盐酸曲唑哃片的市场策划.docx

盐酸曲唑哃片的市场策划.docx

《盐酸曲唑哃片的市场策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《盐酸曲唑哃片的市场策划.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

盐酸曲唑哃片的市场策划

盐酸曲唑哃片的市场策划

第一章绪论

1.1立题背景

据世界卫生组织报告，抑郁症目前已成为世界第四大疾患，在15至44岁这个年龄段，抑郁症更是第二大疾患。

预计到2020年，抑郁症可能成为发病率仅次于心脏病的第二大疾病，甚至可能会导致每年8.5亿人产生自杀倾向或死于自杀。

任何年龄、性别、背景的人都有可能出现抑郁症。

在我国，目前抑郁症的患病率约为3%到5%，抑郁症患者约有3600万人，与高发病率形成鲜明反差的是，目前全国地市级以上医院对抑郁症的识别率不到20%。

而在现有抑郁症患者中，只有不到10%的人接受了相关药物治疗。

抑郁症在我国造成的直接经济负担约为141亿元，间接经济损失约481亿元，总经济负担达到621亿元。

并且抑郁症患者容易有自杀倾向，而我国已经成为高自杀率的国家。

人们在日常生活中所面对的另一个严重问题就是失眠和焦虑。

失眠已经成为一个影响现代人健康的重要问题，它不仅影响人的情绪，甚至能影响人的免疫系统，更重要的是，失眠往往是身体潜在某种疾病的外在表现形式之一。

3月21日是第6届“世界睡眠日”。

据去年中国6城市的市场调研显示，成年人一年内的失眠患病率高达57%。

日前，“各科医师睡眠状况调查”得出结果，该调查对全国30家医院的1914名医生进行了调查，结果显示，在过去12个月内有69.4%的医生存在睡眠障碍问题。

国外研究报道，原发性失眠患者中存在中重度焦虑和抑郁分别为54%和31%，国内研究显示，失眠病人中伴有焦虑或抑郁情绪障碍达2/3。

图1-1导致失眠的因素

由上图可见失眠程度与焦虑抑郁正相关。

治疗抑郁症，对改善人们的睡眠状

xxxx大学本科毕业论文第二章市场分析

况也有着非常重要的意义。

1.2抗抑郁药市场现状

然而目前市场上占市场份额较大的几种主流抗抑郁药物，其疗效并不理想，并且一般副作用较大，不利于患者的康复，且易对病人造成附加伤害。

近几年市场上出现了几种抗抑郁新药，起效快，安全性高，可是由于消费者对这些新药并不熟悉，它们仅占有很小的市场份额，这种现象对抑郁症患者的治愈很不利。

1.3研究目的及意义

本文旨在通过对抗抑郁药盐酸曲唑酮的市场策划，普及抑郁症方面的相关知识，使人们了解抑郁症对患者的严重危害。

同时，通过对盐酸曲唑酮这一安全有效抗抑郁药的系统介绍和市场推广，增强人们的医患意识，使更多的抑郁症患者及时用药，早日治愈，从而提高人们的生活健康水平，减小抑郁症给我国带来的经济损失。

1.4论文创新点

本文以盐酸曲唑酮的市场策划为主线，系统介绍了抗抑郁药市场现状，对抗抑郁新药进行了市场分析、行业分析、产品SWOT分析以及相应的市场营销策划，这样一方面普及了抑郁症方面的相关知识，使人们认识了抑郁症的严重危害，增强了治疗意识；另一方面，给盐酸曲唑酮等这些抗抑郁新药的市场推广提供了很

好的思路和借鉴，让它们占领更多的市场份额。

所以，本文既对抑郁症患者的治疗康复具有意义，又对相关医药企业产品推广有益，可谓一举两得。

第二章市场分析

2.1市场概述

从IMS的资料获知，近5年全球抗抑郁药物市场规模都在200亿美元上下波动，另据世界卫生组织估计，全球只有不到25%的抑郁症患者能够获得有效的治疗，按此推算，全球抗抑郁药物市场规模仍有很大的发展空间。

