清之源自动售水机投资指南.docx
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清之源自动售水机投资指南
日照清之源水处理设备有限公司
投资指南
一、公司背景……………………………………………1
二、国内饮用水现状……………………………………2
三、饮用水的发展历史及趋势…………………………3
四、清之源自动售水机介绍………………………………6
五、清之源加热自动售水机介绍…………………………8
六、清之源产品特点……………………………………14
七、清之源售后体系……………………………………16
八、售水机运营方式…………………………………17
九、如何选择好站址…………………………………18
一、公司背景
1.企业名称：
日照清之源水处理设备有限公司
2.公司简介：
日照清之源水处理设备有限公司是一家致力于改善人们的饮水质量，水处理设备的研制、开发、生产、销售、服务一条龙的企业。
主要产品：
售水机、自动售水机、投币售水机、直饮水机等。
目前清之源公司作为国内最大的自动投币售水机生产研发基地，我们将以强大的生产技术和采购优势领军业内市场，清之源科技是目前国内生产自动售水机企业内投资规模最大、整体实力最强、人才战略最好、营销政策最优惠及产品线最广的生产型企业。
3.企业性质：
有限责任公司
4.法人代表：
邢飞
5.注册资金：
100万元人民币
6.公司理念：
质量求生存、创新求发展、管理求效益、人才求兴旺
7.公司宗旨：
用户得利、商家挣钱、员工增值、企业发展
8.经营范围：
自动售水机、水环保产品、水处理设备、小区管道分质供水系统、学生饮水工程、净水机、纯水机的生产和销售
9.企业优势：
公司致力于水处理行业的多个领域，如净水处理、中水回收、污水处理、海水淡化四大版块。
所以，与清之源合作将是多条产品线的合作，而非单一产品。
二、国内饮用水现状：
据卫生部门和水利部门的调查，中国农村饮用水符合农村饮水卫生准则的比例为66％，还有34％的人口饮用水达不到准则的要求。
又据中国国家水利部信息，中国农村有3亿多人饮水不安全，其中有1.9亿人饮用水有害物质含量超标，主要表现在高氟、高砷、苦咸、污染等水质问题严重。
随着农村农药、化肥用量的不断增加，许多农村饮用水源受到污染，水中污染物含量严重超标。
由于水源恶化，直接饮用地表水和浅层地下水的农村居民饮水质量和卫生状况难以保障。
中国城市饮用水的主要来源是市政自来水，但随着城市工业的发展，城市水源受到工业污染，自来水虽经加工，但难全面达到卫生、安全的各项指标；中国自来水厂大都使用氯为主要消毒剂，有机物在氯化消毒过程中与氯作用，不但增加氯耗影响消毒效果，而且生成多种对人体有害的氯化消毒副产物，其中大部分对人体健康构成潜在危胁。
而且城市居民的引用水由于管道的腐蚀老化,以及现普遍使用的桶装水储存搬运等问题,导致二次污染相当严重,严重影响着居民的引用水安全.
