丽晶营销报告1.docx

丽晶营销报告1.docx

《丽晶营销报告1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丽晶营销报告1.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

丽晶营销报告1

酒店享受、产权商务、单身豪宅、时尚个性

——我们的项目定位

国际品质、酒店内涵、时尚单身话题

——我们的推广名包装

贪婪的享受、自由的居住

——我们的推广主题

喜欢简单，习惯时尚

——我们的推广主线

“亦攻亦守”时尚产品，攻略时尚

——我们的营销方案

一、酒店享受、产权商务、单身豪宅、时尚个性

——我们的项目定位

1、“晶品，360度，玲珑剔透精彩生活”定位产品

A、单栋现代建筑，多层局部挑空，内部精装修……挑战楼市禁区，重新衡量您的尊崇指数（建筑）；

B、酒店式大堂、酒店式配套、酒店式服务……酒店元素合成品——ServiceApartment，提供酒店式生活享受，重新定义价格尺度与居住品质的关系（服务）；

C、空中、地面全方位商务生活需要，居住、商务、休假三位一体的精彩互动（功能）。

2、“白金一代的理想宣言”定位客户

A、迎合“立业成家”的人生观，探索一种全新空间的生活模式，衔接实力派白领新贵族从单身租赁至结婚置业的过渡轨迹；

B、整合都心地段&创新产品双重优势，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发全市总动员，购房群体呈现几何级递增；

C、白领部落缔造都市“国际城”，南京的，喜欢南京的理由。

3、“上城、上品，炫目登鼎”定位形象

A、时尚永远领导生活，彩屏手机、迷你房车，越炫越着迷，下一个就是它；

B、南京楼市最热烈的偶像式的住宅，人气指数飞升，直达TOP-ONE；

C、让实力派白领身价真正提升的加油站。

二、国际品质、酒店内涵、时尚单身话题

——我们的推广名包装

本案案名的设计思路

——本案将成为南京住宅的经典之作

——本案将成为高雅人士的身份象征

——本案将成为南京新贵的聚居宝地

——本案将成为青年贵族的生活都市

1、丽都·国际（LADOLLINTERNATIONAL）

这是个忙碌的都市，这是到处充满商机的社会，这是个追求时尚的时代……，这一切在丽都国际得到了浓缩，得到了发扬，得到了提升。

丽都，一个时尚而华贵中心的代名词，在这里有的是尊崇、是休闲，当然也不忘指点江山。

咖啡、茗茶、简餐……，牛仔裤、T-SHIRT、运动鞋……是简单，也是心情。

放松就好，舒服就好是唯一的标准。

“国际”是穿梭的感觉，是自由的神情，是品质的代表，是所有都市实力派白领对打破朝九晚五、西装领带禁锢的宣言，是对其内心深处渴望的描述；国际是时尚的，充满小资情调的，定位都市POP情调单身公寓，其时尚性、前卫性都要服务于这个主题。