与近5年全球抗抑郁药物市场规模走势平稳相比，我国医院抗郁药物市场规模则出现明显增长趋势。

据SFDA南方医药经济研究所统计，我国医院抗抑郁药物

xxxx大学本科毕业论文第二章市场分析

市场规模从2004年的8.71亿元到如今，每年都有双位数的增长。

我国抗抑郁药物市场规模的快速增长，与社会对抑郁症的关注有很大关系，未来随着医生对抑郁症诊断率的提高，人们就诊观念的改变，抗抑郁药物市场的潜力会相当巨大。

图2-1我国2003年-2009年我国抗抑郁药物市场规模柱状图

2.2认识抑郁症

抑郁症是一种常见的精神疾病，主要表现为情绪低落，兴趣减低，悲观，思维迟缓，缺乏主动性，自责自罪，饮食、睡眠差，担心自己患有各种疾病，感到全身多处不适，严重者可出现自杀念头和行为。

抑郁症是精神科自杀率最高的疾病。

抑郁症发病率很高，几乎每7个成年人中就有1个抑郁症患者，因此它被称为精神病学中的感冒。

抑郁症目前已成为全

球疾病中给人类造成严重负担的第二位重要疾病，对患者及其家属造成的痛苦，

对社会造成的损失是其他疾病所无法比拟的。

造成这种局面的主要原因是社会对抑郁症缺乏正确的认识，偏见使患者不愿到精神科就诊。

在中国，仅有2%的抑郁症患者接受过治疗，大量的病人得不到及时的诊治，病情恶化，甚至出现自杀的严重后果。

另一方面，由于民众缺乏有关抑郁症的知识，对出现抑郁症状者误认为是闹情绪，不能给予应有的理解和情感支持，对患者造成更大的心理压力，使病情进一步恶化。

失眠症是抑郁症所造成的一大并发症。

睡眠良好是身心健康的主要标志。

失眠症是一种持续的睡眠质或量令人不满意的生理障碍，对失眠有忧虑或恐惧心理是形成本症的致病心理因素。

失眠是最常见的睡眠障碍，是指各种原因引起的睡眠不足、入睡困难、早醒。

失眠症的主要症状是对白天活动表现的影响，例如

xxxx大学本科毕业论文第三章行业分析

感觉疲劳、烦躁、情绪失调、注意力不集中和记忆力差等，所以失眠者的能力和效率往往降低。

患者一般进入睡眠的潜伏期延长，睡眠时间缩短，在入睡过程中生理性觉醒增多。

主要表现：

轻者入睡困难，睡眠中易醒，并难于再次入睡；清晨过早醒来。

重者彻夜难眠，常伴有头痛头晕、神疲乏力、心悸健忘、心神不安、多梦等，患者常对失眠感到焦虑和恐惧。

所以这些也可算是抑郁症带来的症状表现。

面临巨大压力的人们最容易成为抑郁症患者，例如大城市中的白领一族，即将毕业走向社会的大学生，处于紧张学习中的高三学生，以及下岗的无业人员，他们每天都生活在重重压力之下，适抑郁症的高危人群，也经常出现失眠现象。

根据消费者的心理需求来说，抑郁症的患者最想得到的是一种见效快、疗效好、副作用小的产品。

所以他们将成为本产品的主要目标消费群体。

第三章行业分析

3.1政策环境

抗抑郁药物在近几年一直受到国家政策宏观调整，而且一系列政策的出台，对抗抑郁药物的生产、流通、销售等方方面面均起到至关重要的影响，综合起来看有以下几点：

（1）GMP大限

GMP到期对于行业来讲是一个规范，也是企业一个发展的机会。

企业在进行GMP改造的同时，提高了生产线的产能，使得许多产品的产能得到进一步提高，使得产能过剩，这对于产品今后的销售来讲，无疑会加大产品的销售成本。

（2）广告限制

从2002年12月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。

这对于众多生产抗抑郁药物的生产厂家来讲，会一定程度上带来销售上的问题。

（3）医保目录

绝大部分产品进入《2010年国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，对于抗抑郁药物的生产厂家来说，无疑是一大好消息，将有助于提高产品的医

