重庆美心木门市场营销策划案.docx

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重庆美心木门市场营销策划案

重庆美心木门市场营销策划案

前言

楼市的变化,也在从一定程度上影响着木门行业的发展。

今年整个楼市呈现着量价齐升的局面,但是房产价格的飙升,随之对应的消费需求的抑止。

对于建材行业,可能相对于房地产市场来说会有半年至一年的滞后期,但是房地产市场的变化还是会传导给木门行业。

近3年来,木门随着房地产业的发展,以年均两位数的速度快速增长。

按门窗分布的来说,在全国铝门窗,幕墙,占有量达到50%;塑料门窗占有30%;剩下的市场份额,木门、钢制门、测控门等大约占整个门的占有量的20%左右。

中国的门窗生产厂家大约15000家。

根据木材流通协会木门专委会的统计的数据显示,今天木门这个市场的占有率仅仅是一半,今后木门的发展至少还有50%的空间。

整个木门市场尽管已经走过了这么多年头,但还是比较初级,从企业准入门槛低,到企业规模数量的爆炸式发展,现在的木门行业还没有真正进入一个相对稳定、规范的市场竞争态势,还是一副群雄争霸的无序局面。

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重庆美心木门市场营销策划案

前言..............................................................................................................................................-1-

摘要..............................................................................................................................................-4-

一、环境分析..............................................................................................................................-5-

1、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新........................................-5-

2、用工难，原材料成本上涨....................................................................................-6-

3、人口基数大............................................................................................................-6-

4、楼市宏观调控对木门业的影响............................................................................-6-

5、国家经济环境........................................................................................................-6-

（二）微观分析..................................................................................................................-7-

1、产品系列多元化发展............................................................................................-7-

2、消费者购买需求上升............................................................................................-7-

3、门业厂房用地的受限............................................................................................-7-

4、企业竞争对手........................................................................................................-7-

5、对产品风格、流行趋势的研究与把握................................................................-8-

二、产品类型分析......................................................................................................................-9-

1、实木木门概念........................................................................................................-9-

2、实木木门材质........................................................................................................-9-

、实木木门特性........................................................................................................-9-3

4、实木木门缺点........................................................................................................-9-

、实木复合木门材质..............................................................................................-10-2

3、实木复合木门特性..............................................................................................-10-

4、实木复合木门缺点..............................................................................................-10-

1、模压木门概念......................................................................................................-10-

2、模压木门材质......................................................................................................-11-

3、模压木门特性......................................................................................................-11-

4、模压木门缺点......................................................................................................-11-三、消费者分析........................................................................................................................-12-

（一）实木木门................................................................................................................-12-

（二）实木复合木门........................................................................................................-12-

（三）模压木门................................................................................................................-12-四、竞争者分析........................................................................................................................-13-

（一）梦天——美心木门最大的竞争对手....................................................................-13-

1、工序......................................................................................................................-13-

2、设计......................................................................................................................-13-

3、选材......................................................................................................................-14-

4、设备......................................................................................................................-14-

5、工艺......................................................................................................................-14-

6、款式......................................................................................................................-14-

7、质量......................................................................................................................-14-

8、售后服务..............................................................................................................-15-

（二）星星........................................................................................................................-15-

（三）盼盼........................................................................................................................-15-

五、SWOT分析...........................................................................................................................-16-

（一）S优势:

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重庆美心木门市场营销策划案

1、资源雄厚（中美合资）。

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2、率先进入工业化进程。

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3、领先的制作技术。

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4、产品多样性。

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5、丰富的门业文化。

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6、独特的管理制度..................................................................................................-17-

（二）W劣势:

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1、没有统一的售后服务。

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2、安装人员责任心缺乏。

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3、售后工作慢。

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4、虚和实产品色差。

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（三）O机会:

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1、国五条的出炉。

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2、政府对保障房的拉动。

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（四）T威胁:

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1、品牌竞争。

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2、消费者对美心产品的不信任。

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六、劣势、威胁处理对策........................................................................................................-20-

（一）劣势处理对策........................................................................................................-20-

（二）威胁处理对策........................................................................................................-20-七、开拓市场策略....................................................................................................................-21-

（一）显性市场................................................................................................................-21-

（二）潜性市场................................................................................................................-21-八、营销策划总结....................................................................................................................-22-

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重庆美心木门市场营销策划案

摘要

现在木门业竞争日益白热化,我们对美心门业市场进行策划,分析美心现在的市场环境,了解它的宏观环境和微观环境,让美心企业做出合理的对策,针对美心门业营销的战略和SWOT进行分析,利用自己的优势和市场机会,寻求并开发潜在市场,使美心木门拥有更大的市场,战胜竞争对手,从而获得更大的市场,达到最大利益化。

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重庆美心木门市场营销策划案

一、环境分析

无论是金融危机,还是市场的自身周期调整,只要看准市场发展的大趋势、瞄准目标消费群体,自身评估上做出精确定位的木门企业,才能够保持长期的竞争力。

对于木门行业来说,要应对市场的变化,还是要从练好内功入手。

产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀,现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足,谁能把握产品的升级“高地”,谁就能一路领先,成为行业的领头羊。

没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者,难有大作为。

10年木门设计何去何从,我们从家居业整体发展趋势进一步研究。

（一）宏观分析

1、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新

新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径,如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足,尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位,有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

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2、用工难，原材料成本上涨

原材料上涨也是让众多企业老板头痛的事情。

据专家分析,大部分家居建材产品的价格在短时间内都上涨了三次。

行业人士预测,衣柜、定制家具板材、五金等产品价格很可能在面临第四次上调。

因此,调整产业结构,进行产业升级,已经成为重庆门企解决燃眉之急的

3、人口基数大

中国拥有13亿消费者,排行世界第一,人口基数庞大,对房地产经济的发展发挥了重要的促进作用。

而门业作为房地产配套的相关产业,也随着房地产的需求增加而增加。

4、楼市宏观调控对木门业的影响

房地产行业正面临新一轮的调控,,有效打击了对住房投机行为,保障和促进了居民的购房行为。

而建材业作为房地产的下游,在调控和将保持在相对稳定的市场需求下。

因而,调控对于木门业的长期发展是有促进作用的。

5、国家经济环境

这些年,随着国家经济迅速发展,处于持续增加阶段。

国民的生活水平有所提高,对家居装饰的品味要求相对提高,对门业行业的发展提供了良好的经济环境。

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（二）微观分析

1、产品系列多元化发展

为企业拓宽道路,美心企业推出高档实木门中档实木复合门,低档夹板门,楼梯扶手,