财富自由如何成为更好的自己6.docx
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财富自由如何成为更好的自己6
财富自由——如何成为更好的自己-（6）
人生感悟
一阴一阳之谓道阴中有阳阳中有阴差不多慎独特例福祸相依害生恩时位人求诸己每日三省人性博弈经济模型道德指标人性指标价值指标整劲拙力巧劲练功不练气心法身法功法需要等待欲速不达月满则亏自省没有好坏时位人应合理前提条件立场
很难讲看你怎么讲随便你讲
去掉所有形容词就是真相书非书画非画
道可道非常道名可名非常名简易变易
两种人：
制定标准的人遵守标准评价参赛者门槛敲门砖富人与贫穷智力水平社会认知
贫穷本身就是专治认知水平局限性限制父母朋友社区中产阶级认知水平局限性看不见牢笼观念分层
学问学与问
1、解决问题—带着问题学习
2、系统学习
你若可爱处处都可爱
你若可恨处处都可恨
你若感恩处处可感恩
耐看与漂亮的区别
耐看不等同于漂亮，无关精致与否，是一种让人很舒服的内心体验
要睡觉刚好来枕头
领导夫妻口头语言身体接触拥抱书面做事情表达爱意
七巧玲珑心
管制宏观放活微观税制官山海盐铁专卖拔最多的鹅毛听最少的鹅叫抓大放小
发展是硬道理稳定压倒一切中央集权国家结构性矛盾弱枝强干国民经济到了崩溃的边缘垂死病中惊坐起一管就死一死就放一放就乱
工作：
钱环境工作舒服才不近神德不近佛
右派严父保守主义知识扩展论防止最坏的事情没有伟大理想日拱一卒实践找老司机不相信革命传统不一样纵使一年不将军不可一日不拱卒随风潜入夜润雨细无声不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫恨什么恨自己怕自己被绑架
左派慈母激进主义知识构建论圣人牛顿理论王安石现代金融学面目全非理性设计变形人类知识是分散的人性不可控恨什么恨社会怕自己失去
愚人船具体的事情具体的决策理想唱高调李鸿章干法
经济学心理学论语道德经心经不了了之保护私有财产自由经济穷的原因：
地主
经济学思维优化协作系统人与人之间协助制度战略思考力执行力
政治直觉你穷地主帝国主义打倒战术政府刷存在感
政府刷存在感产权保护自私的基因
差不多慎独特性不可预测英雄超越自己命运的人跨越阶层提升自己认知
评论性见解刻意练习工程性见解
第一次出现时悲剧第二次出现时闹剧
世界判断世界复杂度人性复杂度推己及人协作尼日利亚骗局5亿美金贪婪大好处小好处你要他利他要你本语法挑剔道德愿望人性的利益
郭德纲成熟不需要时间需要经历人性没有后果就乱说不要劝人大度记着
认知的囚牢事实判断价值判断
简单技能肌肉记忆刀削面
学习新的概念套路流程持续做你不做的事情，有挑战的书下意识赛车有意识教练反馈动作反馈贝尔实验室师徒制及时反馈学习
学：
模仿效法成为习惯
要不断学习新的概念，因为概念是一切知识的基石，要不断打磨方法，完善技能，掌握新技能
这个概念道理用在什么地方
菩提本无树明镜亦非台本来无一物何处染尘埃
身是菩提树心是明镜台时时勤拂拭莫使染尘埃
我执为根社会惯性
地缘大锤离岸平衡手大陆均势原则联吴抗曹战略竹篙英国日本
抢杆子里出政权没有调查没有发言权集中优势兵力打击一点游击战
全局可行局部不可行两个耳朵听两面动机效果医生开药方顾全大局
共享经济多赢博弈
底层打造工具应试教育努力学习好好做人
中层素质教育体育特长才艺独立思考口语表达社会交往工艺品取决于材质
