一页纸的商业计划.docx
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一页纸的商业计划
第一章什么是一页纸计划书
一页纸商业计划书要简单而清晰说明交易结构以及计划书起草者希望风险投资方做些什么。
何谓一页纸计划书
1.正确表达及某一项目或行为有关事实、论证和条件
2.具有说服力、能够获得批准
3.说明一个具体行动方案
4.只有一张打印纸就可以满足上述要求
所谓成功一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂想法。
为什么只能用一页纸
按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定事情。
如果需要反复研究认证，只会降低决策效果，而不是提前决策。
同时，阅读自己商业计划书人很多时候凭借自己知识、阅历和经验积累来判断项目价值，而不是完全依靠重复验证数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己轻视。
为什么不能是一页半
把商业计划书看作是一张全家福，让观看人只需一眼就了解整个“家庭”概况。
试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉人变成第二张相片。
同时，亦可相信浓缩是精华。
在写作过程，帮助你最全面详细了解商业计划中各个细节和论证过程。
将内容压缩到一页纸过程，也就是加深你对自己计划认识、改善你口头表达、完善你风格沟通过程。
一页纸商业计划书写作过程就可以帮助你找准一个清晰目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己思路，从而帮助你自己更好推销自己想法。
读完一页三四百字商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常专心致志，所以你就达到了商业计划书第一目标，让读者了解你想法。
第二章准备工作
冷静、沉着、镇定
中国古人智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切所在。
磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解道理。
在成人后商业社会中也是如此。
在看了一页纸商业计划书后，很多人认为商业计划书撰写终于不再是磨人精力麻烦事情，殊不知其间准备功夫依然不能缺少。
准备计划书中相关事实、数据是一个漫长细致过程，但是只有充分准备才能在书写计划书时候流畅顺利省时。
如何开始
从你知道开始写→着手弥补你不知道和继续丰满你知道→寻找自己目标读者
积累材料
积累材料来源（或类型）或许有：
报纸文章、杂志文章、互联网文档、政府研究报告、行业数据或出版物、照片、统计图表、人口普查数据、人口统计学数据、民意调查报告、各种复印件和书籍，以及自己写下笔记。
然后写下两份清单。
他们顺序是递进，即有一才有二。
第一份清单是尽可能详细列出你所了解可信度高资料，这样你才能尽可能底气十足说服别人。
通过第一份清单，你就可以了解自己还欠缺和需要弥补完善哪些资料。
这些资料越长（即越详细）越好，越能帮助你写好计划书。
要记住，你所拥有知识其实会让你了解你无知。
你目标是全面了解
你研究目标是通盘掌握及课题有关知识，从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信说出自己想法。
这一过程及搜集资料是相辅相成。
全面了解可以围绕着你知道和不知道清单来完成，但是以此为依据，却不要以此为圈子，限制了自己思路。
网上搜索
网络是一个包罗万象图书馆，不过就是图书摆放乱了点，不太好找。
但是只要使用得当，依旧可以获得自己想要东西。
传统研究
SIC代码本。
标准分类标准说明了企业所处市场、企业规模以及其他一些情况。
