居然之家活动方案.docx
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居然之家活动方案
居然之家活动方案
篇一：
居然之家活动策划1
居然之家促销活动策划书
一、背景
随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。
为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。
但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。
二、市场前景
1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。
2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动的经验。
同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。
三、报名方式及细节
1报名方式：
（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。
（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。
（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。
2手册的内容：
个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。
活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。
3报名时间：
3月20日—4月7日：
四、活动方案
1目标人群：
促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。
2活动内容：
（1）活动一，购物返现：
全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购买商品时在原价基础上打8折，再进行返现（指定商品除外）。
时间：
4月2日—4月8日。
（2）活动二，“图片对对碰”：
在全卖场所有商品中选取50个进行某个角度的拍照（照片中有天涯团购的小标志），将50张照片随机分为5组，进
行展示。
贵宾可任选其中一组，去卖场中找到实物并利用自己的手机或相机进行相片还原，率先完成将获得价值10000元的代金券（床、地板、沙发等一
共10000元）。
时间：
4月2日照片发布到网络上；下午3：
00正式开始游戏，并现场公布每组最后两张照片。
（3）活动三，免费点心：
下午1点到2点，一楼大厅为所有贵宾免费供应一份点心和饮料，每人每日仅限一份。
其他人可按照5元/份销售。
时间：
4月2日—4月8日。
（4）活动四，商品拍卖会：
①贵公司统一发函到各商户，商户自愿提供拍卖家具。
以各商户库存家具为主，主要征集价值两千元以下商品40件，新款概念商品10件。
②这50件商品不参加满2000送200的活动，4月2日按原价出售，3日4日按75%出售，5日6日按50%出售，7日按25%出售，8日上午10点起按0元起拍，涨幅为50元的整数倍。
贵宾全程享受优惠。
③提供商品的商户优先拍照。
时间：
4月2日—4月8日。
（5）活动五，你买商品，我打的：
活动期间在卖场消费的前88位顾客，无论签单金额多少，均报销回家的的士费。
时间：
4月2日—4月8日。
（6）活动七，涂鸦：
在一楼大厅的墙壁旁边立一块白板，所有小朋友可以在家人的陪伴下在白板上面涂鸦，内容和家有关即可。
每位小朋友可获得精美小礼品一份。
五、宣传方式
1广告推广：
将此次促销活动的内容做成广告，在天涯团购网首页平台上的广告位进行宣传。
2增值宣传：
我公司将对此次促销活动进行定制推广宣传。
（1）邮件推广：
我们有近8万个会员，每天都会给网友发送“今日团购”邮件，利用邮件进行促销活动宣传。
预计发送20万封邮件进行推广。
（2）XX推广及IM推广：
我们每天都会利用XX等搜索引擎进行推广，同时，我们有100个高质量QQ群，每天都会不定期的在群里发团购信息。
预计总共会有30万次的展示和点击量。
（4）短信推广：
我们每天会有针对性的给高端优质会员，发送团购短信信息，引导大家参加活动。
计划将发送5—10万封短信，进行促销活动宣传。
（5）新浪微博推广：
每天都在新浪微博上更新我们的团购信息，同时也引来更多网友的评论和转发，促使更多的人来参与此活动。
六、风险预测
1此活动属于商业促销活动，具有一般促销活动的优缺点。
同时，
由于其采用了一些新型的促销手段，同时具有创新活动的不确定因素。
具体优缺点如下。
2优点：
可以迅速打破顾客的视觉疲劳；使顾客主动的参与到活动中；使顾客对卖场的环境有直观的了解；通过增大客流量带动销售量的上涨；利用卖场自身的优势，降低大量成本。
3缺点：
找图片活动容易作弊；商户活动前需要一些投入，影响商户的参与度；经常变动价格，价格录入系统需要持续更新资料；由于工作人员的失误易造成经济损失；食物、涂鸦燃料等造成的问题。
七、活动预算
1团购网广告位：