随着人口的不断增长，资源的过度开采，工农业化程度的不断提高，水的污染日趋严重，养育了人类的水，反过来又成了人类最隐蔽的杀手，人类的生存正面临着空前的挑战。
世界卫生组织（WHO）的调查指出：
人类所患疾病的80%是由于饮水不良而引起的。
三、饮用水的发展历史及趋势：
1、按水的成分区分：
自来水：
一般取江、河、湖、泊或地下水源，经过滤、杀菌后用泵送至管网，除混浊度、化学耗氧量、细菌等指标有所改善外，其余指标基本没有变化。
纯净水：
是用一级或二级反渗透膜法处理后的水，其电导率要求在10s。
CCM-1，对细菌指标、化学耗氧量、ph值及其他指标均有一定的要求，现已有GB17323-1998国家纯净饮用水标准执行。
矿泉水：
对矿泉水的处理，主要是去除其悬浮杂质、有机物，并予以杀菌，部分矿泉水源还需去除硬度和碱度，调节至合理的含量。
取自地下约100米的水，没有任何污染，一般采用进口卷式超滤处理，该水最大优点是既保持了水中的营养成分，又去除了细菌、有机物等杂质。
蒸馏水：
通过特定蒸馏设备使水汽化，再经冷凝液化收集制得的饮用水。
净 水：
电导约在50-100范围，细菌指标与纯净水要求相同，一般采用进口纳滤膜处理，脱盐率约为80％，目前尚未有国家标准，但已有一些地方标准出台。
保健水：
根据市场的发展和要求，在纯净水的基础上加入天然薄荷香精、菊花、茶浓缩液经科学配制
矿物质水：
在纯净水中加入一定的矿物质，由于矿物质以无机盐形式纯在，人是无法吸收的。
活化水：
将大的水分子团打碎，变成小的水分子团，使水的活化性更好。
高氧氺：
通过臭氧杀菌处理过的水，臭氧杀菌可维持一定时间，且无异味。
苏打水：
苏打水成分主要是电解质，剧烈运动后可饮用其补充体内盐分，但不宜经常饮用。
2、按水的供应方式分：
天然水自来水瓶装水桶装水现制现售水分支供水
天然水：
最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用
自来水：
经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用
瓶装水：
专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但成本造价高，不能被所有人接受。
桶装水：
目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%以桶装水为主。
让我们了解一下桶装水的发展历程：
1989年：
中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”
1998年：
国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB
2002年：
桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主
2003年：
开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶、低质水时间屡禁不止。
2004年：
一纸QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS认证｛食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写｝是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。
2006年：
到目前为止，市面上80%的桶装水客户都是企事业单位、机关、学校方面的，那么剩余的20%就成了我们关注的焦点。
2008年：
一些地区屡现桶装水事故问题，桶装水的质量问题得到了国家及人民的关注，调查后桶装水的合格率让人触目惊心，桶装水行业度过了不平凡的一年。
现制现售水：
2001年的新兴行业，一经推出就得到了长江以南地区的人们的认可，2005年有我公司把这项技术引进到北方地区，在解决了防冻问题的基础上，这项新兴的行业正式在北方落地开花，健康、鲜活、卫生，喝多少大多少的消费理念成为21世纪的代名词。
分支供水：