这是一个很好构建概念框架办法，利用它还可以查到企业竞争对手、潜在合作伙伴、经销商、行业总体财务情况以及行业主管或促进会。
年度报告。
从图书馆和网络中可以获得很多上市企业和非上市企业年度报告，从这里你可以获得最新事实和相关数据，还可以了解到具体数据表达方式。
同时，年度报告还会勾勒出企业竞争环境和市场战略。
协会会刊及杂志。
可以从中获得一些行业数据、发展趋势，甚至是一些高管个人信息。
政府立法机构出版物。
提供其中许多信息，产业趋势和当前面对问题。
付费信息。
市场中可以获得许多付费信息，但不贵，也可以稍微利用。
一页计划书准备交给谁
一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己目标读者，从而决定自己写作偏重点、基调和表达方式，并推敲预测目标读者反应情景，使你做到充分准备更有把握说服他们。
一页计划书交付并不是局限于你认识或你熟悉人。
经验可以给人指引，但也可以束缚自己视野和思维。
尽可能多了解有可能成为你目标个人或单位。
以人为本
世间活动是以人为本，生意是靠人做，商业行为由人来执行，针对人指定详细周密计划是必须。
何以行动打动执掌生杀大权者
第一步：
把商业计划书最佳读者各种资料当做一项战略来研究，看看他在投资或决策等方面所起作用。
第二步：
依据调查和自己判断出对方筛选条件，完善和弥补自己商业计划书。
但是，要记住，投资者也是嗅觉敏锐猎鹰，如果总体感觉这份商业计划书完全符合自己口味，他也许会觉得不对劲。
这样话，你须注意自己理由是不是完全合理。
考虑反对派因素
其实就是考虑竞争对手或阻挠者应对之策。
该设身处地想象对方可能攻击点和反击点。
这样才会知己知彼。
核对事实，不让读者说不
要遵循记者原则，每一个数字只有来源于两个不同地方且完全符合，才是真实有效。
永远要把你读者当场比你还懂，你才不会生起对读者或顾客藐视之意。
基于这种可能和威慑存在，你会比藐视时候认认真真做研究。
尽可能想在前头，认认真真做研究是去除投资者担忧和疑虑最好方法。
因为这是用事实在说话。
所以你要在研究中回答计划书读者各种问题，使人信服，让他们没有说不机会。
第三章写作指导——通盘考虑
一页计划书八大要素
每一个要素都有自己作用，且都要放在一个合适地方。
各部分详解
标题
标题必须高度概括并准确反映出整个文件内容。
副标题
是标题一个后续，作者可以想法设法使标题更具吸引力和表现力，使之更有趣和更有色彩。
目标
目标部分是告诉读者你执行计划意图并在将来会取得成果。
第二目标
第二个目标更像是促销品，就如同人们购买决策一样，单有第二目标难以达成交易行为。
同样如此，如果只有第二目标，也难以支撑整个项目推进。
所以，第二目标更多是项目额外收益，就是有小收益来源。
论证部分
论证部分要回答目标和第二目标给读者带来疑问，你为什么如此肯定这些目标可以达成？
作者要在这个部分用充分可信理由告诉我目标一定可以实现，这是一个可以轻松判断事实，我们计划能够、必将顺利开展下去。
财务情况
这一部分简要告知你成本和收入，以及你财务框架。
现状
在此你要回答以下这些问题：
当前形势如何？
当前进展状况如何？
计划书有哪些部分已经到位？
都有向谁介绍过项目情况？
是否已经签署了什么协议？
信息及时很重要，交给读者那天是描述了最新情况。
在项目推进过程中，你要准备好每一天都更改此段内容。
行动
这一段回答读者对“你想要我做什么”疑问。
签名和日期
记住：
这里顺序绝对不能动。
第四章将你知识展现在一页纸
磨刀不误砍柴工，这个时候是检查你准备工作进行地如何时候了！
第一步：
整理你研究和思路
按照一页纸计划书基本结构，创建八个文件（分别命名为计划书各个部分名称），将自己所有准备资料放入（记住，是所有，即使是你临时起意涂鸦）这些文件夹。
然后对照着准备工作清单，看看你知道问题是不是完全使人信服，不知道问题清单中解决了哪些问题，又有哪些问题没有解决？
为什么没有解决？
你是否需要别人帮助或采取更重要行动？
