恒大中央广场拓客总结.ppt

恒大中央广场拓客总结.ppt

《恒大中央广场拓客总结.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒大中央广场拓客总结.ppt（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

恒大中央广场外拓组工作汇报恒大中央广场外拓组工作汇报2014-07-012014-07-01目录目录三、拓客策略三、拓客策略一、项目介绍一、项目介绍二、团队构建二、团队构建四、工作总结四、工作总结五、工作掠影五、工作掠影一、项目介绍一、项目介绍n项目位置：

瑶海区明光路与胜利路交叉口；n项目规模：

总占地面积363.26亩，总建筑面积138万方；n物业类型：

住宅、酒店、公寓、写字楼、商业；n销售业绩：

项目于6月21日、22日双盘连开，当日销售25.6亿，其中住宅开盘销售13.4亿，商铺开盘销售12.2亿；合富辉煌销售业绩合计14.3亿，世联合计11.3亿，合富领先对手3亿；项目介绍项目介绍恒大恒大中央广场，位居合肥主城核心，集住宅、酒店、公中央广场，位居合肥主城核心，集住宅、酒店、公寓、写字楼、商业等城市功能为一体的高效率、多功能综合寓、写字楼、商业等城市功能为一体的高效率、多功能综合体。

面对如此大体量的综合体，如何拓客体。

面对如此大体量的综合体，如何拓客？

拓拓客客意意义义何何在在拓客意义拓客意义p项目开盘在即，为了在短期内能够起到集中轰炸作用，选择拓客项目开盘在即，为了在短期内能够起到集中轰炸作用，选择拓客是当下最为直接、性价较高的营销手段。

是当下最为直接、性价较高的营销手段。

p拓客人员与意向客户面对面宣传项目信息，让顾客更能体会项目存在价值，也让外场拓客人员了解顾客拓客人员与意向客户面对面宣传项目信息，让顾客更能体会项目存在价值，也让外场拓客人员了解顾客需求，对后期回访有很大帮助。

需求，对后期回访有很大帮助。

拓客意义拓客意义二、团队构建二、团队构建拓客1组拓客负责人拓客负责人11人人总控管理：

总控管理：

11、拓客计划制定及分工安排、拓客计划制定及分工安排22、任务制定、分包、任务制定、分包33、行销效率与方法研究、行销效率与方法研究44、任务与绩效考核制定、任务与绩效考核制定组长组长11人，人，组员组员3535人人组长组长11人，人，组员组员3838人人拓客3组拓客4组组长组长11人，人，组员组员4545人人组长组长11人，人，组员组员4444人人拓客5组拓客6组组长组长11人，人，组员组员3434人人组长组长11人，人，组员组员3838人人拓客7组拓客8组组长组长11人，人，组员组员3636人人组长组长11人，人，组员组员2121人人外拓团队分为八个小组，共计外拓团队分为八个小组，共计300300人，其中拓客人，其中拓客11组至组至77组分布于合肥瑶海、庐阳、包河、长丰、肥东等七个重点区域。