顶级教育私立学校环境培养决策能力老师你们其他人同意不同意不注重纪律自己决策选择改变世界家庭本身思想观念社会阶层财富地位
内容工具目标尊重私有产权经济的自由社会的理由复杂性价格成本因素技术人工智能
做人做事的最低标准：
这件事对别人有害吗，对社会有害吗，对自己能力有提升吗？
你能不能承受最好的打算？
每个人在一个专业的绝招就2-3招概念套路看来你什么基本功
所谓的风水是风火水即空气、阳光、水安全:
自然灾害人为灾害
你的想法我的想法求同存异情绪交流氛围
需求供给供求关系贪婪恐惧
构图颜色形状
去掉所有的形容词，就是本质
认知心理学
不是你气死我了，而是我的观念气死我了主人翁安在
标签化社会痛苦之源以批判眼光看非必需品广告是痛苦之源
对错程度论：
对错观念越高的人，人就越痛苦人与人之间只有大是大非没有小事小非小事情没有约定俗成的对错标准时空一变对错就变
广告：
制造一种需求画面感暗示你活的不好解决方案购买产品
追求公平就是追求痛苦
视角越大，痛苦越少视角越小痛苦越大上下几千年纵横几万里
攀比方式：
拿单一因素比较视角万里长城今犹在如何不见秦始皇
教育不公平教育分层科举防止社会分层皇帝最怕大地主大官僚科举制上下层流动
鸠博智小无相功一眼被看穿七十二绝技内功心法身法技法专业与业余之间
乔峰二门绝技只有内行人才能看出，一个人真真的水平专业
问题是问题还是解决方案
如何操纵别人部分呈现事实隐瞒事实判断价值判断如果你是他换位思考换成身边的人
把骗子换成身边的人思考他的行为合理吗？
史玉柱：
人性洞察
消费者真实记录试错荣耀目标试错互动惊喜贪婪懒惰义气色欲难得才珍惜侥幸心理效益递减贪婪虚荣懒惰好胜从众奢侈残暴荣誉攀附
无才能有道可道道非常道没有坏那来好
佛主拈花（观点，花本花花本身状态明心见性）迦叶微笑
事实判断价值判断常白无常黑无常背景教育分层了解美国教育与中国相同小明戴维见识广精英教育都是应试教育公平对规则而言
认识一个人标签化听其言观其行地图炮预测机人有很多面喜怒哀乐
佛觉着全然觉知主人翁何在良心灵魂肉体矛盾放逐之心找回来心态韩信人情牌吸脓致良知无恶无善是本体有恶有善意之动知恶知善是良知为恶去善是格物
沟通先说感受在交谈内容探索世界本身就是最大的快乐奖励
回答公式状态+感受夸张描述爱意
原生家庭父母性格影响
老司机老江湖一句话可以解决一本书的问题
概念—结构-组成-工作原理-发展概况-故事-有什么用-正确步骤-注意事项-怎么做-为什么，项目模型-约束条件-假设条件-抽象-指标-类-对象-属性-方法-封装-继承-多态-因果-循环-逻辑
模板-模具-流程-实际操作-公式化处理-总分-分类-分步-概念-方法-函数-变量
好故事=基本要素（冲突-渴望与+行为+结局）+附加因素（情感+展示）小布什打伊拉克，传递概念，口语化（核心概念）与写作化（周全精准），异形，太空版大白鲨，构想画面，角色
PPT-框架-逻辑-价值链-务虚-门面--务实-讲概念-讲故事-排版-形体-色彩-绘画-打型-细化-明暗
学习-基本功-小无相功-七十二般武艺-以其人之道-套路-概念-大系统-模块化-科技黑箱-基本功一般不会超过5个，套路不会超过10个，功法—身法--心法
报道：
时间-地点-人物-参加人员，起因-经过-结果申论：
引申议策合比喻，生活化，引用名言，领导发言，各方立场，观点，会议：