读到这里时，我开始慢慢了解公司CEO未来工作重点排序重要性，以及关系一家公司CEO变化理由以及会产生什么效果。
第二步：
压缩裁剪
这个时候明白了自己已经解决问题和还没有解决问题，也是时候开始瘦身了。
检查文件夹里，那些资料是有用，那些资料是无用。
无用就是糟粕，赶紧删除掉。
另外，不要在几个文件夹之间跳来跳去，否则很容易乱套，也不利用你掌握全局。
第三步：
排序
在各个文件夹中，按照最重要或最直接相关原则，把资料排序。
这样能够使自己整理出一个想法，一种关于计划逻辑顺序，按照这样，在写作时候你大概会不自觉按照这样想法和思路写作。
第四步：
开始写作
这个时候依据你获得资料开始写作。
把每一个重要信息写下来，写成句子，再写成段落。
这个时候不要想着一步写成。
这个时候写出来东西连计划书草稿都不算。
这样写出来东西可以算是一个总结和草稿，是自己意图和目标研究成果。
他可能很长，有五六页之多，但是你要慢慢压缩。
接下来工作就是细细斟酌，删减篇幅了。
浓缩始终是精华。
第五步：
休息一下
每当写完每一份计划书前期文件时，你可以暂时停下脚步，阅读一下所有笔记，然后放松一下，问自己几个这样问题：
我要达到什么目？
我已经把所有想要说话说清楚了吗？
清晰度如何？
有无遗漏？
逻辑上有跳跃吗？
有没有正确主张无论据支持？
数字都正确吗？
最重要，我计划书基本要点有说服力吗？
当完成这几个问题后，经常能让人们转变思路或提出一个新方向。
随时思考，随处可见金子。
第五章一页纸计划书写作
标题：
文章之首
标题目是交代计划书主旨，使读者对计划书主题一目了然。
在标题上玩弄文字游戏，要非常谨慎。
同时，尽量不要采用两行字标题，那样显得特别累赘。
副标题：
副标题延伸
副标题目是进一步说明计划书主题，增加深度和色彩，激起读者好奇心，促使对方读下去。
副标题不一样是完整句子，这一点和标题一样。
长度也不要超过两行。
总之，就是为了增加变现力。
副标题在进一步说明主题时候，还要表现出一种亮点和凝聚点。
告诉读者说这篇文章里有你们想要东西，要深入到读者内心去。
目标：
从结尾开始
目标是直接用一句话告诉别人你究竟想要什么。
知道自己想要什么，围绕着目标，才能让读者顺着你思路走下去。
一个读者阅读标题、副标题和目时间不会超过二十秒，并在短短时间内形成一个最初判断：
你计划书是否值得一看。
一页纸计划书格式非常简单明了，开门见山。
第二目标：
进一步说明你目
第二目标是主要目标补充，可以说是一种商品额外相关促销品。
第一和第二之间需要有一种和谐度。
论证：
证明主张正确性
论证就是推销词。
根据你研究成果和知识，告诉别人你主张是正确以获得支持。
我采用结构是这样：
搭台、立柱和推销。
这个论证过程不能简单当做是文章小标题，而是推销词三个部分。
搭台
这个部分需要起到以下作用：
1.抓住读者兴趣
2.让读者了解你是谁，你知道些什么
3.概略述及相关背景资料以及促使你写这份计划书环境
基本上，你要说明计划书前因后果以及所对应形式。
在这句话里，你要让读者大致了解一些相关情况，使他们可以客观地评估你要求。
立柱
用所获得事实和数据（时间上越近越好），恰如其分描述和论证你计划书是切实有效。
给观众一个稳重踏实印象。
推销
这个部分为冲刺部分，就像一笔销售行为到达了成交关键时刻。
经过前面铺垫和论述，在这里形成总结：
这个计划可以实现，以及为何会实现，如何实现。
时机：
考虑你时间和对方时间
你计划书有哪些重要时机问题？
有没有什么期限、截止日或者季节原因，使得决策一定要赶在某个日期之前？
自拟计划中是否包含了关键性重大活动、展览会或者会议？
在论证部分中，你要讨论各种问题，你需要书名：
项目期间重大事件日期和你需要读者最迟于什么时候为你提供帮助。
这些问题并不自成一段，而是根据具体情况贯穿于整个论证部分。
财务：
用数字说话
如何花钱、省钱和赚钱三位一体
说明显性和隐性成本支出
有哪些风险，如果控制
成本控制
这个部分数字简洁易懂
说明和表达出你对谨慎、稳重态度以及实力和信心
实事求是，不要粉饰数字，真实说出自己需要
