多功能显示荧光数码管2DOC.docx
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多功能显示荧光数码管2DOC
“创青春·促振兴”
辽宁省“挑战杯”大学生创业计划竞赛
锦州联艺荧光有限公司
创
业
计
划
书
卓越团队
目录
1执行概要6
1.1公司6
1.2主要产品情况7
1.3行业及市场分析9
1.4市场需求预测10
1.5管理和团队11
1.6研究与开发11
1.7运营与销售策略12
1.8产业化基地概要12
1.9财务预测与分析12
1.10融资说明13
1.11风险控制及资金进入、退出约定13
2产业背景14
2.1项目的产业背景14
2.2项目市场竞争环境16
3市场分析19
3.1项目的市场机会19
3.2项目的推广价值19
4公司战略20
4.1项目发展目标20
4.1.1项目的商业模式20
4.1.2研发方向22
4.2项目的竞争战略23
4.2.1项目合作伙伴23
4.2.2产品差异化和集中化结合战略24
4.3战略实施保障体系25
4.4营销战略26
4.4.1营销目标26
4.4.2产品及价格定位27
4.4.3营销渠道组合28
4.4.4营销推广策略29
5生产物流管理32
5.1关键技术及生产条件32
5.2厂址的选择32
5.3建设周期及项目进度35
5.4生产组织35
5.5质量管理36
5.6物流管理37
5.7生产成本预算与规模发展38
5.7.1生产成本预算38
5.7.2规模发展39
6财务管理40
6.1投资分析40
6.1.1投资分析40
6.1.2筹资策略40
6.1.3资金运用41
6.1.4未来五年费用列支预算41
6.1.5收入预测42
6.2盈利能力分析43
6.2.1资产负债表43
6.2.2利润表46
6.2.3现金流量表48
6.2.4投资回报分析51
6.2.5净现值52
6.2.6投资回收期53
6.3风险战略54
6.3.1风险分析54
6.3.2风险防范措施55
6.3.2风险资金撤出56
7管理团队57
7.1团队成员背景57
7.2组织构架60
7.3管理模式62
7.4人才策略62
8.附录64
8.1产品图品64
1执行概要
1.1公司
锦州联艺荧光有限责任公司是一个提议中的公司，主要计划坐落于交通便利的锦州高新技术产业开发区，是一家很有发展前景的公司。
公司主要致力于荧光管的研究开发、信息技术及设计、制造、销售，生产的产品主要为多功能显示荧光数码管。
同时提倡将文化运用于产品中，打造具有艺术感、美感，又有利于健康的产品理念，为人们提供美观而高端的产品。
公司以使产品美观、质量高、高端及具有收藏价值、观赏价值为宗旨，不断完善每一件产品，提高产品的可塑性，从而提升市场价值。
在产品技术方面，拥有辽宁工业大学这一高级学府的资深队伍，在合作对象方面，拥有锦州力源科技有限公司等雄厚的合作伙伴。
而且，随着产品在国内市场占有率的增长及稳定，产品知名度提高，具有一定的品牌形象后，公司还会努力将产品打造成国际知名品牌。
本公司为有限责任公司，注册资本为150万元。
其中，公司技术入股占总股本的40%，管理层资金入股占总股本的20%，设备入股占总股本的13.3%，风险投资占总投资的26.7%。
在职位上设有董事长、总经理、财务总监、市场部主管、技术总监等，在部门上设有研发部、市场部、财务部、生产部等，公司拥有一个完整而紧密的组织结构，为产品的发展提供保障。
1.2主要产品情况
多功能显示荧光数码管主要用荧光数码管作为发光载体，由单片机控制的多功能显示装置，从根本上解决普通显示器实际应用中因LED显示管因为外界环境的影响产生的发光亮度不高，色彩单一的问题，同时有效地提高了多功能显示装置的应用范围，可以应用在复杂的工作环境中，最大限度的提高显示装置的稳定性。
本公司产品的工作原理如下：
