中华文化的识人用人智慧《人物志》解读(一天).ppt

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中华文化的识人用人智慧中华文化的识人用人智慧人才经典人才经典人物志人物志清华大学王晓毅教授1人才经典人物志一、总论1、其人其书一、总论一、总论刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸（今河北省邯郸市今河北省邯郸市）人。

人。

曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。

曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。

起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。

1、其人其书、其人其书p作者其人作者其人2人才经典人物志人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。

适宜担当的职务。

从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。

从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。

p人物志人物志其书其书主要内容主要内容王晓毅：

王晓毅：

知人者智知人者智解读解读，中华书局，中华书局，20082008年版。

年版。

现代校注本现代校注本一、总论1、其人其书3人才经典人物志卷上卷上九征第一九征第一体别第二体别第二流业第三流业第三材理第四材理第四人物志人物志篇目篇目卷中卷中材能第五材能第五利害第六利害第六接识第七接识第七英雄第八英雄第八八观第九八观第九卷下卷下七谬第十七谬第十效难第十一效难第十一释争第十二释争第十二一、总论1、其人其书4人才经典人物志吸收先秦诸子研究成果吸收先秦诸子研究成果故故君君子子远远使使之之而而观观其其忠忠，近近使使之之而而观观其其敬敬，烦烦使使之之而而观观其其能能，卒卒然然问问焉焉而而观观其其知知，急急与与之之期期而而观观其其信信，委委之之以以财财而而观观其其仁仁，告告之之以以危危而而观观其其节节，醉醉之之以以酒酒而而观观其其侧侧，杂杂之之以以处处而而观观其其色色。

九九征征至至，不不肖肖人人得得矣矣。

庄庄子子列列御御寇寇p人才学人才学集集大成之作大成之作庄庄子子“九九征征”观观人人法法一、总论1、其人其书5人才经典人物志通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

贱则观其所不为。

吕氏春秋吕氏春秋论人论人吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”法法喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。

苦之以验其志。

吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验一、总论1、其人其书6人才经典人物志见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。

勇而多计，此之为大将。

诸葛亮诸葛亮将苑将苑将材将材诸葛亮论诸葛亮论“大将大将”曹操谋士论君德曹操谋士论君德吸收三国人才理论吸收三国人才理论一、总论1、其人其书7人才经典人物志p黄老道家的黄老道家的“因循因循”管理思想管理思想黄老道家将老子的黄老道家将老子的“无为无为”改造为改造为“因循因循”，以此融合法家、以此融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。

以经邦治国为目的。

以以虚虚无无为为本本，以以因因循循为为用用。

司司马马谈谈论论六六家家之之要要指指因阴阳之大顺，因阴阳之大顺，采儒、墨之善，采儒、墨之善，撮名、法之要，撮名、法之要，与时迁移，应物变化。

与时迁移，应物变化。

司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指22、以、以“黄老之学黄老之学”为指导思想为指导思想一、总论2、以“黄老”为指导思想8人才经典人物志黄老道家黄老道家“因循因循”管理思想示意图管理思想示意图面对不同环境，与时俱进，随机应变。

面对不同环境，与时俱进，随机应变。

阴：

法家权术阴：

法家权术阳：

儒家教化阳：

儒家教化综合运用诸子学说综合运用诸子学说道家道家“因循因循”一、总论2、以“黄老”为指导思想9人才经典人物志人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说“主德主德”是君主（领导者）之材是君主（领导者）之材“偏材偏材”是臣民（执行者）之材是臣民（执行者）之材“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说p人物志人物志的理论主题的理论主题一、总论2、以“黄老”为指导思想10人才经典人物志雄雄才才英英才才“主德主德”与与“偏材偏材”的两种结构的两种结构“英雄英雄”型（创业型）人才结构型（创业型）人才结构英雄英雄一、总论2、以“黄老”为指导思想11人才经典人物志儒儒家家（思思想想教教化化）术术家家（战战略略谋谋划划）器器能能（地地方方长长官官）国国体体（总总理理朝朝政政）法法家家（建建立立制制度度）主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）三材（基本人才）三材（基本人才）三材三材皆备皆备三材三材皆微皆微偏材偏材“中和型中和型”（守成型）人才结构（守成型）人才结构一、总论2、以“黄老”为指导思想12人才经典人物志人物志人物志中理想的领导团队结构，中理想的领导团队结构，是儒家、法家、术家，负责某个职能部门是儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以一个以“因循因循”方法管理社会的君主控制。

方法管理社会的君主控制。

这是黄老道家这是黄老道家管理哲学在人才领域的具体管理哲学在人才领域的具体运用。

运用。

黄老管理思想在人才学上的应用黄老管理思想在人才学上的应用一、总论2、以“黄老”为指导思想13人才经典人物志偏材的气质有突出特长偏材的气质有突出特长是以抗者过之，而拘者不逮。