现状：
当前情况如何
告诉投资人，有哪些是已经实现了，那些是还没有实现。
例如：
你自己是否已经投入了一部分资金，投在哪里？
金额有多少？
是否有条件？
是否得到了非财务性支持？
来自谁？
计划中有什么障碍？
比如某个人，某家企业，或者某个政府部门？
是否已经签署了什么合同或者授权书？
是否有什么协议迟迟得不到批准或者正在由律师进行审查？
原则：
就是开诚布公，告诉真实情况。
投资者通常都有一种捡漏心里，盘活别人枪毙项目。
同时计划书中要尽可能展现出你热诚和积极能动性。
行动：
计划书就是拿来要东西
通过前期调查弄明白你自己需要什么，也充分了解投资人能力范围已经能够为你提供什么帮助前提下，直截了当告诉别人你需要什么。
不用绕来绕去，云里雾里。
最后是日期、签名和版权说明，也可以在页面上设置保密等字样。
第六章删减及压缩
目前进度是已经基本上形成了初稿，现在我们需要做就是修改长度和措辞，使文章更佳精准和具有可读性。
在这个时候，先停下来站在读者角度阅读一遍文章，按照以下步骤修改一遍。
长度
删除有趣但不必要事实
一页纸计划书长度只能有一页打印纸，所以我们只要那些对承载计划书成败关键事实进行说明和保留。
则可以删除那些对于理解核心内容和增强说服力来说不是绝对重要内容。
比如说，该片是由XXX监制，在XX城市里首演。
就可以删除后半句。
删除重复信息
在篇幅有限情况下，没有必要反复强调。
比如说，你计划是最先进、最厉害，就没有必要反复在字语行间说出来。
删除显而易见事情
评判那些是显而易见事情，第一个原则是你读者是谁？
根据目标读者经验和阅历判断，到底是“这还用你说”事情，那些是必须交代清楚背景。
第二个原则就是把体现你很菜东西全部删除出去。
风格
写计划书最主要和最重要风格就是简明直接。
永远要记着：
你不是作家，你责任不在于写出文笔优美文章来，我们目是要写出具有说服力文字获得某种我们需要支持。
删除啰嗦地方
例如：
“在水边施工有如下几个优点。
应予考虑第一个在水边施工特点就是其经济性。
”（36个字）可以改成“在水边施工比较经济。
”（9个字）
“成功建筑应该是及周围环境非常和谐，而且能够改善周围环境。
”（28个字）可以改成“成功建筑应及周围环境相得益彰。
”（16个字）
“之所以我们需要这样产品，原因在于······”（18个字）可以改为：
“我们需要这样产品原因在于······”（13个字）
“我们将在侧面加盖一个房间，这个加盖房间将被用作电脑室”（26个字）可以改成“我们将加盖一间电脑室”（10个字）
删除形容词、副词和其他修饰性语言
例如：
该地区将成为一个美丽花园，绽放数千朵娇艳玫瑰。
这句可以删除美丽和娇艳。
删除不必要细节
记住：
你是在写商业计划书，不是在写小说，过多描述和背景叙述是不需要。
删除同义词
这些商业套语就有这样毛病：
今天现代商务问题在于：
游客可以在此拾级而上，往上走
挑选合适词是减少字数最佳方法，秘诀在于使用合适词。
有些时候合适词语抵得上好几个词。
要记住，我们面对是注重效率商人，而不是托尔斯泰。
所以还是简单好一些。
措辞
使用第三人称
西方文化在商业交易中淡化个人色彩，强调团队协作，这种文化差异，建议在商业计划书通篇使用第三人称，避免留下王婆卖瓜印象。
用积极词汇表示积极态度
例如，“此项目必要性是显而易见，但目前似乎尚无人认识到或感觉到立即启动该项目紧迫性，贵公司是我们尚可以求助两三家公司之一。
”
这样表示方法让投资人觉得泄气，他为什么要帮助一个自己都泄气人呢？
若是用如下表达方式：
尽管其必要性已经一目了然，但目前慈善捐赠绝大部分仍主要集中在其他一些项目上。
星光基金一向富有远见卓识，堪称领袖，正可一举扭转态势，带动新一轮捐助。
这样是不是更好些？
文章要文笔清晰、前后连贯，尽量使用一些主动语态有积极作用句子。
不要过度吹嘘
对自己项目充满信息是一件好事。
但是如果过度自信变成了自负，效果必适得其反。
客观简明项目叙述是成功关键。
取得支持靠是信任。
务实求信。