（1）荧光数码管是一种电真空器件,它的灯丝就是阴极（为直热式阴极）,当灯丝通电后灯丝就会发热（即阴极发热）,由于在阴极表面涂有一层易出功很小的氧化物,于是在阴极发热后会发射大量的电子。
荧光数码管内设置有一个栅极,在栅极上加有+20V直流电压,栅极电压相对阴极而言为正电压,这样阴极发射出来的大量电子受到栅极正电场的吸引而加速。
荧光数码管的阳极也接+20V直流电压（实际电路中栅极与阳极在外电路中直接相边）,这样受到电场加速的绝大多数电子冲过网状的栅极,高速轰击阳极表面。
在阳极表面涂有一层荧光粉（为氧化锌材料）,荧光粉在受到高速轰击的电子作用下发出光。
这种发光方式对人们的实力起到了很好的保护作用。
（2）在荧光数码管引脚方面，行端面管的字形连小数点在内公分九段，即九个阳极，在涂上应字母a、b、c、d、e、f、g、h、i表示，数字2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12为每个阳极引出的脚号。
通常是用逻辑电路控制某几个阳极一道起辉，显示出所需要的字形。
例如，要显示“4”，则点亮b、c、d、e、g即可，管脚采用缺口排列。
（3）在显示方面，采取动态显示驱动，动态驱动是将所有数码管的8个显示笔划“a、b、c、d、e、f、g、DP”的同名端连在一起，另外为每个数码管的公共极COM增加位选通控制电路，位选通由各自独立的I/O线控制，当单片机输出字形码时，所有数码管都接收到相同的字形码，然后由那个数码管显示出字形取决于单片机对位选通COM端电路的控制，只需要将显示数码管的选通控制打开，该位置就显示出字形，没有选通的数码管就不会亮。
然后通过分时轮流控制各个数码管的COM端，就使各个数码管轮流受控显示，在轮流显示过程中，每位数码管的点亮时间为1～2ms。
下面图是多功能显示荧光数码管的样图：
图1时间显示
图2显示数字
1.3行业及市场分析
现阶段多功能显示荧光数码管的市场一片空白，在投资建厂方面，前景一片光明。
我公司采用先进的技术及管理理念，通过占有的独特的市场空间，用新鲜的产品及优质的服务，为进入市场打下了坚实的基础。
该产品是我公司研发的一个重要发明，我公司必将用其特有的性能以及其潜在的市场价值，为本产品引进消费市场做好铺垫。
1.4市场需求预测
随着社会的进步和居民生活水平的提高，我们追求物质、精神生活的脚步也逐步加快。
目前，我国的GDP正以10%的增长率逐年增加，人们在满足物质生活之后，就会增加对自身价值实现的欲望，给我公司的多功能显示荧光数码管带来了广阔的市场前景。
预计在未来三年，该产品将在市场占有一定份额，形成寡头垄断产业。
开展市场需求预测工作是多功能显示荧光数码管的网络建设迈向市场化运作，走市场化道路的重要环节，也是建立“订单营销”这一新型业务流程的先决条件和必经之路。
根据国家对数码产品的要求，结合我们市场的实际情况，我营销部着手落实试点市场需求预测工作，现简要情况如下：
我们认为，市场需求预测工作首先要从客户经理层面抓起，客户经理通过对所服务区域零售客户群体的分析和评估，形成一定区域市场内的需求预测，并以此作为营销目标来衡量其服务和管理工作的质量。
同时，区域市场经理也是开展市场需求预测工作的主要策划者和组织者，必须在客户经理需求预测的基础上，统筹协调，有效筛选，科学评估，最终形成具有较高准确度和参考价值的市场需求预测信息。
1.5管理和团队
本公司在管理上采用的是直线式职能管理模式，以市场部为主，抓好生产，保障质量，打出产品的口碑。
在管理人员方面，采用立体的人性化的管理模式，在决策层发出指令的同时，下属曾有资格根据合理的依据否定决策层的决定。
在管理事物方面，采用事件ABC的管理方式：
每个员工进公司前在每日记事本上写出A:
最重要的工作，B：
其他，C：
常规的工作。
并且下班前完成今天的ABC。
明天重新的ABC，以此循环能够节省时间，提升办事效率。
