了通过社会招聘一批有经验的人才外，公司将与国内知名大专院校建立密切联系，从中招聘公司需要的优秀人才。

（3）加强员工的业务技能培训，进一步提高员工的整体素质。

公司重视员工的职业生涯规划，让员工有目标、有追求、有归属感，做到“人尽其才，才尽其用”，进而为公司的发展不断提供动力。

5、进一步完善公司治理结构计划

公司将利用首次发行上市的契机，进一步完善法人治理结构，以加强董事会建设为重点，完善董事会战略与投资委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会四个专门委员会的职能作用，更好地发挥董事会在公司战略方向、重大决策、选择经理人员等方面的作用。

同时，建立和完善高级管理人员激励约束机制，努力创造适宜人才发展的良好环境。

四、公司拟定规划和目标所依据的假设条件

公司拟定上述未来发展与规划，主要依据以下假设条件。

如果其中某些假设条件发生变化，公司将及时快速应对，调整自身的发展目标与发展方式。

1、公司股票发行计划能够成功，募集资金及时到位；募集资金投资项目顺利如期完成；

2、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态，且未发生对公司发展产生重大影响的不可抗力的情形；

3、公司所在行业和市场处于正常的发展状态，国家对于智能电表行业的各项鼓励和扶持政策没有发生重大不利变化；

4、公司组织体系完善，核心管理团队、核心技术人员稳定；

5、无其他人力不可抗拒或不可预见因素对公司造成重大不利影响。

五、实施规划和目标面临的主要困难及拟采用的方法、途径

1、实施规划和目标面临的主要困难

公司在拟定上述未来发展与规划目标时，充分考虑到自身实现发展目标面临的主要困难，并提出了解决这些困难的可行性方案。

（1）资金方面

实施公司发展战略与目标，完成各项具体发展计划，需要较大的资金投入。

现阶段公司生产需要大量的流动资金，而公司的融资渠道有限，仅仅依靠自身的利润滚存积累和银行贷款等间接融资方式，远远不能满足公司未来的发展需求。

由于受到资金瓶颈的制约，公司产能无法提升，市场开拓受到限制。

因此，如果没有雄厚的资金支持，将影响上述战略和计划的实施。

（2）人才方面

公司作为高新技术企业，人才是制约公司发展的重要因素之一。

公司未来的成长，对核心技术人才、管理人才及营销人才的要求相对较高，公司面临人才的储备与培养的压力。

为保持与巩固公司在行业中的优势地位，能否招募、培养一批优秀的技术、管理及销售方面的专业人才，是保障公司的持续成长性和技术创新能力的关键因素之一。

（3）管理方面

由于公司目前处于快速发展期，各项管理工作急需跟上，特别是公司治理结构的完善更是重中之重。

如果公司本次募集资金成功，随着募集资金的大规模运用和企业经营规模的快速扩大，公司的资产规模将发生巨大变化，公司的人员也将有较大规模的扩充，从而使公司在战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面面临更大的挑战。

2、确保实现规划和目标拟采用的方法、途径

（1）多渠道筹集资金

公司将采取多渠道的筹集资金方式来满足未来发展规划的资金需求。

①做好发行上市工作，认真组织募集资金投资项目的实施，充分运用募集资金扩大产能规模，提高自主研发创新能力，增强公司的核心竞争优势。

②在未来融资方面，公司将根据经营情况和市场状况，合理选择融资工具，以最小成本来选择筹资组合，加强融资渠道建设，满足公司的资金需求。

（2）实现人力资源的可持续发展

公司将进一步加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制。

一方面积极引进相关专业人才，另一方面加强对现有员工的专项培训。

同时，为确保人力资源管理的有效性和科学性，公司将进一步完善激励考核制度：

公司要求各团队负责人制定具体发展目标，强化管理和约束；通过建立一套完善的激励和考核政策，充分调动各团队的积极性、主动性与创造性；公司不断改善员工福利水平，确保员工总体收入不断提高，为全体员工创造良好的生活和工作环境。

（3）进一步完善公司内部运营管理机制

公司将严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司治理结构，促进公司的机制创新和管理升级。

在建立规范化、制度化的管理基础上，优化公司管理效率，建立有效的企业文化，不断追求企业管理创新，保障上述公司发展规划和经营目标的顺利实现。