人物，时间，地点，会议流程，主题会议，资料，礼品，人员安排，指挥官人物，概念，案例，简单，恐惧，愤怒，意外，惊慌，惊吓，预测机器，客户服务，海底捞，先挖洞，再填满，NBA球员诱惑，体验，揣摩情景，细节，具体，感受温度，米老鼠牙刷，画面感，十天内把人送到外太空，再安全接回来，印刷文明，推演
遇到问题-向老司机-书籍-XX-资料-模板-流程-交流-沟通-学习
互动模式-夫妻关系-父母关系-母子关系-价值观-人生观-世界观
框架-套路-被具体东西故事打动-不易被数字打动
概率-可控-等车-恋爱-赌博-随机事件-努力10000小时
目标：
管理-团队-沟通-协调-时间管理-成本控制-质量管理-风险控制-情绪管理，软件20%：
细节，注意事项，考试，先做题，在看书
恋爱-了解自己-冲突管理-爱的能力-婚姻-获得幸福婚姻七个方法-情感类词汇-更好的自己
营销-引导-人性-七宗罪-融资租赁-品牌溢价—婚姻平衡，
教科书-讲概念-故事-简单-意外-具体
心灵鸡汤—心灵硫酸-游戏-即时反馈，舒适-学习-恐慌重要不紧急开始做，演讲-坡道-观点3个观点足够-案例-甜点
认知-差不多-钻石石头-事实判断-价值判断-不得已-人性-激励-改变行为-人性的指标-游戏
推己及人（人性指标调整贪嗔痴慢疑，不同的人，事件的人的动机，人性指标）
事件-看法-情绪事件---人性不同、认知不同---行为不同
文科思维：
热头脑形象具体情感抒发价值判断悲观没有选择是非善恶道德感
理科思维：
冷头脑冷静事实判断事实依据经济学思维有选择第三选择
供求关系：
机会成本，选择不同-利益-陷阱天下没有免费午餐，所有选择必有代价，优化配置，历史温度，人性，不得已
老司机-老师-书籍-资料-行业老大-阴阳-让对方做决定-启发-代价-信任背书
己所不欲，勿施于人，己所欲，宜施于人
求真：
承认代价，比较权衡，不问事实，只争高下
此刻正是修炼时，主人翁安在，我是我的观察者（身体、情绪、思想、妄念）
自省-求诸己-言宜慢心宜善-三人行必有我师-致良心无善无恶是本体
慈、俭、不敢为天下先因果缘分不纠结价值货币
元亨利贞物极必反欲速则不达，书上有路勤为径
我执为根生诸烦恼苦苦坏苦行苦
认知升级-贝叶斯定律-听人劝吃饱饭-我们的观点出现事实而改变-又不听风是雨
君臣佐使木火土金水肝心脾肺肾-团队配合
勤奋好学，自我觉知，三人行，必有我师
得意时儒家失意时道家绝望时佛家儒家治国道家治身佛家治心
家败离不开一个奢人败逸人嫌骄
终身学习获取幸福的能力觉察自己思维方式
道规律价值观理念信念--法价值观的战略制度--术战术技术--器神话常人不易理解的事情，神即道，道即规律，技术制度文化上人用道，中人用术，下人用力道路方向，取法，驾驶技术
独孤九剑剑宗气宗内功技法
遇见未知的自己自恋投射分裂偏执否认身份认同思想妄念情绪身体喜悦平和
正念呼吸体会当下的感觉对当下的行为有觉知心念流动享受当下分别心我难心我是我的观察者
觉察当下的感觉给情绪贴标签给自己情绪贴标签完成比完美重要情绪臣服这就是什么的感觉啊看到他
人性激发自我认同信用认同归属感
领导力重复一遍目的意外汇报让你自己做决定
活在当下当下不杂未来不迎，过往不恋日拱一卒事实判断冷头脑
办公司政治立场角度利益不同看山是山看水是水看山不是山看水不是水
望尽天涯路衣带渐宽蓦然回首股票龙头股价值与人性判断
有道无术术尚可求有术无道止于术，以术识道
离开你的舒适区outofyourcomfortzone学习区恐慌区
第一开心的事情是做到了自己认为做不到的事情
第二开心的事情是做到了别人认为做不到的事情