除了拥有完善的管理模式，本公司在团队也是一只出色的团队，汇聚了很多方面的人才。
首先我们邀请了辽宁工业大学电信学院、经济学院的资深老师作为创业顾问，为公司的创建提供强有力的保障，在成员上，聚集了经济学院、电信学院、光伏学院的优秀人员，分别分布在技术、财务及市场等部门，为公司各方面的发展提供了有利的人力资源。
1.6研究与开发
在研究与开发方面，我们主要与辽宁工业大学作为技术研究的支持，在合作厂家方面主要与锦州力源科技有限公司、锦州欣锐仪器仪表有限公司、MAXIM公司进行合作，共同研究开发多功能显示荧光管。
在生产多功能显示荧光数码主要用荧光管代替LED显示，减少光源污染对眼睛的伤害。
同时采用USB供电，动作电压低，易于驱动，适用范围广泛。
并且还采用由VFD作为发光载体的由单片机控制的多功能显示装置。
当产品在市场上拥有一定的地位后，积极引进相关新技术，开发一系列相关产品。
1.7运营与销售策略
本公司在运营与销售方面，主要通过厂家直销、授权代理商等的销售渠道，同时运用合理的营销策略，让公司的产品在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。
公司还通过建立完善的销售网络，在第一年里计划完成800套的销售量，完成200万的营业额。
1.8产业化基地概要
本公司的生产基地是锦州高新技术产业开发区，是辽西地区第一个被批准升格的省级高新区，也是目前整个辽宁省西部2家省级高新区之一。
公司建在这里交通便利，各方面环境都较好。
1.9财务预测与分析
根据市场状况和生产计划，在初始期计划投资150万，用作注册资金。
同时拟定了筹资计划预计的销售额，每年可获得很好的收益，在第二年就可收回投资，第三年后就可实习股利分红，经济收益良好。
1.10融资说明
本公司的资金来源主要是管理层自行融资30万，资金入股占总股本的20%，锦州力源科技有限公司设备入股占总股本的13.3%，技术入股占总股本的40%，引进一到两家风险投资，占总投资的26.7%。
1.11风险控制及资金进入、退出约定
在风险控制方面，本公司通过建立健全的信用评价体系与主要的材料供应商和销售商建立长期合作关系、给技术员工更好的工作待遇、建立相关企业资信数据库和寻求除风险投资外其他的资金获取渠道来开控制。
在资金进入、退出方面，主要通过保留风险、风险企业回购及并购退出方式来实现，这些都可确保公司的正常运作或规避风险。
2产业背景
2.1项目的产业背景
随着我国经济的快速发展，人们的物质生活已比较充足，但是同时感觉到传统文化传承的缺失，随着人们的文化素质水平的提高，价值观也有了很大的转变，因此与传统文化相关的产品也逐渐得到了广大群众的关注，工艺品作为传统文化产业中的一大亮点，其市场发展也越来越趋于成熟。
具有代表性的文化传承工艺品-----多功能显示荧光数码管是上个世纪80至90年代前苏联的产物，冷战时期曾经大量制造过并用于军事设备；冷战结束后，同其他海量的战争遗留物一起，被埋于地下，或被封存于冰冷的仓库角落。
多功能显示荧光数码管也是电子技术发展历史的见证之一，我相信有很多朋友们都对其有所了解，从未亲眼所见实物。
但就是这现如今已濒临绝迹的古老器件，却见过它的人都无法忘记那特有的显示效果，甚至感叹当时创造竟赋有如此的艺术气息。
因为这种荧光数码管在国内、国外20世纪80年代末期就停止了生产。
当今社会上能够找到的都是一些工厂的库存或是各位电子爱好者手中的收藏品了。
为了让这古老的并极富艺术气息的器件发辉余热，近些年来我们一直不断在努力寻找现代高新技术与古典文化相结合的应用。
虽然我们也创作出不少经典作品，但随着一次次的思维枯竭，便萌发了一种把荧光作为显示模块的想法，让喜欢它的朋友，把更多的精力与时间投入到高新技术创意制作当中。
多功能显示荧光数码管其最独特的地方在于它的基板，是一片透明的玻璃板制成，用于显示数字比划的每一段，以及连接每一个段的线路，均紧贴在玻璃板上；而每一个数字栅网都非常细腻，嵌在玻璃基板两侧，浮于数字前端，通过玻璃基板被面的连接线连接到每一个管脚。