xxxx大学本科毕业论文第四章竞争环境分析

院用药量。

（4）处方限制

从2004年7月1日起，全国范围内所有零售药店必须凭职业医师处方，才能销售未列入非处方药药品目录的各种抗抑郁药物。

到2006年1月1日，双轨制处方药品将被取消，所有处方药都必须凭处方销售。

这一政策实施后，会使抗抑郁药物的流向重新回到医院终端。

医院的药品销售不降反升，药店的竞争力将进一步削弱。

药品生产企业只得加大力度开拓医院这一渠道。

3.2社会经济环境

抑郁症的患病率与人们所处的社会环境有很大关系。

当今社会发展迅速，生活节奏越来越快，各种不稳定因素陡增。

人们每天都要面对来自工作、学习、家庭等各个方面带来的压力，很容易产生焦虑情绪，引起不愉快的情感体验，这种情感体验越强烈，越持久，其致病作用也越大。

一些研究提示，不良生活事件，如离婚、重病或屡遭不幸，可导致抑郁症。

第四章竞争环境分析

4.1功效分析

从抑郁症的总体治疗情况来看，虽然一些辅助疗法和药品可以暂时缓解患者的痛苦，但是从抑郁症患者自身来看，并没有收到彻底治愈的效果，反复发作率高，进而影响到患者治疗抑郁症的积极性。