丽都·国际与时尚、商务、酒店等名词紧密的联系在一起，将产品的定位和形象的定位充分的表达出来。

但对客户的定位表现不足，配以“时尚颠峰，单身豪宅”的推广语同时使用，给人尊崇实力，享受品质、追求精神空间的生活肯定。

2、世纪星空（CENTURETIMESPACE）

星空是浪漫的，是自由的，是令人向往的。

星空让人神往，让人浮想联翩，符合项目的时尚的定位，符合年轻人白领的内心追求。

而世纪一语双关，一方面点明了世纪大厦的项目名，另一方面气势上恢弘大气，一个世纪的期待，所有人目光的焦点就是世纪大厦。

三、“贪婪”的享受、“自由”的居住

——我们的推广主题

1、国际时尚、都市颠峰

时尚引领着生活潮流，时尚主宰着消费习性，当然时尚也代表着成功与实力，我们的主流消费群，就是这批实力派白领新贵。

这样一个时尚产品本身是都市里极少数顶级物业，能够拥有她的也一定不是普通人，也必须是都市里处于浪尖的弄潮儿。

2、鼓楼印象、上城感觉

鼓楼这样一个成熟的生活中心城区，在这里生活一群时代居住于此的人，当然还有被这里深深吸引的人群，他们熟悉自己生活的环境，对这里充满了地域恋情。

它不是普通的住宅，不是TOWNHOUSE，而是上城（UPTOWN），在这样的成熟之地当然是繁华之感觉。

3、简单，我所欲也

这是时尚人群的宣言，是心声的表白。

生活不是去适应，生活应该去享受。

倡导“换一种方式去生活”，满足了时尚而不另类消费群的个性需求。

享受品牌、享受舒适……是他们永远的追求。

四、喜欢简单，习惯时尚

——我们的推广主线

依据项目定位，整条推广主线主要围绕双重轴心，五大特色和五个层面逐次展开

1、两个推广主轴

主轴一：

年轻新贵的独立主张

——年轻新贵的独立主张

——年轻天地，国际生活

——年轻的天地，我们的生活

——让豪宅与单身白领有缘

——小户中的X.O.