由此可以看出，整个荧光管的电气特性有点类似于我们当今市场所使用的LED，VFD等数码管模块，必须采用动态扫描方式来驱动，因为它的每一段都要连接在一起的，通过依次给每一个数字位的栅极通电来选择当前显示的位，然后给7段数字线条通电，来显示一个数字，依次快速动态刷新，来完成8个数字的显示。
荧光数码管字形独特，显示具有层次感。
所采用的VFD可以做多色彩显示，亮度高，不受周围环境的影响，即使在晚上，也同样发出鲜亮的光彩温暖的橘红色光芒，朦胧之下给人温馨之感。
多功能显示荧光数码管对人的眼睛具有一定的保护作用，相比于LED，VFD显示，可以有效的减少对眼睛的伤害，同时色彩丰富、清晰度高，可以有效地解决在一些恶劣天气影响下发光装置色彩不鲜明显示不清楚的缺点。
与现有的大部分产品相比我们更注重了使用期限和适用范围的特点。
本装置不仅具有普通发光装置应用灵活，操作方便等特点。
更具有寿命长，清晰度高等属于自己的特点。
多功能显示装置安全可靠，可以广泛应用于各种需要显示器的地方。
因为自己特有的优点，所以更具有竞争力。
2.2项目市场竞争环境
在宏观环境下，我们国家提倡建设“节能型”的社会，实现可持续发展,支持和鼓励研究与开发、生产和应用推广绿色环保节能产品。
本公司在此社会环境下，顺应时代发展潮流，研究开发了属于绿色环保节能的新产品“多功能显示荧光数码管”。
在微观市场环境方面，充分考虑的现有市场的各种情况。
现已波特的五大竞争力量作一下分析：
图3波特的五大竞争力量图分析
供应商：
锦州联艺荧光有限责任公司是集研发设计、主体生产，销售于一体的综合型企业。
主要提供的产品为多功能显示荧光数码管，该产品是我公司自主研发、主体生产的高新技术专利产品。
多功能显示荧光数码管是一个与众不同的产品。
它可以显示实时日期，时间，室内温度，两组闹铃功能，计时器功能，支持GPS校时功能，支持UTC（国际协调时间）设置，按键音打开/关闭功能，定时开机/关机功能，正/倒置自动切换功能，红外线遥控功能，还可以自动循环显示日期、温度，八级亮度设置.可自动调节亮度等功能，之所以它被大家称之为多功能显示荧光数码管。
因此，这给我公司在科学高新技术领域提供了广阔的发展前景。
现有竞争者：
目前主要是市场普遍存在的普通荧光管，但是由于一方面多功能显示荧光数码管属于高新技术新型产品，仍处于推广普及的阶段，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻碍；另一方面,多功能显示荧光数码管由于在技术上处于领先的地位,而且本产品既有环保节能的功能、使用起来方便，又更高效节能等特点,所以本公司有着较大的竞争优势。
顾客：
本公司的产品针对的消费群体为核心买家，消费楷模，时尚狂热者，中产阶层进取者。
而主要购买群体是由企业、事业单位的购买形成，本公司可以采取成批订购的方式，因对产品的需求量较大，并且决定了一个较为固定的价格，使产品在销售时有了一个相对较为稳定的价格。
在提倡节约型社会里,我们的产品会具有更强的竞争力。
潜在竞争者：
在未来研究发明的高新技术数码管将是多功能显示荧光数码管的潜在竞争者，但它目前还没有研发出来，所以我们对它的了解还是一个未知数。
但由于技术上还不成熟,市场上还没有大批量的产品生产,对我们的产品多功能显示荧光数码管无法构成直接的威胁。
所以多功能显示荧光数码管有着充分的竞争力。
替代品：
目前市场上出现的多功能显示荧光数码管的替代品是VFD、LED、辉光管等普通的数码管。
他们虽可以暂时性的替代多功能显示荧光数码管，但现今科技日新月异，为了始终保持市场竞争力，我们公司将着力开发新产品，加强市场营销，化解被替代风险。
公司拥有专利技术，这就给替代品的出现构成障碍。
3市场分析
3.1项目的市场机会
