职业培训学校营销策划方案.docx

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职业培训学校营销策划方案

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职业培训学校营销策划方案

　　篇一：

教育培训机构招生策划营销方案

　　一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。

事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。

因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。

具体来说：

　　1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。

　　2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

　　3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

　　注：

这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

　　1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

　　2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的Logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

　　3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

　　4、因时制宜：

　　选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

　　三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

　　1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。

如：

在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。

反之亦可实施。

　　2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。

可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

　　3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。

因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

　　4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

　　篇二：

培训学校招生营销方案

　　教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状：

从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。

未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。

全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。

国际教育机构强势进入中国教育培训业。

但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下，在经济危机面前很难快速发展。

教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收购等扩张手段，实现综合化发展。

未来，中国教育培训行业会出现：

英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。

小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。

这将是中国教育培训业未来发展的格局。

　　培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。

面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、

　　网络信息化、发展多元化的方向转变。

只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。

　　南部县教育培训业现状：

近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。

南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。

根据南部县20XX年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。

但是，以前的教育培训局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部分为学校老师所办的补习班。

随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。

但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有：

　　1、学校基础设施不完善：

这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。

或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。

但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变，我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。

因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。

我相信细节决定成败。

　　2、开设课程较少，缺乏多元化办学理念：

按照目前的教育培训市场需求，必须进行多元化办学理念。

多年来，尽管我国一直在推行素质教育，倡导为孩子减负。

但从教育市场的需求端来说，当前接受教育培训的依旧是应试的多，素质教育的少，范围主要覆盖了英语数理化全科、培优补差。

而且这些学科是相辅相成的，例如一个孩子的数学成绩不好，那么带来的蝴蝶效应是他的物理化学肯定会受影响，最终他的总成绩将比别的孩子最少拉低100多分，所以在这个需求空间如此巨大的教育培训业要想走向规模化就必须进行多元化办学。

　　3、缺乏精细化管理、精细化管理是一种理念，一种文化：

它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。

精细化管理是整个企业运行的核心工程，是对战略和目标落实的过程，让企业的战略规划有效的贯彻到每个环节并发挥作用，提升企业整体执行力的一个重要途径，实现提高企业运营绩效为目的。

　　4、服务意识淡薄：

随着市场经济的发展，商品渠道越来越完善，商品的差异越来越少，服务的重要性日渐提升到日程上，经济学家认为我们生活在“服务经济”时代，每个人都在享受他人的服务，并且为他人服务，优秀的企业是十分在意这一点，并且贯穿在整个企业各个部门之中。

　　5、企业文化的缺乏：

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含这非常丰富的内容，其核心是是企业的精神和价值观。

是顾客和员工的认同感和归属感。

是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。

　　6、少有的基础培训：

对学校所有的老师、员工进行培训，培训员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。

一个优秀的员工应具备的七种工作态度：

1、敬业是前提2、勤奋比才能更重要3、忠诚是品格4、自制是意志5、进取是超越6、协作的团结7、热情是灵魂。

　　7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传：

现在是一个网络信息时代，关起门来做生意肯定是不行（:

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招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一，但是目前南部县的招生宣传主要是发Dm单和展架，以及有渠道的培训机构选择电话咨询，其实远远不够的，我们想要做好宣传工作，首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台，里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果，以及我们开展的一些优惠公益活动，这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。

再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。

　　8、特色化个性化的办学：

打造王牌课程，针对性的课程做到极致，只要一想到学这课就选择我们。

开展教育私人定制服务、针对不同的学生，不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。

从而提高我们的教学水平。

　　为了提升学校的运营绩效，实行精细化管理模式接下来作为学校的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义：

