大学生实习日记网上最全整理.docx

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大学生实习日记网上最全整理

<第一类>

2010年3月5日星期五

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

今天宁波的天气还是有点阴冷，第一天去单位上班，我早早的调好了闹铃，于是搭公车提早到了公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情的带我到动画设计部门，介绍我部门负责人陈哥。

陈哥，个子不高，但很精明干练的样子。

他为我详细介绍公司的流程和业务，还有很多很多。

给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。

以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多。

他还告诉我有时间就多去看看别的部门，这个公司小，很快能认识所有的同事。

我坐在公司为我准备的办公桌上开始安装我那台手提电脑，接上网线啥的。

部门同事都开始陆陆续续来上班，十分热情的跟我交流，都很友好。

一整天，好像没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。

我和两位同事已经树立了良好的关系，和经理也很熟了。

我会更加努力，相信我是最棒的。

2010年3月6日星期六

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

经理没给我安排工作内容，叫我自己自己先下个软件（3dsmax）。

下完之后很是尴尬发现自己不熟悉这个软件的应用，只能先上网查资料。

遇到难题就只能去问同事，坐我对面的陈哥最是热情，还跟我说：

“我进来的时候，基础也不好，让我别沮丧。

”说的我心里却暖烘烘的。

他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。

我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。

看到大家都很忙，我也不好意思经常打扰人家，只能自己发奋，熟悉这个软件。

一整天的时间就这么过去了，看起来门面不大的公司，里面的构成却很复杂。

经理还跟生产部是公司最重要的部门之一，以技术赢得天下，以服务诚信未来，有了高的技术才能首先立足市场。

他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。

我很兴奋很开心，终于不象第一天那样无聊了，可以长见识了。

2010年3月8日星期一

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

副总带我去参观了市场部和销售部。

和那里的同事互相介绍后我认真看了他们的工作。

因为带我去参观的是副总，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。

突然想起了一个成语----狐假虎威。

在这里得知下午有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和销售经理说了，下午的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。

他很高兴的答应了。

下午去了会议室，发现销售经理在那里给业务员开会。

在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。

开会结束后我自己有了点观点。

（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。

）我是新来的，还是少说两句吧，和副总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。

或许我了解的不一定对。

但我知道这位销售经理很优秀，真是人外有人。

看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。

2010年3月9日星期二

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

不知不觉4天过去了，我在这里很充实。

副总今天都去各个部门转转，我也跟着去了。

参观了财务部，开发部，后勤部和质量监督部，还有行政部。

算今天，除了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。

我现在才知道，总经理是主外的，总也不在。

主内的是这位副总。

有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了。

在副总那里得知，我们单位的老板是外国人，英语比较好的的除了总经理，就剩下我一个了，我虽然没见到总经理，但他们有时候很需要我这样的人才，说过两天总经理会从上海过来，到时候我就更有意义的事可做了。

副总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。

我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。

副总和我说，我来这里已经一星期了，单位有什么看法？

这里没别人，叫我大胆说。

我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。

他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，销售部是我们最关键的缺口。

公司商品技术含量高，但因为公司规模小，招不到优秀的销售骨干，还有因为不是日常用品，销售额虽然大，但销售量小，现在公司的决策就是培养销售精英。

我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向副总好好学习。

2010年3月10日星期三

实习主要项目和内容：

今天一到办公室，副总让我翻译一下资料。

我看了后就傻了，这是什么啊？

虽然都是英文的，我能看懂一半就不错了，因为是加拿大的一套设备的技术参数。

很多科技名字我们在学校没有学。

副总还和我说，我们总经理可能要引进这个技术，因为他忙，特意发传真叫我翻译一下。

副总去总经理办公室给我拿了英语大辞典，中英商贸词典，英汉科学技术名词词典。

有这3个我心里也有底了，忙了一整天才把这套设备翻译明白。

这一套设备还真复杂，怎么这么多参数和说明。

整整12张A4纸。

深深体会到我在学校里学的知识，过了英语四级的人，要是真正做起翻译工作，还真有些困难。

可也是，高精度同步双面写真喷画机，这些东西确实不够普遍。

我给副总看一遍后给总经理发传真发过去了。

随着经理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。

两个字--很累。

不过我很喜欢目前的实习生活，除了第一天闲着，一直我都接受了新事物，学到了很多知识。

2010年3月11日星期四

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

早上起的有点晚了，7点20了，我哭！

要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，副总还没来。

虽然长叹一口气，但是觉得27元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，工资基本上和打车费扯平了。

看来还得更加严格要求自己。

副总没给我安排工作，我就出去和前台文员聊天了，当然是问工作有关的事。

正在这时，一位人员过来让前台文员做些事。

没记错的话是人事部的人。

我立刻便说，让我来做吧。

希望有什么事可以继续让我来做。

那位小姐很高兴的样子，给我安排了事。

在回到办公桌，我便开始计算各位同事在一次评比中的分数，从中，我了解到，这些经理是需要不断培训和训练的。

了解到办公室的几位人分别叫什么名字，了解到这些经理在这次评比中的表现。

正在这时，经理让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。

于是，我收拾好这些要统计的材料，去了另一个办公地点，把材料交到徐小姐手里，并取回了数码相机。

回来后，统计完数据交到了郑小姐手中。

并表示希望以后还有事可以帮忙。

接下来，帮忙复印了40份资料。

繁忙的一天又过去了，同事们对我的表现很满意，我在这里过的也很充实愉快。

2010年3月12日星期五

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

总经理回来了，40多岁的年龄，个子不高，但看起来很精神。

副总给我们互相介绍，我又向总经理做了简单的自我介绍，他还感谢我前两天的日文翻译，给他省下很多时间和精力。

下午在大厅开了员工大会，除了生产部的基层工人没来，其他的人士都来了，我也第一次看到了这样的场面。

进一步认识了单位同事。

大会总结了公司的任务，会议上说下周一我们老板要从加拿大回来了，公司规模可能还要扩大些。

大会后各自回到了办公室。

副总还和我说老板是加拿大人，很礼貌很讲究，告诉我老板和中国人在礼貌上怎么不一样，还让我做些心理准备。

我心中感激，副总真是好领导，有点像我爸爸。

他还说要是我愿意的话，我很可能能和总经理和老板，还有很多员工去大连参加飞行船公司展会。

原因就是因为我英语好，当老板的临时翻译，还说其实老板的中文水平很不错。

2010年3月13日星期六

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

财务部的马会计来了我们办公室，每个人发了一张请贴，说这周末他要结婚。

我很开心也有我一份。

马会计还和我说，我一定要去，我因为是学生，不用随礼钱，来捧场就很感激了。

第一次收到结婚请贴，感觉还怪怪的。

我依然做我的事。

什么都帮，什么都做。

还会用了一个统计软件，统计上月各地区销售数量和销售额，把数据给销售经理分析市场。

虽然做的都是小事，但这些足够我学习了。

下午经理不在，没事做，我就上网了。

我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇~~~原来他们比我还闲，我们还有个群，他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。

我很热爱这个群体，越来越能融入这个群体了，也是，我已经在这里实习两周了，说是实习，其实我的工作量不比他们少。

2010年3月15日星期一

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

实习过了将近一半，我已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

2010年3月16日星期二

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

2010年3月17日星期三

实习地点：

宁波市乐盛广告有限公司

实习主要项目和内容：

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

2010年3月18日星期四

实习地点：