销售团队建立计划书与销售团队建设总结汇编.docx
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销售团队建立计划书与销售团队建设总结汇编
销售团队建立计划书与销售团队建设总结汇编
销售团队建立计划书
狼性营销团队组建计划（初稿）
【组建背景】英国动物学家绍·艾利斯说：
“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。
”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。
狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。
常言说得好，不入虎穴焉得虎子？
不下苦功夫，就没有成功的希望。
不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。
【组建宗旨】所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。
所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。
【组建目标】打造所向披靡的狼性营销团队
【团队组建规划】时间：
2个工作日目标：
拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。
操作步骤：
（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写；
（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。
时间：
3个工作日目标：
筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。
操作步骤：
（1）首个工作日整理出产品培训，对产品需要有全方位的阐述；
（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。
时间：
2个工作日目标：
制定出一套详尽的营销话术操作步骤：
通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。
时间：
3个工作日目标：
通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。
操作步骤：
（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理；
（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。
时间：
1个工作日目标：
制定培训计划。
操作步骤：
1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。
【团队组建共同目标观念】
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。
（6）营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。
（7）团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。
（8）时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。
【团队构架及业务发展方向】队伍架构示意图队伍组建安排
（1）前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等；
（2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志；
（3）销售业绩的完成：
制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。
业务发展方向产品推广：
制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广；代理商的选择：
从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量；潜在客户开发、管理：
针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。
说明：
销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。
销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。
【团队预计运营流程】运营策划在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。
并在实践过程中逐步改进、完善。
执行协调经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。
在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。
总结提升团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。
【团队预计管理流程】计划完备“凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。
团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。
说话算数在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。
所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。
角色分明团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。
雷厉风行任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。
团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。
团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。
狼性铁军“狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。
会带队伍在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最好带的。
团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功宴”，也许只是两周一次的“K歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。
但是光有人性管理还不够，团队领导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。
【团队成员的奖惩】对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。
每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。
期间将依据以下条款进行奖惩：
（1）不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分；
（2）不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分；
（3）团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分；
篇二：
销售团队计划书。
销售小团队建设计划书
（一）销售小团队建设宗旨团队建设的核心是参与和共赢。
团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。
团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。
（二）销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。
团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划1、建立团队文化的几点要素
（1）成就的认同。
（2）互相协作，不推诿，不抱怨。
（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
（4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
（三）团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。
团队名称：
昆山杰德光环境集团-销售（龙、虎、豹、狼）队团队成员：
销售经理和销售工程师销售团队职责：
主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
（四）成员职责1.销售经理A职位内容1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；3）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标；4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护；5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
B组织建设1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；3）在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2.销售工程师A职位内容1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务；2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B任职要求1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。
2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。
3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。
4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
篇三：
营销团队组建计划书（提纲）。
营销团队组建计划书前言为了顺利实现公司既定销售计划及任务。
。
目录一、营销部功能职责规划（部门工作内容范畴）二、营销部建设1、组织架构（图标）2、营销人员编制3、营销人员4、营销人员选拔要求三、营销团队的管理
