网络营销方法关于自己2年来做seo的一些感想.docx
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网络营销方法关于自己2年来做seo的一些感想
我写的第一篇关于站长的文章应该是06年末，那时候那篇文章是攻击seo的文章。
到07年初的时候，我做的站有几千ip了，全部都是通过seo过来的。
那时候，我对seo又有了一个新的看法。
不过我06年的时候，听一个算是比较老的站长说的一句话，忘记什么地方听说的路，群，还是bbs，还是聊天室。
说的是seo要学，但不要学的太精通。
这句话当年我也是似懂非懂，过来几年后，我才觉得说的话比较有道理。
作为我们个人站长来，当然我现在不是了。
一般都是从网站架设，美工，内容，推广，编辑，群，联盟，用户体验，对一些新的东西敏锐的洞察力，甚至炒作能力。
这些都要个人站长必须十分了解的。
如果你要做站长的话，你需要学的东西有很多。
上帝很公平每个人都一天也只有24小时，我们个人站长，天才不少。
但是，我们大多数人都是普通人，时间有限，需要知道的东西又很多，这就是矛盾。
就像木桶的原理一样，虽然你seo那块板子很长，但是，你其他所有的板子很短。
你会吃亏的。
我觉得如果选择哪跟板子最长，我一定会选我能提供做好用户体验，而不是seo。
我做过站也有过一些流量，看着统计每天百分之八十多流量，都是来自搜索引擎，会觉得开心，还是伤心。
我做的一个站被k后，虽然每天还有2kip，我依然把他关闭了。
为什么呢?
我付出了很多。
我有自知之明，自己不聪明。
在学校别人努力就能考个好成绩，我努力也考的很差。
做做站也是起早贪黑，每天做到2点才睡觉，第二天早上起来9，10到各大相关网站和论坛，去找一些我做的行业，最新的帖子，最新的文章，编辑到我的网站上。
我一直在努力的做，要问心无愧，要平良心讲我的站到底，能不能的在某个关键字的第二位。
是不是佩在这个位置。
我给别人讲到这里的时候，别人觉得我很迂腐，说你的站有排名不是好事，有流量，能挂ggad赚钱，不就行了，考虑那么多做什么，我这个人比较老实吧，我觉得seo本身就是一种作弊，是投机取巧的办法。
不是凭自己真本事做上去的，那些门户站的二级域名，那些官方网站，人家是天经地义排在前面的，人家能创造内容，而我不能。
最后，也能了不过很少。
因为，我做的论坛也是有那么几千帖子一天。
但是，看到人家同类的网站，每天几万的帖子，那么多注册用户。
我感到自己的渺小。
我感到自己很没本事。
留不住人，不会推广，什么都不好。
有时候我做站加内容，经常半年，一年，从没有间隔过一天。
就是自己有病，有事，也坚持的做。
父母说，你为什么那么拼命，我说，别人做网站，一天做10个小时，我每天做14，15个小时，我的东西一定会比别人全，别人好。
做网站你跟别人付出的力气一样大的时候，别人的收入可能是你的十倍，因为，别人人家做的早，先入为主。
你是后来做的，你要给人家先做的挣口饭吃，虎口拔牙呀。
从湖南到海南呀，难上加难。
你要比别人多付出几倍，才可能有别的人收入的一部分，不过，坚持着做，半年或者一年的努力，你可能付出跟他一样多，你收入反而是他的几倍。
我认为做站最重要的是坚持，是每天都想做网站第一天，想赚钱那样的心，每天都去坚持去做。
虽然，之后我通过seo做了很多站，也算赚了点小钱，但是，从来没有像以前那样的感觉。
也从来没有做出来一个不是垃圾站的站。
抛弃了站长，变成了职业seo。
抛弃了用户体验，采集，复制粘贴几篇文章，找找关键字相关的长尾，找内容。
四处找链接。
黑白帽手段一起上。
获得流量，拿到gg支票。
有朋友说很羡慕我，我觉得我跟个骗子，没有区别。
现在，随便在XX搜索一个大城市，加上后缀seo。
都能看到无数的索引。
2年前seo很少人知道，看不起。
现在呢，变成现在包治百病的大力丸了。
自己会点seo，都说自己是seo高手，能给你带来流量，seo多重要，多好啥的。
admin5也跟着seo火了起来。
我知道图王应该也是落伍看到的，传说，说图王做了很多图片站，很有流量。
admin5这个域名以前是游戏站，图王买了做成站长站被k了。
然后，通过一个seo大赛，获得了很多外部链接。
当一个被k的站，获得非常多不错的外部链接情况下，解封的可能是很大的。
不过这事对一般的站长来说，没有copy性，你不是图王，你也造不了那么大势。
然后，过了一年又做了seo大赛吧。
seo大赛谁是第一名，不重要要，重要的是seo。
admin5有一次获得大量的外部链接，又一次出名了。
但是，我一直都在想seo成就了admin5，会不会成也seo，败也seo呢。
这几天我去给我现在做一个地方站u南阳找友情链接的时候，人家都说我收录少，不给做链接。
人们变的关注你的pr，关注你的XX收录。
而不关注你站到底怎么样，你站点内容。
你站是不是挺好用。
通过seo获得流量，确实是最简单的办法，当很多人都会seo后，这个办法，变得困难起来。
但是，相对别的办法还是最容易的。
容易得到的东西，同时也是最容易失去的。
人来到快，人走的更快。
人们没有怎么谈seo的时候，那时候我觉得admin5文章质量是最好的时候，现在，看几十篇文章，也不一定有一篇对我有用，可能我进步，也可能是admin5退步了。
我觉得seo，软文呀，对一个网站是否成功，是否成功占地比例是有百分之十到二十。
更重要的还是你的网站真的对网民有用。
原文地址这么，转载留个出处。
/seo/ 接下来我会写几篇，黑帽seo的文章推广一下U南阳。
我希望我可以通过写一些运营的文章，来当作软文。
但是，水平有限写不出什么高质量的文章。
只能拿还有点研究的seo来写。
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明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：
纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。
他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：
摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。
那么，营销的本质是什么？
很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。
最初在美国，营销的含义是：
若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。
