7天销量翻10倍皇冠卖家教您玩转最精准流量.docx

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7天销量翻10倍皇冠卖家教您玩转最精准流量

家好，我是小鱼，一个普通的女装皇冠卖家，在此先给共同奋斗在淘宝一线的朋友们拜个晚年！

      接下来，介绍一下今天的主角：

数据魔方标准版，一个神奇的名字，也是一个注定成为传奇的名字。

也许从功能上来讲，它的同门师兄“数据魔方专业版”要更加的丰富，但一年3600元的价格却让许多中小卖家望而止步

。

所以，一个季度只要90元的标准版，对于追求更高性价比的我们来说，无疑更加的实用

。

算下来，平均一天只需要一元钱，那么一个星期只需要7元钱，以当今的物价来说，7元钱能够买到什么？

而7元钱又能够创造什么？

下面，小鱼就用事实来告诉您，7元钱到底可以让我们得到些神马。

      如图所见，小鱼家在年后从正月十六这天，也就是2月18号探亲归来正式全力投入到店铺中，不过当天尽销售了600多元，抱着试试看的心态订购了“数据魔方标准版”，不到一个星期的时间，在2月23日这天销量突破了6000元，销量整整翻了10倍，而这所有的一切，都是因为数据魔方提供的数据而改变的。

      订购的时候选择类目非常重要，如果店铺里经营的商品多样，但资金和精力又有限的话，要优先选择一个核心的类目，重点突破。

小鱼家虽然也卖包包，但重心还是在女装上面，所以毫不犹豫的选择了女装/女士精品这个类目。

在此小鱼提出一个问题，大家都觉得店铺的流量真的是越多越好吗？

      答案是肯定的哈。

不过越多越好不等于“多”多少就“好”多少。

（多代表增长的流量，好代表增长的销量）

       小鱼在此提出一个概念：

流量虽然是越多越好，但是流量的增长与销量的增长并不是完全同步的。

店铺的各种流量之中，最最精准的流量在于关键词搜索，类目搜索，再次是直通车，因为这3种流量是建立在“买家需求”这个基础上的，换句话说，就是买家已经有明确的目的想好了要买什么类型的商品，在通过搜索或者点击类目，从而发生了这3种流量，所以这3种流量的转化率要远远的凌驾于其他流量之上，这就是所谓的精准流量。

人的精力是有限的，我们要做店铺流量，要先想办法把这些流量做到极致。

      大家可以看下这张图，为什么小鱼店铺的流量没有实现10倍增长，而销量却实现了，就是因为多出来的这一部分全部来自于最精准的3种流量。

要想流量精准，首先选择的宝贝要精准，下面轮到我们的数据魔方出场了：

1.首先要用到的就是这个功能：

“行情趋势如何”

      从上图中可以看出，连衣裙、针织衫、衬衫等处于热门榜前列的类目，尤其是T恤、短外套等同时处于飙升榜前列的热门类目，无疑是进货补货优化的重中之重。

得到了这个信息，开始着手优化店铺相关类目的宝贝（这里顺便提一句，小鱼家由于是属于直接替工厂分销的进货模式，虽然价格比较有优势，但是对货源以及数量没有太强的掌控，说白了就是工厂出什么就拿什么，而且卖断货之后也很难补到，

导致只能对现有的商品进行优化，而不能够自由的按照数据魔方提供的热门产品进货。

这一点如果自己有工厂或者自己去批发市场选货的朋友选择宝贝上无疑会更加的得心应手，所以大家要对自己有充分的信心，按照同样的方法，相信大家会比小鱼做的更好。

）

2.“什么品牌好卖”，“什么产品好卖”，这几个功能，大体上都是为前面的功能作为辅助配合来用的，而“热卖店铺排行”可以看到自己店铺在同类目卖家中的排名，也可以到排名高的店铺中学习经验，开拓眼界，吸取各方优点为己所用，能收到的效果则因人而异。

由于这些功能不是小鱼今天要讲的主要内容，所以在此一笔带过。

3.再来看排在最下方的这个功能：

买家什么时候来。

可不要小看这个功能，虽然现在淘宝搜索已经不是完全按照下架时间来排名的，但是下架时间还是在影响宝贝搜索排名的因素中占到相当重要的位置！

如果在访问量高的时候有宝贝即将下架，无疑会带来更多的流量。

因为只是“昨天”一天的数据带有一定的偶然性，而“最近7天”又显得时效性不强，所以小鱼一般都选择“最近3天”这个选项。

从图上可以看出，每天的访问高峰时在：

20:

00-22:

00,  14:

00:

-17:

00 等时间段，所以我们要把宝贝上架时间尽可能的安排在这几个时间段里。

4.最最重要的一般都要放在压轴的位置了。

“如何给宝贝取名”，这个功能才是数据魔方的核心所在，如果利好了用宝剑出鞘，开天辟地形容绝对不为过。

在这里拿小鱼店里优化相对较好的一款宝贝为例，从量子统计的“宝贝被访排行”上就可以看出，通过数据魔方优化，该宝贝的流量在2月18号之后增长非常明显。

本文后面的内容都是以此宝贝作为举例说明。

该宝贝增加的流量是如何来的呢？

当然是前面说到的3种最精准的流量了。

（1）.类目搜索

      类目搜索是指买家通过从淘宝首页点击商品的所属大类目，再点击子类目一步步搜索进来的流量，所以宝贝的属性一定要尽可能的填完整，如果不完整，就是失去了有可能被买家通过类目搜索点击的机会。

