体检中心加盟模式.docx
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体检中心加盟模式
一、慈铭为什么选择加盟方式扩？
根据发行人“六阶段”业务模式的思想（参见下图图1），国二、三线城市属于健康体检市场尚不成熟地区，在该区域专业体检机构较少，处于市场培育期，发行人通过统一管理、统一培训、统一信息平台，建立以特许经营为主的模式，可以充分利用加盟商的区域社会资源，扩大品牌影响力，并在短期实现效益，以降低异地快速扩风险。
图1：
慈铭体检“六阶段”业务模式
查看原图
截止目前，发行人分别在市、市、市、东营市、市、市及市等地区与合作方签署了10份筹建咨询合同和特许经营合同，除、、加盟方已完成体检中心筹建并开展体检业务外，其他各加盟方体检中心均处于筹建过程中。
二、加盟方式
慈铭加盟主要分两种模式：
1，直营控股；2，加盟连锁
1、直营控股
在长三角、珠江三角发达一级城市一直营控股模式，加盟方与慈铭各出1半资金，慈铭控股51%
2、加盟连锁
在其他省的二级城市以加盟连锁的形式为主，加盟服务费100万（从招股书披露容看，加盟费是可以商谈的，参见图2），包括场所选址、科室设置、人员配置、管理软件等等，慈铭派专人指导半年；前期投资600~900万。
图2：
招股书中披露的特许经营合同
查看原图 对于二级城市连锁加盟商一个地区通常有5年的进入保护期。
而直营控股模式不存在保护期。
三、体检中心基本配置：
新开业体检中心的经营面积在2000平米左右（租约一般是8-10年），人员配置在75~80人，再配套一些体检设备、办公设备、运输工具等。
体检中心布局最好符合一站式服务，避免多楼层（顾客上下楼跑，不方便）下图为简单体检中心设计平面图：
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招股书案例对照：
相关资料摘自招股书 公主坟体检中心新建项目 规划
市海淀区公主坟地区新建1家体检中心，新建项目位于市海淀区复兴路21号海育大厦，体检中心营业用房屋建筑面积1,810平方米
公司与市海育房地产开发签订了《房屋租赁合同》，租赁房屋建筑面积1,810平方米，租赁期限10年。
新建项目以能满足体检中心的功能需求购置设备，主要设备包括体检设备、办公设备、运输工具等。
四、投资概算
在二线城市筹建一家一般的标准的专业性体检机构，其初期资金投入大约585~940万元人民币（见下表）
查看原图
招股书案例对照：
相关资料摘自招股书 公主坟体检中心新建项目 规划
公主坟体检中心新建项目投资总额为1,852.47万元。
其中设备投资991.63万元、房屋租赁330.33万元、店面装修330.51万元、流动资金200万元。
具体参见下图：
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五、经营预测
假设1：
店均年接待量
年接待人数预测和理性评估参见下图：
查看原图数据合理性验证：
成熟门店年接待量5.5万人
成熟门店年接待量5.0万人
天津门店年接待量（08年成立）4.2万人
成熟门店年接待量5.2万人
结论：
一家标准的专业性体检机构，设计标准接待量为150人次/日均，年接待量4万人次（按每周5个工作日计）
假设2：
人均消费额
下图为招股书中披露的近三年人均消费额：
查看原图
下图为各地区公司数据收入额
查看原图结合各分公司接待人数可计算出各地区人均消费额：
人均 381元； 339元；355元； 279元
； 417元）
结论：
按平均人均收费标准340元计算（取最近三年最低金额）
结合假设一和假设二的结论：
按4万接待量预测年业务收入1360万元
预测第一年为项目建设期，第二年可完成计划指标的60%，第三年完成80%，第四年完成100%，进入经营期的三年收支情况如下表：
查看原图
按上述预测，在不提取固定资产折旧，不计税收（申办营利性医疗机构可享三年免税待遇）的情况下，大概4年可收回投资（含1年建设&辅导期）。
招股书案例对照：
相关资料摘自招股书 公主坟体检中心新建项目 规划
项目的效益分析的主要假设条件
①经营期按8年测算；
②税项：
企业所得税25%；享受营业税免税政策；
③折现率按照10%测算；
④新增营业收入：
公主坟体检中心的收入系根据发行人公司现有网点的客流量、体检单价、营业收入水平、收入增长情况，以及地区体检市场竞争状况、项目地理位置及项目定位等因素综合测算。
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根据上述测算分析，公主坟体检中心项目实施后的八年测算期，项目年均新增收入2,137.50万元，年均新增折旧摊销206.17万元，年均新增净利润382.67万元，项目产生的收入能有效覆盖新增折旧及摊销，拥有较好的盈利能力。
招股书中的投资回收期使用的是净利润测算，我尝试改用净现金流测算，测算结论如下：
根据公主坟体检中心项目实施后的八年财务测算，我选取12%作为折现率
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简单测算的结果是，从现金流的角度大概5年收回全部投资，年平均净现金流358万元，简单计算年投资收益率19%
六、风险点
同质化竞争，难有差异性体现
激烈的市场竞争带来的价格竞争
房屋租期能否延续的风险
租金、人力成本上升风险
加盟体系不成熟，仍有待时间考验
爱康国宾（.ikang.）是中国领先的提供体检和就医服务的健康管理机构，是由爱康网和国宾健检组建成立的联合服务机构。
依托旗下健康医疗服务中心、覆盖全国主要城市的合作医院网络和强大的客户服务体系，爱康国宾为个人及团体提供从健检、医疗、家庭医生、慢病管理、健康保险等全方位个性化服务，帮助其全面摆脱亚健康、预防慢性病、解决就医难，为根本提高现代中国人的整体健康水平和生命质量作贡献。
同时，爱康国宾为保险公司和医疗机构提供第三方的健康管理服务以及客户关系管理的解决方案。
1.不用投入保证金,不用承担库存压力,不用承担物流成本;
2.自有机构,库存充足,促销活动多,销售有保障;
3.线上线下全面广告宣传（影视、平面和网络广告）,强化客户购买力;
4.丰厚的利润保证和健全的经销商奖励机制.
