江南春160元债务逼出56亿巨富.docx

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江南春160元债务逼出56亿巨富

江南春：

160元债务逼出56亿巨富

　　人物名片江南春

中国当代杰出广告人

2016年中国10大聚人气企业家

中国品牌建设最具影响力推动人物

分众传媒（中国）控股有限公司CEO

关注理由

上周，一位诗人来到泉州。

一位很富裕的诗人，身价7亿，而且是美元。

他的名字响彻大江南北，但不是因为诗，而是因为其掌控的分众与纳斯达克结缘。

时光回溯到去年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克，江南春成为第一个按响纳斯达克股市开市铃的中国企业家。

当天，分众传媒的总市值近8亿美元，拥有多于30％股权的江南春，身价暴涨到2.72亿美元。

一夜之间，江南春成了人们眼中的造富英雄。

今年1月份，分众传媒再度发力，3.25亿美元鲸吞聚众传媒。

一时间，江南春“一统江湖”之声不绝于耳。

此时的分众，才走过3年的历程，而其缔造者江南春今年仅33岁。

上周，早报记者在泉州直面这位来访的巨富。

A人物·创业故事

160元债务逼出56亿巨富

7亿多美元的身价看着让人眼红，但走进江南春的创业历程，我们会深深震撼于创富的艰辛。

其要求的心理承受力、头脑应变力，绝非常人能及。

兼职做成校园大款

大一时，江南春已是华东师大小有名气的“夏雨诗社”社长。

半年以后，江南春以诗社社长的身份参加校学生会主席的竞选。

因事先准备充分，临场脱稿演讲，出色的口才使他成功当选校学生会主席，但也因此欠下一笔“巨债”。

“竞选期间和许多人沟通、吃饭，一下子欠下了160块钱的债。

这在当时可是大数目。

”江南春回忆道。

还债成了江南春上任学生会主席后的首要目标。

恰在此时，上影属下一家广告公司到学生会招聘兼职，一个月300元对当时的江南春是一个不小的数目。

江南春欣然应聘。

当时的江南春准备只干一个月，把外债还了，继续过学校里悠闲惬意的日子。

然而进入广告业第一单业务的成功，让江南春从此走上了十年的广告之路。

1992年，上海淮海路一栋又一栋商厦拔地而起，时兴做影视形象广告推广。

汇联商厦首战告捷让江南春尝到甜头。

通过勤跑苦干，淮海路的新商厦形象工程几乎全部被这位20出头的大学生包揽。

互联网泡沫沉重打击

1994年，港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。

21岁的江南春当上总经理，开始了自己的创业之路。

到1998年，永怡已经占据95％以上的上海IT领域广告代理市场，到了2001年，收入更是达到了1.5亿元。

此时，江南春在上海广告界已是声名鹊起。

2001年是互联网行业泡沫破灭的一年，江南春公司业务急转直下。

为维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告。

对于江南春来说，前一刻他还沉浸在成功的喜悦中，而突然发生的变故竟像一场梦，“心情极度郁闷，莫名其妙地，一些客户就没了，营业额发生巨大的落差，就觉得这几乎是个故事，梦醒了。

”

500万买到两个经验

正在江南春郁闷彷徨时，作为其广告客户和好朋友的陈天桥在网络游戏的成功给江南春带来了极大的震撼，“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！

”