大神级人物曾仕强胡扯大叔罗振宇罗永浩法规陈印刘瑜送你一颗子弹javascript石川blue黄执中绘画透视三原色配色排版
任何技术活熟练以后到最后都是体力活
生态位舒适区学习区恐慌区
我不知道自己不知道我知道自己不知道我知道自己知道我不知道自己知道
想清楚说明白做漂亮部门人员资源交流情绪控制
看人看书看事见自己见众生见天地谢天谢地爱的三种境界小学生的爱痛苦的爱真实的爱
知己知彼百战不怠替罪羊效应冥想成功假装自己能做到fakeituntilyoumakeit
张怡筠意义认知心理学慈悲恋爱爱情蓝图了解自己爱的能力
实践是检验真理的唯一标准
写作是潜意识投射时也命也
听不得评价时尚类痛苦制造器
认知过程ABC模式
A外部刺激B评价看待问题方式C情绪行为
个人迎合标签化，就会人格扭曲
沟通投机理论：
我方表情语言动作与对方对话高度一致领导认真做笔记
控制他人情绪：
1、低位坐下/2、反馈倾听啊，真的，还有这种事重视他
3、重复对方的话4、转换场地走走一边走一遍=边对我批评5、以奇异之事转移注意力
6、认真处理7、向对方求助一件小事
首因效应：
第一次留下的印象具有顽固性，无论对错很难改变
身体脚比脸成熟
末因效应：
最后给人的印象比较深刻演讲开头结尾
晕轮效应：
某人或组织有一特别突出的特征，充分吸引了人们注意，导致人们从这个特征出发，对人整体判断，如一个人漂亮，智商高，性格好虎牙坏脾气衣服破了穷人
有个晕轮对你不利：
制造一个更大晕轮娃娃脸
二元求助法：
用表情与动作暗示发生了严重的事，然后提出要求，求助容易成功请假声音压低表情严重
定型作用：
人们从有限的信息中归纳出某类事物的共性，并推而广之
山东吃大蒜刻板框框保险刻板忽悠
栽花效应：
参与造成认同感咨询台老师讲先进性家族企业采购投资卷入理论
纯真微笑：
两边对称的微笑，才是纯真的微笑
投射效应：
将自己个人依据其需要，情绪的主观指向，将自己的特征转移到他人身上
你觉得女生为什么喜欢染发？
说服：
背景自身优势存在问题价值
说概念项目优势举个例子
ABC说服法A推销员B为A人为制造权威C客户
具体化效应：
具体化描述产生真实感和信任感，特别是视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉的描述，产生真实感
请假：
我的肚子右边下面隔几分钟疼一次
夸人：
概念具体举个例子
把金条说成金条很难
双向沟通比单向沟通更准确
群体非理性效应催眠师要么战争要么死亡希特拉只接受催眠师信号
启发说服法
先不反对对方，甚至同意对方观点，然后提出恰当的原始信息或通过提问迫使对方思考，让对方自动得出我方结论。
总经理开阴阳发票万一消息传出去
情理利说服法：
动之以情：
激发对方内疚之心，同情之心，自豪之心
晓之以理：
中国的理多半是惯例
诱之以利：
对对方个人之利和对方组织之利
查查祖宗祖籍
说服时高频率障碍先行击破以争取主动
复式记账收入支出平衡技术门槛
布局造势摆平形势比人强两难兼顾合理让对方最决定
你说出去的话都是一把掉头的箭
空雨伞空现在的情况雨对此情况的解释伞根据解释而采取的行动
重要的不是伞而是伞的价值事件解释情绪行动
人生最大的痛苦，认为自己有痛苦的痛苦
功夫在诗外专业和业余系统科学的学习工作生活爱情
概念拆字解字名不正言不顺概况的意思日常化比喻口语化计算机化
金刚经求不得放不下
这八苦可以分为二类：
第一类是生老病死，这是人生的自然过程之苦；
