地产年度推广计划.docx

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地产年度推广计划

地产年度推广计划

篇一：

房地产年度营销计划

20XX年下半年营销计划

前言

枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。

由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。

由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。

为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。

基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。

内容如下：

一、计划时间安排：

20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。

其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。

二、营销计划：

分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

（一）销售计划

1、销售目标

20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

2、销售任务完成时间，见表

（一）：

3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内

完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

1）20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

3）热销期主要以一期二批房源为主。

4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

4、价格策略

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，

逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

价格调整计划：

节奏一：

于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

节奏二：

于20XX年2月26日整体房价提高50元。

优惠政策：

节奏一：

于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。

节奏二：

于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：

于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。

5、销售策略

1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。

故销售部在

原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：

利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知

度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据

市场变化随时调整销售思路。

（二）销售管理

1）准备工作

a、核对销控。

与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防

止销控出现问题。

b、核对价格。

与财务核对销售价格，统一销售政策。

c、人员准备。

各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

d、广告发布资金准备。

为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体

发布广告，准备相应资金，落实发布。

e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由

开发商认可后，宣传推广。

f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装

修规格的落实。

g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

2）销售流程制定（见附件）。

（三）推广计划

此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上

进行项目推广及信息发布。

选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：

主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。

形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

1）报纸

作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用

较低，可大量投入。

2）户外

根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户

外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200

块3m×2m的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。

3）字幕飞播：

电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程进展情况

项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

2）各种手续证件取得的速度

由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

3）财务收款的配合

确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

4）信息工作的沟通

工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

枫尚奥园销售部

20XX年7月17日

篇二：

房地产年度广告投放计划及预算方案

【XX〃XX】

年度广告投放计划及预算

方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。

古语云：

三军未发粮草先行。

只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。

项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。

在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市

场，并以此积蓄庞大的客户群。

为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。

二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。

它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口

二、道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！

画面内容清晰可见！

加之数量密集，整体观望，气度非凡！

庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！

填补了媒体不足的缺陷。

在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

地段布局：

1.新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）3.桃圃街

三、手机短信

通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。

它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短，客户群体质量不高。

项目推广期限总计500万条四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：

如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等，而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地可以查阅，十分方便。

网络广告已经成为市民了解信息的便捷而又时尚的渠道，以下均为首页通栏广告。

五、报广

节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。

六、3d影视广告及项目模型

三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具。

由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其它领域。

影视广告能够给

人耳目一新的感觉。

项目模型能使人们能够从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式；

七、电视台

半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元

八、电台

考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计1.5万元。

九、广告费用预算

十、阶段性以及细分：

1、蓄水蓄客期（20XX年10—20XX年2月）

目的：

建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息，形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户

a．现场准备方面：

接待中心样板间工地包装；B．销售道具方面：

模型户外道旗宣传册楼书等；c．人员的准备以及人员的培训

d．销售的其他方面：

销售资料销控表价格的制定

篇三：

房地产项目销售年度营销计划（供大家参考）

锦江半岛20XX年度营销计划

13年房地产市场估析：

房地产行业背景宏观调控下的房市：

自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。

行业苦行下的楼市：

仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。

从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。

稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。

在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。

个人估计：

形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。

需求分析:

行业上升期。

地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。

重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。

为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）

第一部分：

销售部署

一、20XX年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在20XX年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

目前剩余商品房住宅情况

公寓楼住宅剩余207套合计面积：

29700.58㎡左右均价：

8折7500元左右共计：

2.22亿左右均价：

8.5折7900左右共计：

2.35亿左右

均价7.5折7000左右共计：

2亿左右（以此为推广价格）

二、20XX年度目标解读

20XX年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：

（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）

1、前提：

20XX年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。

建议在20XX年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。

结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20XX年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对20XX年度的营销任务做如下大致安排：

按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。

各计划销售任务分解与物业销售安排：

第二部分：

营销阶段划分及推广费用分配

常规房地产广告投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时

按照1%来计算。

根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：

各阶段工作事项

实施时间：

20XX年1月-20XX年3月

因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。

考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。

在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。

建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。

同时为下阶段小高层的上市打下基础。

实施时间：

20XX年4月-20XX年7月

该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。

在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。

为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。

在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。

同时也有利于楼盘的走量。

篇四：

商业地产年度营销计划

营销部20XX年度营销计划

第一部分：

销售部署

一、20XX年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在20XX年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

目前剩余商铺情况

商铺剩余322套认购未签合同客户77套合计面积：

20930㎡左右均价：

7.5折4580元左右共计：

1亿左右

二、20XX年度目标解读

20XX年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：

（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）

1、前提：

20XX年度市场能比20XX年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。

2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。

建议在20XX年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。

结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20XX年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对20XX年度的营销任务做如下大致安排：

按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。

第二部分：

营销阶段划分及推广费用分配

常规房地产广告投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。

根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：

各阶段工作事项

实施时间：

20XX年1月-20XX年2月

因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。

考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。

在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。

建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。

同时为下阶段B标的上市打下基础。

实施时间：

20XX年3月-20XX年5月

该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。

在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。

为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。

在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。

同时也有利于楼盘的走量。