LOFT藏酷休闲娱乐酒吧式主题餐厅市场推广营销策划方案.docx

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LOFT藏酷休闲娱乐酒吧式主题餐厅市场推广营销策划方案

“LOFT·藏酷”休闲娱乐酒吧式主题餐厅市场推广营销策划方案

休闲餐饮CasualDining。

在西方是一种以“休闲、舒适、情趣、品位”为主题的餐饮模式。

从北京的发展情况看，随着人民生活水平的提高及劳动时间的缩短，休闲已逐渐成为人民生活的必需，休闲餐饮正是餐饮业适应休闲消费需求的一种体现。

休闲、轻松、自由这一主题又使餐饮生活与文化娱乐紧紧联系在一起，因为要想获得身心放松，获取精神享受，就必须要有各种各样的历史文化、民族文化、乡土文化来营造那种氛围。

鉴于此，许多休闲餐厅的就餐环境大都突出温馨、浪漫、情调，使得客人留连忘返。

一、“LOFT·藏酷”品牌现状

LOFT是仓库、阁楼意思，"藏酷"取“仓库”的谐音,“LOFT·藏酷”原先是个厂房，又改为电影院，后来经过策划和装修，在外部加接一个钢架玻璃廊，形成酒吧，现“藏酷”酒吧又改为“LOFT·藏酷”休闲主题餐厅。

藏酷的室内设计追求"LOFT"的空间趣味性和完美的视觉效果，不仅蕴藏了藏族及西部民族文化的内涵，也融入了现代都市人的LOFT生活，更多的是珍“藏”了许多“酷”文化！

