百行成本的长尾定理.pptx

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成本的saving你意识否？

长尾理论-打破传统的成本思维定式长尾理论涵义：

生产商：

只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

地产商：

从以前没有潜力可挖或者难以挖掘的中小成本中找到新的成本控制点，挖掘出长尾的成本价值。

（如土地价、建安成本是产品的主流投入不假，但真正决定了它的品质、利润和成本竞争力的却是和它相关的配套工程）基础介质：

互联网沟通软件和搜索引擎传播推广运营渠道消费选择战略采购目的目的提高提高利润利润降低传播推广成本：

互联网传播的及时性和互动性让传播的效益提升和传播的成本下降；降低渠道运营成本：

缩短了渠道长度，是渠道更加扁平化，促使渠道的管理成本下降和效率上升（各种互联网交易平台、信息平台、网上商城等互联网介质已经可以大大节约生产商、代理商和需求商的交通成本、沟通成本和时间成本了）；降低消费选择成本：

个性化需求满足，成为创造价值的主要来源，利用互联网进行客户关系管理与用户定制系统实现一体化无缝对接，从而减少客户选择的疑虑，直接进入消费路径，减少选择投入。

长尾理论对于招标采购成本调控定义企业的采购其支付的成本远不止购入价格，还包括采购费用、物流费用、资金成本、监管成本和风险成本。

长尾理论是通过互联网技术来加速信息流、加速物流和资金流，从而改善市场和交易信息的不充分性和不对称性，从整体上降低采购成本。

因此一个成功的采购，不只是调控与供应商签订的材料或服务价格，还要对整个采招过程中的环节进行职能调控。

企业主控是：

单价；长尾调控：

前期投入与廉洁监管；仓储物流和风险成本。

采购价格成本职能调控50%采购前期、监管成本职能调控32%仓储物流风险成本职能调控18%降低前期费用、监管成本互联网是一个非常高效的沟通工具，通过网络采购首先能够降低采购的沟通成本，包括通讯成本和差旅费用。

另外，网络采购是一种信息化和电子化的采购，大量文档制作、传递、交换、保管等重复性的管理工作可以由软件系统来完成，采购询盘、复盘等商务过程可以显著提速，从而显著提高采购效率，缩短采购周期，整体上降低人工成本。

比如，传统采购从发布招标书到收到投标文件直至完成授标通常至少需要半个月到一个月的时间,通过网络采购,这个过程可以被压缩到2-3天就能完成。

工业品采购不同于个人消费采购，由于采购物资所有权、使用权、采购权的分离，存在采购的委托代理关系，容易滋养采购中的腐败现象。

网络采购使采购流程更加规范和透明，使采购权力的行使更加透明，使采购过程信息和决策信息更加透明和可追溯，真正低成本的实现阳光采购，降低采购监管成本。

总监总监总监招标经理专员材料经理专员物流成本风险成本物流成本价格风险交付风险仓储成本质量风险物流运输在材料费用中占比近15%，有一个合理的材料运输模式和联通机构是有效降低成本的重要模式，而这种模式目前最有效的就是物流网络信息站。

通过网络商情服务可以低成本收集各种市场信息，辅助进行采购决策。

通过电子商务构建虚拟性的动态采购联盟，构件稳定的产业链，解决采供中企业规模不对称性，帮助降低供应链缺货风险。

借用网络采购的优势，进行备件的联合储备，可以再整体上有效降低库存持有成本，实现买卖的多赢。

通过网络供应商信用服务，可以有效帮助降低供应商资质风险。

通过网络采购，可以低成本的实现从区域采购向全国乃至全球采购的扩张，优选更加价廉物美的供应商。

信息的横向流通和共享被加速，更加容易形成联合采购（团购），通过采购规模的增长，进一步增加采购的强势谈判能力，获得更加优惠的采购价格。

通过网络采购，使许多采购技术的实现变得容易或者更加有效。

比如通过网络招标、网络拍购、网络团购等采购技术的应用，能够形成比传统采购更加有效的竞争，降低采购价格。

（例如10月25日，中国联合钢铁网公布的的网络采购成交情况表明，通过网上招标采购能够降低采购成本3-7%。

网络采购显著提高了采购效率，缩短作业周期，增加了采购柔性，这样可以增强紧急采购的主动权和谈判能力，降低紧急采购成本。

）降低采购价格长尾定理应用引擎案例长尾定理应用引擎案例http:

/是网络化信息和电子数据的应用从根本上改变了“长尾产品”现实存在的综合成本远大于预期利润致使该对应的“长尾市场”不能激活的状况。

长尾市场的解放，是对以往需求方规模经济的扩展，并在新的环境下指导市场执行者产生真正的效益。

二是网络化和电子数据应用带领的边际成本减小、边际效益上升的情况下，个性化产品、差异化或者说异质化产品、个性化产品的生产成本、推广宣传成本、供求衔接成本、消费者选择成本等降低到足以激活该“长尾市场”的程度的时候，整个商业和营销的概念也得以随之改变。

三长尾理论的应用，并不是对以往经济理论的否定，而是补充；长尾产品的生产、销售、推广、宣传，并不是对主流龙头产品的否定，而是补充。

四长尾理论的应用，是对传统经济理论在差异化和异质化方面的应用；是对个性化产品、差异化产品的生产、销售、推广、宣传；长尾市场是具有异质化和差别化的蓝海市场。

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