1、营销人员的分工（各层的工作职责）2、营销人员的培训方式及培训内容3、营销人员的工作时间4、营销人员的薪酬待遇5、营销人员的激励机制四、其他
销售团队建设总结
销售团队建设方案Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责一、架构：
预计组建8人团队。
销售经理1人，下设2个销售团队。
每个销售组配备3-4人设组长1名。
二、岗位职责：
销售经理：
1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售组长：
1、在销售经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售日常管理工作。
7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：
1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。
Ⅱ、销售目标分解及计划的制定一、销售目标：
公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。
每个业务员分解到每周甚至每天的目标。
二、具体销售计划的制定：
公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。
Ⅲ、销售队伍的管理：
制度完善一、常做业务培训：
业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
一、详细制定工作计划：
业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。
否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：
计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
四、不定期进行市场指导：
培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。
市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：
其一、定期面谈。
其二、协同拜访Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售人员。
三、销售人员薪资构成：
“基本工资＋绩效工资＋销售提成”四、销售人员薪资计算方式：
1.基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。
试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。
标准如下：
（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；
（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；
（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；
（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；
（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。
2.3提成发放方法：
奖金提成分三次发放：
（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；
（2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。
2.4有效项目信息应涵盖以下内容：
项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。
网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。
五、绩效考核办法1.绩效考核时间：
以3个月为一个考核周期。
说明：
上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。
3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：
（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。
（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。
3.2销售人员业绩考核表：
说明：
所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。
如需节假日串休工作的，不发加班费。
如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。
（1）新客户开发与服务
（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。
3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。
4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。
5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。
由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。
6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。
篇二：
销售团队建设规划。
销售团队建设规划假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：
首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。
其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。
其次我会制定一些具体的奖惩措施：
一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。
没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。
二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。
实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。
三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。
四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。
五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。
（极特殊情况除外）六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元/次。
七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置）八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。
再次，在销售技巧方面：
对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。
最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。
如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。
我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。
以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。
谢谢！
篇三：
关于销售团队建设的有关建议提要。
关于销售团队建设的有关建议团队建设是公司建设的命脉所在，只有团队建设的好了，公司才能发展的好，团队更具有战斗力了，才能给公司带来更多的利润收益。
然而如何建设一支强有力的战斗团队则是非常重要的。
团队要有一个团队的信念和思想，因为只有有了思想和信念整个团队才能更有凝聚力，才能更去拼，才能充分调动团队里每一位成员的积极性。
每一个销售团队在部长的领导下都要建立相应的团队思想和信念，团队思想和信念的第一步应该从口号设起，每一个销售部应该设立一个自己的口号，这个口号不应该是部长自己想，而是所有部员共同积极参与进来，让每一位成员具有参与感。
因为有了参与感才能更好的融为一个整体。
如果没有思想只能是一盘散沙，各自为站。
加强部长对于自己团队建设的使命感，公司应该着重于去看一个团队整体的业绩而并非某一个人的业绩，因为一个人的销售能力毕竟有限，如果充分调动每一位业务人员的积极性，将使业绩提升到一个更高的档次。
将团队建设作为部长考核的一个重要指标，增加部长对于团队建设的认识和责任感。
一位部长不只要会销售，更要会指挥。
一位部长既为一位将军，只有会带兵，才能打胜仗。
增强团队竞争意识，要时刻让团队具有竞争意识，只有有了竞争，业务人员才能有压力，有了压力才能更有动力，建议在公司内于各个团队之间设立竞争机制，每月有团队业绩排名，对于销售业绩第一的团队公司颁发荣誉奖章，并且给予一定物质奖励。
这样做一方面无形中增加了业务人员的压力和动力，使各个成员会更积极主动的去工作。
另一方面会让部长更加注重团队建设。
最重要的一点是大幅度提升团队的综合战斗力。
增强业务人员的综合素质，在现在产品竞争中，竞争的不止是产品，还有团队。
在老百姓眼中一个业务人员的素质形象代表了一个公司的实力和形象。
业务人员在外做业务，要有一个良好的着装，最好白衬衣黑裤并佩戴工牌，因为这样一方面会增强客户对我们业务人员的好感度，另一方面对公司也有一个宣传作用。
也容易让人相信公司的实力。
其次将业务人员的素质修养作为考核之一，在外不论做实验还是推广产品。
要文明用语，讲普通话，态度温和谦虚礼让，这样更容易树立公司品牌形象，让广大农民和经销商客户对我们公司有一个良好的认知。
除此之外，业务人员要有过硬的知识储备，农业知识储备，产品知识储备，能够为农民朋友解决相应的种植问题。
每个月每个销售部内部也要进行综合会议，进行相应的点评，总结工作中遇到的问题，和进行工作部署，增强团队成员之间的相互了解，增强团队凝聚力。
出差时也要充分利用qq和微信等聊天工具进行交流，增强团队思想建设，部长要时常跟下面的人员沟通，了解手下的业务工作人员，解决好业务人员的思想矛盾和业务困难并及时向公司反映。
适当的给予业务人员相应的工作肯定，让业务人员在工作中找到成就感。
对于一个团队来说要想调动业务人员的最大积极性，最好的方式就是让员工在工作中找到成就感，只有有了成就感，业务人员才能更乐意去做，才
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