拓组分布于合肥瑶海、庐阳、包河、长丰、肥东等七个重点区域。

拓客客88组由七大区域组成，分别为芜湖、马鞍山、铜陵、安庆、淮北、滁州、六安等地方城市。

组由七大区域组成，分别为芜湖、马鞍山、铜陵、安庆、淮北、滁州、六安等地方城市。

拓客1组拓客3组拓客4组拓客1组拓客3组拓客5组拓客4组拓客1组拓客3组拓客6组拓客5组拓客4组拓客1组拓客3组拓客7组拓客6组拓客5组拓客4组拓客1组拓客3组拓客拓客88组组拓客拓客77组组拓客拓客66组组拓客拓客55组组拓客拓客44组组拓客拓客11组组拓客拓客22组组拓客拓客33组组拓客团队架构拓客团队架构江西公司江西公司山东公司山东公司江苏公司江苏公司浙江公司浙江公司湖北港联湖北港联广东港联、合富置业广东港联、合富置业恒大中央广场恒大中央广场11、兄弟公司支援人员、兄弟公司支援人员22、本项目原有拓客人员、本项目原有拓客人员33、安徽公司其它项目支援人员、安徽公司其它项目支援人员拓客团队人员构成拓客团队人员构成55月月88日团队组建成功日团队组建成功誓师大会誓师大会三、拓客策略三、拓客策略组长督导巡查组长督导巡查机动组应急处机动组应急处理理执行执行精拓组精拓组扫街组扫街组巡展组巡展组提前一天备提前一天备好好费用预算费用预算确定拓客范围、制定作战地图确定拓客范围、制定作战地图踩点市调、确定具体点位踩点市调、确定具体点位落实资源，制定对应派落实资源，制定对应派单形式单形式常规派常规派单单策略策略优化调整优化调整考核奖惩考核奖惩效果评估效果评估物料需求物料需求人员安排人员安排精拓精拓寻找原点客户寻找原点客户企业陌拜企业陌拜拓客执行流程拓客执行流程写字楼写字楼大型商超大型商超专业市场专业市场公园公园企事业单位企事业单位一、精准派单、一、精准派单、多渠道拓客多渠道拓客拓客方式拓客方式图为周谷堆新都会巡展点图为周谷堆新都会巡展点二、商超巡展，以点带面二、商超巡展，以点带面运用巡展点位的地理优势不断辐射周边的运用巡展点位的地理优势不断辐射周边的目标客户；目标客户；拓客方式拓客方式三、快闪广告，遍地开花三、快闪广告，遍地开花通过团队举牌、配合海派、同事向客户派通过团队举牌、配合海派、同事向客户派发小礼物的形式，快速有效的传递项目信发小礼物的形式，快速有效的传递项目信息；息；拓客方式拓客方式一、一、88点点3355分前到岗，各组集合，组长进行当日工作分前到岗，各组集合，组长进行当日工作布置，并负责组员签到、合影报备行政。

布置，并负责组员签到、合影报备行政。

二、二、1212点至点至1212点点3030分组长集合组员，总结上午拓客分组长集合组员，总结上午拓客问题，针对相关问题下午做适当的工作调整。

问题，针对相关问题下午做适当的工作调整。

三、三、1818点至点至1818点点3030分，针对今日工作进行总结以及分，针对今日工作进行总结以及当日数据统计，根据每日数据分析问题；当日数据统计，根据每日数据分析问题；组长组长日常日常工作工作四、四、1919点召开组长会议，拓客负责人对当日工作总点召开组长会议，拓客负责人对当日工作总结，安排明日工作。

结，安排明日工作。

拓客方式拓客方式奖励标准奖励标准措施措施带访带访组员带访组员带访11组奖励组奖励4040元元认筹认筹组员奖励组员奖励160160元，组长奖励元，组长奖励4040元元迟到、脱岗或禁区拉访迟到、脱岗或禁区拉访不算入当日考勤不算入当日考勤奖励方式奖励方式四、工作总结四、工作总结工作总结：

工作总结：

55月月1111日至日至66月月2222日数据日数据单页超单页超200200万份万份出勤超出勤超1000010000人次人次外拓带访客户近外拓带访客户近40004000组，认筹组，认筹4747组组带访比约带访比约40%40%，认筹比，认筹比1.2%1.2%取得这些成绩的秘诀是什么？

取得这些成绩的秘诀是什么？

工作总结：

每日例会工作总结：

每日例会正常早晚例会制度正常早晚例会制度各小组之间良性各小组之间良性PKPK制度，奖罚分明制度，奖罚分明工作总结：

小组工作总结：

小组PKPKVSVS不畏酷暑；不畏酷暑；不惧暴雨；不惧暴雨；合富人坚持到底的精神；合富人坚持到底的精神；工作总结：

强大的执行力工作总结：

强大的执行力五、工作掠影五、工作掠影在前行的道路上，一同进步；在前行的道路上，一同进步；带着年轻的活力和张扬的秉性；带着年轻的活力和张扬的秉性；不再单枪匹马，我们相互扶持；不再单枪匹马，我们相互扶持；合力创造财富，专业铸就辉煌；合力创造财富，专业铸就辉煌；因为我们是专业、勤奋的合富人！

因为我们是专业、勤奋的合富人！

29ENDING感谢各位领导各位同事聆听与支持!