目前的市场特征是人们的物质生活已比较充足，对传统文化传承的追求，加上随着人们的文化素质水平的提高，价值观也有了很大的转变，与传统文化相关的产品也逐渐得到了广大群众的关注，工艺品作为传统文化产业中的一大亮点，其市场发展也越来越趋于成熟。
这一特征就为本公司具有利用价值与收藏价值相结合的产品带来了商机，有很大的利益空间。
在市场容量方面，目前市场上这一类产品不是很多，而且近年来随着中国加入WT0，市场的扩大，除了生活必需品，太单一的产品即将不能满足客户对提高产品质量和对美的艺术和价值的追求。
所以新型产品会有很大的发展空间，也适合市场的发展趋势和人们的追求理念。
3.2项目的推广价值
本公司产品采用荧光数码管显示既可以起到保护人眼睛的作用，同时又有效地提高了多功能显示装置的应用范围，可以应用在复杂的工作环境中，最大限度的提高显示装置的稳定性。
设计除了可以实现时间、星期、温度等的显示，还可以实现一些简单的字符，进行不同的组合显示。
4公司战略
4.1项目发展目标
4.1.1项目的商业模式
在创业初期，首先针对国内空白市场进行分析，了解同类荧光管产品的发展情况，进行产品改造设计，再生产出适合国内销售并具有公司自己特色的产品，同时在生产过程中充分关注新技术的利用，稳定国内市场进而开拓国际客户。
在公司拟建初期，先召开产品发布会，将样品展示出去，寻找合作厂商及其投资者，并承诺在公司盈利一年后开始按一定股份比例进行分红。
公司的产品主要市场定位于高端市场，生产的产品主要是成套的成品，同时根据消费人群的爱好提供具有不同意义、不同色彩的产品组合，通过全程的色彩及字幕显示组合全程由遥控器控制。
同时将公司的发展目标制定为：
公司初期（1-3年）主要针对多功能显示荧光数码管的市场定位，保质保量的生产产品，将产品打造一种高端品，通过直接与品牌合作，例如阿兹幕AZIMUT，将多功能显示荧光组合管放到其专卖店里，同时在一个五星级酒店里设置一个专柜，在一些商业圈或者核心领域开设自己的店，通过这些模式，将其价值提到一个高度，建立公司的品牌知名度，积累无形资产。
同时针对公司的产品特点，将产品的销售产所设置成充满文化意境及温馨的环境，并采用一对一服务方式，全心全意的为顾客服务，积极讲解产品的由来、意义、用处及产品的维护注意事项。
公司在宣传产品及销售时将对象指向一些核心买家，比如爱好荧光数码管者，收藏家、消费楷模、时尚狂热者、中介阶层进取者。
这些消费群体都是高端产品的忠实爱好者。
为了更好更快的打响产品的知名度，打开市场，本公司在业务流程通过“调查——研究——设计——开发——宣传——销售”的循环模式，经过调查部、研究开发部、策划部和销售部等部门团队的配合，在维持公司独特性的基础上不断引进一些时尚元素，提高产品的竞争力及吸引力。
同时在公司初期收回投资，建立健全的市场营销体系，扩大生产规模及其研发其他具有独特性类型的产品。
表3-1公司初期阶段的发展
第一年
第二年
第三年
发展目标
产品导入市场，以锦州为基点，再逐步向辽宁省内及四周扩展，占领高端市场
提升品牌知名度，立足国内，特别是南方发达地区，建立全国销售网络及其专卖店，全面打开国内市场
提升品牌形象，累积无形资产。
产品基本成熟，可不断引进时尚元素、古典文化等，积极研究开发衍生产品。
销量（套）
800
900
1000
销量总收入（万元）
200
225
250
市场占有率
30%
40%
50%
公司中期阶段（4-5年）主要致力于产品的质量化、独特化、品牌化、多样化，在保持原有自身产品生产的基础上，根据一些时尚元素、经典元素及文化氛围，生产同一系列的产品，如荧光管信息电子表,、荧光管电子时钟套件、荧光管万年历、荧光管字符变换配套显示器、荧光管字母组合显示器等。
并进一步完善全国销售网络，巩固、扩展多功能显示荧光组合管市场，使公司具有良好的市场进入趋势。
