招生宣传活动策划方案.docx
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招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案
招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动,下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案,希望对你有所帮助。
一、宣传定位及主要内容
(一)定位:
走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分:
媒体宣传思路
第二部分:
渠道宣传方案
第三部分:
辅助方案(口碑方案)
第四部分:
促销方案
第一部分:
媒体宣传思路
(一)实施时间:
2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与XX网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断XX搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月2629日,费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:
曾志刚、裴佳妮)
6、报纸、电视广告:
以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分:
渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标:
普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:
1,最低不低于1:
1的比例。
关键点:
第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访,跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间:
2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:
曾志刚、裴佳妮)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:
石鑫)
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:
胡荣)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:
胡荣)
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)
(一)实施时间:
2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:
胡荣)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:
胡荣)
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:
刘周洲)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人:
胡荣)
三、前期联络工作(联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜)
(一)实施时间:
3月5日前
(二)具体内容及负责人
1、电话联络各地级市4S店,确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间(负责人:
张婷)
2、与各4S店负责人联系、熟络,与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜(负责人:
各区域负责人)
3、准备和领用下点所需财物(负责人:
各区域负责人)
四、第一次下点:
4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支)
(一)实施时间:
3月6日至3月底
(二)具体内容(各区域负责人均须下点落实各区域下点任务)
1、与班主任沟通好,第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试宣传资料,收集意向学生信息(班级、电话、家长联系方式、家庭地址)
2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生带相关证件和报名费(20元/生)、注意学生往返安全。
3、面试合格后发放《面试合格证》,合格后收取预录费1000元/生(后续跟进)。
4、拍照工作收尾,未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作,学院统一组织3月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任,提供姓名、电话、银行卡号,进班宣传学院
5、统一发放学生毕业照,收集每班学生信息(家庭地址、电话),在班主任处获取重点学生名单。
6、确定学院揭牌仪式时间后,邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。
五、面试及收取预录费
(一)实施时间:
3月底至5月10日
(二)具体内容及负责人
1、根据标准化的面试流程,对来面试学生进行面试,给出综合成绩,挑选合格的面试者:
(1)形象良好,身心健康,身体无残疾
(2)学生对汽车行业和吉利集团认可,入读意愿强烈(3)思维敏捷、表达能力、反应能力较强,懂礼仪(4)对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长,优先录取
2、面试时坚决淘汰不合格者,保持一定的录取比率,防止走过场,避免不良影响。
3、面试合格后,学院统一通知,发放面试合格证,由区域负责人送至学生本人,并宣传收取预录费。
4、尽可能促使更多学生交预录费,预录费1000元,已交预录费学生,优先保证入学资格,开学后保留入学资格2个月。
5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生计划数的三分之一。
6、优惠政策(待定):
凡在5月10日前交预录费1000元的同学,开学时抵XX元学费。
六、第二次下点宣传(第二次借支)
(一)实施时间:
高考期间
(二)具体内容及负责人
1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息(负责人:
各区域负责人)
2、重点在于扩大宣传面,使广大考生熟悉我院,在此基础上跟进有意向和主动咨询学生,掌握其信息,长期跟进。
3、主要方式:
采取进班集体宣讲5-8分钟(播放视频和宣讲),关键发动班主任,争取进班宣讲的方式。
八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访(重点是咨询)
1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进
2、适当组织重点学生来吉利和学院参观,引导报名
3、确定需家访学生名单,重点跟进和家访,促使报读我院。
4、注重转介绍(学员、老师、厂里职工等)
5、计划外的优惠政策(待定):
凡在7月10日前交预录费1000元的同学,开学时赠送价值1000元的手机
第三部分:
辅助方案(口碑方案)
主要对象:
学生、老师、工厂职工;促销方案:
待定
第四部分:
促销方案
(一)实施时间:
3月底至5月10日
具体内容:
在渠道宣传、学生面试后收取预录费时,采用学费优惠(促销)政策:
建议:
凡在5月10日前交预录费1000元的同学,开学时抵XX元学费。
(二)实施时间:
5月底至7月10日
具体内容:
计划外学员优惠(促销)政策:
凡在7月10日前交预录费1000元的同学,开学后赠送价值1000元的手机或XX元的手提。
(三)实施对象:
吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策
具体内容:
待定
(四)学院奖助学金政策
具体内容:
待定
(五)高三班级集体报读优惠政策
具体内容:
待定
一、活动背景:
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的:
1、回馈老学员。
2、招收新学员。
通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点:
纪念碑广场
三、活动时间:
五月一日上午9:
00-11:
00
四、活动对象:
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题:
点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会
六、活动内容:
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;
3、致电老学员学生家长,进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;
5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算:
1、媒体宣传费用:
2、材料费用:
3、人员费用:
4、机动费用:
八、执行人员和责任人:
九、附件:
一、仪式场地布置
1、横幅文字:
点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会样式:
喷绘稿
尺寸:
4m
位置:
舞台边背景架
彩旗:
30面,插挂于广场周围颜色红黄蓝,各10面
2、主横幅:
一条,悬挂于拱门正门上方
内容:
点亮未来健康成长星之光教学成果汇报会
尺寸:
6m
样式:
红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗:
20面,间隔微为50米;
颜色红黄,各10面,红黄依次插放
2、展示板:
2个,会场左右一边一个。
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。
XX年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了%。
XX年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。
考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。
大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。