莫干山裸心谷度假村案例研究.ppt

莫干山裸心谷度假村案例研究.ppt

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11案例研究案例研究莫干山裸心谷度假村莫干山裸心谷度假村远离都市，寻求原乡的回归远离都市，寻求原乡的回归自然至上，世外桃源。

自然至上，世外桃源。

22p第一个度假村项目裸心乡，于2007年开业，占地150亩p利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力释放工作压力的理想去处p第二个度假村项目裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区【案例概况案例概况】裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两裸心谷度假村，位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华度假村数个小村庄环绕的豪华度假村裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品33【裸心理念裸心理念】回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是我们不应该忘记那个真正的自己。

有时，我们应该回去那个最本源的自己。

赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。

在裸心，我们可以重新体验自然的生活步调。

44驱动力体系构建驱动力体系构建p外部环境p娱乐体验p居住体验p配套体验55【驱动力体系驱动力体系】外部环境：

谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕，外部环境：

谷地概念的营造，周边大规模的竹林环绕，辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市之外的闲逸气息辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市之外的闲逸气息莫干山以清幽的竹林闻名山坡上一望无际的茶园6677【驱动力体系驱动力体系】居住体验：

裸心乡，原乡体验，居住体验：

裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀古老的中国和现代的舒适，在此交会！

古老的中国和现代的舒适，在此交会！

88【驱动力体系驱动力体系】居住体验：

裸心谷，居住体验：

裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村，与自然融为一体为裸心的最高原则态度假村，与自然融为一体为裸心的最高原则共121间客房，设置在40个夯土小屋，30栋树顶别墅（2房，3房，4房）99【驱动力体系驱动力体系】配套体验配套体验会所会所p会所这里可以俯瞰大草坪和马场，还可在会所池畔泳池小憩，享受宁静同时会所餐厅会提供各种精致简餐1010【驱动力体系驱动力体系】配套体验配套体验裸心馆裸心馆p裸心馆坐落于湖边的小屋，分别是茶艺茶艺馆，竹艺馆、陶艺馆及馆，竹艺馆、陶艺馆及项目馆项目馆，可以在这里品尝莫干山白茶，顺便自己炒茶，在欣赏下莫干山的自然资源-竹子，最后，在陶艺馆，体验陶艺的完美1111pKikaboni餐厅有机餐厅酒吧，是裸心谷最引以为傲的餐厅，装潢及菜色融合了亚洲及非洲的风格，以当季最新鲜的食材为主，满足来宾的味蕾【驱动力体系驱动力体系】配套体验配套体验有机餐厅有机餐厅1212p池吧裸心谷最有特色的梯田酒吧梯田酒吧，在此可以享用一份健康美味的西式简餐，外送服务可以将您的餐点送到度假村的任何角落自家阳台、林木深处、游泳池畔或自己的房间，池吧还提供各种鸡尾酒、红酒【驱动力体系驱动力体系】配套体验配套体验池吧池吧13131414p裸叶水疗中心隐匿在密林中的裸叶水疗中心，按摩师可提供一系列服务，足底按摩，泰式按摩，全身精油按摩；还有专业的理疗师根据个人的特点，量身定制一套个人的完整疗程，包括运动、饮食及理疗；另外在景观休憩区，还可以做脚底按摩和其他美容项目，一边赏景一边放松【驱动力体系驱动力体系】配套体验配套体验裸叶水疗中心裸叶水疗中心1515p会议中心拥有最先进的影音设备，可容纳200人的主会议厅，一楼的会议厅还可举办大型会议，会议中间休息还可俯瞰茶园，会议结束后还可以举办一场森林中的野宴，另外还有露天剧场可以搞派对活动【驱动力体系驱动力体系】配套体验配套体验会议中心会议中心1616【驱动力体系驱动力体系】娱乐项目：

紧扣自然的主题，多元化的娱乐体验，强娱乐项目：

紧扣自然的主题，多元化的娱乐体验，强调参与性；娱乐项目的打造必须具备大规模的用地调参与性；娱乐项目的打造必须具备大规模的用地p骑马针对不同年龄开办骑乘课程，为客人提供马背骑乘的机会p瑜珈在裸心小馆提供私人瑜伽课程p爬山和山地车裸心漫步，在赏美景的同时让身心焕然一新；向导还会安排60分钟的山地车骑行活动1717p书法课为初学者或稍有基础的人开办书法课程p高尔夫在裸心谷附近，有几个高尔夫球场，竹林环抱，河水流淌，为高尔夫玩家创造出更多挑战p鱼乐可提供所有的钓鱼器具，包括交通和饮品，沉浸在大自然中享受鱼趣【驱动力体系驱动力体系】娱乐项目：