　　市场部工作实务

　　市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位，肩负着学校运营责

　　任。

这是一个由内到外的发力，只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。

　　1、负责制订、实施学校市场部工作总结和计划：

（1）市场部

　　年度总结

（2）制订市场部年度计划（3）制订月度学校市场计划（4）组织召开部门月度总结、计划会议（5）制订和实施开班计划。

　　2、监控学校持续提升学校咨询量：

（1）市场数据整理分析

（2）

　　监控与实施平面媒体创造咨询量（3）监控渠道创造咨询量

　　（4）监控户外Demo创造咨询量（5）监控户外派单创造咨询量

　　3、负责持续提高学校市场部招生转化率：

（1）制订学校月度

　　咨询转化率提升方案

（2）召开日常销售会议（3）召开部门内部研讨会（4）召开部门周例会（5）合理有效分配咨询量（6）咨询师岗位规范示范（7）组织学校监控体验课

　　（8）监控交定金家长的维护（9）监督上门未交费家长的跟踪。

　　4、监控家长的服务管理：

（1）监督已报名家长的维护

（2）监

　　控离职咨询师的家长维护。

　　5、负责组建、管理学校市场团队：

（1）负责市场员工面试

（2）

　　处理部门员工转正（3）访谈部门员工（4）选拔优秀员工

　　（5）参与市场教学交流会（6）制定市场部人员轮休安排

　　（7）实施、监控业绩考核。

　　篇三：

（龙宇）顺翔职校营销策划方案

　　顺翔职校营销策划方案

　　安顺市顺翔职业技能培训学校是由人力资源与社会保障局、住建局等相关部门审批合格并批准成立的国家正规职业培训单位，依托安顺市顺安驾校为平台，创建于20XX年10月，目前是安顺市五县两区唯一一家实体特种设备技能培训学校。

完善的办公室、理论培训教室、实训场地、学员食堂及宿舍，为学员的技能培训无后顾之忧。

学校秉承“以学员为主体、以能力为本位、以市场为导向”和“办人民满意教育，育社会有用人才”的办学理念和“厚德、重技、开拓、创新”的校训，培养复合型初、中级实用人才，促进当地经济和社会的发展。

　　鉴于我校为安顺市唯一一家技能培训学校，市场潜力巨大。

经了解，我市特种设备培训学员大部分主要分布在县份农村，对于我校成立的消息难以了解，故我校的宣传应以两区为中心辐射五县，以电视字幕广告、无线电广播及户外墙体广告等途径进行宣传。

　　一、电视字幕广告

　　电视广告是一种视听兼备的广告，覆盖面广，直观性强，利于不断加深印象。

成功案例：

学挖掘机技术那加强，中国山东找蓝翔。

　　二、无线电广播

　　无线电广播广告具有传播快捷、时效性强、渗透力强、声情并茂、感染力强、手段多样、参与性强等特点。

　　三、户外墙体广告

　　通过在户外的空白的墙体上喷绘大型户外广告，就能够对广

　　告信息很大范围的展示，户外墙体广告优势能够很有力的吸引过路人的目光，形象生动的表现广告主题，卓越的表现出强势的视觉冲击力以吸引受众的眼球，做到很好的宣传效果且广告费用投入低廉，可大量用于县份农村。

　　四、以驾校为平台

　　顺安驾校在各县、镇、乡设立的报名点也可同步招收特种设备操作学员，以点、线、面的形式包含整个安顺市。

　　五、学员就业安排

　　学生入校后，可与学校签订培训及就业协议。

学校按企业要求培养人才，已形成了多层次、多形式、多渠道的办学体系。

学校与我市劳动部门、用人单位合作，学员培训中可到企业实习，完成培训领证后，可安排就业，做到就业率高、就业质量好。

　　六、与主管部门加强联系

　　根据我校了解，我市特种设备操作员普遍存在无证上岗现象，特种设备操作员办证难，需要到贵阳办证。

后期主管部门将对各住建房施工工地挖掘机、装载机等特种设备操作人员操作证进行排查。

我校可以与主管部门联合，扩大我校的知名度，使大部分能够操作特种设备但是没有操作证的操作人员到我校参加考核办证。

　　目前我校正处于起步阶段，现阶段的主要目标是扩大我校知名度，面向全市推出我顺翔职业技能培训学校，让广大学员了解我校。

争取在12月开设第一期培训班，人数不低于30人。

开学典礼当日邀请我校主管部门领导及各用人单位到现场进行监督及指导工作，从而

　　扩大我校在安顺市的影响力。