辅导机构全年计划方案.ppt

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L/O/G/O无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布20122012年度年度年度年度招生目标及工作计划招生目标及工作计划招生目标及工作计划招生目标及工作计划无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布logologo42012年招生目标1235营销计划成本投入无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布一一一一.2012.2012年度招生计划年度招生计划年度招生计划年度招生计划ImageinformationinproductImage:

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（一）招生目标1.各分校招生目标2.目标汇总（公司全年）3.目标制定的合理性分析4.重点发展项目无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布A.A.华南新城分校招生目标华南新城分校招生目标华南新城分校招生目标华南新城分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导51306010151小升初1212201256作文2418251077奥数1712181057同步英语15610/31新概念英语/8201240幼小衔接/68/14作业辅导10061206252杨之光美术1235012540338围棋/象棋61015839书法261630880凯勒数学638522珠心算536/无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假美狮英语/羽毛球31504020141篮球341630/80乒乓球366/15轮滑/1016/26跆拳道39254515124武术/少儿中国舞1712251266拉丁舞1712171258芭蕾舞1712151256街舞668626小主持人班8812836戏剧表演班6/6钢琴5615608139瑜伽1616301072合计：

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布B.B.骏景花园分校招生目标骏景花园分校招生目标骏景花园分校招生目标骏景花园分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导1920501099小升初6121533作文2116202077奥数1015161659同步英语/小蜜蜂英语31243520110幼小衔接810/18作业辅导7581008191杨之光美术50305030160围棋/象棋1916201570书法79808080319全脑数学14515640珠心算无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少儿舞蹈56101031小主持人1220201668街舞6612轮滑/合计：

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布C.C.逸景翠园分校招生目标逸景翠园分校招生目标逸景翠园分校招生目标逸景翠园分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导121530865小升初/8121232作文/16302066奥数/16302066同步英语/美狮英语610161244幼小衔接/815/23作业辅导10850876杨之光美术968011050336围棋/象棋8812836书法925201266凯勒数学136313珠心算无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少儿中国舞35303530130街舞668828小主持人2620302096轮滑/1012/22钢琴4615255101奥尔夫音乐810826合计：

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布D.D.珠江帝景分校招生目标珠江帝景分校招生目标珠江帝景分校招生目标珠江帝景分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假杨之光美术1238012060383珠心算558523书法468826美狮英语/8101028围棋象棋/66820小主持人班/8101028幼小衔接班/8101028合计：

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布E.E.御景湾分校招生目标御景湾分校招生目标御景湾分校招生目标御景湾分校招生目标项目课程项目课程目标人数目标人数合计合计春季暑假秋季寒假1对1辅导5小升初6幼小衔接6作文6奥数6作业辅导20书法6围棋/象棋6珠心算/美术班8少儿模特8语言艺术8跆拳道/轮滑16合计：

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布2.2.培训中心年度总目标培训中心年度总目标培训中心年度总目标培训中心年度总目标华南华南骏景骏景逸景逸景珠帝珠帝御景御景湾湾合合计计春季6353802961321443暑假3622993261211108秋季7694995011721941寒假224278252111865合计无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布3.3.目标制定的合理性分析目标制定的合理性分析目标制定的合理性分析目标制定的合理性分析1）春季目前为止招生人数基本上确定了。

2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定都是以一年同期的招生人数作为参考的。

同期对比：

春季春季春季春季暑假暑假暑假暑假秋季秋季秋季秋季寒假寒假寒假寒假华南骏景逸景珠帝御景无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加新课程。

所以在制定招生计划的时候，也把预算做进去了。

比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园基于不断向前发展原则、和敢于挑战的精神，我们认为这个招生目标的制定是合理的，无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布让我们同心协力，一起为实现目标共同努力！

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布2营销计划无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布工作重点和方向工作重点和方向员工培训分工合作责任到岗团队建设团队建设宣传策划宣传策划引进新课程引进新课程逸景翠园的文化课珠江帝景的精品班御景湾的艺术课程海报包装活动策划课程优惠尤其是暑假及下半年，可分为三大部分无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布一一一一.引进新课程引进新课程引进新课程引进新课程1.逸景翠园：

文化课的打造将是接下来的重点工作内容，尤其是引进了陆老师教师团队之后的小升初冲刺班、作文入门班、作文提高班、奥数班、幼小衔接班等课程；2.珠江帝景：

精品小班是珠江帝景的办学特色。

根据市场需求反映，接下来开设书法班、围棋班、小主持人班、美狮英语、乐高科技体验班是攻坚方向。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布3.御景湾分校：

1）陆老师团队文化课2）根据教室结构，我认为接下来可以引进书法班、珠心算围棋班、跆拳道班就霭德教育目前的课程资源、以及课程的市场需求，我们可以做调查分析，一起探讨。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布二二二二.宣传策划宣传策划宣传策划宣传策划1.海报包装（招生方面）

（1）社区明显位置的海报张贴

（2）大堂（电梯）课程广告（3）对外的折页制作（4）每个课程的单张无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布2.活动策划活动形式的招生推广对于业主来说冲击力是最强、时效性也是最好的。

（1）社区的游园活动（联合各合作单位）

（2）较大的节假日庆祝活动（3）优势课程的家长会（4）试听课（公开课）无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布3.课程优惠

（1）培训中心的社区性质决定了对业主、尤其是老学员情感的维系的重要性。

（2）品牌和师资实力决定了我们的价格取向，即不要去跟一般的机构做价格上恶性竞争。

（3）所以，我们需要稳定的、良好的优惠制度体系。

在每期的招生之前落实对我们招生的效率有很大的关系。

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布往年优惠制度：

一期报读3科以上可以获得9.5折优惠（1对1除外）一次性报满4个月可以减免200元（托管）老学员优惠（不详细、不稳地）XX号前报名获得XX优惠（偶然性大）无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布三三三三.团队建设团队建设团队建设团队建设1.员工培训1）业务能力培训；新的师资介绍、课程熟悉、销售技巧、礼仪、服务意识、危机处理等；2）调动积极性；招生目标（含提成）、优秀员工的奖评公司内部的考核晋升无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布2.分工合作1）根据每个员工的能力特点更好的分工分岗，提高工作效率；3.责任到岗、到人目标管理的重点内容就是责任制责任到分校到负责人到团队到员工无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布3成本投入无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布成本的分布成本的分布成本的分布成本的分布一.海报单张的成本无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleTextTextTextTextText4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignI无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleTextinTextinherehereTextinTextinherehereTextinTextinherehereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddT无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Titleinhere2.DescriptionofthecompanyssubcontentsDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents1.DescriptionofthecompanyssubcontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignI无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.80%50%30%20%TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereAABBCCDD无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布Click