娱乐项目：

1818【驱动力体系驱动力体系】娱乐项目：

娱乐项目：

p采茶白茶是最上等的茶之一，裸心谷有一片白茶园，每年在特定的时节，宾客可以自己采茶、炒茶，品茶p小芽乐园为3-12岁的孩子开辟的乐园，同时提供保姆服务，还有不允许成人参加的睡衣派对p裸心泳池位于山谷中心，品着鸡尾酒，沉醉在群山怀抱1919【价格及客户价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多团队拓展特别多p以上海、苏州、杭州、南京等地客户为主，辐射长三角p有相当的国外背包客p企业客户团队拓展活动p能提供200个人以上的团队活动，能够根据公司的要求安排短途旅游，有竹筏漂流、爬山、山地车、骑马等为不同企业创造享受大自然的体验p能够根据公司的实际需要，提供量身定制的公司团队建设和会议服务裸心谷价格裸心谷价格2020【开发运营开发运营】整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气p采茶比赛p裸心团队挑战p竹筏建筑大赛p莫干山寻剑p方向感比赛p优化大师和迷你优化大师p爬山和山地车p破冰之旅婚礼婚礼筹划婚礼的一切，从喜帖到宾客的筹划婚礼的一切，从喜帖到宾客的接送服务，摄影，摄像接送服务，摄影，摄像针对团队拓展举办的活动针对团队拓展举办的活动裸心珠光裸心珠光/春季户外音乐会春季户外音乐会提供提供入住夯土小屋入住夯土小屋22晚；裸心谷自助早餐，晚；裸心谷自助早餐，爬山；往返直达班车爬山；往返直达班车21212222开发模式开发模式2323裸心谷：

利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然的居住体验，裸心谷：

利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然的居住体验，强调可持续理念的高端奢华度假村强调可持续理念的高端奢华度假村p位于浙江省田园胜地莫干山，距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，是一个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华度假村p利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处p裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品2424裸心谷档次定位：

以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打裸心谷档次定位：

以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打造造市场定位市场定位市场定位市场定位产品本质产品本质产品本质产品本质品牌打造品牌打造品牌打造品牌打造“1+N1+N1+N1+N”模式模式模式模式高端产品“住”是核心核心：

享受绝妙住宿体验的风情产品在优质自然旅游资源中“雪中送炭”区域旅游产业发展提升的“引擎”在成熟旅游区域中“锦上添花”帮助区域旅游住宿产品转型升级“住”是配套：

满足格调住宿功能的产品配套中低端产品“N+1N+1N+1N+1”模式模式模式模式快速扩张快速扩张快速扩张快速扩张裸心谷裸心谷p设施全面施全面p运运营扁平扁平p外形独特外形独特p天人合一天人合一p高度私密高度私密p体量成体量成规模模2525裸心谷客户定位：

中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长裸心谷客户定位：

中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多三角，企业客户、团队拓展特别多p向往自然中私密独立空间p消费上注重品质而对价格的关注度相对较低。

p裸心谷的设计正是围绕这种需求，在自然风景裸心谷的设计正是围绕这种需求，在自然风景秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的秀丽的旅游目的地建立一家功能齐全的5星级酒星级酒店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额店，以高品质、具有特色的全方位服务获取高额利润。

其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和利润。

其对客户的筛选，主要依靠高昂的价格和较为封闭的销售信息传播途径。

较为封闭的销售信息传播途径。

个人及家庭旅游者个人及家庭旅游者商商务会会议旅游者旅游者在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准p企业的高端会议旅游p接待旅游p员工拓展旅游p公司发布会p其他需求这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及装潢正符合这一点。

务及装潢正符合这一点。

这边有一个特色是teambuilding,团队建设，公司会过来开开会啊，写写报告之类的，尤其是上海外资公司的一些人，比较喜欢这里这种山清水秀的地方，来的团队以公司为主，大部分来的团队都是百人内的规模，小团队多点，30人左右，这里也比较适合做小团队，因为都是方桌，大的一般需要圆桌；一般3、40人的团队这里的宴会厅是可以容纳的，曼德拉大厅可容纳80人，里面包括舞台什么的，设施齐全；其他这里有专门的活动中心，负责策划所有人的活动地的限制，对外的通道是要穿过村庄的，改变的难度很大，包括政府、村民的土地征用；裸心谷销售访谈裸心谷销售访谈德清以及包括湖州这个地方，高端客源量其实不多，主要是上海和杭州的客源，上海人比较多，现在本地人也多了；刚开业的时候，第一批都是上海来的，占到90%，外国人也很多，占到40-50%裸心谷销售访裸心谷销售访谈谈在上海直接预约来度周末，一天半，住宿一晚朋友三家一起，（共10人，其中4个小孩）预约树顶别墅3三房，来体验裸心谷度假氛围，三居室一天的租金在7800元/天，含15%的服务费。

吃饭为西餐厅，我们三家一起一般消费一餐在500-800元/餐客户访谈客户访谈252626裸心谷产品形式：

树顶别墅销售状况良好，无产权夯土小屋只租不售，裸心谷产品形式：

树顶别墅销售状况良好，无产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期经营，提升人气和品牌知名度以租金回现，长期经营，提升人气和品牌知名度p数量数量：

36栋。

客房121间p价格价格：

两房188平方米租金在4600+15%服务费=约5300元/天，三房7800元/天，四房10000元/天p数量数量：

40栋p价格价格：

两人房（一个家庭），租金在1500-2000元/天+15%的服务费树顶别墅两房188平方米：

两房约500万人民币，买下来后，每年可来住44天，剩下的300多天委托酒店方管理出租，租金的36%回报给业主，计算下，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率，每年也可回收30多万元，投资回报率8%左右，如果出租率超出70%，那回报率达10%。

树顶别墅业主树顶别墅业主树顶别墅两房的销售更好，总价在500万/套以上，三房现状只剩一套，山顶较高位置，总价格960万/套裸心谷销售赵经理裸心谷销售赵经理