这些设计，及藏库原有的文化基本上是和酒吧这一业态相吻合的。

在酒吧向休闲餐厅过渡过程中。

有以下几个问题被搁置：

没有处理好过渡中的一些问题：

“LOFT·藏酷”名字未变，功能（酒吧——餐厅）改变造成原有客户的品牌识别陌生，消费错觉。

“最酷、最眩、最动感”的酒吧倡导的“酷”、“自己做主”、“我行我素”的文化和休闲餐厅的“休闲、舒适、情趣、品位”文化有所冲突。

不利于消费偏好的培养。

二、“LOFT·藏酷”休闲餐厅的目标市场

酒吧是一种很“文化”、很反叛的姿态出现的，是我们这个城市对深夜不归的一种默许，也是亚文化的发生地。

“LOFT·藏酷”主体休闲餐厅是由原来的“藏酷”酒吧改造而成的，在很大程度上将酒吧所特有的前卫、休闲、另类情调遗留了下来。

这一点决定了广告的任务首先是：

告知。

即：

（1）告知消费者“LOFT·藏酷”不再是酒吧，而是，休闲餐厅；

（2）“LOFT·藏酷”休闲餐厅是酒吧文化和餐厅功能的结合。

1、“LOFT·藏酷”目标消费群属性

“LOFT·藏酷”目标消费群指对目标消费群进行界定的标准，以及典型的“LOFT·藏酷”目标消费群体特征的描述。

即明确“LOFT·藏酷”目标群体是谁。

这些群体包含了“LOFT·藏酷”的主流消费群、积极消费群、边缘消费群、潜在消费群。

（1）LOFT·藏酷原来是一个装饰前卫酒吧，他的消费人群主要是：

在华的外籍人士、留学生、本国的生意人、白领阶层、艺术家、大学生、娱乐圈人士及有经济能力的社会闲散人士等。

（2）转型后，LOFT·藏酷以休闲餐厅的形式出现，它在产品形式上创造了食品饮料之外的消费体验。

更多意义上是一种体验，一种氛围。

这种“体验经济”的消费人群即目标客户群体在性质上有相当一部分和原来酒吧存续时的客户相吻合。

之外更多的是白领新生代，他们主要是企业公司管理人员、专业技术人员、国家机关、事业单位的干部、时尚白领（办公室文员）和自由职业者。

他们拥有不同于传统的生活方式、工作方式和价值观。

“漂一族”、“SOHO一族”、“低薪休闲族”、“新贫族”是他们的代名词。

2、LOFT·藏酷消费者行为特征

“LOFT·藏酷”目标消费者，“圈子”是他们共同珍视的文化，也是“识别”他们特殊身份的主要标志。

作为职业成功的标志，金钱对白领新生代来说相当重要，但他们更愿意以工资提升、职位、安全感和晋升来换取更多的闲暇时间和各种各样的生活方式。

在群体和消费行为上具有如下鲜明特征：

Ø个人消费呈现的自我表现、自我尊重和社会认同的需求。

Ø年轻，经济、生活独立。

个人消费追求多元文化的重叠感觉。

Ø他们有着共同的价值观，有着共同的对爱情、对生活、对友情的态度，有着共同的对社会的理解。

Ø他们既懂得享受生活，却不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类。

Ø他们事业有成，却不爱追逐名利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求最为超然，飘逸的态度。

3、目标市场的竞争情况

LOFT·藏酷倡导的休闲餐饮文化是针对都市人经历了一天的工作疲累之后，急需在吃饭的时间，找到释放点，渲泄情绪的空间氛围这一需求而产生的。

在北京的休闲餐厅市场上“仙踪林、“星巴克”、“欧麦咖啡”、“必胜客”“乐杰士、“意胜堡”生意火，发展迅速，休闲餐饮在北京餐饮行业中是后起之秀，前景广阔。

竞争对手的卖点及定位

竞争对手

核心竞争力体现

特色产品

市场定位

实力/规模

仙踪林

1、现代化的管理方法和完善的特许经营制度

2、舒适、放松的环境，自由自在的想象空间。

3、产品不单是奶茶，而是休闲轻松的体验

珍珠奶茶（饮品有九大系列、250余种，所有饮品均为自产自销）

年轻一代有一定消费水准的都市白领、学生一族

香港、台湾、中国大陆、加拿大、澳洲、马来西亚及菲律宾等地开设一百多家分店。

星巴克

1、星巴克卖的是一种品位。

气氛非常适宜生意人交流。

2、能够尽情地品味闲适、自在的生活，除办公室、家之外的“第三空间”。

3、选址：

客流量大、地理位置优越。

注重靠近目标商圈选点一般在写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁华的商业区等地方。

在风格上，主要突出美式风格。

4、咖啡厅安装可制作CD的个人音乐欣赏台（music-listeningstation）。

音乐咖啡厅模式。

咖啡

写字楼里的高级白领们，小资、中产阶级收入阶层

拥有了1600家分店

乐杰士

1、兼具国际化现代美食特色的新形态的休闲餐厅，总体风格上分为主题店和标准店

2、时尚化、人性化和国际化的全新形象在短期内得到了广大消费者的最大认同

3、满足现代时尚人士追求"健康、时尚、休闲"的餐饮理念

多种风格，提供多种口味食品，注重打造餐饮风尚。

白领

阜成门、亚运村、安贞、丰联、建国门、新世界和上地七家直营餐厅以及五道口一家授权店。

必胜客

1、以“欢乐、休闲、舒适、情趣品位”为主题的餐饮概念。

2、它的特色在于：

餐厅内欢乐的氛围让人从视觉、心境让人感到赏心悦目。

3、餐厅灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。

比萨

在“休闲餐饮”的基础上，以更易亲近的定位-----“必胜客欢乐餐厅

在全球90多个国家和地区拥有12,000多家分店

意胜堡

1、环境精致，就餐环境合适宽敞的中高档休闲餐厅

2、整体结合令每个人感觉开心愉快、轻松惬意，全家人共同分享舒适快乐时光

比萨、西式诱人小吃、怡神饮料

白领

4、产品的分析与定位

对于休闲餐厅而言，产品并非完全是产品，它更多成分是“体验一种感觉”。

研究表明：

三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。

LOFT·藏酷休闲餐厅的产品不单是食品和饮料，更重要的是客户对休闲餐厅的体验。

食品和饮料之外的“体验”：

如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。

就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，LOFT·藏酷需要把现代休闲餐饮文化逐步分解成可以体验的东西。

LOFT·藏酷原有装修雅致、舒适，别具一格；它的“酷”不应太直白、太简单，而应呈现一种理智、逻辑、成熟的生活态度，是藏而不露的，"藏酷"并非一味极端的酷，是以多元的文化活动。

比如，每周这里都会推出一些节目，或是前卫的音乐、美术作品，或是实验性电影、戏剧，或是专场发布会等

由竞争市场的情况而知：

1）消费群体：

“仙踪林”、“星巴克”、“欧麦咖啡”、“必胜客”、“乐杰士”、“意胜堡”等主流消费群都包含了年轻一代有一定消费水准的都市白领、学生一族，写字楼里的高级文员，小资、城市中产收入阶层。

2）餐饮环境：

都强调灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。

3）消费感受：

都注重消费者开心愉快、轻松惬意，舒适快乐的亲身感受。

4）买点、特色：

各有所长

5）餐饮文化：

都注重休闲、舒适、情趣、品位的餐饮文化打造

6）选址：

都看好客流量大，靠近目标商圈，写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁华的商业区等地方。

根据市场差异化定位原则和LOFT·藏酷休闲餐厅实际情况LOFT·藏酷休闲餐厅的主要定位：

功能定位：

将酒吧的夜生活载体功能和休闲餐饮、商务洽谈三合一。

（商务洽谈、休闲餐饮、朋友小聚、聊天、个人发呆）

产品定位：

特有产品+可体验东西

（产品形式上创造了食品饮料之外的消费体验）

消费人群：

白领新生代、在华的外籍人士、留学生、本国的生意人、艺术家、大学生、娱乐圈人士及有经济能力的社会闲散人士

环境定位：

保持轻轻的笑声、歌声和隐隐私语。

创造视觉、心境上最佳享受。

洋溢渲染出雅静、温馨、随意。

（围绕消闲主题大做文章，从就餐环境、经营格局、厅堂格调、服务艺术等诸多方面加以充分烘托）

营业时间：

昼夜迎客的服务时段，适合工作、生活时差频率变化大的各种职业各档年龄消费者

LOFT·藏酷：

贩卖快乐，“休闲在此，快乐在此！

”