一个理想的饮水方式，但由于种种原因一直得不到普遍的使用，目前这种技术一直处于开发阶段，距真正的投入使用还为时尚早。
四、清之源产品介绍：
1、产品型号及价格：
型号
规格
价格
机器参数
QZY-800型-07
400加仑
外观尺寸：
850×850×2000（mm）
日制水量：
80桶/120桶/160桶
使用电源：
交流220V50Hz
使用水源：
市政自来水
总功率：
150W/230W/460W
纯水产量：
63L/95L/125L
满载：
380kg/420kg/490kg
600加仑
800加仑
QZY-800型-08
400加仑
外观尺寸：
850×850×2000（mm）
日制水量：
80桶/120桶/160桶
使用电源：
交流电220V50HZ
使用水源：
市政自来水
总功率：
150W/230W/460W
纯水产量：
63L/H125L/H250L./H
满载：
380kg/420kg/490kg
600加仑
800加仑
QZY-800型-09
400加仑
外观尺寸：
800×800×1900（mm）
日制水量：
80桶（18.9L）/天
使用电源：
交流220V50Hz
使用水源：
市政自来水
总功率：
150W
纯水产量：
63L
满载：
380kg
商用机
400加仑
外观尺寸：
750×700×1660（mm）
日制水量：
80桶/120桶
使用电源：
交流220V50Hz
使用水源：
市政自来水
总功率：
150W/230W
纯水产量：
63L/95L
满载：
350kg
600加仑
注：
A、以上机型除商用机外均可做防冻系统，防冻另加500元，加侧灯箱另加450元
B、以上价格均为不含税不含运费价格
C、以上机型外壳颜色可选（白色、橙色、绿色）
2、产品相对应图片：
QZY-800型-07
QZY-800型-08
QZY-800型-09
商用机
QZY-800型-07（带灯箱）
QZY-800型-08（带灯箱）
五、清之源加热自动售水机介绍
随着饮水市场的不断变化，简单的常温水已经不能满足大众的消费需求，热水在特殊场所的需求越来越多，为能够给客户提供更多优质、便捷、实用性高的加热产品，日照清之源水处理设备有限公司推出步进水逐层加热型自动售水机，即解决了自动售水机只出冷水的现状，又将冷、热水完美接合。
传统式加热与分层蓄水式加热比较：
1、工作原理：
传统开水器：
传统开水器采用类似马桶式的结构原理（即浮球阀开水器），生水进入水箱后开始加热，加热至最高温度后开始保存，如在无人打水水温下降后，开水器自行启动再次加热；如有人打水，在出开水的同时进入冷水，补足水箱内打出部分，启动加热。
分层蓄水式：
步进水逐层加热技术，通过阻力进水及水流控制程序与高精度温控元件，利用层流加热原理，，实现一层一层的逐层沸腾，烧开一层再加热一层，逐层上移，逐层进水。
可连续提供100%纯开水并保证出水持续恒温，避免了传统浮球阀开水器冷热水混合造成的"阴阳水"问题；逐层沸腾，完全实现冷热水分离，电脑控温确保仅一次沸腾，避免了一般国内高档的"沸腾式"开水器由于靠蒸汽膨胀从加热箱向保温箱出水的重复加热现象，解决了"沸腾式"开水器多次沸腾造成的"千沸水"问题，我们称之为出水即开水，沸腾就一次。
2、产品优劣势比较：
传统开水器
分层蓄水式
出水水温
在出开水的同时进入冷水，因冷水自身
比重较大，进入水箱后易沉底，形成生
熟水混合的“阴阳水”，故保温水箱内水
温不易恒定。
出水口在热水区，生水由底部进入，逐层加热，可连续提供100%纯开水并保证出水持续恒温，出水即开水。
出水容积1：
3
传统开水器采用浮球阀控制，出开水同时补进冷水，如一台50升的开水器出水15到20升水温即下降到不能饮用的低温混合水，须等待20分钟左右才能继续打水。
步进水逐层加热技术，没有混合水情况产生，不但水箱里的开水可以全部打出，步进水技术还能保证在打水的同时不断补充开水，从而使开水器一次连续出水量大于产品容积，如一台50升的开水器连续出开水能力超过150升传统开水器的连续供水能力。
加热速度1：
3
传统开水器必须加热一整箱水后才能为用户提供开水，进水和加热时间很长。
步进水加热技术实现逐层进水逐层加热，几分钟就可以提供开水，是传统开水器加热速度的数倍。