1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。
营销理论需要从本质上去解构。
解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。
对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。
现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。
1流通说 1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。
1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。
对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。
消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。
营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。
两个不一致是指：
①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。
五个分歧是指：
①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。
亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。
这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。
流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。
基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。
企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。
流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。
很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。
从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。
流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。
管理营销效率，应该关注六大核心效率：
价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。
2需求管理说 我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demandmanagement，即需求管理。
科特勒这样定义营销：
识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
需求管理说在当今营销界占主导地位。
其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。
虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。
这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。
此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。
然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。
3竞争说 市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。
杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗？
到底营销的源点与本质是需求还是竞争？
视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：
在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁；市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。
顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。
竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。
客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：
消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么？
参照物是什么？
竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。
相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么？
竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。
所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：
打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。
其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。
战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。
譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值；再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担；更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。
第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：
是否战胜了竞争对手，就赢得了市场？
当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。
4差异说 差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。
竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。
2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。
据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。
他们每天都要面对一个问题：
选择朝哪个方向进发去寻找猎物。
他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：
把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。
波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：
正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。
以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。
百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来；同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。
如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品；没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。
依据差异说，我们可以更好地理解品牌：
为什么Intel要做要素品牌，宣传Intelinside；为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人；塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。
正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。
营销如何做到差异化呢？
一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。
5垄断说 垄断说是竞争说在另一个维度的演进。
与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。
企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。
那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间？
微观经济学将市场分为四种类型：
完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。
在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零；在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动；在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定；在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。
显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。
能够获取垄断地位是每个企业梦寐以求的，因为在这里你有最佳的盈利空间。
企业发展竞争战略是为了形成独特的竞争优势，竞争优势的核心目的在于获得更好的赢利空间，而创造垄断是达到这个目的的有效手段。
绝大部分企业因为竞争压力、政府管制等，是得不到垄断利润的，而如果把市场进行有效的细分和区隔，也许可以得到一个人为的垄断效果。
那么，企业的营销策略就是要试图达到或者接近这种垄断效果！
基于此，我们能观测到营销活动中很多策略所应该承担的意义性指向。
为什么要细分？
就是要切割出自己可以垄断的市场，获取到最高的溢价。
为什么要定位？
就是要垄断消费者的心智资源。
基于垄断说的营销战略应该怎么做？
首先要学会卡位，占据有利的产业位置；要有意识地降低同行业的竞争强度，并提升市场进入障碍，比如掌控关键渠道、建立品牌资产等；提高企业对客户的议价能力，如掌控价值链、提高客户转换成本等：
所有的营销活动都应该去指向垄断这个终极目的，这也是营销垄断说的思想核心所在。
6价值设计说 2004年8月，AMA揭开了市场营销新定义的面纱，更新了1985年修订的官方营销定义。
新定义为：
营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
新定义强调了客户价值，认为企业应基于此来综合运用各种营销策略。
客户价值到底是指什么？
我们可以有两个维度：
第一是指客户获取的总价值与客户支付总成本之差，即客户让渡价值；第二是指与竞争对手提供的价值对比，企业能提供给客户的价值有多少。
价值设计说认为，营销的本质就是通过产品和服务，提供给消费者高于竞争对手的价值。
基于此，麦肯锡公司提出了营销要作为价值传递系统的概念：
价值传递系统由选择价值、提供价值和传递价值三大板块组成。
基于价值设计说，营销管理者应该把客户和竞争者两个元素整合起来考虑，进行价值提供、价值设计甚至是价值创新，即，营销不但必须对接消费者需求，还要有效与竞争对手形成差异，在两者之间寻求到平衡点，将价值有效地传递给客户。
一分钟诊所就是价值设计的好案例，每位到该诊所的患者只需15分钟。
这家连锁医疗机构，只诊治几类普通疾病，已经形成程序化操作，能快速看病，且诊所开在居民区的连锁店里，占地面积只有10平方米，收费比其他医院低一半。
目前，一分钟诊所用9年时间在美国49个城市开设了569家诊所，一分钟诊所通过对患者需求的取舍，与竞争对手形成显著差异，实现出了独特的客户价值。
《蓝海战略》作者W.钱蓝海战略的构想时，将之命名为价值创新战略。
2005年，我在枫丹白露参加主题对话，W.钱蓝海红海概念只是为了便于大家接受，究其本质还是基于竞争的客户价值创新。
价值设计说将营销的需求导向与竞争导向有效进行了结合与协调，使得营销更具有战略色彩，将营销思维从销售端那惊险的一跃贯穿到整体的企业活动中去，尤其是作为战略的前端。