第二类是忧悲恼、怨憎会、恩爱别离和所欲不得，这是主观愿望所不得满足之苦。
最后归结为“五蕴盛”，“五蕴盛”指对人生的爱恋与追求，以此为苦，说明人的存在本身为苦。
这样，苦就具备了普遍的性格，凡是有生命的个人，苦都是在所难免的。
五蕴盛是前面七苦的根源。
人有五蕴六识，为此形成声色幻境，由错误的知见进而扩散为以上七苦。
所以要从苦中解脱出来，便要认知到五蕴六识创生的境世界皆为幻境，所谓“色即是空”是也。
[1] 佛教云人生八苦，即是:
生苦、老苦、病苦、死苦、爱别离苦、怨憎会苦、求不得苦、五阴炽盛苦。
爱但是有边界情感类词汇坚持勤劳守份有恒损失敏感效应放大空间时间
潜意识脑补想象真实与虚幻喜欢的人只是你的想象
三种人坐牢过客探索层次格局
Swot优势劣势机遇挑战内因外因
科学模型结构分类分步
哲学矛盾发展整体局部
嘴上说的就是你的人生注意自己的身体自己的行为潜意识行为动作
多一个变量多一个维度可控每个人身上的特质
阈值触发某一行为的最低值
时空扭曲存量读取存量增加其他
价值证明有价值对错好坏阴阳人好坏（5%-95%）
马斯洛层次需求生理安全尊重归属价值
S型曲线下一个S型曲线中间不连续点为特例点奇点
找到下一个S型曲线会有很多人无法跳跃
成功学掩盖了一些你不知道东西
言宜慢心宜善做有意义的事真需求假需求
人性营销贪财怕死好面子好奇恐惧好色怕麻烦乐于助人
大神战略调集资源和目标达成一定的目标的艺术认知升级
战略目标全均衡我活你也活下一个均衡点达成围棋事后选择的好运气有放弃的选择战术赢目标简单搞懂概念英国岛国离岸平衡所地缘政治打击强国势力事情源头维也纳会议两个背景敌人的敌人是朋友拉进第三方原则正统补偿主要矛盾次要矛盾政治平衡矛盾
布局造势摆平两难兼顾合理搁置谈判共同开发
有本事的人=别人的赞同+有能力的人战术上的勤奋弥补战略上的懒惰
智慧是玩出来的，求新求变不可取
很难讲，看你怎么说，随便你说
对没有用，错不可以，对你知道自己对而已凭良心按事实办事
利益平衡纳什均衡博弈论
商业营销非理性问题去找问题
高手记忆库存活体结构生长出来带结构的东西外挂
智商正态认知高层幂次分布
做自己不会做的事情有挑战的事肌肉记忆失控意外简单技能综合技能
眼光准脚步稳狠心中有别人的存在叫自爱信仰有别人存在价值货币感恩敬畏慈悲心
认知水平机会成本协作
任何一个选择都有代价机会成本象数理元亨利贞求真相信专业人员封装复杂接口简单修飞机模块测试
三个维度真善美文科生思维协作思维情商高圆融真假实假大空
第一等智慧的人王硕自相矛盾智慧来源于自相矛盾
脸谱化地图炮标签化期望效应自我期望社交货币让别人觉得有面子分化瓦解
情面体面场面势能脾气好不好情面到深处就是道德
有本领的人=受到大家的赞同欢迎+能力
正念的力量关键对话获取婚姻幸福的7个方法高效演讲高效教练
运气好努力方法（成功学贩卖方法）成功的代价
战略治本金木水火土战术治标
学识见识（不同的角度去看问题）常识知识智慧软实力情商逆商胆识剑宗气宗
分别心人不因该有有痛苦的痛苦正念良知打断意识看到潜意识
骗自己，还是骗别人自己眼光去思考永远积极乐观思考
让自己快乐让别人快乐总监为自己干经理为别人干员工为自己干
你有什么？
你要什么？
你放弃什么？
秘籍，有选择的放弃
看任何事，以阴阳的观点，以自然为准则，做出合理判断
榜样一定在你身边枕边无伟人无无处不在领导人盲点象限信息不对称
沟通视窗：
隐私象限盲点象限公开象限潜能象限放大公开象限毛主席尊重信任
只问耕耘不问收获自天佑之趋吉避凶