比一般的传统加热的加热速度要快三倍以上，有效降低耗能。
高效节能
通过温控器控制，水温下降后，围绕设定温度反复加热，在夜间及非工作时间仍不断重复加热已经被烧开的水，即“千滚水”。
反复煮沸的水，钙、镁等重金属成分和亚硝酸盐含量增高，久饮这种水，可致亚硝酸盐中毒，甚至死亡
采用全电脑控制，具有定时加热功能，避免夜间和非工作时间加热，减少无效工作时间50%；采用逐层加热技术，有效地保温设计，可最大限度地避免热量的散失，同等供水量节能保证可达1/3以上，全天计算节能可达60%以上。
安全性能
简单的防漏电及干烧设计，对开水器长时间工作不能做到有效的保障作用
防漏电设计：
出现漏电，自动跳闸
防干烧设计：
水箱内无水时，自动停止
防火阻燃设计：
保温层防火阻燃
防投毒设计：
内外部全封闭，无投毒空间
防蒸汽设计：
保障电脑系统稳定运行
全自动智能化
围绕设定温度反复加热，无法自由调节需加热时间
出现故障不易排查
配有电脑全自动定时开关机装置，5个时间段，一周7天任意调整需加热时间，有效降低耗能量。
出现异常状况或故障时，通过微电脑智能检测，判断及显示故障原因，自动报警，保证使用安全并提供维修依据。
清洁除垢
人工机械除垢
配有电子除垢装置，有效的缓解电热管积垢时间，大大的增加了热交换率.降低了运行成本。
打开排污阀就可以很方便的清除水垢
卫生环保
因产品本身工作原理的缺陷，“阴阳水”、
“千滚水”的问题无可避免，亦造成了
产品耗电量大、再次加热速度慢、打水
连续性受阻、不利于饮用等多种问题。
此种加热方式中消协在2005年就已发出
消费警示，慎用浮球阀开水器，以防止
未彻底烧开的阴阳水对消费者的危害。
步进水逐层加热技术，逐层沸腾，即解决了冷热水混合的“阴阳水”问题，又大大缩短了加热时间，降低耗电量、提高连续性供水周期。
因逐层加热及电脑控制加热时段，又避免了“千滚水”对人体的危害，真正实现了节能、安全、卫生、环保的设计理念。
保温效果
一般保温棉或泡沫板做外层保温，保温效果差，散热快，增加耗能。
在水箱与产品外壳之间采用聚氨酯发泡整体保温层，保温效果好，散热慢，有效节能
3、清之源校园加热式自动售水机特点：
（1）冷、热水制作过程完全分开，各自运行
冷、热水工作完全分离，互不干涉。
冷水的制作由清之源自动售水机控制主板自行完成；热水的制作由选用厂家自动加热系统进行加热。
（2）一卡通用，分区消费，真正实现独立消费
为简化学生用水过程，清之源加热型自动售水机采用一卡通用，分区消费的方式。
即学生手中只需使用一张水卡，即可在机器上同时即取冷水，又取热水，而因取水类别的不同，卡内金额会根据取水的分类进行分别扣费，减少学生手中卡的数量，提高使用便捷性。
（3）工作时间7×5独立设定，智能化操作，高效节能
机器内部配有电脑全自动定时开关机装置，5个时间段，一周7天任意调整需加热时间，避免夜间及非工作时间段的电力浪费，并有效避免“千滚水”，真正做到无人职守，高效节能，有效降低耗能量。
（4）国内唯一无阀恒压供水技术
目前国内IC卡开水器的供热水均采用电磁阀或电机阀开关刷卡供水，但把它放在IC卡开水器上均存在不可克服的弊病:
开水器工作中因开水供应量的的不稳定性，开水箱中的液面不可能稳定在一个不变的水平上，因而造成开水箱内的水压不稳定性，不稳定的水压即使安装流量计也不可能计量准确。
清之源采用国内唯一的无阀恒压供水技术有效地克服了以上弊病，并保证水嘴的供水流速比一般开水器快1倍以上，确保供水速度，避免打水高峰时的排队现象。
（5）流量计费，计费金额随意设定
区别于传统的时间计费方式，以调节出水阀的大小来控制出水的水柱急缓。
采用出水按流量计费，因使用恒压供水，而非一般自然压力式供水，即无论水箱内水位在高液位点，还是低液位点，都可保证出水流速恒定，进而做到计费精确。
计费金额可根据当地实际情况自行调节，全人性化设计。
（6）五重保障，使用更安全
防漏电设计：
双重漏电保护装置，防止在出现故障时，漏电伤人。
防干烧设计：
水箱内无水时，立即切断电源，停止继续烧水
防火阻燃设计：
绝缘阻燃的聚氨酯整体发泡保温层，防火阻燃
防蒸汽设计：
全封闭防投毒设计：
不锈钢外壳-保温层-不锈钢内胆三层全封闭式设计，提高产品安全性能
