讲师特训.ppt

讲师特训.ppt

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新望教育连锁培训学校金牌讲师特训营演讲是提升个人魅力的最有效的方式请问？

你希望贵校的业绩倍增吗？

你愿意让更多的人来认同你肯定你吗？

你想让你的生活从此不再平凡吗？

你希望学员更加的信赖你吗？

你想用批发的方式去成交顾客吗？

你渴望拥有让自己成为焦点的感觉吗？

工欲善其事、必先利其器！

课堂规则归零的心态（空杯的心理）高度参与的学习态度舍我其谁？

的学习精神学习效果与激情成正比课程中请终止一切外界连络鼓励与赞美是让人行动的关键我乐于出丑！

让出丑成为习惯！

有纪律叫团队、无纪律叫团伙训练大纲第一单元：

成功讲师的标准第二单元：

如何组织魅力四射的演讲？

第三单元：

讲师进阶训练第四单元：

如何利用演讲培增业绩？

课程时间安排第一、二单元：

第一天第三单元：

第二天第四单元：

第三天第一单元第一单元成功讲师的标准具体内容何为演讲？

成人学员与未成年学员对知识的特点演讲的三大要素及练习讲师的定位何为演讲？

演讲就是讲故事演讲就是和一群人站着聊天演讲就是举办“个人演唱会”演讲是信心的传递、情绪的转移利用故事、经历、观念透过讲师去影响听众。

并产生行动！

讲解不如说服说服不如影响！

影响-让人持续行动的秘决成人听众与未成年听众的特点：

演讲的三大要素：

内容：

（7%）听众都是三岁小孩（不停的发问确认听众是否有在听和听懂）内容要生活化、简单化、深入浅出语气、语调：

（38%）一个成功的讲师要懂得煸情对内容进行恰当的配音才会达到效果肢体动作：

（55%）放开双手会自然而然的产生肢体动作肢体动作保持在腰部以上讲师的定位：

讲师的角色：

关系角色：

增强人与人之间的沟通信息角色：

信息的有效传递管理角色：

对下属有效的指引专家角色：

让更多人了解所从事的专业信息课程实践：

每人准备一则故事或经历！

现场分享！

注意：

1、语气语调2、不停的发问与观众处以同一频道3、大弧度的肢体动作4、带给听众什么样的启示？

5、让听众采取什么样的行动？

第二单元第二单元如何组织魅力四射的演讲具体内容：

演讲的具体流程如何设计课程内容如何确定课程时间演讲前的准备处理不同意见的秘决如何活跃课程氛围演讲的具体流程：

确定学员的名单与需求确定主题准备教案确定培训的方式制作学员手册（提纲）确定教学场地设备的准备发出通知确定时间返馈表（效果、环境、质量）纪念（留念）如何设计课程内容：

你是谁？

你要讲什么？

为什么要听你讲？

你讲的对我有什么好处？

如何证明你所讲的是对的？

我为什么要照你说的做？

如何自我介绍：

让人短时间记住你1分钟原则有特色引发思考有趣例：

有1没2、有3没4、有东没西！

是个什么字？

如何设定主题（你要讲什么？

）主题的关键在于引人注意1、以结果为导向（成功的三大秘决）2、与社会现状同步（危机与机会）3、配合大部分人的需求（如何做一个受人欢迎的人）4、有趣的话题（女性三养）5、人是一种好奇心极强的动物（钱的传奇）为什么要听你讲？

好的开始是成功的一半1、简短的欢迎2、透过主题引发兴趣3、简述课程目标应用破冰技巧让观众对你产生好感1、意料之外的观点2、与主题有关的幽默3、灰谐的自我介绍4、与学员互动（肢体碰撞）5、社会认同6、礼尚往来7、递增好处8、争议的话题你讲的对我有什么好处？

了解听众的基本状况社会层次、收入、职位、文化背景满足听众的心理需求（理想、愿望）让自己成为顾客见证整个过程一定要快乐如何证明你所讲的是对的？

整个过程你将告诉观众几个观念！

利用事例、故事来证明你的观念！

你所讲的必须是真的！

可以加工！

一个观念最好用三个以的故事来证明！

故事的来源：

自己的故事、朋友的故事、名人故事次好的故事开头一般的故事中间最好的故事结尾幽默是全场的润滑剂为什么照你所说的做？

行动带给听众的好处不行动会给听众带来什么样的损失利用大量的顾客见证免费试用如何确定课程时间？

一个观念、三个故事一个故事、5分钟寒暄：

1020分钟结尾：

10分钟演讲前的准备演讲前的准备赢在训练场而非赛场准备与结果成正比体能的准备体能的准备每次演讲前要做热身运动（全身发热为止）充足的睡眠保证良好的状态多做有氧运动（散步、慢跑、骑自行车）补充水源（最好是西瓜汁）多吃蔬菜和水果讲之前最好少吃听能带给自己能量的音乐会场的准备会场的准备场地的布置讲授型互动型主持人、DJ的确定课程配乐音响的调试灯光的调试对场地的熟悉程度内容的准备内容的准备对听众的了解（学历、行业、收入、职位）对所讲的内容倒背如流心理预演三遍以上今天我能带给听众的好处是什么？