主观痛苦=客观痛苦×抗拒程度
沟通心理学
亲近影响力效应：
人容易被心理距离近的人影响，故枕头风危害巨大。
胡说八道，效果惊人
无形产品有形展示：
无形的产品、服务、承诺、希望或其他无形之事通过有形化展示出来，才能获取对方信任。
保险产品大楼空中小姐老专家医院旅行社装潢好穿得好银行大楼豪华
ABC调解模式
A与C是冲突双方，a是A请来的调解人，a先把A大骂一顿，以获取C的信任，a回过头调解A与C的关系。
军令状效应：
做出自己不利的承诺，可以增加信任感
缺一罚十，手机质量做烟草说吸烟有害健康
潜意识：
是藏于人的内心深处，在影响人的认知、行为、但自己又不知道的意识
意识：
个体知道的意识
1、信息重复输入：
以听说读写看为渠道
一见钟情（以前有个大姐姐十分照顾她，慢慢忘了）
他人的评价不重要
2、催眠输入
先迈左脚还是右脚男的讨老婆跟母亲有关
三类事情：
可控度：
不可控不可控百分比标签化妄念无所谓分类人性无区别被认可尊重游戏改变世界宏大目标清晰规则及时反馈自愿参与
运气好谢天谢地托你的福
星探无聊内心获取幸福的能力五点钟赶飞机赶车是否能力体会此刻当下的生机
墨子有没有用孔子快乐乡党尽人事天听命内心找到这个事的价值和意义怎么把坑打深耐心耐心被高考耗尽内心能力修炼易经上止正时也命也给自己积累福报
帮3亿人改变阅读习惯开朗喜悦开心
拖延的状态完美主义完成比完美重要做人基本原则比做事重要
无分别心对你好的人不一定是渡你的人
对你坏的人是你成佛的因
事件看法情绪行为自我觉察我是我的观察者
静心悟道以术识道
化道为术术道合一
项目：
质量时间成本范围风险计划启动实施监控收尾
持经达变经不变的原则变方法
吉凶悔吝悔诚心改过吝找理由
做什么谁来做何时做花费
发自内心的感谢父母，自己为自己人生作主
糊涂中庸逍遥三季人站在没有意见的基础上，发表意见
站在不要不要的立场来要才不会乱要
节俭慈不敢为天下先
男性思维解决问题形而上女性思维状态+感受形而下下切
沟通心理学5
心锚理论：
人的情绪与信号之间的链接，称之为心锚情绪条件反射
多次信号与情绪链接
催眠调动情绪与信号链接
损失敏感性效应：
当损失和收益同等值时，损失引起的情绪波动大于收入引起的情绪波动
强调损失比强调收益更能说服人佛你不行要倒霉
肢体语言沟通：
双手抱紧戒备四手摊开放松身体前倾兴趣脚朝向感兴趣
钝感力
地点与沟通关系：
总原则：
我方更熟悉地方更有说服力
动态注意力原则：
动的东西比静的东西更能吸引人的注意力
黑箱忧虑效应
当信息不通时，大多数人想到的是负面的东西，情绪一般是担忧和焦虑
马斯洛层次需求理论
1、生理需求2、安全需求3、交际需求4、尊重需求5、自我实现的需求
吃穿住性派系斗争交警社会地位
言行一致化效应：
个体说多了会信以为真
信祸心理对失败的事或倒霉的事更可信讲倒霉获取别人的信任
亏了1亿中国人信祸心理日本人向他学习美国人我也会
丰富选择压力：
选择太多会形成高度的压力，并形成焦虑。
结婚离婚率高工作辞职多
从众心理：
大多数个体易于语言、行为、思维与众人趋同
这一次活动大家很多人报了名，你说说这次为什么去？
角色意识：
个人担当的角色或职务会影响他的言行，束缚他的思维
说多了以后自己都信
以后自己调皮捣蛋，做了老师，规矩了
渐近态度调整法：
渐近改变，容易成功价值谈判法多种选择
进进退退态度调整法
以进一步退半步或进一步退一步方式调整人的态度，更容易成功
失
升级会员 