富天太阳城二期.ppt

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富天太阳城二期样板房开放策划方案国际华宅精美绽放富天太阳城二期样板间华美开放基本架构基本信息v活动主题：

国际华宅精美绽放v活动时间：

2014年4月10日v活动区域：

富田太阳城售楼部区域v活动规模：

300-500人左右v活动对象：

前期来电、来访客户、新到客户v活动构成：

样板间开放+客户现场体验v活动备注：

住宅形象集中体现+活动现场富田太阳城样板间开放是继销售中心开放后的有一个大的销售节点，是住宅面向市场极为关键的富田太阳城样板间开放是继销售中心开放后的有一个大的销售节点，是住宅面向市场极为关键的一步。

所以本次活动以互动、体验为主，让太阳城形成市场内瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大一步。

所以本次活动以互动、体验为主，让太阳城形成市场内瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。

的市场份额。

活动目的活动目的1）释放信息：

样板间开放是地产项目重要工程节点，信息释放给市场带来新的话题，增加客户对项目的信心。

2）鼓舞士气：

大步前进，登上新的高峰同时回顾新时尚历程，肯定成绩、鼓舞置团队士气。

3）提升品牌：

之前一系列活动已将市场抄热，样板间开放进一步提高项目的整体形象，提高项目在顾客中的知名度和美誉度。

4）庆典氛围：

营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解与情感沟通。

5）立体传播：

活动前与本市媒体记者沟通，大篇幅报道样板间开放活动，与已有宣传相互配合，形成多方位多角度立体传播。

6）促进销售：

样板间的开放活动，将新时尚所要带给客户的品牌、形象、文化到项目产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次深刻的表现出来，通过影响力来增加客户购铺的信心，以此帮助置业顾问做好销售工作。

样板间开放活动组成框架样板间开放活动组成框架开放仪式及活动流程开放仪式及活动流程2014年4月9日下午5点之前完成物品采买、客户通知、说辞演练、售楼处布置、会场沟通布置，媒体邀请、领导邀请等一系列活动前准备。

20142014年年44月月1010日主要活动流程日主要活动流程v9:

109:

20大屏幕上着重打出富田太阳城的字样，支持人宣v布仪式开始。

v9:

209:

40富田太阳城负责人致开场白（简要介绍此次活动v的主要内容）。

介绍到场嘉宾。

v9:

4010:

00老业主讲话。

v10:

0010:

30东联汇项目经理讲话，讲述区位优势及项目优势，v为项目做推荐v10:

3011:

00开发商讲话，宣布活动开始，礼炮。

v11:

00之后邀请嘉宾参观样板间。

v样板间开放仪式。

v自由参观样板间，并由扮演生活角色的真人秀v（模特）与嘉宾沟通，介绍样板间。

嘉宾参加个性v活动，并穿插抽奖环节。

v门口设迎宾小姐2名，随狮子引导至签到处；v签到处设立礼仪小姐2名，负责客户签到及引导至沙盘区；vVIP会员登记后，即交给客户看房号码牌和奖券；v看房等候区设立冷饮、西点及抽奖箱，角落放置飞镖转盘，客户凭奖券参与其中一项，中奖者可至领奖区领奖；v样板房参观以同时4组客户进场为宜，两组参观两房，两组参观三房；v若客户愿意拍照，则由专业摄影师为其摄影，同时将看房号码牌交由摄影师，登记备案迎宾来宾签到销售接待会员登记看房等待区参观样板房迎宾拍照留念客户离场流程解析流程解析发言者发言者发言内容发言内容老业主老业主主要讲自己住房子的感觉，住的时间，物业的服务，不能只是缺点，加一点不影响销售的缺点，讲主要讲自己住房子的感觉，住的时间，物业的服务，不能只是缺点，加一点不影响销售的缺点，讲话内容接地气，优点缺点互趁。

话内容接地气，优点缺点互趁。

东联汇项目经理东联汇项目经理项目的基本信息、主要优势、周围配套设施、当日优惠条件、等一些有利于销售的信息，提前准备项目的基本信息、主要优势、周围配套设施、当日优惠条件、等一些有利于销售的信息，提前准备好演讲稿。

好演讲稿。

开发商开发商主要介绍自己的品牌的实力、社会影响等并宣布活动开始主要介绍自己的品牌的实力、社会影响等并宣布活动开始活动推广活动推广邀约形式邀约形式邀约内容邀约内容邀约内容数量邀约内容数量邀约地点邀约地点发宣传单页阐述活动的基本信息及优惠政策，提倡来了就有礼吸引人的眼球XXX份上下班高峰期丹尼斯等大型超市门口人口聚集的地方短信邀请活动的基本内容及优惠政策XXX条横幅，举牌宣传活动的主要优惠，来了就送主要上下班刚需用户道路上报广邀约可以介绍项目的具体信息，多介绍优惠政策及来送的礼品建议半版报纸活动分工活动分工活动分工详解活动分工详解礼仪接待组：