三、LOFT·藏酷休闲餐厅媒体定位

LOFT·藏酷休闲餐厅，主要针对在休闲娱乐餐饮市场。

面向白领新生代、在华的外籍人士、留学生、本国的生意人、白领阶层、艺术家、大学生、娱乐圈人士及有经济能力的社会闲散人士提供服务。

这就决定在行销时，要充分考虑目标消费群体的消费偏向，媒体偏好等特征。

鉴于，LOFT·藏酷休闲餐厅是由酒吧转型而来的这一事实。

在广告策略上要完成告知和引导得任务。

四、LOFT·藏酷休闲餐厅媒体策略

整体推广思路

推广期高密度广告渗透

引发

告知

主流目标群体

引发潜在、边缘消费群体

积极消费群体

传播休闲餐饮理念，藏酷独特的消费氛围和与众不同的产品服务

成长期广告巩固

刺激消费

建立用户忠诚度

扩充市场容量

具体策略：

软文报道+资料礼品投放

在CBD商圈、国贸燕莎等地的写字楼、大型购物、商业中心开展公关活动。

并通过采用报纸夹带或DM，配合行销公关活动。

投放小礼品比如：

印有LOFT·藏酷休闲餐厅信息的纸巾袋，塑料文件夹、文件袋。

或者，投放印刷精美具有保存价值，对LOFT·藏酷休闲餐厅信息有详细阐述的小册子。

采用软文报道与图片相互结合的形式，针对各类公众进行不同深度的宣传报道。

要求：

Ø保持广告信息对目标受众的到达率。

Ø挑选有效媒体，辅助加强广告信息的可信度。

配合广告内容，加强对目标受众的影响深度。

Ø进行最好配合，加强整体广告活动的关联性，共同服务于品牌建设。

Ø保持广告连续性和投放密度，达到一定的焦点频次，保证广告信息传播的广度和力度。

1、纸巾或赠卷的形式对重点区域进行投放

“LOFT·藏酷”要在北京的重点商圈区域取得牌领先位置并强化品牌作用。

一般情况下多采用焦点广告与户内组合展示等形式。

重点区域区展示品牌形象为主，一般重点区域以品牌与产品诉求为主。

2、软文的全方位报道

根据不同媒体的影响力度，选择一、两个代表媒体对“LOFT·藏酷”进行有延续性的报道，分众媒体则对“LOFT·藏酷”进行详尽和专业的介绍和点评，其他新闻类媒体着重在“LOFT·藏酷”进行新闻性的报道。

针对的目标群体

宣传形式表现内容（时尚休闲餐饮文化）

主流消费群

（如：

时尚白领、办公室文员和自由职业者。

）

在大众媒体上对休闲餐饮文化、舒适就餐理念进行倡导。

并附有“LOFT·藏酷”对休闲餐厅的发展和看法

积极消费群

（如：

艺术家、大学生、娱乐圈人士及有经济能力的社会闲散人士）

在专业餐饮杂志上详尽、图文并茂介绍“LOFT·藏酷”的内容，并有专业评点。

边缘消费群体

（如：

企业公司管理人员、专业技术人员、国家机关、事业单位的干部）

在时尚流行杂志和中英文DM杂志上对“LOFT·藏酷”进行概况介绍，并有精彩内容和丰富图片，同时报纸配合宣传。

潜在目标客户

（如：

在华的外籍人士、留学生、本国的生意人）

在大众报纸媒体上“LOFT·藏酷”信息，同时联合媒体

五、媒体名单：

媒体种类

媒体名单/发行量/范围

发布内容和形势

大众报纸媒体

《北京青年报》35万份/日

“LOFT·藏酷”信息发布；连载部分产品介绍，附图片；

《新京报》30万

发布“LOFT·藏酷信息和介绍软文，附“LOFT·藏酷图片；

时尚大众

精品购物指南20万份/日

新闻稿

分众DM杂志

刊登介绍“LOFT·藏酷内容的文章，附图片；（中英文）

时尚流行、娱乐咨询类

社交类杂志

刊登介绍“LOFT·藏酷”新闻的文章，附图片；（中英文）

专业类杂志

《美食家》5万北京

刊登介绍“LOFT·藏酷”人的文章，附图片；

《艺术与设计》6万北京

刊登介绍“LOFT·藏酷”形象的文章，附图片；

网络媒体

sina

以新闻稿的新式刊登“LOFT·藏酷”介绍短文，附图片；

sohu

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门户网站

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毋庸置疑，便利的交通、品牌的连锁商家、独特的经营环境等都是十分必要的因素。

市场经济的高效率、快节奏使人们只能在食堂、办公室，匆匆忙忙吃完标准化、毫无个性的快餐，这使得人们工作时的饮食生活日益"工作化"、"简单化"、"程序化"。

以上因素都促使人们想在休闲日吃得轻松、吃得开心，也就是在休闲、自由的环境中享受下餐饮生活。

总之，随着人们经济水平的提高、消费观念的转变，越来越多的消费者已步入餐厅，更多、更高品位的休闲餐厅将会展现在我们面前。