（1）心理疗法是治疗抑郁症的一种常见疗法，它实际上包含了多种不同形式的治疗方法。

这种治疗需要有从业资格的专门人士通过谈话进行，帮助你判断是否真正患有抑郁症，以及找出可能的引发原因。

事实证明，心理疗法在确诊抑郁症及治疗压力、焦虑等造成的轻微抑郁症方面有不可替代的作用，但同时也存在着诸多缺陷。

一方面是我国具有从业资格的专门人士并不是很多，不能满足较高发病率的现实要求，另一方面是这种疗法较药物治疗而言起效很慢，并且对重度抑郁症患者起效不大。

（2）替代性疗法是被西方标准医学称为辅助性疗法，包括从饮食运动到社会

xx药科大学本科毕业论文第四章竞争环境分析

环境生活方式等一系列手段。

包括针灸，意向引导，瑜伽，催眠，草药，按摩，

放松疗法，香料按摩疗法，脊柱指压疗法，生物反馈疗法。

这些疗法大多没有经过科学印证，在有效性方面存在着很大质疑。

（3）目前治疗抑郁症的最好方法是药物疗法和心理疗法相结合的方法。

药物疗法的优势在于起效快、方便易行且治愈率高。

然而，治疗抑郁症的药物种类繁多，目前已发展到第三代产品，它们在治疗抑郁症方面各有特点，并且疗效也不都是尽如人意。

4.2主要竞争产品

目前市场中具有竞争力的治疗抑郁症的药品主要有：

帕罗西汀（赛乐特）、西酞普兰（喜普妙）、舍曲林（郁乐复）、氟西汀（百优解、优克）、文拉法辛（万拉法新，博乐欣）。

4.3目前市场竞争品牌的主要卖点

（1）帕罗西汀：

起效快，耐受性好，可用于治疗各种类型的抑郁症，对严重抑郁症以及其它抗抑郁药治疗无明显疗效的患者，该药仍有效。

（2）西酞普兰：

尤其适用于躯体疾病伴发抑郁且需多种药物合用者，如中风后抑郁，几乎没有药物配伍禁忌。

（3）舍曲林：

对突触后5-HT受体、肾上腺素受体均无影响，能改善患者的认知和注意力，对女性和老年抑郁症患者尤为适宜。

（4）氟西汀：

该药因无抗胆碱作用，适用于老年抑郁症和躯体疾病伴随的抑郁症，治疗伴发心血管症状的抑郁症疗效肯定，耐受性较好，适用于临床。

（5）文拉法辛：

安全有效，患者依从性好，利于患者的长期维持性治疗。

4.4主要竞争品所占市场份额

图4-12010年主要竞争产品所占市场份额

xx药科大学本科毕业论文第五章目标消费者分析

由图可见，2010年主要竞争产品的市场份额总计为85%,市场的集中度较高。

而盐酸曲唑酮所占市场份额仅为2%，有很大的提升空间。

4.5价格分析

表4-1主要竞争品价格表

产品名称

商品名

规格

包装规格

计量单位

中标价

零售价

盐酸帕罗西汀片

赛乐特

20mg

10片/盒

盒

97.54

112.17

西酞普兰片

喜普妙

20mg

14片/盒

盒

140.69

161.79

盐酸舍曲林片

郁乐复

50mg

14片/盒

盒

90.16

103.68

盐酸氟西汀胶囊

百优解

20mg

28粒/盒

盒

239.99

275.99

盐酸文拉法辛胶囊

博乐欣

50mg

16粒/盒

盒

29.01

33.36

盐酸曲唑酮片

美抒玉

50mg

20片/盒

盒

57.9

66.59

由表可见，按每盒价格来看，盐酸文拉法辛胶囊、盐酸曲唑酮片的价格较低，盐酸氟西汀胶囊的价格较高，其余药品的价格相差不大。

从消费者角度来看，在疗效相差不大、对用药无特殊要求的情况下，价格低廉的药品显然会有更大的竞争优势。

第五章目标消费者分析

5.1消费方式的转变

随着人们生活水平的不断提高，人们的医疗意识在不断增强，自我医疗的能力在不断提高，用药观念也由原来的被动用药变为主动用药，在药品的选择上，消费的自主性越来强，购药者主要集中在20岁至50岁的年龄段，他们主要购药途径为药店、医院药房、社区卫生院，而在药店购药者居多。

5.2消费者分类及信息来源

从消费者心理来划分，主动式消费行为模式主要有两种：

（1）引导型消费者：

这类消费者容易受家人、朋友以及广告宣传的影响，其中50%是受医生影响，29%受家人、朋友的影响，18%受广告宣传的影响，5%受其他因素的影响。

对于这类消费人群，主要从宣传方面来实施策略性引

xx药科大学本科毕业论文第六章产品介绍及其SWOT分析

导。

（2）理性消费者：

这类消费者在购买过程中会注意收集信息，然后根据所收集的信息进行判断，从而指导购买，他们依次关注的是疗效、价格、品牌。

这类顾客不会轻易相信某一种产品，所以购买过程较长，观念不易改变，市场投入力度应较大。

信息来源：

广告、朋友介绍、大夫推荐、营业员、其他人的介绍。

影响购买的主要因素：

依次是安全、疗效、服务、价格、包装。

5.3目标消费需求重点

本产品主要针对人群:

抑郁症、广泛性焦虑障碍、强迫症、惊恐障碍、睡眠障碍等患者。

疗程短、疗效好、安全无副作用、能够彻底治愈是消费者的首要需求。

其次需求是价格能低一点，药物作用时间长一点。

第六章产品介绍及其SWOT分析

6.1产品介绍

中文正式名称为盐酸曲唑酮片（TrazodoneHydrochlorideTablets），商品名及别名为美抒玉，主要生产厂家为台湾美时化学制药股份有限公司。

性状为一种白色无味晶体状粉末，易溶于水。

主要成分为三唑吡啶衍生物，其结构为2-[3-[4-（3-氯苯基）-1-哌嗪基]丙基]-1,2,4-三唑[4,3-a]吡啶-3（2H）-盐酸。

药理学特征：

盐酸曲唑酮（美抒玉）为特异性5-羟色胺的再摄取抑制剂。

由于具有α1肾上腺素能拮抗作用与抗组织胺作用，可诱发体位性低血压，美抒玉（盐酸曲唑酮）不是一种单胺氧化酶抑制剂，而且与苯丙胺类药物不同，对中枢神经系统没有兴奋作用。