1.聘请活动公司或挑选置业顾问3-5名2.组织礼仪人员培训，统一喜庆礼仪着装3.现场签到区来宾接待及签到工作4.现场发放礼品及签字统计工作5.公司相关资料的发放工作6.领导现场礼仪为来宾佩戴胸花采买组：

采买组：

1.1.清单审议，与开发商请款清单审议，与开发商请款2.2.根据清单采买根据清单采买3.3.活动现场布置活动现场布置4.4.活动后配合保洁整体物品活动后配合保洁整体物品活动分工详解活动分工详解客户签约部：

1.活动前与老客户、意向客户沟通，通过报纸、网络、短信，最后逐个打电话邀请客户参加；2.活动现场配合礼仪组接待客户，并讲解项目信息及回答客户问题；3.签约材料准备，如当场有意向者，当场签约活动分工详解活动分工详解现场活动组：

1.活动前与演出公司共同节目选定、安排演员走场彩排2.迎宾弦乐和伴宴乐的转换和安排3.大型鼓乐舞狮队组织4.灯光音响设备调试活动分工详解活动分工详解v外联部1.活动前与报社电视媒体沟通，邀请记者参加2.活动前与公司领导沟通，邀请领导参加3.活动前与大客户沟通，邀请大客户参加4.大客户、商家、领导接送安排5.记者、演员、领导活动后饭店选定6.媒体费发放及登记7.后续活动报道跟踪回访活动分工详解活动分工详解安保保洁组：

1.现场秩序维护2.进入样板间安全防护3.活动后卫生清理备注：

场内所有人员为正装，语言文明，文明指导，部门领导全力跟进。

场地布置场地布置v1.样板间出入口及仪式活动地点，拱门、地毯、气球、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，聘请活动公司参加，舞狮队等吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

场地布置场地布置v2.背景展板：

活动现场设立背景展板，以样板间开放为主题，烘托喜庆的开放日气氛。

v3.活动期间人流量比较大，应随时针对此次活动做出相应调整，保证人员安全。

场地布置场地布置v4.店内：

鲜花四周装饰，版画四周装饰，门前一名售楼员迎宾。

（解析）v备注：

活动期间人员流动量大，同时活动地点偏小，根据情况做好安排，同时注意活动现场清洁卫生，与媒体及活动公司要充分沟通，置业顾问对项目讲解要充分，礼品发放要及时。

场地布置解析场地布置解析走过门口拱门、空飘气球形成的道路，迎面两只大狮子，从狮子嘴里吐出来入场走过门口拱门、空飘气球形成的道路，迎面两只大狮子，从狮子嘴里吐出来入场卷，引导进行来客登记卷，引导进行来客登记场地布置解析场地布置解析登记领取小物件，随鲜花道路到主席台，主席台布置一定要西方，后面屏幕登记领取小物件，随鲜花道路到主席台，主席台布置一定要西方，后面屏幕不断演示楼盘画面，下面大红大紫铺设，周围鲜花装饰。

听取楼盘的主要销讲，不断演示楼盘画面，下面大红大紫铺设，周围鲜花装饰。

听取楼盘的主要销讲，旁边有一些服务人员不断推着茶水，饮料给客人服务。

旁边有一些服务人员不断推着茶水，饮料给客人服务。

场地布置解析场地布置解析销售中心古典的、人文的、印象派的屏风楼盘介绍，五证的展示、优惠活销售中心古典的、人文的、印象派的屏风楼盘介绍，五证的展示、优惠活动的巨牌炒作。

分散销售中心周围，形成屋内有看了所有就有知道全部，买的感动的巨牌炒作。

分散销售中心周围，形成屋内有看了所有就有知道全部，买的感觉。

（销售人员带领人客户在销售环绕屋内一圈，直至楼盘模型讲解，了解尽在觉。

（销售人员带领人客户在销售环绕屋内一圈，直至楼盘模型讲解，了解尽在心中）心中）活动亮点活动亮点v国际模特，情境体验聘请专业国际模特在样板房内进行生活场景展示，同时供摄影师拍摄。

给客人传达“管城地王，国际华宅”的直观感受。

活动亮点活动亮点v幸福时刻乐享富田来样板房参观客户都可以在样板房有专业摄影师留影，免费冲洗，赠送水晶相框。

（日后到销售中心领取，增加客户到访率）活动亮点活动亮点v鲜花通道，版画艺术在营销中心与样板间的通道处，摆满各种鲜花，营造浓郁的生活氛围，同时举办当代版画艺术展。

生活与艺术在万达融合。

活动亮点活动亮点v冷饮餐点星级享受客户等候区摆放精美餐点、水果及冷饮，供客户等候时食用。

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