招生宣传活动策划方案.docx
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招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案
招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：
走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：
媒体宣传思路
第二部分：
渠道宣传方案
第三部分：
辅助方案（口碑方案）
第四部分：
促销方案
第一部分：
媒体宣传思路
（一）实施时间：
2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与XX网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断XX搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：
曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告：
以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：
渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：
普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例）,收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:
1，最低不低于1:
1的比例。
关键点：
第一时间到考试院获取录取情况。
（三）跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间：
2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：
曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：
石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：
胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：
胡荣）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间：
2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：
胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：
胡荣）
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：
刘周洲）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：
胡荣）
三、前期联络工作（联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜）
（一）实施时间：
3月5日前
（二）具体内容及负责人
1、电话联络各地级市4S店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间（负责人：
张婷）
2、与各4S店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜（负责人：
各区域负责人）
3、准备和领用下点所需财物（负责人：
各区域负责人）
四、第一次下点：
4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式（第一次借支）
（一）实施时间：
3月6日至3月底
（二）具体内容（各区域负责人均须下点落实各区域下点任务）
1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试宣传资料，收集意向学生信息（班级、电话、家长联系方式、家庭地址）
2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生带相关证件和报名费（20元/生）、注意学生往返安全。
3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生（后续跟进）。
4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院
5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息（家庭地址、电话），在班主任处获取重点学生名单。
6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。
五、面试及收取预录费
（一）实施时间：
3月底至5月10日
（二）具体内容及负责人
1、根据标准化的面试流程，对来面试学生进行面试，给出综合成绩，挑选合格的面试者：
（1）形象良好，身心健康，身体无残疾
（2）学生对汽车行业和吉利集团认可，入读意愿强烈（3）思维敏捷、表达能力、反应能力较强，懂礼仪（4）对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长，优先录取
2、面试时坚决淘汰不合格者，保持一定的录取比率，防止走过场，避免不良影响。
3、面试合格后，学院统一通知，发放面试合格证，由区域负责人送至学生本人，并宣传收取预录费。
4、尽可能促使更多学生交预录费，预录费1000元，已交预录费学生，优先保证入学资格，开学后保留入学资格2个月。
5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生计划数的三分之一。
6、优惠政策（待定）：
凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵XX元学费。
六、第二次下点宣传（第二次借支）
（一）实施时间：
高考期间
（二）具体内容及负责人
1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息（负责人：
各区域负责人）
2、重点在于扩大宣传面，使广大考生熟悉我院，在此基础上跟进有意向和主动咨询学生，掌握其信息，长期跟进。
3、主要方式：
采取进班集体宣讲5-8分钟（播放视频和宣讲），关键发动班主任，争取进班宣讲的方式。
八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访（重点是咨询）
1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进
2、适当组织重点学生来吉利和学院参观，引导报名
3、确定需家访学生名单，重点跟进和家访，促使报读我院。
4、注重转介绍（学员、老师、厂里职工等）
5、计划外的优惠政策（待定）：
凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学时赠送价值1000元的手机
第三部分：
辅助方案（口碑方案）
主要对象：
学生、老师、工厂职工;促销方案：
待定
第四部分：
促销方案
（一）实施时间：
3月底至5月10日
具体内容：
在渠道宣传、学生面试后收取预录费时，采用学费优惠（促销）政策：
建议：
凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵XX元学费。
（二）实施时间：
5月底至7月10日
具体内容：
计划外学员优惠（促销）政策：
凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学后赠送价值1000元的手机或XX元的手提。
（三）实施对象：
吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策
具体内容：
待定
（四）学院奖助学金政策
具体内容：
待定
（五）高三班级集体报读优惠政策
具体内容：
待定
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。
通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：
纪念碑广场
三、活动时间：
五月一日上午9：
00-11：
00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;
3、致电老学员学生家长，进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;
5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）;
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：
点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会样式：
喷绘稿
尺寸：
4m
位置：
舞台边背景架
彩旗：
30面，插挂于广场周围颜色红黄蓝，各10面
2、主横幅：
一条，悬挂于拱门正门上方
内容：
点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会
尺寸：
6m
样式：
红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：
20面，间隔微为50米;
颜色红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：
2个，会场左右一边一个。
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。
XX年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了%。
XX年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。
考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。
大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
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