药理作用：

本品是三唑吡啶（triazolopyridine）的一种衍生物。

通过选择性地阻断5-羟色胺（5-HT）的再摄取，发挥有效的抗抑郁作用和抗焦虑作用。

还能选择阻断H1-受体，具有较强的镇静作用。

它能显著地延长睡眠时间，减少睡眠中的觉醒次数和时间，提高深度睡眠，改善整体睡眠效率。

药代学特征：

在人体内，口服后能很好地吸收，经肠道吸收良好,饭后或随

xx药科大学本科毕业论文第六章产品介绍及其SWOT分析

餐服用可降低最高血中浓度、减少副作用、增加总吸收量、且可延长Tmax；峰值血浆水平发生在空腹服用美抒玉（盐酸曲唑酮）后大约一小时，与食物同服后两小时；经肝代谢，CYP3A4（P450酶），M-CPP为活性代谢物；排泄时经肝排泄20%，经肾排泄75%；服药一周后即有效果,临床整体疗效需持续服用2-4周。

作用与用途：

盐酸曲唑酮主要用于治疗抑郁症和伴随抑郁症状的焦虑症以及药物依赖者戒断后的情绪障碍,还具有镇静催眠作用。

服用方法：

盐酸曲唑酮剂量应该从低剂量开始，逐渐增加剂量并观察治疗反应。

有昏睡出现时，须将每日剂量的大部分分配至睡前服用或减量。

服药第一周内症状即有所缓解，两周内出现较佳抗抑郁效果。

通常需要服药两周到四周才出现最佳疗效。

成人服用，建议初始剂量为50-100mg/日（分次服用），然后每三至四天剂量可增加50mg/日。

门诊病人一般以200mg/日（分次服用）为宜，住院病人较严重者剂量可较大。

最高用量不超过400mg/日（分次服用）。

长期维持的剂量应保持在最低有效果。

一旦有足够的疗效，可逐渐减量。

一般建议治疗的疗程应该持续数月。

常见不良反应为嗜睡、疲乏、头晕、头疼、失眠、紧张和震颤等，但是停药后不良反应会很快消退。

对盐酸曲唑酮过敏者不可服用，如严重的心脏病或心律不齐者禁用，意识障碍者禁用。

6.2产品SWOT分析

（1）优势：

Ø盐酸曲唑酮与三环类抗抑郁剂、选择性5一羟色胺再摄取抑制剂、5-HT和NE摄取抑制剂等比较，其抗抑郁作用疗效相当，副作用发生率较三环类少，严重副作用发生率低，安全性有相对优势。