整个过程一定要告诉听众几个观念？

让听众快乐、快乐、再快乐让听众感动、感动、再感动我要让听众产生什么样的行动？

如何处理不同意见如何处理不同意见听众一般都带负面情绪当问题出现时保持冷静：

总有你能主动做的事即使最有用的技巧出了问题一笑了之保持幽默感你的自嘲或调侃会使学员对你及你的专长有更好的印象不要责怪人重要的是找到解决问题的方法，而不是问题本身不要花时间纠缠于已经发生的事情，这只是被动地作出反应如果你知道学员是对的如果你知道学员是对的保持中立找到与其的共同点找到一个对当时状况有益的方法如何应付学员的报怨如何应付学员的报怨不要自动地同意学员的报怨，保持中立问学员有什么好的解决方法如果学员能够解决这个问题，授权他/她去解决找到合适的人去解决这个问题，你一个人不可能解决得了所有这些问题活跃氛围的秘决活跃氛围的秘决氛围决定品质学员的参与度来源于氛围学员的参与度来源于氛围80/20法则（80%用来问20%用来解说）课程内容加入互动与听众进行眼神交流提高说话的音量适当的做作有韵律的内容设计悬念讲师晋阶训练演讲等于批量式的推讲师分为两类：

产品介绍者和说服者说服型讲师成功秘决工欲善其事、必先利其器学习力=竞争力=生存能力世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成长更有价值和意义一流的演讲能力，能让你迅速成为超影响力的人问候要有新意和特点：

语不惊人誓不休深呼吸控制紧张：

吸气快而深吐气慢而缓自我介绍简洁有力讲自己熟悉的事情1、故事、必须是真实可查的2、从书上看来的你已经背得滚瓜烂熟的说服二十四要点说服二十四要点讲自己体验过的并深受触动的事情讲自己相信的事情讲对自己对别人有帮助的事情不要面面俱到讲对他最有帮助对你最有利的事情可以适当的删除一些东西说服二十四要点多举例、融入成客见证：

成为讲故事高手运用具体的数字运用好的肢体动作：

让动作配内语气和内容专业知识做到深入浅出专家就是卖结果而非成分每一项成分后面加上成分带给他们的结果说服二十四要点信心影响结果（底气十足）信心的传递、情绪的转移百分之一万的相信这个东东可以帮助你改变现状我在台上、老子就是对的注意上台、下台姿势（自信、大方）语速适中偏快情绪达到巅峰状态演讲前3小时放下手中所有的事情，全情的投入说服二十四要点用魅力吸引听众：

展现你的才华结尾一定要致谢成功的关键在于吸引听众，产生共鸣找出你与听众的共同点，说出他们的心声在舞台上不防常常消遣自己说服二十四要点要有幽默感，给听众带去快乐懂得煸情，给听众带去感动整场不停的互动让观众参与做好顾客调查讲师说服前的准备之前的准备就快定了临场的表现赢不是赢在比赛的场地而是训练场地今天演讲结束后我要得到什么样的结果所有的方法都以成交为前提讲师说服前的准备今天演讲结束后，给听众什么样的感觉通常情况下听众一般买的是感觉没定这场演讲给听众什么样的形象演讲结束后听众得到什么？

讲师说服前的准备听众可能有哪些反对意见演讲过程中我希望给听众多少个惊喜行动：

追求快乐、逃避痛苦很好的结尾，听众满意学到东西如何利用演讲倍增业绩如何利用演讲倍增业绩让演讲来主导工作业绩增长来源业绩增长来源增加学习人数增加学习频率增加学习金额增加学习的人数增加学习的人数免费学习调整思想采取行动增加学习的频率增加学习的频率去除旧的思维及观念建立新的思维及观念用观念引导学员做决策增加学习的金额增加学习的金额利用经济学原理：

满足学员的个性化需求基本期望更好挺好意外惊喜不可思议