资格
加盟保证金:
暂不收取
权限终止:
A审核通过3天未能上架产品的
B分销权限开通后30天销量为零的
C未按照规定价格销售产品的
D随意修改产品属性,夸大宣传导致淘宝处罚的
E私自编造改造产品,销售导致侵权的
F除规定产品外,销售本司其他产品的
物流：
本公司采用平台自动发货的销售模式,均为电子卡密形式,如网商要求发实卡,快递费自理.
发票：
订单备注发票需求我们会及时处理并免费快递
防伪：
所有产品均为爱康国宾正规渠道,严密杜绝淘宝网上其他渠道产品的存在,为保护网商的合法权益,本公司将清除淘宝网其他渠道产品.
退换：
体检卡是特殊商品,若因我方原因造成无法体检等原因,7天无理由退换.
推广：
本公司将定期向各网商发送新的产品宣传资料,不断创新,走在行业的前端,为网商营造最有利的竞争条件,达到网商利益最大化.
商标：
XX允许,分销商不得使用“爱康国宾”作为其商号的一部分.
所有网商在网店上发售爱康国宾的任何产品,标价不得低于爱康国宾旗舰店产品零售价,具体价格优惠政策请与店招商旺旺咨询.
分销商通过网络分销平台,自主购买体检套餐,预付全款后,平台自动发货。
为保证线上价格统一，爱康国宾旗舰店将有专人不定期负责检查各分销商线上价格，如分销商销售过程中未按照销售价格销售，一经发现核实，立即停止全部已售、未售体检卡使用，已交付费用概不退还。
如发生客户退款事宜，所产生费用全部由违规分销商自行承担。
合作程序
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首页 | 投资合作 | 合作程序
∙1、合作双方建立联系
1、双方取得联系
2、通过多种方式进行合作前的沟通
3、具体商谈合作事宜
4、双方达成共识，签署合作协议
∙2、必要的资金投入
1、确定中心规模
2、遵循美年大健康体检中心的设备配 置与装修档次
3、确定合作相关费用
4、确定相关审批费用
5、支付其他必要费用
（由于上述五点因素的影响加上地域差异，必要的资金投入无法给出一个具体数值，需根据具体情况而定）
∙3、机构筹办指导
1、提供机构筹办工作进度计划
2、机构设置咨询与申报文书起草指导；
3、提供体检科室设置模式；
4、提供健康体检项目（套餐）
设计方案；
5、提供各项人员配备标准；
6、提供检查设备配备标准；
∙4、场所建设指导
1、辅助市场调查，协助选址；
2、协助对布局设计进行合理修改；
3、设备购置咨询和帮助
∙5、经营模式指导
1、对体检中心进行统一的营销和宣传
2、对当地市场的市场策划、营销方案 设计指导与帮助
3、协助制订开业策划方案；
4、统一促销方案的制订和激励机制的 指导
5、市场策划、宣传材料样稿统一调配
∙6、管理模式指导
1、提供美年大健康体检经营管理经验
2、提供体检日常工作表（表、卡、簿）
3、提供体检流程模式与运行指导
4、健康体检技术操作与服务规指导
5、提供、安装体检管理软件
∙7、专业培训服务
采取集中和分散相结合的办法，对管理人员、体检专业人员、营销人员、企划人员、客服人员、网络管理人员进行专业培训。
培训的方式：
（1）开业前管理人员可到已营业大健康体检中心实习；
（2）开业前派专业人员到体检中心进行人员培训；
（3）开业现场指导实际操作；
（4）开业后不定期对相关人员进行培训；
∙8、客户服务指导
1、客户服务日常工作指导；
2、健康管理容设计指导；
3、健康教育专题咨询；
4、大病预警分析指导；
5、相关客源协调和客源支持；
∙9、运营指导与改进
当体检业务开展一段时间后，公司组织相关人员赴现场就中心运营情况进行全面指导与改进，并不定期的对中心的配套设施进行升级改进，对人员进行专业培训。
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