学年论文实习报告.docx

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学年论文实习报告

　　篇一：

学期论文实习报告

　　徐州工程学院

　　实习报告

　　实习名称学期论文

　　学院外国语学院

　　专业英语

　　班级********

　　学生姓名***

　　学号***********

　　实习地点徐州工程学学院

　　指导教师***

　　XX年12月19日至XX年12月23

　　实习起止时间：

日

　　篇二：

学年论文实习报告填写

　　实习周数：

17-18周

　　实习地点：

校内

　　实习目的：

通过学年论文实习，使学生阅读与收集文献资料，参与方案设计等工作，培养学生观察问题、独立思考和分析问题的能力，为后续专业课理论教学和论文写作打下良好基础。

　　实习要求：

（1）在明确题目与方法后，在导师指导下开展科研活动。

积极主动地向导师请教、汇报进展情况；

（2）充分发挥主动性和积极性，积极进行调查研究、查阅文献、分析论证、制定方案、分析总结等方面的独立能力训练，从而锻炼自己。

　　（3）提交学年论文实习报告。

　　进度安排：

　　17周：

实习动员，确定论文题目，搜集文献资料，拟定论文提纲并请导师提出修改意见，提交论文初稿；

　　18周：

按照导师要求认真修改论文初稿，提交论文修改稿，按照导师要求再次修改论文，论文定稿。

　　篇三：

学位论文实习报告

（1）

　　黑龙江大学

　　实验报告

　　黑龙江大学教务处

　　一、实验目的

　　二、实验设备、材料

　　三、实验内容与实验步骤（可将答案直接写在各题的下面）“中国优秀博士/硕士学位论文全文数据库”检索实习题

　　1、“中国博硕士学位论文全文数据库”提供两种查找文献的途径：

（文献检索和学位授予单位导航）2、“中国博硕士学位论文全文数据库”提供了四种论文下载和阅读方式：

（在线阅读、整本下载、分章下载、分页下载）

　　3、“中国博硕士学位论文全文数据库”出版预报有何作用？

答：

出版预报是指文章正在加工，过一段时间才会看到。

4、“中国博硕士学位论文全文数据库”论文收录特点：

（精品化、专有化、系列化）和系统功能特点（系统性、建立知识络、连接外文数据库）5、如何进行二次检索？

如何进行高级检索？

答：

进行二次检索：

　　a、在第一次检索完之后，再输入需要的检索词等，选择“在结果中检索”即可。

　　b、可以选择“分组分析方法”（检索框下面，检索结果上面）以及左侧的导航进行有针对性的检索。

　　c、主题词选择时的逻辑关系处理，时间限制，优先出版，相关度排序等等也可帮助你精确查到你想要的文章进行高级检索：

　　博硕士学士论文主页，有分类，选择高级检索即可6、查找“货币循环理论”方面的学位论文答：

　　7、请查找你熟悉的导师指导的学位论文。

答：

刘甲学18篇

　　8、XX年—XX年黑龙江大学授予了多少人次的学位论文。

　　答：

硕博共2165篇

　　9、请查找与你同姓名的作者的学位论文（硕士、博士各多少？

）答：

王烨73博士8硕士65

　　10、.查找作者“周百全”同志的学位论文。

答：

　　篇四：

学年论文。

实习报告服装业

　　营销认识实习报告

　　班级B营销092

　　学生学号、姓名张晓雷

　　王飞飞

　　陆从刚

　　叶晓君

　　指导教师杨军

　　实习时间--

　　经济与管理学院

　　实习报告

　　一、实习的基本情况

（一）、实习目的

　　使用《现代影响模拟平台》这个软件，分组经营一个行业，了解整个产品从研发到销售的全过程，了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，加深了我们对营销策划过程的感性认识，有助于理论联系实际，培养我们的创新精神，调动学生的学习主动性与积极性。

（二）、实习时间

　　XX年1月10日—XX年1月21日

　　（三）、实习地点

　　仁和楼D301

　　二、实习内容

（一）、市场调查

　　1、服装市场发展的现状

　　我们首先对现在的服装市场发展的现状进行调查，得出报告如下：

中国是世界第一的服装制造大国，广阔的劳动力，廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力强大。

服装企业是典型的“加工型企业”。

服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。

服装产业发布集中在华东，华南等区域，中国服装的中心在东部。

从服装的品牌和设计来说，我们是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌的初级阶段，品牌营销能力较弱，服装企业的品牌意识要加强，品牌没有规模，通过低成本优势来与国