五重保障，使用更安全、更放心。
（7）环保材料，保温效果好，低成本运行
采用优质绝缘阻燃的聚氨酯整体发泡保温，保温效果好，散热慢，有效缩短了加热时间，环保节能，降低运行成本。
电器零部件均经国家质量监督检验检疫总局检验认可，工艺先进，做工考究。
（8）独创水箱内电子除垢装置
开水器都无法防止水垢，因为在80度以上水温时，水垢将加速形成。
电开水器中的水垢不但影响饮水卫生，更主要的是阻止电热管散热，增大电耗，降低供水能力，并使整体设备使用寿命缩短（尤其是电热管），水质硬的地方一个月不清理水垢就可浪费能源多达1/2，电热管的使用寿命缩短70%。
由于步进水逐层加热原理，使水不断在流动中，而且加热时间约缩短1/3，其本身的工作原理即对防止水垢生成有明显效果。
而我们在此方式工作的同时，选用了电子除垢器，极大的延缓了水垢凝结的时间，并可以改变部分水垢的凝结方式使其易于清理，安装电子除垢器会极大的延长电热管的使用寿命、减少耗电。
电开水器的结垢问题是国际技术难题，国内外都没有彻底的解决的办法，电子除垢器是比较先进的除垢技术也只是有效延缓水垢凝结的时间、改变部分水垢的凝结方式使其易于清理，并不能彻底的解决结垢问题。
按照当地的水质情况，定期人工清理电热管也是必要的。
如使用清之源RO反渗透产品做开水加热进水水源，则无任何水质结垢问题，可放心使用。
4、产品技术参数：
水箱容积
20L
30L
50L
100L
200L
400L
12小时供水量
200L
360L
480L
600L
1080L
1440L
参考供水人数
≥110
≥150
≥200
≥260
≥450
≥750
供水温度
≥恒温98°
绝缘电阻
mΩ冷态≥2.0热态≥0.5
功 率
2KW
3KW
4KW
5KW
9KW
12KW
电 流
5A
5A
6.07A
8A
13.6A
18.23A
电 压
220V
220V
380V
380V
380V
380V
配置
全不锈钢﹑全自动电脑控制﹑整体聚氨酯发泡保温
备注
1、表中参考供饮人数是按正常人体需要,每人每日饮水量平均为2公升的正常饮水计算，不包括时间特别集中的饮水和跑、冒、滴、漏、洗漱及人为浪费。
2、此系列产品，约每供开水10公升耗电1度,不用水时由于有良好的保温系统,耗电甚微。
对目前市面上出现的瞬间加热、快速加热产品，因其体积小、加热速度快、耗电量低等特点被不少商
家应用，但目前市面上快速加热产品普遍被使用在电热水器行业，主要以供家庭洗浴用水为主要用途，因其要求水温不高，但流速要大的特点，在电热水器行业备受推崇。
但作为饮用水来讲，其加热温度一般在40-55℃左右，即俗称“阴阳水”，不符合饮用水加热规定，不能做热水应用；而其虽可做到随用随打，打水期间低耗电量的状态，但在打水瞬间，电流过高，一般不易承受（一般要求出水45℃时，功率需达到8000W），而长时间的大电流通过，易对机器内部其他电路造成干扰，甚至损坏；而因为水流流速过快、进入快速加热装置的水均为全冷水，受热面积小，且受热面积不均，其出水温度亦达不到要求水温。
故因其自身不符合大流量、多人次集中供水饮用条件，在此我司不做推介。
六、清之源产品特点：
1、工艺流程：
机器制水采用七级过滤两道杀菌系统，处理工艺为：
原水进口：
一般都是市政自来水
水表：
水费计量
低压开关：
（原水无水或者水压太低时，低压开关自动断开，高压泵自动停止工作，避免高压泵空转造成损坏）作用：
保护高压泵，使其正常工作
5umPPF：
初级过滤器，滤除水中沙石、铁锈、铜锈、淤泥、杂质等，〉5um的全部滤除。
作用：
提高进水质量
颗粒活性炭：
吸附水中的各种异色异味。
压缩活性炭：
去除水中有机物，如重金属，余磷物等，还去氟，并对水质做一初步杀菌。
维持反渗透有效。
1umPPF：
精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞，〉1um的不能通过。
高压水泵：
提高水压，稳定机器工作环境，确保水压正常，维持反渗透的
正常工作。
进口泵体，意大利福力得
高压开关：
当压力开高至高压开关设定的最大压力时1.25Mpa,高压开关自动关闭，高压泵停止工作，避免RO膜压力过高时发生穿透现象。
