山西太原瑞信国际中心开盘期营销方案.ppt

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开开盘盘期期营营销销方方案案汇汇报报第一部分：

蓄势期营销简要回顾第一部分：

蓄势期营销简要回顾第二部分：

项目现状分析第二部分：

项目现状分析第三部分：

开盘期营销方案汇报第三部分：

开盘期营销方案汇报第第一一部部分分：

蓄蓄势势期期营营销销简简要要回回顾顾99、1010月份主要营销动作回顾月份主要营销动作回顾99、1010月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。

月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。

99月初，启动网络广告投入；月初，启动网络广告投入；99月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组团来京看房；团来京看房；99月底，确定了月底，确定了CBDCBD公园办公的推广核心，并开始短信广告投放；公园办公的推广核心，并开始短信广告投放；1010月初，开始电台及直投广告投放；月初，开始电台及直投广告投放；1010月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放；月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放；1010月月1212日，发布北青整版日，发布北青整版亮相亮相篇报广，执行篇报广，执行亮相亮相活动，宣活动，宣告项目正式市场亮相；告项目正式市场亮相；1010月中旬，完成东三环户外广告画面更新；月中旬，完成东三环户外广告画面更新；1010月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对区月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对区域自用型客户的推广；域自用型客户的推广；99、1010月份主要销售指标月份主要销售指标注：

数据统计截至注：

数据统计截至1010月月1313日，即日，即1010月份实际为半个月的统计。

月份实际为半个月的统计。

99、1010月份主要媒体效果分析月份主要媒体效果分析前期各阶段来电来访指标对比前期各阶段来电来访指标对比注：

数据统计截至注：

数据统计截至1010月月1313日，即日，即1010月份实际为半个月的统计。

月份实际为半个月的统计。

前期各项目销售指标累计说明前期各项目销售指标累计说明前期成交客户购买用途分析前期成交客户购买用途分析前期成交共前期成交共1818套，其中投资用途套，其中投资用途1212套；自用用途套；自用用途33套；套；投资兼自用用途投资兼自用用途33套。

套。

前期成交客户媒体来源分析前期成交客户媒体来源分析前期成交共前期成交共1818套，其中朋友介绍套，其中朋友介绍1111套；围档来源套；围档来源55套；套；路过来源路过来源11套；拓展客户套；拓展客户11套。

套。

99、1010月份认购客户购买用途分析月份认购客户购买用途分析前期认购未成交共有前期认购未成交共有1919套，其中投资用途套，其中投资用途1010套；自用套；自用用途用途66套；投资兼自用用途套；投资兼自用用途33套。

套。

99、1010月份认购未成交客户媒体来源分析月份认购未成交客户媒体来源分析前期认购未成交共前期认购未成交共1919套，其中朋友介绍套，其中朋友介绍99套；围档来源套；围档来源77套；路过来源套；路过来源11套；拓展客户套；拓展客户11套；网络来源套；网络来源11套。

套。

99、1010月份启动推广以来，项目来电量明显提升，月份启动推广以来，项目来电量明显提升，99月份来电月份来电量超过量超过88月份，月份，1010月份仅半个月的来电量就已经超过的月份仅半个月的来电量就已经超过的99月份月份整月的来电量。

故项目推广还有有一定的效果。

整月的来电量。

故项目推广还有有一定的效果。

但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体（比但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体（比如户外）的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降，而且如户外）的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降，而且来访量水平还处于较低水平。

来访量水平还处于较低水平。

总体来说，总体来说，99、1010月份项目营销工作取得了一定的效果，销月份项目营销工作取得了一定的效果，销售势头逐步转旺。

售势头逐步转旺。

99、1010月份营销工作总结月份营销工作总结亮亮相相活活动动情情况况说说明明11、客户到场情况客户到场情况本次活动的客户邀请范围为销售部积累的本次活动的客户邀请范围为销售部积累的7070组有效客户，组有效客户，通过活动邀请有通过活动邀请有5050组客户表明会参加本次活动；在活动的前组客户表明会参加本次活动；在活动的前一天销售人员进行确认，有一天销售人员进行确认，有4141组客户可到活动现场；当日实组客户可到活动现场；当日实际到场客户为际到场客户为3434组、组、5050多人。

多人。

活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有近近1010组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户。