　　-1-

　　际品牌进行竞争，但是中国的消费市场还是很广阔的，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。

中国大部分市场额比中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

　　2、服装市场女装产品调研

　　目前女装市场竞争激烈，主要的女装品牌有ONLY、ETAM、太平鸟、红袖等，现在越来越多的企业在市场竞争中由过去的降低价格，变成款式、时尚等多因素的竞争。

中国女装也都展示出了强大的活力和雄厚的实力，但不可否认的是，中国女装业也是刚刚起步，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装还存在差距，这也是我们未来发展空间和商机。

　　透过调查不难发现，女装行业现在在高档层面的女装行业比较贫乏，而在华东和华南地区中青年女性对中高档女装的需求还是很大的，她们对产品的款式和面料很看重。

　　3、女装市场顾客调研

　　以购买中高档的女装为主要目标，根据调查显示，在华东、华南地区的服装消费人群中10-20岁该年龄段的消费群只占3%，20-30岁这个消费群体为最主要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，占了55%左右，其中女性的消费人群还略多于男性，30-50岁这个年龄段也是服装消费的主要群体，她们主要购买单件服装价值最高，占了23%，她们对有一定的品牌忠诚度，对品牌的要求较高。

而在这些人群中，她们的收入情况也是决定她们购买中高档女装的一个重要的因素。

依据我们进行深度的市场调查，消费者收入在0-XX元的占了64%，XX-4000元占了23%，发现越来越多的消费者愿意购买服装，只要拥有一定的固定收入，特别是对中档服装的需求量很多，而4000元以的消费群对高档服装的要求比较高，她们不仅看重服装的质量，更注重品牌的效益。

她们有绝对的品牌忠诚度，不会轻易改变她们的品牌。

　　4、女装市场销售调研

　　在竞争激烈的女装市场中，各大生产企业各自在电视，报纸，街灯路牌上做大量的广告，宣传自己的产品，根据调查显示，70%消费者都是通过电视广告知道女装的牌子然后去购买，20%的消费者是通过别人的介绍还有其他的渠道知道产品的，而在销售渠道的选择上，大部分生产商都会在大型百货市场进行销售，然后在根据销售情况决定是否自建渠道，拥有自己的专卖店。

　　-2-

（二）市场定位

　　根据调查结果显示，我国女性占全国人口的%，约有亿，其中中青年女性占22%以上，对消费活动影响较大的中青年女性通常年龄在18-45岁左右。

由于女性自身的特点与她们在社会中地位的变化，她们己成为市场购买活动中的主力军，尤其是在服装消费方面，不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。

在世界上，无论哪个地方，女人总是比男人更关心服装的购买，从这个意义上说，女性服装市场是一个广阔而又伸缩性较强的市场。

中青年女性服装市场不仅品种繁多、消费弹性大、企业竞争激烈，而且在消费者购买动机上也十分复杂，其心理因素占有的地位更加重要个人的爱好与要求、服装品牌与知名度、特征与个性等对女性的购买活动都有着很大的影响。

由于女性具有优越的表达与传播能力，所以，就企业经营活动而言，若能争取一个忠实的购买者或真诚的赞赏者，往往会为企业带来潜力巨大的目标市场。

所以，对于大多数服装企业来说，掌握女性顾客，特别是中青年女性购买心理特点对商业企业的经营活动具有十分重要的意义。

　　女性爱逛街，并且逛街对于女性而言是一种乐趣，但就是在这不经意的逛街中，孕育着巨大的消费需求。

她们重视商品的外观形象与情感特征，易受环境气氛和直观感觉的影响，易在情感作用下而产生购买欲望。

的确，女性的消费有时并不像营销专家所预测的那样遵从常见的购物模式，而是会不时超越常规的轨迹。

究其原因，是那种蕴含在女性天性中的易感特质及易变性。

青年女性购买欲望强烈，总在寻求着形象上的变幻，款式、颜色、造型、价格等因素往往成为她们购买的独立原因，她们更追求新颖和时尚与美的享受，最能表现时代特征、领导消费新潮流。

青年女性在消费过程中追求独立的个性显示，消费过程中情感色彩浓重，往往注重直觉效果，在购买中冲动性消费多于计划性消费.随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购买活动中同时充当多种角色，相对不象青年人那样注重时髦和艳丽而是追求美观大方。

她们多数懂得量入为出的消费原则，更关注商品的实用性和实惠性:

理性购买多于冲动性购买，很少受外界环境影响.多以理智支配自己的行动，很少感情用事，往往经过反复比较才做购买决定。

中年女性对衣着服饰的选择较为慎重，比较注重选择与自己的身份、地位和经济能力相适应的服装，希望通过适宜的穿着打扮达到内在美和服饰美的统一。

　　我们的市场定位是中青年女性的服装市场，面对如此庞大的女性消费世界，商家们不得不为之所动，因此，企业经营者需要不断了解女性消费心理，并依照其特点进行有所针对的市场营销，定能像拓荒者一样开发出令人惊喜的“处女地”。

　　-3-

　　（三）竞争战略分析

　　企业若要在长期的服装市场竞争中取得优势，以此来抗衡其他竞争对手，首先要根据企业自身的优势与劣势，选择正确的市场的基本竞争战略：

成本领先战略、差异化战略、目标集中战略。

　　根据我们的企业的swot分析，得出以下结论：

　　1、优势（Strengths）

　　我们BOSS有限公司主要生产中高档女装，走大品牌路线，根据产品的特征、品牌个性、消费行为等因素，对市场进行了细分，研究出一套完整的营销策略，能够满足不同年龄段的消费群的需求。

在产品导导入期，BOSS公司进行了大量的促销，在电视，广播，报纸进行产品的宣传，还采用了人员促销，能够迅速的打入市场。

　　2、劣势（Weaknesses）

　　因为BOSS公司刚刚进去女装行业，没有足够多的资金和生产线，所以前期的大量投资，对后期的发展带来了一定的压力和困难。

公司规模较小，竞争力还不是很强。

　　3、机会（Opportunities）

（1）、中国经济保持了较快的增涨

（2）、中国人口基数很大，拥有足够多的服装消费人群，市场广阔

　　（3）、我们公司生产的产品质量和款式都很好

　　4、威胁（Threats）

　　同行业潜在竞争者带来的威胁，他们会大打价格战，以低价销售商品，占领产品市场。

品牌众多，竞争激烈，市场日趋激烈化。

　　我们公司采用的是差异化营销战略，企业使自己的产品或服务与竞争对手有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略。

差异化战略的重点是创造被全行业和消费者认可的独特产品或服务以及企业形象。

实现差别化战略可以通过多种方式，如产品设计、品牌形象、技术特性、顾客服务、销售络等。

　　首先从BOSS公司分析，我们公司具有较强的生产加工能力、技术创新能力、协调控制和经营管理。

其次，我们的顾客消费群体有差异需求，我们的产品差异能被消费者接受和认可，还有行业内的其他竞争者也促使我们奉行这个战略。

　　差异化的优点：

1、实习差异化战略的企业有自己知名的品牌、独特功能的产品，这是我们的初衷，并形成了顾客对我们产品和服务的偏爱和忠诚；2、赢得超额利润；

　　3、抵御新进入者和替代品生产品的威胁，顾客对企业的忠诚形成了强有力的进入障碍。

企业赢得了消费者的信任，在特定领域形成了稳定的目标市场。

　　-4-

　　篇五：

学年论文实践报告格式模板

　　附件1：

　　论文题目：

　　西安外事学院学年论文专业班级：

学号：

姓名：

XX年XXX月XXX日

　　论文中文题目（3号黑体）

　　摘要（3号黑体）

　　（小4宋体）

　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX关键词（3号黑体）（小4宋体）

　　目录（黑体，3号）

　　一、引言（宋体，小4）.............................................................................................1

　　二、相关文献综述........................................................................................................1

　　三、XXXXXXXXXXXXXXXX................................................................................................2

（一）（宋体，小4）............................................................................................2

（二）XXXXXXXXXXXXX...............................................................................2

　　1、XXXXXXXXXXXXX（宋体，小4）...................................................2

　　2、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................3

　　3、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................3

　　（三）XXXXXXXXXXXXX...............................................................................3

　　1、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................3

　　2、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................3

　　3、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................3

　　四、XXXXXXXXXXXXXXXX.................................................................................4

（一）XXXXXXXXXXXXX...............................................................................4

（二）XXXXXXXXXXXXX...............................................................................4

　　1、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................4

　　2、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................5

　　3、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................5

　　（三）XXXXXXXXXXXXX...............................................................................5

　　1、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................5

　　2、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................5

　　3、XXXXXXXXXXXXX..............................................................................5

　　五、结论........................................................................................................................6

　　参考文献........................................................................................................................7

　　一、引言（黑体，三号加粗）

　　二、目前国内研究现状

　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　三、XXXXXXXXXXXXXXXX（3号，黑体）

（一）XXXXXXXXXXXXX（黑体，四号加粗）

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