大润发中秋节打折.docx
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大润发中秋节打折
大润发中秋节打折
篇一：
国庆节大润发超市促销方案
国庆节大润发超市促销方案
一、促销目的
国庆节我国主要节日，可谓意义重大。
每逢重大节日尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。
我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来店，提升节日的销售额。
在国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。
在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。
二、促销时间
从国庆前一周一直持续到十月七日
三、促销信息的发布
1、报纸
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。
②提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
③刊发可提高参与热情和人数的信息。
例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。
④在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。
2、电视
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、电台
电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点。
4、网络
当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的需求前往购物。
四、促销现场的布置
1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准>标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
2、促销必备物料：
写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗，桌牌，大幅海报，宣传单；咨询，咨询台，赠品发放台，销售台等等。
五、促销人员安排
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
国庆节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。
对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。
六、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用．
以下是保定大润发超市国庆节期间一个品牌的具体促销方案
统一饮料中秋节的促销方案
国庆节，饮料类产品的销售旺季已经来到，保定饮料市场上群雄逐鹿：
康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
一、媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《保定晚报》是保定第大报，为河北省报刊发行的优秀企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“保定·统一美丽生活”。
重在借助保定晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《保定晚报》投放整版《保定·统一美丽生活》硬广，并进行公交报
站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
二、活动安排
1、活动时间为国庆节前期以及国庆节期间。
在品牌促销让利方面，国庆节是饮料销售的旺季，冈此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间一周，每两天天根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：
冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每两天都有新内容，给消费者进行不问断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动一一您的爱心·我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
三、活动执行
部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、则务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“保定·统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企
篇二：
中秋、国庆节超市活动促销方案
中秋、国庆节超市活动策划方案
目录
一、市场分析
二、自身分析
三、促销目标
四、促销提案
五、广告配合方式
六、促销活动步骤
七、意外防范
八、促销预算
九、效果评估
一、市场分析
（一）市场环境分析
1、赣州市场分析
据统计，赣州2012年财政总收入达到亿元。
市场消费需求活跃，消费升级特征显著。
赣州零售业零售额增长%，同比提高个百分点。
市场消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。
2012年，全赣州市市社会消费品零售总额达到亿元，同比增长%，增速同比提高个百分点。
以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。
2、赣州居民消费水平分析
2012年，赣州城市居民人均工资性收入为元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。
因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。
3、十一黄金周市场分析
当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。
“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。
黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信
心。
（二）竞争对手分析
1、大润发超市
赣州大润发超市于2010年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。
其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位臵较为优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。
威胁指数：
★★★☆☆
2、国光连锁超市国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于1997年开业，总部设在交通便利，人口众多的市中心南门广场，并在金钻广场等人口密集处设立经营了多家分店，目前经营模式和理念已日趋成熟。
纵观国光各门店连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。
威胁指数：
★★★★☆
二、自身分析