保护RO膜
反渗透膜：
反渗透过滤器。
ReverseOsmosis的缩写，采用美国先进的反渗透技术，主要作用就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%，可以滤净水中的细菌，病毒，大肠杆菌，微生物及重金属离子等有害物质及其他溶解物。
4021工业膜
废水排放阀：
控制纯水量，调节废水排放量。
保证纯水水质
后置活性炭：
吸附剩余异味，降低水硬度，改善水质口感，调节水的PH值，进一步抑制微生物的繁殖与生长。
矿化滤芯：
提高水分子能量，补充营养矿化能量，提高水活性
水箱：
储存过滤后的净水
臭氧杀菌：
保障水箱里的水质，防止细菌滋生。
紫外线杀菌：
出水前消毒杀菌，彻底清除水中细菌，保证安全
出水：
直饮水，TDS测定值在：
0-30PPM
2、产品特点
机箱：
1.5个厚的镀锌板，防锈性能较好、抗击打能力强。
RO膜：
4021工业膜，制水速度快，脱盐率高、除菌功能强劲。
超大电机：
泵体分离式，运行稳定
意大利进口泵头：
成熟技术，保证稳定性
双重杀菌：
紫外线、臭氧
PE水箱：
一次成型，防渗漏、防腐蚀性能较好
售水泵售水：
计量准确
投币器：
可供设置99种币种，国内外硬币均可。
目前主要以1角、5角、1元三种硬币为主；电子灯感应式设计，反应灵敏，安全性能好，具有防钓鱼和报警功能
读卡器：
4重密码，分区域设置，避免各地水卡通用
智能主版：
采用双面板主板，信息双线交流，安全稳定。
可直接在主机上进行消费金额查询；灯箱自动控制系统、每日凌时系统自检，排除当天故障，确保机器正常运行。
精确计费：
以分为单位，明白消费，首家通过国家计量认证
高液位制水：
投币+刷卡：
双重功能
国家卫生许可证：
通过国家最高卫生部门认可，质量信誉保障
防雨设计：
1.5个厚镀锌板，电子烤漆
七、清之源售后体系：
1、质保期：
整机除耗材部分质保一年，终身维修。
2、上门维修：
客户出现自己不能排除问题时公司在48小时内上门服务。
3、机器安装及培训：
我公司原则上5台以上负责上门安装，所有客户均可到公司来实地学习，学习期间所有食宿由我司承担，学习时间为3—7天。
学习内容：
机器原理讲解、机器常见故障排除、故障代码讲解、机器安装讲解、充值讲解、车间实地学习。
4、其他服务内容：
详见保修卡
八、售水机运营方式：
目前，我公司主要的经营模式为代理、经销和OEM贴牌，针对我司的运营模式，客户一般采用的经营方式有如下几种：
1、直营：
主要方式就是在社区放机器促销买卡，这是售水机传统也是比较稳定的一种运营方式，其特点是：
（1）投入保障：
超低投入1万元起，最高可达10年超值回报。
（2）收益保障：
一年内收回成本并进入盈利期。
（3）运营保障：
全国30多个城市，130多位代理经销商，几千台机器成功运作。
（4）政策保障：
国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。
（5）市场保障：
人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。
（6）商圈保障：
完整的代理政策及体系，有效保证代理商利益。
2、租赁：
这是一种风险小收入稳定的运营方式，主要针对的是：
工厂、企事业单位、酒店、写字楼等场所。
如何进入是我们值得思考的问题，但是一旦进入给我们带来的利润将是非常丰厚的。
3、出售机器：
看似简单的运营方式实际上与普通的销售机器还是有很大的区别，由于市场上售水机已经步入成熟期、各个方面都非常透明化，所以传统的吃差价买机器在这个行业已经行不通了。
这里所说的出售机器，是我司代理经销商在实际运营过程中自己总结的一套方案，其实很简单就是服务。
在机器原有价格的基础上加上一些服务如：
安装、耗材日常更换、机器定期维护、促销活动辅助等。
以自己的服务提高机器的价值达到盈利的目的。
以上方式为我公司客户在实际操作后反映最好的运营体系，客户也可根据各自区域的特点制定出符合自己的运营模式。
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