工作计划之供货合作计划书范文.docx

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工作计划之供货合作计划书范文

供货合作计划书范文

【篇一：

项目合作计划书（例文）】

重组湖北zz密封条有限责任公司

项

目

合

作

计

划

书

年月日

目录

1项目背景..............................................................................................................................3

1.1合作双方的基本情况...............................................................................................3

1.2合作双方优势互补...................................................................................................3

1.3行业背景和政策背景...............................................................................................4

2我国汽车工业现状与发展..................................................................................................5

2.1中国汽车工业现状...................................................................................................5

2.2中国汽车消费市场前景............................................................................................8

2.3东风汽车公司现状及发展规划...............................................................................8

3我国汽车密封条市场现状及预测....................................................................................10

3.1我国汽车密封条生产企业概况.............................................................................10

3.2现代汽车用材的特点.............................................................................................12

3.3汽车密封条的发展趋势及预测.............................................................................12

3.4产品方案及远期规划.............................................................................................13

4国内外密封条材料现状及发展趋势................................................................................14

4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状..........................................................14

4.2汽车密封件材料的发展趋势.................................................................................15

5国内epdm的发展概况..................................................................................................19

5.1国内主要原材料发展概况.....................................................................................19

5.2epdm的货源及价格................................................................................................21

6技术工艺及设备选型........................................................................................................23

6.1生产工艺流程..........................................................................................................23

6.2设备选型及引进技术水平.....................................................................................24

7环境保护............................................................................................................................27

8经营管理............................................................................................................................28

8.1组织机构与劳动定员.............................................................................................28

9投资估算............................................................................................................................30

9.1编制依据.................................................................................................................30

9.2投资估算..................................................................................................................30

9.3新增资金估算.........................................................................................................30

10财务分析..........................................................................................................................32

10.1公司产品销售预测................................................................................................32

10.2成本与费用预测....................................................................................................32

10.3财务指标分析.......................................................................................................34

10.4不确定性分析........................................................................................................35

10.5分析结论................................................................................................................36

11竞争分析..........................................................................................................................37

11.1竞争优势................................................................................................................37

11.2竞争劣势................................................................................................................37

1项目背景

本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：

重组湖北zz汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。

现对拟建项目进行分析论证。

1.1合作双方的基本情况

湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。

湖北xx汽车附件集团有限公司通过了qs9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。

湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。

主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。

通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。

yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。

自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。

在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。

1.2合作双方优势互补

湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。

湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。

同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。

但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。

在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有

可能会丧失发展的先机。

因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。

作为另一合作方——yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。

但存在以下障碍：

（1）密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；

（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。

因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。

由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。

1.3行业背景和政策背景

密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。

中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。

选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。

国家计委和科技部共同发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）》中确定了当前优先发展的141

个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。

国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：

国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。

总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。

大背景：

中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中背景：

东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：

湖北zz公司有市场、有技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。

2我国汽车工业现状与发展

2.1中国汽车工业现状

“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。

国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。

1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。

2000年汽车工业产销情况见表1。

表12000年汽车工业产销情况单位：

辆

70.00%

60.00%40.00%

50.00%30.00%20.00%

10.00%0.00%

199********31994199519961997199819992000

图11991-2000年我国汽车类型结构变化情况

由于《汽车工业产业政策》的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:

27.91:

49.69变为1999年的30.89:

27.79:

41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。

1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。

1997年以后,在国家连续几年加大投资、实行积极的财政政策等一系列宏观调控措施的带动下,重卡市场呈逐年走高态势,并进入全面发展时期,全局性增长成为目前重卡市场的显

【篇二：

供货策划计划书】

恢复供货策划计划书

编制：

审核：

批准：

景德镇xx塑业公司技术质量部

年月日

一、成立项目小组

1

【篇三：

长期供货协议范本】

长期供货协议

甲方（采购方）：

内蒙古三聚家景新能源有限公司住所：

乙方（供货方）：

住所：

基于甲方（本合同采购方）拟从乙方（本合同供货方）采购乙方提供的货物，基于甲方依据乙方提交的各项资料经审查认定乙方具备向甲方供货的资格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的货物；甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，在平等自愿的基础上，为建立长期友好合作的关系，特签订本合同。