并且宝贝的属性要填得精准，因为这部分买家购买目的性很强，如果选择错误的类目，比如衣服本来是圆领，而你填了V领，这样买家点击进来之后很大程度上会感觉衣服并不是她最开始想要的，还是算了，这样的话宝贝没有被买家所接受的，这种流量的发生也就没有意义了，而且还浪费了属性选择“圆领”所应该带来的流量。

（2）.关键词搜索

      关键词搜索，简单的说就是通过为宝贝设置合适的名字，当买家通过搜索栏输入你的宝贝名称中含有的关键词的时候，有机会找到你的宝贝。

     点击上方的“女装/女士精品”选项，再选中“短外套”这个子类目，点击“查看”。

在“关键词热搜TOP榜”中，有最近3天搜索量最大的500个词可供选择。

在页面右上方有个“导出报表”按键，点击可下载一个“魔方_关键词热搜TOP榜.csv”文件，把它保存下来接下来的内容会用到。

      上图中，排在最前面的“2011新”，“春装新款外套”等关键词，虽然搜索量非常大，但此类词竞争也非常激烈，同时用途也广泛，比如“2011新”这个词，从外套，连衣裙，T恤，牛仔裤.......几乎所有的女装甚至男装类目下都可以用到这个词，除非您的宝贝销量本来就成千上万早已不怕这么大的竞争，不然的话设置这样的词被搜到的可能性是微乎其微的。

     下面大家来看小鱼是怎样做的，以小鱼选取的这个宝贝为例，选中一个此宝贝的属性“牛仔”，然后在右上方的搜索栏里填入“牛仔”这个词,可以看到这次出来的全部都是和牛仔有关的关键词，而这些关键词同样处“TOP500”里面。

这些关键词既有很大的搜索量，也把竞争环境缩小到一定的范围之内，同时又符合我们宝贝的属性，使买家搜到我们宝贝和搜到宝贝后购买的可能性都大大增加。

在以上的关键词中，我们选取“牛仔上衣”这个词为例，在淘宝的搜索栏里输入这个词，然后在选择“销量”，以销量从高到底排序。

把页面拖到下方，可以看出“牛仔上衣”这个词在第一页末的销量是20笔。

同样的方法，“牛仔上衣”这个词在第三页末的销量只有6笔！

      如果输入的关键词按照销量排序，您的宝贝能够排在首页，那么这个词就是非常“极品”的关键词，要毫不犹豫的加入宝贝名称里。

一般来说，宝贝能够排在前三页，就算的上是成功了。

如果宝贝的销量非常少的话，最最起码也要出现在前5页，否则就放弃这个关键词！

      当我们选择出了若干如“牛仔上衣”这样的关键词之后，把它们拼凑到一起作为宝贝的名称就可以了，宝贝的名字可以不通顺，但包含的关键词一定要精雕细琢。

宝贝名称一共可以设置30个关键字，尽量不要浪费！

下图是小鱼店铺最近7天的淘宝搜索关键词排行，排在前列的关键词都是用上述方法从数据魔方中选取的关键词。

3.直通车选词。

刚才说到我们下载了一个“魔方_关键词热搜TOP榜.csv”文件，也就是“短外套"类目下TOP500的关键词，从这些关键词中，选取和我们的宝贝相关的词复制下来。

再去直通车后台从“系统推荐”中选出合适的关键词。

      在这里，系统推荐的词是和宝贝所填的属性和宝贝名称，也就是和类目优化和关键词优化有直接关系的，前面2点做的越好，在这里就越省力。

类目优化和关键词优化越精准，这里系统推荐的词就越合适。

如果前2种方法还不够200个词的话，再从“相关词查询中”输入宝贝的关键属性比如“牛仔”，从而选取更多的词。

这样就很容易把直通车需要的200个关键词选取出来了，这些词要么是非常精准的属性词，要么就是搜索量非常大的大众词。

至于关键词出价，就要量力而行了，越精准的词以及竞争越大的词出价越要高。

      写了这么多，小鱼说句心里的话，表面是7元钱带来的改变，但实际上花费却不仅仅是这7元钱，每一个宝贝的名字，从最开始到最终修改到效果让自己满意，小鱼至少要花费1个小时以上的时间，前后修改了几十个宝贝的名字，，仅此一项，就要花几天的时间，而且小鱼打算每周做一次更新，时刻保持与最新的数据同步。

本来小鱼做淘宝就是兼职，每天除了工作吃饭休息，全部时间都投入到淘宝上面，付出更多的是努力和汗水，还有对成功的那一份执着！

最后感谢大家，希望大家新的一年里都能够实现自己的梦想！