夫拘是以抗者过之，而拘者不逮。

夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。

抗违中，故善有所章，而理有所失。

人物志人物志体别第二体别第二p偏材的气质特点与任职偏材的气质特点与任职11、偏材的气质与才能、偏材的气质与才能二、才性论1、偏材的气质与才能二、才性论二、才性论14人才经典人物志类型型气气质特征特征优点点缺点缺点三国人物三国人物阳阳严厉型型刚直不阿直不阿正直正直揭短揭短孔融孔融阴阴温柔型温柔型温和温和顺从从宽容容寡断寡断韩馥馥阳阳勇猛型勇猛型勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈多忌多忌张飞阴阴谨慎型慎型谨慎多慎多虑恭恭谨多疑多疑司司马懿懿阳阳刚愎型愎型固固执己己见坚持持固固执关羽关羽阴阴善善辩型型善于善于变通通释疑疑无原无原则许靖靖阳阳博博爱型型乐善好施善好施仁惠仁惠混混杂刘刘备阴阴清高型清高型清高孤傲清高孤傲本分本分拘拘谨崔琰崔琰阳阳超越型超越型好大喜功好大喜功攀攀跻疏越疏越孙策策阴阴深沉型深沉型深思熟深思熟虑深刻深刻迟缓刘巴刘巴阳阳直率型直率型朴朴实真率真率诚实浅露浅露魏延魏延阴阴韬晦型晦型韬光养晦光养晦谋略略不正不正贾诩十十二二偏偏材材气气质质表表二、才性论1、偏材的气质与才能15人才经典人物志类型型适宜工作适宜工作不宜工作不宜工作阳阳严厉型型纪检监察察灵活灵活变通通阴阴温柔型温柔型体恤民情体恤民情解决疑解决疑难阳阳勇猛型勇猛型艰难危危险遵守制度遵守制度阴阴谨慎型慎型持后守成持后守成开拓开拓创新新阳阳刚愎型愎型坚持不懈持不懈安安抚群众群众阴阴善善辩型型理理论解解释建立制度建立制度阳阳博博爱型型社会交往社会交往整整顿法法纪阴阴清高型清高型以身作以身作则与与时俱俱进阳阳超越型超越型开拓开拓创新新持后守成持后守成阴阴深沉型深沉型深深谋远虑随机随机应变阳阳直率型直率型直言直言谏议审时度度势阴阴韬晦型晦型审时度度势直言直言谏议十十二二种种气气质质与与任任职职二、才性论1、偏材的气质与才能16人才经典人物志偏材偏材有突出的专业特长有突出的专业特长p偏材的专业才能与任职偏材的专业才能与任职夫人材不同，能各有异夫人材不同，能各有异。

材能既殊，任政亦异。

材能既殊，任政亦异。

人物志人物志材能第五材能第五偏材偏材适合与其特长一致的岗位适合与其特长一致的岗位二、才性论1、偏材的气质与才能17人才经典人物志十十二二偏偏材材专专业业才才能能分分类类表表二、才性论1、偏材的气质与才能十二材十二材三材素三材素质宜任宜任岗位位前代人前代人三国人三国人备注注清清节家家儒儒思想教化思想教化延陵延陵管宁管宁三三材材管管理理岗位位法家法家法法建法立制建法立制商鞅商鞅刘卲刘卲术家家术战略决策略决策张良良郭嘉郭嘉国体国体三材皆三材皆备总理朝政理朝政吕望望诸葛亮葛亮兼兼材材器能器能三材皆微三材皆微地方地方长官官子子产杜畿杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章文章无无图书档案档案司司马迁迁陈琳琳非非三三材材技技术岗位位儒学儒学无无学学术传承承毛公毛公王弼王弼口口辩无无公关外交公关外交曹丘生曹丘生赵咨咨雄杰雄杰无无军事事统帅韩信信张郃郃18人才经典人物志22、主德的气质与才能、主德的气质与才能主主德德的气质为理想君主（圣人）所有的气质为理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其质无名。

故咸而不碱，夫中庸之德，其质无名。

故咸而不碱，淡而不淡而不酉贵酉贵，质而不缦，文而不缋；能，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。

威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。

人物志人物志体别第二体别第二主主德德的气质丰富均衡表现为无特点的气质丰富均衡表现为无特点p主德的气质特点主德的气质特点二、才性论2、主德的气质与才能19人才经典人物志主主德德专业才能为无突出特长专业才能为无突出特长p主主德德的专业的专业才能才能主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。

是故主道立，则十二材各得其任也。

自任。

是故主道立，则十二材各得其任也。

若道不平淡，与一材同好，则一材处权，若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

而众材失任矣。

人物志人物志流业第三流业第三主主德德专业才能指理想君主的政治功能专业才能指理想君主的政治功能二、才性论2、主德的气质与才能20人才经典人物志君主的职能是选拔和使用人才君主的职能是选拔和使用人才臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。

臣以能行为能，君以能赏罚为能。

所能不同，故能君众材也。

所能不同，故能君众材也。

人物志人物志材能第五材能第五二、才性论2、主德的气质与才能21人才经典人物志强强毅毅之之人人凌凌楷楷之之人人休休动动之之人人弘弘普普之之人人韬韬谲谲之之人人柔柔顺顺之之人人惧惧慎慎之之人人辩辩博博之之人人狷狷介介之之人人沉沉静静之之人人雄雄悍悍之之人人朴朴露露之之人人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型）阴阳平和之人阴阳平和之人（理想君主）（理想君主）十十二二种种偏偏材材气气质质“主德主德”与与“偏材偏材”气质关系示意图气质关系示意图二、才性论2、主德的气质与才能22人才经典人物志清清节节家家术术家家器器能能国国体体雄雄杰杰伎伎俩俩智智意意文文章章儒儒学学口口辩辩法法家家臧臧否否主德（主德（“无才无才”的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：

儒家（清节家）阳：

儒家（清节家）阴：

法家（法、术家）阴：

法家（法、术家）三材三材偏材偏材之本之本十十二二种种管管理理偏偏材材“主德主德”与与“偏材偏材”管理才能关系示意图管理才能关系示意图二、才性论2、主德的气质与才能23人才经典人物志人物志人物志“主德主德”思想的影响思想的影响夫王不材于百官，故百官御其事。

夫王不材于百官，故百官御其事。

而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。

知者为之谋，勇者为之扞。

不材乃材之所至赖也。

不材乃材之所至赖也。

庄子庄子人间世人间世郭象注郭象注无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。

无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。

庄子庄子在宥在宥郭象注郭象注二、才性论2、主德的气质与才能24人才经典人物志若夫若夫见可怜则流涕