（一）天虹自身分析
赣州天虹——位于赣州长征大道与翠微路交汇处中航广场内，紧
临赣州市委市政府行政服务中心。
周边有中影国际影城、格兰云天大酒店、肯德基、必胜客等丰富多样的娱乐、餐饮配套项目和知名电器专卖店，是赣州中心区的大型城市综合体。
总之天虹两面临街，交通便利周边配套设施齐全，是赣州未来的商业中心，具有较大的发展潜力。
天虹超市秉承“为顾客倾注一点一滴的关怀”的企业使命，规范的管理流程，为顾客提供体贴细微的服务和种类繁多和质优价廉的产品，能够较好的满足顾客的购物需求。
（二）SOWT分析
优势（Strengths）:
1、章江新区是赣州城市未来发展的核心区，地理位臵优越，发展潜力较大；
2、天虹超市附近聚集了品类齐全、集购物饮食、休闲娱乐于一体的购物中心，人流量较大；
3、天虹超市购物环境较好，能够较好的吸引消费者。
劣势（Weaknesses）:
1、天虹超市进驻赣州时间较短，认知度不高，尚未形成忠实的消费群体；
2、天虹超市相对与竞争对手来讲，产品价格偏高，不能较好的吸引更多的大众消费者。
机会（Opportunities）:
1、赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，
篇三：
大润发活动方案
普天同庆，大润发——发发发！
（一）活动目的：
短期目标：
吸引消费者，快速地增加销售额。
长期目标：
经过这个黄金周的宣传和促销活动，提高知名度和认知度，培养顾客忠诚度。
（二）活动形式：
（三）活动地点：
大润发广场（四）目标受众：
1、核心消费者：
家庭主妇。
她们以家庭为主，闲暇时间较多，喜欢热闹，负责家庭的主要消费支出。
2、潜在消费者：
白领及在校大学生。
这部分消费者平时忙于工作和学习，品牌忠诚度高。
本策划案将其列为潜在消费群体，旨在利用此次促销活动使提升大润发在这一群体中的知名度，形成长期的影响。
（五）活动内容：
活动一：
麦霸猜歌会，谁与争锋？
活动时间：
2013年10月1日具体内容：
1、第一轮：
屏幕上给出7首歌，5人依次挑选一首。
每首歌去掉6个词，屏幕给出其余歌词。
每人依次演唱，记录每人唱对的歌词数，唱对较多的2人进入下一轮。
如有人唱对歌词数目相同则再进行一场，再给出5首歌提供选择。
最后保证2人晋级（每人2分钟左右，加上计分，共10分钟）。
2、第二轮：
剩下的2人，以抢答的形式来决出冠军。
一共5首歌，由主持人描绘出歌曲的演唱歌手，唱片年份等特征。
参加者依据听到的信息决定是否抢答。
每首歌曲给出前半部分音乐及歌词，最后结尾一句由选手接出。
接对的加1分，接错对方1加分，共5分。
最后分数多者为本次比赛的冠军。
3、在活动中场，将举行一些小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”等游戏。
活动准备：
舞台搭建、邀请主持人和表演人员、游戏相关物件、奖品等。
活动赠品：
凡参赛选手可获得参与奖，给获胜者颁发奖品。
活动亮点：
活动结合现代人喜欢KTV以及敢于表现的特点，加之精彩互动游戏，很好的吸引了人气。
活动二：
亲子心连心，默契大考验
“爱”之初体验
活动名称：
爱“拼”才会赢活动时间：
2013年10月3日活动对象：
父母及孩子具体内容：
1、报名参加：
以海报、宣传方式告知消费者。
欲参与的消费者必须在活动开始之前到超市服务台登记报名。
2、活动流程：
参与报名的家庭，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出大润发图案，用时最短的家庭获胜并获得相应的奖励。
3、奖品设置：
获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。
准备工作：
“大润发”字样的拼图若干、奖品（电饭锅、儿童玩具等）。
活动亮点：
全家总动员，一起动手，符合国庆节主题，爱“拼”才会赢。
“爱”的放大镜
活动名称：
爱的传递活动时间：
2013年10月5日活动对象：
父母及孩子具体内容：
1、报名参加：
以海报、宣传方式告知消费者。
欲参与的消费者必须在活动开始之前到超市服务台登记报名。
2、活动流程：
三组家庭同时进行游戏，儿童人手10个小球，向着对面3米处背着小筐的家长投去，接的多的家庭获胜。
3、奖品设置：
评选出最默契家庭，获胜的家庭将给予电磁炉一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。
准备工作：
小球、小筐若干、奖品（电磁炉、儿童玩具等）
活动亮点：
考验家长和孩子的默契，让儿童理解游戏时的相互配合协调的重要性。
活动三：
大润发黄金周，缤纷七重礼一重礼：
百名送礼
活动时间：
2013年10月1日——10月7日
具体内容：
在活动期间，大润发超市将对每天前100名消费者赠送精美雨伞一把。
二重礼：
限时打折
活动时间：
2013年10月1日——10月7日活动内容：
每天不定时的对部分穿着类、床品等举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。
注：
1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要标明。
三重礼：
会员活动
活动时间：
2013年10月1日——10月7日具体内容：
1、会员换购：
在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。
换购方式为:
满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等换购活动。
2、会员双倍积分：
在活动期间，会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。
3、在国庆7天期间办理会员卡，除了享受活动期间会员的优惠外，另送一份精美礼品，并且在10月底之前都可以享受部分商品折扣。
四重礼：
特价专区
活动时间：
2013年10月1日——10月7日具体内容：
活动将在超市入口处设特价专区，选择30余种商品以“假日酬宾价”销售，将商品按价格分区，其中包含1元区，5元区，10元区......等等，以此来吸引更多的顾客购物。
五重礼：
幸运转盘
活动时间：
2013年10月1日——10月5日
具体内容：
在活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票参与幸运转盘进行抽奖活动，凡购满51元参与幸运转盘一次，购满101元参与两次，以此类推。
奖项设置：
一等奖：
200元购物券10名二等奖：
100元购物券20名三等奖：
30元购物券50名
幸运奖：
价值5元的精美礼品一份100名
六重礼：
生日相伴
活动时间：
2013年10月1日——10月7日具体内容：
在活动期间，当天生日的会员或者当天的消费者即可凭借身份证、会员卡（或是小票）到服务区领取蛋糕一份。
七重礼：
微博互动
活动时间：
2013年10月1日——10月7日具体内容：
在国庆期间，凡是大润发超市的消费者即可利用微博发表购物体会或者对超市服务的建议，并且@大润发超市官方微博即可微博上墙（微博公布在广场的LED屏幕）。
另外超市将会每天进行一轮抽选，幸运者将会获得精美礼品一份。
广告配合方式
在“普天同庆、大润发——发发发！
”的活动开展期间，将通过一系列的广告配合方式进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次大润发超市的具体活动。
（一）关于店内和卖场
1、海报：
在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容；2、宣传单：
放置店内，顾客自取；
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