第一条基本合同

1.1合同效力：

本合同为双方关于乙方向甲方供货业务的长期基本合同，

对双方商定的基本合作条款进行约定。

本合同自双方发生业务关系起至在双方保持业务期间持续有效。

本合同签订之前，双方已经签订的其他合同、协议等与本合同项抵触或未涉及到的条款均已本合同为准。

1.2本合同附件：

在双方业务往来中，与履行本合同相关的协议、合同、

订单、传真、图标、信函等相关文件均为本合同的有限附件，对双方具有约束力，但与本合同相抵触时应以本合同为准。

1.3具体合同：

双方可按照以下约定的第二条达成具体合同，乙方接受

甲方订单之时具体合同成立，双方之间的每一份具体合同均受本合同的约束。

第二条订单、交货、包装

2.1订单：

乙方具体供货的名称、规格型号、数量、单价、供货时间及

商标以甲乙双方约定的合同/订单为准，无正当理由，乙方不得拒绝接受合同/订单。

2.2交货：

乙方应按甲方合同/订单规定的时间如数准时送货至甲方所在地或甲方指定的地点，并承担相应的运费。

除非双方另有明确约定按照约定方式交货。

2.3包装方式及费用：

乙方供货的包装标准应符合双方书面同意的包装标准，相应的包装费用由乙方承担。

第三条验收及不合格品的处理

3.1验收：

在乙方送货后的合理期限内或在甲方到乙方提货时，双方按照已经确认的样品、质量标准、图纸及双方同意的技术要求等进行验收。

3.2验收不合格：

甲方对乙方提供货物验收不合格，应及时通知乙方，乙方应在接到通知当天或双方另行协商确定的时间内将不合格品取回并同时向甲方交付同等数量的合格品，乙方不得将不合格品混在以后任何一批中提供非甲方。

如乙方不能及时换货或补货的，依据以下第四条相关约定条款执行。

第四条质量保证及质量事故的承担

4.1技术要求：

乙方保证为甲方提供的货物完全符合国家的相关法律法规以及环保要求，并符合甲方的特殊要求等（如果有），并使用在有效期内性能良好的材料制作而成。

货物出厂前需经严格检验。

包装亦需符合甲方要求，以避免搬运、装卸、运输等过程中出现异常。

4.2质量事故：

若乙方提供货物发生质量责任事故，从而导致甲方直接经济损失、被第三方索赔或遭受国家机构处罚的，经双方、技术监督部门或权威机构认定是乙方责任的，则应由乙方承担甲方的全部经济损失。

第五条定价及支付方式

5.1定价：

乙方应本着诚实守信及长期合作的原则合理报价，若存在弄虚作假情况或严重不符合市场行情谋取暴利的，一经核实，甲方有权取消乙方供货资格并解除本合同。

5.2最低价保证：

乙方保证提供给甲方的货物价格是同期当地市场最低

价。

5.3支付方式：

原则上乙方供货后，经甲方验收合格后提供等额发票，甲方收到发票并入账之后30天内支付相应款项。

如双方另有约定，按双方约定的支付方式执行。

第六条保密条款

6.1本合同拥有信息的一方根据本合同向另一方提供的信息，包括但不限于技术性信息、商业性信息、文件、程序、计划、技术、图表、模型、参数、数据、标准、专有技术、业务或业务动作方法以及其他专有信息，本合同的条款与本合同有关的其他商业信息和技术信息，（以下统称“保密信息”），只能由甲乙双方及其人员为本合同目的而使用。

6.2甲乙双方提供或披露的保密信息，仅可由双方为执行本合同需要披露给指定的雇员，并且仅在为执行本合同所需的范围内进行披露，但事先需告知雇员将要披露信息的保密性质，由雇员做出至少与本合同保密义务一样严格的保密承诺等，以防止雇员为个人利益使用保密信息或向任何第三方做出XX的任何披露。

6.3甲乙双方中一方的律师、会计师、承包商和顾问为提供专业协助而需要了解保密信息时，可向其披露保密信息，但必须要求上述人员签订保密协议或按照有关职业道德标准履行保密义务。

6.4如相关政府部门或监管机构要求一方披露任何保密信息，当事方可在该政府部门或机构要求的范围内做出披露而无需承担本合同项下的责任。

6.5在任何情形下，本条所规定的保密义务应永久持续有效。

6.6当本合同解除或终止时，乙方应立即停止使用且不得许可第三方使用甲方的保密信息，同时，乙方应按照甲方的书面要求，将甲方提供的保密信息退还甲方或予以删除或销毁。

第七条违约责任

7.1逾期交货：

因乙方逾期交货而影响到甲方的业务，每逾期1天，乙方应按总货款的1%向甲方偿付逾期交货的违约金；超过合同规定交货截止

日10天乙方仍不能交货的，甲方有权终止合同，而乙方仍须立即付给甲方上述违约金，同时无条件退回甲方支付的所有合同款项。

7.2其他违约责任：

甲乙双方应严格执行本合同全部条款的约定，如一方违约，违约方除应向守约方赔偿全部损失外，还应赔偿守约方因追讨赔偿损失产生的各项费用，包括但不限于律师费、差旅费、公证费、交通费、误工费、调查费、诉讼费、鉴定费等。

7.3违约通知：

任何一方发生违约行为，守约方需以书面形式通知违约方，违约方应在7日内予以回复，如逾期未予回复，则视为违约方默认守约方通知中所述的内容。

第八条不可抗力

8.1不可抗力是指本合同有效期内，发生不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事件（如地震、台