5000元
2增值宣传服务：
（1）短信群发：
6分/条，共计3000—6000元。
（2）邮件群发：
1分/封，共计2000元。
（3）XX相关推广、IM软件推广，共计3000元。
（4）以上费用包含策划费及配套的人工费
3总费用为：
13000—16000元。
篇二：
居然之家营销策划案
居然之家·财富频道
入驻方案
我们是谁：
昆明广播电视台4套是昆明地区第一个也是唯一的专业财经电视频道，以“财富昆明，财智生活”为主旨。
拥有《昆明财经杂志》、《头脑风暴》、《波士堂》、《郎咸平说》、《壹地产》、《清风车影》、《商动云南》、《Discovery探索》等品牌栏目，涉猎昆明本土每一个关乎市民生活的财富领域。
我们的优势：
财富频道作为专业财经和经济频道，定位清晰、准确，有利于培养固定收视人群，保证广告客户投放的高效性。
频道收视人群中高学历、中高收入人群占绝对优势，中高收入（1700以上）人群合计占64%，其中收入3200以上占30%，频道因此成为昆明地区受众消费能力最强、品质最高的电视频道。
此外，财富频道还是目前昆明地区唯一不播放医疗广告的电视频道，保证了合作客户宣传推介平台的纯净度和品质感，高品质媒体形象为品牌价值加分。
（财富频道聚集社会精英人群，他们受过高等教育，拥有较高的社会地位，经济实力丰厚）
财富频道作为一个新兴和前沿的频道，是嫁接展示居然之家品牌形象的绝佳平台，在这个平台上，我们可以：
灵活设置栏目、版块，开辟新资源，制造新卖点，拓展新族群!
全面直观展示居然之家企业形象、活动内容、产品卖点，迅速捕捉高端先锋人群口味。
我们了解到：
房地产调控大背景，使得处于房地产下游产业链的家装建材受到波及，市场表现低迷，消费者购买欲望不强烈。
另外，红星美凯龙等大型家装建材购物中心的开设，分散了客流，导致店面铺点成本增加，收益率降低，同行业竞争加剧。
我们的判断：
2012年，家装建材市场的竞争必将超越价格战的层面，进入影响力、行销力的竞争时代！
在品牌制胜、营销制胜的竞争时代，财富频道凭借独有特质，成为客户不可替代的稀缺传播平台！
我们要走的，是一条媒体品牌与企业品牌共同融合、共同探索的创新营销之路!
与居然之家共同研发价值营销新引擎——《模拟空间》栏目。
节目名称：
《模拟空间》（暂定）
万元家装免费拿！
环环相扣，天天豪奖！
媒体、观众、商家、客户四位一体！
云南首档家装竞猜互动节目
栏目设置
实在惠（周一至周四，居然之家品牌商家循展）：
采用录播形式，对居然之家店内参与栏目录制的品牌商家产品进行录制报道，主要内容为介绍产品卖点、产品及店面展示、促销信息公布知，并通过主持人口播告知观众当日所报道的产品将会参与周末的竞猜互动活动，每位品牌商家报道时长约2分钟，每期将采播2——3户。
瞧得准（周五特别版，品牌家装任你拿）：
环节设置1：
■在直播现场搭建模拟空间，规格为30——40㎡，装修价格20000元以内。
由设计师介绍家装风格和设计思路。
■主持人现场告知观众打进热线，竞猜价格，既有机会免费获得现场所呈现的所有家装。
竞猜规则细节：
1介绍当期活动所选择的具体商家品牌。
2观众打进热线，竞猜所展示家装总价格，误差在500元限定值以内，即获得所有家装70年免费使用权。
3主持人告知观众，在栏目直播时间内，打进热线订购模拟空间内家具套餐组合，既可以低价成交。
（前三位打进热线的观众可以优惠折扣成交。
折扣详情由居然之家自定）环节设置2：
居然之家幸运连轴转（从第二期开始）
1由主持人现场转动幸运转盘，指针所指的产品即为当日奖品。
2往期打进热线的观众，均有机会参与第二轮抽奖，随机抽取号码，幸运者获得当日奖品，并有机会获得“港澳”双人游。
缤纷主题季，迎合商家促销节奏
商家回报
冠名单位（独家）
企业冠名《模拟空间》栏目，即成为栏目最重要的合作方，享有参与栏目策划、制作，和栏目共同举办各类活动的权利，享有以冠名、插播广告的方式宣传企业和产品的权利，并且共同享有栏目所拥有的各类社会资源。
具体回报如下：
Ⅰ栏目超值宣传回报：
1、栏目的片头后用文字字幕和语音播出5秒冠名提示标版。
如：
《模拟空间》栏目由XX企业独家冠名播出；
2、栏目内产品口播介绍，促销信息公布；
3、屏幕右下角闪动企业角标，每期1分钟；
4、栏目中现场植入，如现场背景版、显示器牌、幸运转盘、主持人话筒筒标等植入性广告形式；
5、节目线下推广及宣传均带有企业logo。
6、每期片尾出鸣谢冠名商字幕及LOGO（全年）；
注：
从整合投放，到线下炒作，本案倡导的是以创意先行，媒体护航的理念，从而使冠名/特约的企业的概念得到最广泛的传播。
整案预算：
篇三：
与“居然之家”合作现场活动策划方案
与“居然之家”合作现场活动策划方案
——之踏客现场体验之旅
推广背景：
车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。
居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。
我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。
推广目的：
1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。