放之四海而皆准
商业计划书在写作过程中要考虑到受众知识背景、经验和能力等，具有针对性。
但是，为了减少工作量，不要以己度人，使之成为一份比较通用商业计划书。
就是即使受众千差万别，大家都是比较容易看得懂，不要对着亚洲人讲美国南北战争时期骑兵策略。
在商业会谈中，使用只有本民族才知道俚语等。
在商业计划书不要讲每个人都明白道理和常识，也不要讲只有自己知道而他人很难理解背景。
前一个是针对性，后一个是放之四海而皆准。
第七章伟大一页纸计划书
标题和副标题
胡夫大金字塔
——敬献给法老伟大陵墓，永恒几何造型
目标
建立墓碑以彰显埃及伟大，并为法老带来永恒生命
第二目标
⏹展现埃及先进技术
⏹为王后提供一个安息之所
论证
财务
现状
行动
练习：
找出历史上一个伟大工程，试着以一页纸计划书模板和方法，写出一份一页纸商业计划书。
新型沟通途径便捷却信息爆炸，高速而不高效。
在呈交计划书时候，首先要考虑如何以获得面谈机会代替详尽交待一切。
你要了解，投资人时间虽然和你一样，但是他们单位是分钟，而不是你小时。
一页纸计划书包含内容包括：
同项目或计划有关事实、论证和条件；描述行动方案并具有说服力。
简历也是我们在现实生活中最为常见一种商业文书。
很多人都知道，简历页数以一张打印纸为宜。
一页纸内容已经足够承载读者想要获得信息，更多时候，他们依靠是自身经验、直觉和知识。
把你计划、你简历或是你想法当做一个全家福，仅用一个篇幅表达出你所有思想。
不会有人要把自己全家福拍成一又二分之一张。
因为只有整张相片才可以一眼抓住读者眼球，而你目正是如此。
一页纸计划书可以使用在多种商业事务场合和非商业事务场合，比如说找工作、佣金返回、寻求慈善帮助、科学考察、争取文物古迹保护等。
但某些完全遵循文件格式场合不适宜，比如说政府计划、社会发展规划等等。
最完美计划书应该是行文流畅而不失简洁，周详广博而又不失重点，充满自信而又知弱点，言辞雄辩而又把握分寸。
这样计划书不可能是随便思考灵感一到就可以写出来。
他需要反复思考、研究和修改，在加以精练。
在这个过程中，你可以重复完善自己知识、说话风格和顾及到自己忽略地方。
只有肚子里真正有东西人才可以写出令人信服计划书。
任何空泛而谈、言之无物文字都会露出马脚。
因此，计划书准备工作是最考验人耐心时候。
我们要从什么地方开始？
拿出一张纸，写下自己想法和计划行动方案以及预期目标。
客观评价自己对这一想法了解程度。
如专业知识、市场环境和商业背景、团队能力等。
记下三类问题：
1.哪些是已经非常了解问题？
这里非常了解是你可以成为一个业内人士，甚至可以称之为专家。
2.哪些是你需要完善问题？
3.哪些是你完全不了解问题？
但是你要知道这个问题清单并不是你准备工作全部，在这个过程中你很有可能碰到各种各样问题需要你重新去完善和准备。
他只是一个提词本，真正发挥和问题要在实际中来演练。
明白了这些后，你要明白你写计划书要给谁看，他应该是一个什么样人，对于你想法，他经验、知识和直觉该是什么样子。
你读者决定了你写作内容和写作风格。
但你也不能也出四海之内皆常识内容，也不能写出过于冷僻内容。
比如说对亚洲人讲美国南北战争中骑兵策略，对西方人讲武侠之道。
前面问题清单（包括完全了解、只知道部分和完全不知道）务必详实，不要畏惧无知太多，清单越长。
只要诚实面对自己真实境况并努力着手改变，你成功概率会越大。
依据这个问题清单作为积累资料主线，可以从多个方面开始搜集信息，包括网络文章、新闻报道、杂志文章、研究报告、市场分析预测、上市企业年报、其他各种分析报告、政府研究成果、人口普查数据、历史地理资料、行业数据和出版物、统计图表、各种复印件、书籍和你自己笔记等等，这些都会成为你资料来源。
世间万物都相辅相成。
每一个事物都会自己度和界。
在羽翼未丰之前，你要逐步强大自己。
在羽翼已成之时，你要控制自己界，不要成为自然界容不了胖子。
沿着问题清单这条主线，你基本上可以构建出整个计划所需资料主干，但如同树木长成，只有躯干而无枝叶亦是万万不行。