同时公司长期阶段（6-10年），利用本公司在荧光管市场以及多功能显示方面的技术优势和成本优势，实现产品多元化及其具有一定的市场占有率，保持一定的利润。
同时要增强公司的核心能力，使其与研究发展紧密相连，在研究和发展上加大投资，同时要分析和了解客户、消费群体需求的变化。
在这一基础上要开始着手建立国际市场营销网络，大力进入国际市场。
开始主要将产品打入一些邻国，例如蒙古国、俄罗斯等，在其他国家建立销售网络，规避一些贸易壁垒，减少销售成本，在其他国家和地区逐步树立品牌知名度，并因地制宜，制定适合的方案，这样逐一打开国际市场，待时机成熟后再适时的在国外设立跨国公司，进一步抢占国际荧光管市场。
4.1.2研发方向
本公司主要研究20世纪末八十年代末以前的YS30、YS18荧光数码管的设计原理以及它们的收藏价值，改善现代电子技术的发展及其各种电子显示装置在不同领域的应用及其各种显示装置的缺陷，如国内外以LED或HID作为显示载体的显示装置，虽具有价格低廉的特点，但工作寿命短，色彩比较刺眼，容易受到外界环境的影响。
为了改善这些缺陷，公司的研究方向主要致力于研发多功能荧光显示电路的设计，使其生产的产品具有发光亮度高、色彩多样性、保护人的眼睛，同时注重使用期和适用范围，使装置具有灵活、操作方便等特点。
在产品生产方面，根据研究生产成品多功能显示荧光数码管，使其具有独特性特、多样性、能产生市场品牌效应，引领时尚潮流等特点。
同时在开发产品的过程中，通过调查研究荧光管的文化背景及现在的市场情况，引入一些文化蕴意，例如：
前苏联IV-14电子时钟。
在产品研究方面，还有效的提高多功能显示装置的应用，并且在复杂的工作环境中，提高显示装置的稳定性。
在产品产量方面，由于主体荧光管生产的有限性，主要将产品定位成高档品，数量有限。
同时积极研发不同样式、不同组合的多功能显示荧光数码管，如在同一套产品中，可同时设置日期和温度的转换。
致力于产品的独特性和稀缺性的研究。
4.2项目的竞争战略
4.2.1项目合作伙伴
在项目合作伙伴方面，本公司拥有坚强的后盾，首先在人才技术方面，有辽宁工业大学这一高级学府做支撑，拥有资深的师资队伍，其次，在供应商方面，我们所选取的厂家主要有锦州力源科技有限公司、锦州欣锐仪器仪表有限公司、MAXIM公司等，这些公司给我们提供了很好的产品原料，使我们的产品拥有更好的质量。
在往后的发展中还会引进一些供应商和客户，以便公司能得到更好的发展。
4.2.2产品差异化和集中化结合战略
本公司生产的多功能显示荧光数码管因其具有技术优势、独特性，在竞争情况的分析中，具有很大的竞争优势。
根据产品特点及市场情况，采用产品差异化和集中化相结合的竞争战略。
在产品的研究生产方面，本公司以向顾客提供价值的理念，自行研究的多功能荧光显示电路的设置，使产品的生产流程更具有紧密性，产品具有独特性。
多功能显示荧光数码管集中以荧光数码管为显示主体，同时，本公司会不断的引进一些新技术，将其运用到生产中，并结合公司的特色进行创新，保持产品的差异化竞争优势，在维持原有市场占有率的基础上使其更升一个阶段。
对于产品本身，我们会在原有产品的基础上，使产品的功能多样化，如可将使产品具有发音的功能，图案文字可自由转换；外观款式新颖、美观，在外形设计上可加入一些文化元素，如古典的图案、流行图案等，保持产品的差异化。
在服务方面，我们可采取一对一服务的服务方式，集中对顾客进行“一条龙”服务，积极听取顾客的建议；在行动方面采取主动服务，并将公司文化融到服务中。
在发展的过程中坚持在原有服务方式的基础上，根据时代特点适当的变换。
根据产品具有独特性和收藏价值、装饰性等的特点，主要将产品集中定位于高档市场，定量生产，这对于其他产品来说具有一定的差异性，可在竞争中形成一定的优势。
从而使产品在市场上具有一定的地位。
4.3战略实施保障体系
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