Ø治疗广泛，不仅对抑郁症有较好的治疗效果，而且也是良好的抗焦虑、镇静催眠药。

尤其适用于伴有焦虑、激越、睡眠以及性功能障碍的抑郁症患者。

并且在适应性障碍、痴呆、物质戒断后障碍、惊恐障碍等方面也具有十分广阔的临床应用价值。

Ø尤其对于抑郁导致的失眠症，可以有效延长总睡眠时间、提高睡眠效率、减少入睡时间、减少夜间觉醒时间和次数、增加深度睡眠、提高睡眠质

xx药科大学本科毕业论文第七章产品市场定位和目标

量。

Ø见效快，副作用小，安全度高，价格相对低廉。

Ø国药准字号产品，信任度高，品牌发展前景可观。

Ø得到国内外多部权威治疗指南推荐，例如中国《抑郁障碍防治指南》、《失眠定义、诊断及药物治疗专家共识》和美国《成人慢性失眠评估与管理临床指南》等。

Ø可与多种抗抑郁药联合使用，具有更好的治疗效果

（2）劣势：

Ø市场基础薄弱，品牌知名度低，忠实消费人群小。

Ø竞争力弱，所占市场份额很小。

（3）威胁：

Ø医药行业市场产品竞争激烈，各类药品都打出自己的强势卖点牌，甚至有些产品在进行恶性竞争。

Ø随着科学技术的发展和交流，产品质量上的差距会越来越小，并且药品的成分含量逐渐趋于相同，产品的比较优势会被一定程度的削弱。

Ø国家出台各种政策，加大对医药行业的监管力度，使得产品在一些市场推广策略方面受到限制。

（4）机会：

Ø随着社会发展，人们的生活节奏越来越快，各方面的压力越来越大，抑郁症患者人数逐渐增加，对药品的需求量也逐年增加。

Ø抑郁症多为长期病症，不易迅速治愈，复发率高，消费者期待更加有效的药物，以取代市场上的主流产品。

第七章产品市场定位和目标

7.1市场定位

经过周密细致的市场调研，对盐酸曲唑酮片进行了如下市场定位：

（1）功能定位：

起效快，副作用小，安全有效，彻底治愈病症。

目标消费人群定位：

抑郁症、广泛性焦虑障碍、强迫症、惊恐障碍、睡xx药科大学本科毕业论文第八章营销策略

眠障碍等患者。

（2）诉求对象：

第一诉求对象为患病人群，第二诉求对象是病人的子女、朋友、同事。

（3）目标市场：

全国市场。

7.2市场目标

在抗抑郁药品这个巨大的利润空间里，盐酸曲唑酮片可以有很大的提升，市场目标根据实际销售情况而定。

短期目标：

占据8%的市场份额

长期目标：

占据30%的市场份额

通过提高产品效能，改善营销策略，可以实现上述目标。

第八章营销策略

虽然盐酸曲唑酮的市场前景十分广阔，但是具有相同功效的抗抑郁类药品种类繁多，竞争激烈。

并且盐酸曲唑酮属于处方药，其购买和使用有一定的限制，消费者必须凭医师的处方才能购买和使用。

我国目前80％的处方药通过医院销售，医院是处方药营销渠道的主要终端和关键环节，与医师沟通又是处方药营销的关键。

随着国家连续降低药品价格、深入整治医药商业贿赂、限制处方药大众媒体广告等措施的实施，加上以往的“带金销售”不再成为处方药促销的主要手段，盐酸曲唑酮的营销环境发生了深刻的变化。

在这样的新形势下。

生产盐酸曲唑酮片的医药企业必须适时调整营销战略，整合资源，准确定位，学习借鉴国际上先进的推广方式，创新营销模式，提高营销档次，研究和探索营销的有效新策略，才能在新一轮的市场竞争中抢占市场份额。

8.1积极开展学术推广

学术推广是以产品的学术研究和市场定位为基础，以产品的核心价值为出发点，提炼产品富有差异化的“卖点”，通过学术活动与目标受众沟通，以达到推广销售产品的目的。

医药企业积极开展多层次、全方位的学术推广活动要重视以下几个问题：

xx药科大学本科毕业论文第八章营销策略

（1）加强和规范医药代表的学术推广活动。

医师对盐酸曲唑酮的接受程度是该药营销成败的关键。

医药代表对医师的学术拜访活动针对性强,能与目标医师进行有效的沟通，快捷地将药品的安全性、有效性、稳定性等学术信息传递给医师，所以医药代表的学术拜访活动在本药品信息的传播中发挥着至关重要的作用。