2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。
3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。
推广主题：
V3踏客精彩体验之旅
三方利益分析：
合智天晟：
1、踏客的宣传
2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。
居然之家：
1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。
2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。
3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。
4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。
用户：
1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。
2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。
3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。
活动简介：
活动时间：
2011年11月26日至12月3日
活动地点：
一层中厅
活动形式：
在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可
以设置代金卷或优惠劵。
播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！
”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。
作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。
宣传计划：
1、电台宣传：
FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。
2、网站宣传：
以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。
3、移动媒体：
107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。
4、平面广告：
活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。
资源支持：
1、“居然之家”提供活动场地
2、活动宣传物料摆放支持
3、工作人员对活动的配合
现场活动：
1、活动时间安排
2、活动进行
十一、其他注意事项：
1、注意着装整洁统一，用语文明。
2、避免冲突，及时与业务员或者相关领导沟通，处理各种问题
太原市合智天晟科技有限公司市场部2011年10月13日
与“居然之家”合作现场活动策划方案
——之小型车展活动
推广背景：
由于“居然之家”作为高端的家居卖场。
参观人员具有较高的消费能力。
车行可利用此次机会向具有买车能力的消费者进行推广。
推广目的：
1、通过活动开展，更好的达到宣传汽车品牌的效果。
2、借助“居然之家”的活动现场聚集人气，增加参观车展的人员。
3、车展人员可根据自身的实际情况进行游戏设置、抽奖活动，达到吸引更多人群的目的。
合作方式：
1、以场地租用的形式向合智天晟公司支付场地费用。
2、免费向车友提供品牌汽车使用一年，由居然之家赞助费用，车友仅需支付油费。
活动简介：
活动时间：
2011年11月26日至12月3日
活动地点：
室外
活动形式：
在“居然之家”活动现场摆放品牌汽车展览，建议设置游戏或抽奖以及汽车品牌本身的优惠活动达到吸引人群的作用。
宣传计划：
1、电台宣传：
FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。
2、网站宣传：
网站宣传：
以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。
3、移动媒体：
107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。
4、平面广告：
活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。
现场亮点：
1、布置：
会场布置时尚典雅，将有两家高端车商参与。
2、活动内容：
现场演艺表演
3、人群：
具有高端家居的消费能力
4、服务：
专业的现场服务人员
资源支持：
1、“居然之家”提供活动场地
2、活动宣传物料摆放支持
预计活动效果：
借助“居然之家”品牌的宣传力度，使活动得以顺利进行；而且进场的人群均具有较高的消费能力，在车展活动的宣传和汽车品牌本身的优惠活动吸引下，能达到非常好的宣传以及盈利的效果。
太原市合智天晟科技有限公司市场部2011年10月13日
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