说干就干！

江南春以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司。

可是500万元的投资很快就打了水漂。

对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理，这让他认清两个原则：

不熟悉的领域不做，不亲历亲为不做！

迷茫中的江南春，连续七天躲在上海“汉源书屋”思索着未来的出路。

此时的他总结出了公车理论：

与其跳上挤满人的巴士，一番大打出手，好不容易获得狭窄的立足之地，不如寻找无人的巴士扬长而去。

江南春说：

“500万买这样的教训很值得”。

每天“烧钱”的恐惧

但是那辆新的巴士停在哪里呢？

在一次等电梯时，电梯门上的粘贴广告给了他灵感：

如果把电视装在电梯口播放一些时尚节目，再配上广告，不就是一个新的媒体吗？

江南春为这个创意激动无比！

一个新兴媒体——楼宇电视广告传播网络应运而生。

最初的江南春拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时，并不受欢迎。

为了尽快打开市场，当时他每天都拎着机器上门游说。

2003年上半年，江南春先后投资2000多万元安装液晶显示屏。

投了这么多的钱却没有收到预想的效果，巨大落差开始让江南春感到不安。

“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。

”烧钱的日子让江南春如坐针毡，他感受到了从未有过的资金压力。

那段日子，江南春经常为此半夜醒来，不能再入睡。

30岁的江南春为这次可能的功败垂成做了最坏的打算，他给自己留出了养老的钱。

资金青睐峰回路转

然而，就在江南春最需要钱的时候，财神主动找上了门。

分众公司办公室的对面是软银中国公司，首席代表余蔚平常在电梯里、走廊和洗手间都会与江南春碰面，交流中江南春曾跟余蔚提到自己的新业务。

说者无心，听者有意，对江南春的项目余备感兴趣。

经过一段时间的考察分析后，余蔚主动找上门来，这让江南春备感惊喜和意外。

“一个很创新的模式，会有几十倍的回报。

”一个星期后，江南春获得了软银首期1000万美元的投资，随之他将业务从上海扩展到了四个城市。

此后，随着业务的不断扩大，鼎辉国际、高盛、维众、英国3I等风险投资也闻风而来，先后与分众签署了战略合作关系。

有了钱之后的江南春，迅速在全国各大城市启动了楼宇联播网。

上市、并购造就传奇

分众传媒在楼宇广告市场的成功，让当国内开始有投资效仿跟进。

为筹集更多的资金以迅速赢得在全国市场的布局先机，江南春决定筹划上市。

去年7月14日，纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。

由中国企业家来按铃上市，这在纳斯达克历史上还是第一次。

由于分众传媒市值高达8亿多美元，拥有多于30％股权的江南春，身价暴涨到2.72亿美元，约合人民币20多亿元。

2016年1月10日，分众合并聚众传媒，按当日股价计算，分众市值已达14.82亿美元，仅次于XX和网易，同时分众CEO江南春的身价也随之水涨船高，达到4.26亿美元。

昨天记者获悉，分众的市值已达33亿美元，江南春身价一度高涨至7亿美元。

B人物·对话

创意面前，生意不平等

关于产业　做“无聊产业”的受益者

早报记者（以下简称早）：

作为广告业的大佬，您对国内的广告发展趋势有何看法？

江南春（以下简称江）：

媒体形态的改变主要源于受众形态的改变。

2000年以前的广告是以媒体为中心，而现在越来越多的广告开始从受众角度来思考问题，所以当广告开始转向目标指数和生活形态的时候，我们要考虑如何把广告植入到人们的生活轨迹和生活圈当中，成为他们生活的一个组成部分，根据人们生活形态展开。

分众的目标就是要打造一个中国最大的生活圈媒体。

记：

如何定位您的企业的盈利方式呢？

江：

我曾经在一次论坛上说，在纳斯达克上市的中国公司，很多是做“无聊产业”。

新浪是无聊的人上网看新闻、丁磊让无聊的人发短信，陈天桥让一些无聊的人去网上打游戏，而江南春也很无聊，用在电梯口打发别人的无聊时间来赚钱。

社会高度的发展，有些人变得日益的无聊，有些人虽然繁忙但也有片刻的无聊，怎么去发现他无聊并掌握变成现金？

所以基本上我们都是无聊产业的受益者。

有关泉州泉企有雄霸中国的企图心

记：

泉州的企业原来的广告都是投放在传统的大媒体，你认为改变他们的广告观念容易吗？

江：

广告目的是什么？

广告目的是“变态”，即改变消费者的态度。

上世纪80年代，凡是投广告的都会成功；90代年有足够的钱，在央视投广告也成功。

现在，光“明星＋广告”不一定成功。

中国的生活形态完全改变了。

传统媒体的分众性不足，将来大众媒体将向分众媒体甚至向一对一媒体转变。

分众化营销，是直接针对目标群体，但是也需要大众媒体，将来是互相渗透的。

记：

您对泉州企业怎样看？

江：

我认为在整个福建省，泉州是经济最活跃的地区。

中国经济模式的四大块——广东东莞、江苏苏南、浙江温州和泉州的晋江模式。

所以泉州企业给我印象深刻的是产业集群特点显著。

第二是泉州企业的企图心非常强，都有雄霸中国的企图心。

关于做生意“创意创造你的生意”