7关系管理说 自20世纪70年代开始，斯堪的拉维亚和北欧的营销学派提出了以建立和管理关系为基础的营销，试图替代传统营销观念。
他们认为，营销应是在获利的基础上，通过建立、维持和促进与客户的长期关系，以满足参与交易各方的目标。
具体而言，营销的目的在于与客户结成长期的、相互依存的关系，与客户形成一个互动的社区，发展客户与企业及产品之间的连续性交往，以提高忠诚度与巩固市场，促进产品持续销售。
关系营销在理念上是一种进步。
首先，传统营销主要集中于研究商品营销，而对于组织营销研究不够。
其次，传统营销注重讨论交易前的活动，而没有关注交易之后企业怎么去维护市场，保持客户忠诚度，衡量客户ROI等等，而在真实世界中，大多数CMO大多在做交易后的客户管理工作。
关系说在策略上两个主要应用是客户数据库营销和顾客忠诚度管理。
关系说强调服务的作用，但服务只是手段，核心是如何与客户建立持续交易的基础，企业如何通过营销与客户能相互嵌入、相互约束、形成共享平台。
很多人认为关系营销只适合组织市场，比如说工程机械、钢铁、通信设备等生产性消费，其实不然，非组织市场的关系管理可以通过产品服务化切入，苹果公司就是一个例子。
20世纪80年代，苹果力主以产品本身来凸显优势，从硬件到软件全部设计，全部包办，小众的定位、封闭的系统使得苹果在80年代败给了IBM和微软。
1997年乔布斯回归后，通过iPod，iPhone和iPad打开新境界，除了卓越的产品品质，苹果最大的不同是开放系统，通过iTunes、AppStore等渠道平台，让使用者能够不断更新服务。
这个时候，苹果提供的就不仅仅是一台手机、一台PC，而更多的是一个服务终端，客户成为apple4us社区成员，有共同的兴趣爱好，有群体认同感。
苹果公司从极端品牌导向到关系管理导向，终于走出了自己的成功之路。
关系管理说拓宽了营销的功能，亦深化了营销对于客户影响的作用，从关系管理的角度来看，需求管理只能构建暂时性的战术优势，而关系管理意图搭建一个长远的、战略性的、互生的企业生态，的确是认识论上的跃升。
8客户资产管理说 营销为什么要强化品牌的作用？
为什么要重点研究顾客满意？
为什么又要建立与客户相互嵌入的社区关系？
爱因斯坦说，手段的完善和目标的混乱是我们时代的特征。
企业建设品牌，做客户满意，建立客户联系只是手段，最终目的还是赢利。
营销工作能不能为公司带来赢利、带来价值是必须考虑的，而客户资产就是一个标的。
关系说强调与顾客建立联系，而客户资产管理说强调最终目的。
客户资产并不等价于客户价值。
客户价值是指客户让渡价值、相对于竞争对手企业提供的价值，强调企业能通过产品或服务为客户带来什么；而客户资产强调企业能从客户身上获取到什么，具体指企业所有客户终身价值折现的总和。
对于企业而言，客户的价值不仅在于当前能给企业带来的利润，更在于客户将来所能贡献利润的净现值。
客户资产的提出，更本质地解释了企业营销为何要满足顾客需求、获得顾客满意及维系顾客关系。
基于客户资产管理说，我们很容易理解为什么很多互联网公司从营销上一开始就瞄准了积累客户群，为什么Google在互联网业务上最大的挑战者是Facebook。
以腾讯为例：
秀推出之前，腾讯一直为如何盈利而困扰，后来腾讯涉足门户网运营、互联网游戏、彩铃、微博等数十项业务，至此，腾讯的盈利屡创新高。
腾讯业务涉足互联网产品之广，业务之成功，让很多互联网公司苦不堪言，乃至有人评论道：
腾讯的业务拓展方法就是走别人的路，让别人无路可走。
腾讯市值已超过400亿美元，这要归功于有3亿人在使用号，腾讯才能不断扩张自己的业务边界和利润区。
盈利逻辑的变化使得营销的重心开始指向客户资产的管理。
企业在营销中不仅要学会计算客户当前所能贡献的显性价值，也要学会算计客户背后存在的隐性价值和成长价值，通过探索和管理客户资产去获得企业面向未来的竞争优势。
客户资产管理说把营销上升到了战略层面来解释企业的竞争力所在，是营销关系说在更高层面上的演进。
9交易成本说 一般而言，满足需求的方式可分为三种：
自行生产或制造，偷窃或强取，用有价物与他人交换产品或服务。
斯坦顿教授认为，第三种方式才能称为交易，并且存在交易的情况下才存在营销；而营销的目的，就是促成交易。
如果买卖双方对于他们所买卖的标的物在交换之前与之后都能清晰了解，交易过程非常之有效率，这个时候还有营销存在的必要吗？
很显然，无摩擦交换下营销没有存在的意义；在真实世界中，营销的目的是消除和降低交换所产生的成本，这就是交易成本说。
交易成本的概念由经济学家罗纳德肤浅，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝，几经周折才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果引起巨大反响，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。
在文中，阿克洛夫提出了柠檬市场模型，即信息不对称的极端情况会造成劣品驱逐良品，他以二手车市场为案例进行了深入剖析。
在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，所以两者掌握信息的情况呈现非对称性，买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。
买者唯一的办法就是压低价格以降低信息不对称带来的风险损失，而买者过低的价格使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。
劣货驱逐良货。
这对营销有什么启示？
营销到底要承担什么功能？
长期而言，市场经济有存优去劣的作用，然而这种劣货驱逐良货却在现实中非常普遍。
市场会采取平均成本定价法则，使质优然而价贵的产品惨遭失败。
面对这种情况，我们应该怎么做呢？
在不对称的信息市场，营销者要学会主动发射市场信号，通过市场信号的传递，告诉购买者我的产品或服务是不一样的。
有竞争优势的企业应该公布更多有效信息，让消费者与企业之间趋向于信息对称，要学会让产品、服务的价值可视化、可触摸化。
例如，对于B2B组织市场而言，大部分采购涉及金额较大，决策程序复杂，如何向采购者有效证实自身价值非常重要，企业宜采取营销ROI测量法，去比较、证实每个环节对于客户价值的增益量，目的就是要使得信息对称。
当然，持有劣货的企业则有意制造信息不对称，搅浑市场，浑水摸鱼。
从信息不对称说去看，定位、品牌都是在发射市
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