在新环境下，医药企业必须摒弃以往的思维方式，开展合法化、专业化的学术推广活动。

（2）开展高层次的会议性学术推广活动。

会议性学术推广活动具有直观性、互动性等优点，是处方药营销的有效方式之一。

医药企业要通过精细化地组

织科内会、院内会、省级会议、大区会议及全国性的学术会议或产品推介会议，邀请抑郁症方面具有影响力的医师参加，系统地介绍并宣传盐酸曲唑酮的相关知识，传播产品差异化的学术“卖点”。

通过学术交流活动，影响医师接受、使用本产品，并与医师建立良好的、持久的合作关系。

8.2用专业媒体和公益活动进行广告宣传

处方药在大众媒体发布广告受限制，但允许在国家批准的医药专业媒体发布广告。

医药专业媒体广告的专业性和针对性强，其主要读者群是医药卫生专业技术人员和医疗管理人员，对医师用药选择的影响力较大。

因此，盐酸曲唑酮的医药企业要利用专业媒体发布广告，提高产品的知名度。

医药企业也可以通过做慈善事业，给一些无力购药的抑郁症患者捐献药品，帮助患者脱离病痛，赢得公众的信任与尊重，提高产品的美誉度。

8.3培育核心营销能力

核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍，通畅的销售渠道，稳定的销售终端以及后续产品的跟进。

建设销售队伍，是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础，建立专业、高效的销售队伍是医药企业产品保持竞争力的重要举措。

良好的销售终端能够大幅度增加产品的销售量，销售终端维护的好坏直接关系到本企业产品销售的好坏。

即使盐酸曲唑酮片不是最好的，但如果有一个好的销售终端，那么它的销量也可以是最高的。

xx药科大学本科毕业论文第八章营销策略

8.4拓展营销区域

（1）进军农村市场

医药市场将向多元化发展，，基层药品市场得以兴起，原来以城市医院为

主要市场的格局将发生变化，市场重心将加快速度向基层社区卫生机构、农村市场扩散。

在占人口绝大多数的农村，实际上存在着大量的目标消费者，有许多人患有抑郁症、强迫症、焦虑、睡眠障碍等疾病，但是只有很小一部分人能被正确诊断，服用抗抑郁药物的患者则少之又少，所以农村是一个前景十分广阔的市场，应当成为营销策略中要重点考虑的一部分。

生产盐酸曲唑酮片的药企可以在农村市场中展开深度宣传，普及抑郁症等疾病的相关知识，讲解本产品在治疗这些疾病方面所具有的突出优势，使

得患者们能够及时自我诊断，并且购买本产品进行治疗，从而抢占农村市场份额。

（2）重视开拓中小医院市场

中小医院与大医院相比，药品销量需求虽小。

但竞争相对较弱。

企业要高度重视开拓市县级医院、企事业单位职工医院、社区医院等中小型医院的处方药市场，针对中小型医院市场的特点，采取相应的营销组合。

开展精细化营销，就会取得事半功倍的效果。

（3）重视开拓药店市场

处方药在药店销售,减少了流通环节，有明显的价格优势。

特别是医保定点药店，盐酸曲唑酮的销售潜力更大，企业应高度重视并主动开拓药店处方药市场．使药店成为未来盐酸曲唑酮销售的新增长点。

8.5力塑良好的品牌形象，占领市场

随着科学技术的发展和交流，产品质量上的差距会越来越小，并且药品的成分含量也基本相同，药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争，品牌是企业文化传播的最重要载体，企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上，品牌营销时代已经到来，品牌形象越来越成为影响消费者购买行为的重要因素。

对于盐酸曲唑酮片来说，塑造良好的品牌形象是极为重要的，也是最迫切的。

商企合作，药店直供的趋势越来越成气候，要争取本产品能在品牌药房销售，实行强强联合。

本产品要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展，获取利润，

xx药科大学本科毕业论文结论

就必须拥有一个良好的品牌理念，并将其不断深化渗透，将培育品牌作为一项极其重要的策略。

8.6打破单一渠道印象，积极开拓新渠道

传统药品销售讲究单兵作战，这些药品企业很少研究消费者究竟是通过哪