未认购的客户。

活动效果评估活动效果评估22、客户对活动的反馈客户对活动的反馈活动当日客户反映：

到场时间距活动开始时间过长；活动没活动当日客户反映：

到场时间距活动开始时间过长；活动没有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中途离场。

途离场。

活动结束后，有活动结束后，有22组客户随同销售人员回到销售现场进行深入组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询活动效果评估活动效果评估33、活动当天销售现场认购情况活动当天销售现场认购情况在本次活动的当日上午，销售部新增认购在本次活动的当日上午，销售部新增认购22套，分别是：

套，分别是：

10081008户型户型309.93309.93平米；平米；06100610户型户型168.98168.98平米。

平米。

第第二二部部分分：

项项目目现现状状分分析析目前项目产品分析目前项目产品分析户型类别户型类别小户型小户型（150（150平米以下平米以下）中小户型中小户型（150（150平米平米-200-200平米平米）117.117.7676138.7138.744148.1148.188168.9168.988184.9184.922193.6193.666196.196.1313总户数总户数889988565618187711已成交已成交22332244220011未成交未成交666666525216167700剩余套数剩余套数合计合计18187575总面积总面积942.942.08081248.1248.66661185.1185.44449462.9462.88883328.3328.56561355.1355.6262196.196.1313已成交面已成交面积积235.235.5252416.2416.222296.3296.366675.9675.922369.8369.84400196.196.1313剩余面积剩余面积706.706.5656832.2832.266889.0889.0888786.8786.96962958.2958.72721355.1355.626200剩余面积剩余面积合计合计2428.082428.0813101.3013101.30小户型（小户型（150150平平米以下）分布：

米以下）分布：

集中在西北角及集中在西北角及正南侧。

现在剩正南侧。

现在剩余余1818套，套，2428.082428.08平米。

平米。

项目中小户型项目中小户型（150-200150-200平米）平米）分布：

集中在东分布：

集中在东侧及正南侧。

现侧及正南侧。

现在剩余在剩余7575套，套，13101.313101.3平米。

平米。

目前项目产品分析目前项目产品分析户型类别户型类别中户型中户型（200（200平米平米-250-250平米平米）中大户型中大户型（250-300）（250-300）202.79202.79205.03205.03208.86208.86229.64229.64231.07231.07232.46232.46245.31245.31265.66265.66289.9289.9291.67291.67总户数总户数88114455881122111155已成交已成交11000000110000110000未成交未成交77114455771122001155剩余套数剩余套数合计合计272766总面积总面积1622.321622.32205.03205.03835.44835.441148.21148.21848.561848.56232.46232.46490.62490.62265.66265.66289.9289.91458.351458.35已成交面已成交面积积202.79202.79000000231.07231.070000265.66265.660000剩余面积剩余面积1419.531419.53205.03205.03835.44835.441148.21148.21617.491617.49232.46232.46490.62490.6200289.9289.91458.351458.35剩余面积剩余面积合计合计5948.775948.771748.251748.25中户型（中户型（200-200-250250平米）分布平米）分布较散。

集中低较散。

集中低层的南核心筒层的南核心筒西北角及北核西北角及北核心筒北侧；高心筒北侧；高层的西南侧及层的西南侧及西侧。

现在剩西侧。

现在剩余余2727套，套，5948.775948.77平米。

平米。

中大户型中大户型（250-300250-300平平米）。

集中分米）。

集中分布在高层的南布在高层的南侧。

现在剩余侧。

现在剩余66套，套，1748.251748.25平米。

平米。

目前项目产品分析目前项目产品分析户型类户型类别别大户型大户型（300（300平米平米-350-350平米平米）超大户型超大户型300300平米以上平米以上305.05305.05308.52308.52309.93309.93327.6327.6328.83328.83346.26346.26346.43346.43366.78366.78427.65427.65484.63484.63总户数总户数1010559911998822223399已成交已成交00000000000000110000未成交未成交1010559911998822113399剩余套剩余套数合计数合计44441313总面积总面积3050.53050.51542.61542.62789.42789.4327.6327.62959.472959.472770.12770.1692.86692.86733.56733.561282.951282.954361.674361.67已成交已成交面积面积00000000000000366.78366.780000剩余面剩余面积积3050.53050.51542.61542.62789.32789.377327.6327.62959.472959.472770.02770.088692.86692.86366.78366.781282.951282.954361.674361.67剩余面剩余面积合计积合计14132.4814132.486011.406011.40大户型（大户型（300-300-350350平米）。

集平米）。

集中分布在低层中分布在低层的南核心筒东的南核心筒东南角、西南角南角、西南角及北侧；高层及北侧；高层的东南侧。

现的东南侧。

现