建议同时将问题进行引申，填充细节，勾勒出枝叶，画满整幅行动图全家福。
因为你目标是全面了解掌握通盘同项目有关任何知识，从而使你有力、简单、清晰而自信表达自己想法。
依据不知道范围，但也要跳出这个范围。
搜集资料途径有：
1.网上搜索。
网络资源不可罗列，但是寻找对自己所需资料有些时候比大海捞针还困难。
因此，如果需要在网络上寻找资料，你要非常讲究策略才行。
2.SIC代码本（既是标准行业分类）。
将美国各个行业分类，从中了解企业所处行业、市场规模。
这是一个极好构筑概念框架办法，利用它可以查到企业竞争对手、潜在合作伙伴、经销商、行业总体财务状况，以及行业主管或促进协会。
3.年度报告。
在网络和图书馆里都有上市企业和非上市企业年度报告，勾勒出企业竞争报告和竞争策略。
另外，对于新人来说，还可以学习到这个行业对于数字具体表达方式。
4.协会会刊和杂志。
5.政府研究报告。
6.政府立法机构出版物。
生意是靠人做。
核实数据，欺负读者不懂都很有可能让自己摔跟头。
计划书要靠事实打动潜在投资者。
同时，也要考虑到反对派和竞争者因素，减少他人对自己造成阻碍。
你准备资料能够回答：
1.计划结构如何？
2.谁负责计划实施？
3.成本？
4.能有多少回报？
5.你计划是否独特而且诚实？
6.在此方面你有经验吗？
在完成准备工作后，我们终于可以进入正题了。
一页纸计划书构成
一页纸计划书有机排序
序号
各个部分功能
·标题和副标题点明计划书主旨
·目标和第二目标说明计划书目
·论证部分说明了采取某一行动基本原因
·财务部分介绍财务部分情况
·现状介绍当前情况
·行动说明了计划书撰写者希望读者做什么
标题
高度概括、目性和明确性，准确反映出整个文件内容
副标题
比起标题多了一些解释性和表达力，是标题后续表达
目标和第二目标
都是告诉读者你预期结果和目，目是最主要目。
销售套餐中主产品，第二目标是促销品，告诉他们好处多多。
论证
如果计划书也是一种销售，那论证就是你推销词和话术。
告诉目标读者计划成功必然性。
财务
财务必须是实打实数字：
成本、收入和投入情况以及其他资金状况
现状
目前形势、当前进展、投入状况、协议及合作。
这部分要随时保持更新，每一天都是如此。
行动
告诉读者你想要他为你做什么
在了解了一页纸商业计划书结构和逻辑顺序以及作用之后，我们便要将自己研究成果用文字体现出来。
首先按照各个部分所需材料，将自己手中所有资料放在不同文件夹内，这里包括所有资料，甚至你随便写下随笔和文字。
在整理资料过后，在各个部分中按照最重要or最相关、最不重要or最不相关原则进行排序，这样你就很容易知道哪些资料非常对你是有用。
这个步骤里面，不要天马行空在几个标题间跳来跳去。
在删减和排序过程中，你对商业计划书和资料之间逻辑顺序会有一个初步思考结果。
在写作中你自然也会参考这个顺序，这个时候先不要担心资料数量问题。
开始按照前面思路，开始将你研究结果转换为文字。
这个步骤重要目是思路体现出自己成果、符合一页纸计划书逻辑顺序并展现出听来结论和理解。
不要以为可以一步到位，思考什么风格和措辞，这是你后面要做工作。
完成了项目前期文件，你可以暂时停顿一下，思考一下几个问题：
我要达成什么目？
我已经把所有想要说话都写下来了吗？
清晰度如何？
是否有遗漏？
逻辑上有跳跃吗？
有没有哪项主张没有论据支持？
数字都正确吗？
最重要是，我计划书基本要点有说服力吗？
思考完这些，你也许会看到另外一个更有利、更全新思路。
标题是文章之首，是一个标签，不一定要用一个完整句子，尽量控制在一行以内，反应出计划书主题即可，
副标题是标题延伸，进一步描述计划书主题，增加色彩和深度，激起对方好奇心。
目是你写计划书意图：
你究竟想要什么？
即从结尾开始，你知道自己要到哪里去，也许才能知道从何处开始。
你目不清晰，别人也没有办法了解你思路。
同时，尽可能确定和尽可能让阅读你计划书人认
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