早：

分众在纳斯达克上市，那天你按了开市铃，并做了简短的演讲。

听说为了台上的演讲你花不少时间背台词，为什么不拿稿讲呢？

江：

我觉得第一次代表中国人去讲话，拿一张稿讲形象不太好，所以虽然只是两分钟的讲话，之前几天有空我都认真背着台词。

背词的时间前后加起来应该不少于7个小时。

记：

纳斯达克成功上市，筹得8亿美金，不仅让分众一举成名，也让您的身价陡然上涨，成为中国新的亿万富豪。

您认为未来中国的广告界或是商业环境还有创造类似财富神话的机会吗？

江：

机会当然是有的，关键是你有没有颠覆性的思考模式。

在创意面前，生意是不平等的。

我一直认为创意创造你的生意，想象力创造你的利润。

2003年我看到的是行业发展的方向，现在来说有方向的还是有很多。

现在有主意的满街都是，我也有很多主意，但我胆子非常小，我缺少的就是晋江人的胆识。

举个例子，一次跟朋友剪头发，来到一家美容店，剪一次头发要120元，说是组合式的创意发型。

我以前剪头发都是10元，但跟着朋友来只好买单。

后来，我的心理得到了平衡，因为我看到在有个女生做了近两小时的头发，这个女生做一次头发花了800多块钱！

这给了我又一个启发，我想着可以把这120块赚回来——建一个中国美容美发联播网。

这些人愿意花时间和金钱去做美容，那就在她们面前也放个电视屏，专门播放介绍美容、保健等专业知识的内容，再配上美容产品的广告，又是一个新的媒介渠道。

现在这个想法我在国内已经做了。

所以只要有创意，只要能把握和挖掘这个市场的方向和趋势，我相信机会还是很多的。

C人物·印象

做中国“最努力百人”

江南春，诗一样的名字。

从曾经的诗人，到现在的上市公司CEO，江南春经历了多重角色的转变。

诗人的想象、广告人的创意、创业者的激情、商人的精明、企业家的眼光，这些优点融合成为江南春创造财富神话的关键因素。

江南春给记者印象最深的是他的口才。

近三个小时的访谈中，他滔滔不绝，语速特快，这在整理录音时尤为明显，以至于在开始时，好几次怀疑是否按到了快进键。

“快”人“快”语，用在江南春恰当不过。

创业过程江南春正是凭其此“快”字诀，让他往往能先人一步，胜人一筹，或在别人未想到之前他已想到，或在别人未做之前他已先做，或在对手出手之前他已先发制人。

入大学他比别人快，凭着高中期间拿到了上海市中学生-想象作文竞赛一等奖，被直接保送进入华东师大。

竞选学生会主席，虽第一个演讲，却以参选选手中惟一脱稿演讲而鹤立鸡群，让竞选早早地失去胜负的悬念。

大学时代，他成为校园最早创业发迹的学生之一。

2016年抢先上市纳斯达克，成为纳斯达克第一个按开市铃的中国企业家。

2016年，在主要对手聚众准备上市前，成功完成对对手的合并。

江南春的成功在看似运气的背后，蕴含着辛勤的付出。

为了能够脱稿演讲，他提前三个月准备演讲稿，还请中文系老师修改多次，临近竞选的一个月，每天还要将讲稿背20遍；拉广告时，骑着自行车来回10个小时，就为得到一个广告客户15分钟的见面；纳斯达克上市前14天，江南春见了300多名投资者，其中70多场是一对一的，他不得不一路演讲，一路含“金嗓子”。

“幸运不可能总是属于分众！

”江南春喜欢用这句话来告诫自己和分众的高管，因此上市后，江南春每天的工作时间比以前更长了。

“我可能不是中国最努力的人，但一定是中国最努力的100个人之一”。

江南春说，他并不比别人聪明，只是把几乎所有的时间都用来工作和思考，基本没有周末和假期。

在他的衣柜里面找不到休闲的衣服，几乎全都是衬衣，因为10多年来他的生活好像只有工作。