——30万，整合鼓楼单身豪宅

——30万，抢注TOP-ONE生活

主轴二：

白领新贵走进星级生活

——24h酒店式服务，倡导生活新概念

——拥有自己的私人酒店

——主人正在倒时差，请勿打扰

——换一种方式去生活

——自由商务、自由度假

——让白领新贵走进星级生活

——第三代小户型物业

2、五大特色的展开

特色№1时尚八大主张

时尚物业——小户型精美装修物业

时尚设计——多层挑空，充满异域风情的构造漫妙之旅

时尚服务——星级酒店式服务

时尚设施——酒店式大堂、背景音乐、咖啡吧……

时尚生活——商务行馆、度假式享受

时尚客户——引领时代潮流的实力派白领新贵

时尚形象——南京时尚代言宅

时尚投资方向——如此精美、如此好评，怎能不珍藏

特色№2配套四大优势

商业优势——山西路、湖南路时尚后起之秀

景观优势——古林公园、石头城、秦淮河、电视塔……，景观无敌

配套优势——城中首席生活区，鼓楼成熟配套

交通优势——亚都心地带，便捷无限

特色№3五大酒店元素

酒店元素一：

具有中庭和交流空间的酒店大堂

酒店元素二：

播放背景音乐的酒店式公共空间

酒店元素三：

挂有艺术画框的酒店式走廊

酒店元素四：

提供24h服务的酒店式管理

酒店元素五：

享受娱乐运动的酒店式设施

特色№4四大商务概念

商务概念一：

酒店式大堂效果，彰显主人身份

商务概念二：

内部多层局部挑空，各色交流空间

商务概念三：

提供会议场所、商务中心、宽带入户

商务概念四：

银行、酒店、超市、证券公司、酒吧，从公到私、从工作到休闲一应俱全

特色№5五大人文菜单

人文菜单一：

组建“时尚缘”白领沙龙会

人文菜单二：

赠阅时尚报纸（周末）

人文菜单三：

举办季度体育健康节

人文菜单四：

开设不定期名人专家讲座

人文菜单五：

开设固定的不动产投资指南

3、五个推广层形成

第一推广层：

无法克隆的地段和无法割舍的情缘

地段：

鼓楼印象

鼓楼，南京的中心城区之一，各方面的配套出色，已经形成了南京著名的城市居住中心区。

情缘：

上城感觉

古林公园、秦淮河、石头城、电视塔，无论是现代的、当代的、过去的，每一个时代这里都有让人无法割舍的寄思之物。

周边政府机关、学校众多，是人文色彩浓厚的上城，是文化的结晶。

第二推广层：

意义深刻的三大客户背景

学历背景：

清一色高学历，就任于各行业技术或管理要职，有相当的艺术和个人修养是第一层人文背景。

收入背景：

服务于高收入领域，是生活在南京新生代贵族，“消费要品牌，但最贵未必是最适合的”是第二层人文背景。

生活背景：

有品味，这座城市的消费宠儿，不是时尚的尖头但永远是走在前面的，“生活要简单”时尚永远是他们的第一目标构成第三层人文背景。

第三推广层：

标新立异的三大物业个性主张

时尚酒店式管理

星级酒店式豪华配置+人本化服务，生活Mycity的新白领部落，引导2003时尚生活新潮流。

酒店式的硬件设施：

大堂、走廊、星级套房……；酒店服务生、您的MORNINGCALL、定时卫生清扫……；请勿打扰，私家空间的尊崇。

追求个性的单身豪宅

都市里什么是流行？

什么是个性？

每个年龄层有自己的认识，每个职业层也有不同的见解。

在商务天下的今日，年轻的白领（28-35岁）们关注什么？

“拷机、手机、商务通，一个都不能少”如下已经不稀奇了，要彩屏、要迷你私车，因为够炫同时有够实力，不是吗？

能够效仿走向全球化的商务人士是他们心中的目标，也是努力的方向。

下一个将追逐的目标就是它——单身豪宅，品位、身价……就在其中。

产权商务行馆

怎么又关机了？

对不起，不是故意的，刚下飞机。

商务的概念已经逐渐广布全球，而商务人士也穿梭于各地，是飞机、的士、酒店的常客。

而产权式商务行馆为商务人士提供了商务旅行、商务活动、休假生活的场所……，节约了大笔的酒店开支。

第四推广层：

蒙太奇式空间剪辑法

流动的空间、开敞的空间、蒙太奇空间

公共空间是流动的，是开敞的，大堂、走廊、电梯间均是以这样的要求设置的；私人空间是可再组合的，大、小随意；这里的主人却是蒙太奇手法的主人公，此时在北京，下一个瞬间又在上海看到了他们的身影，最后，回到南京，回到这里。

而明天又要远行，可能还会回到这里。

视线的空间、思绪的空间、心灵的空间

空间围合，有很好的聚合性。

同时，向外延伸的视野充满山水灵动的感觉，秦淮河、古林公园……养目怡情。

思绪在这里无限的展开……

智慧的空间、信息的空间、速度的空间

宽带入户，强调信息量，强调取得信息的速度，帮助您在短时间内作出准确的判断，将您的智慧发挥至极限。

第五推广层：

挑战市场的四大利器

挑战品质：

第一个24h星级ServiceApartment

挑战形象：

第一个南京时尚代言宅

挑战区域：

第一个冲击30万总价极限的鼓楼区豪宅

挑战信誉：

第一个成本透明的营销专案

第六推广层：

乐享一生的两大投资功能

功能一：

财富派生功能

1）商圈尊贵席位，宜租赁

2）楼市稀缺产品，宜升值

3）可居可商两性住宅，宜热销

功能二：

健康保值功能

1）健身设施：

挥洒热汗

2）体育中心：

焕发青春

3）白领沙龙：

释放压力

五、“亦攻亦守”时尚产品，攻略时尚

——我们的营销方案

广告、公关，两翼齐飞

——形象导入的关键

广告用于对整个消费层的截流，建立所有人心目中的楼盘形象。

公关，所有高级白领的攻坚战，所有南京经理级别的。

赞助企业内部进行单身职工的联欢、比赛等活动。

先租后售：

编织租赁大网，网罗投资人

——开盘前的铺垫工作

一个楼盘缺少投资者，就缺少活力和激情，缺少活力和激情的楼盘是平淡的，是缺乏上涨空间的。

投资人是人，需要引导。

租赁的好，才有回报，才值得投资，这是所有投资人首先看重的。

在销售前，只租不售，为投资者创造良好的投资前景。

在销售结束后，保留租赁部，保证投资人的不动产的及时出租和提供新的投资方向。

奇货可居：

市场上有，但买不到

——导入期欢迎对号入座

在楼盘的导入期，配合形象广告的推出，楼盘只租不售，但有一个特例，就是现荒岛爱家VIP卡的持有者可以优先认购。

总价销售方案+分段销售

——保持强销阶段的有条不紊

有单元全部实施总价销售，从30万起价，按1万元价差，制定对外销售价目表，一则消除单价过高的价格抗性；二则尽量消化层次朝向较差房型，加快销售速度。

将楼盘划分为多段，分别设为商务行馆、单身豪宅、办公的功能，建议比例为3：

5：

2。

严格控制各段房源的功能和销售，便于后期功能修改。

推广节奏为：

先单身豪宅，再商务行馆，办公只做提示。

全国发行，南京史无前例的巨大销售网

南京的住宅首次上海发行，同期在南通、重庆、郑州……等地同时上市推广。

限量发行商务行馆，只为各地希望在南京创业的人士准备。

体育节活动：

生活·运动·健康

——持续期的

针对客户普遍喜爱的体育运动，结合周边运动场便捷的优势，在楼盘销售的持续期每个月开展“体育节”活动。

主要对象是已经下定客户以及他们的朋友（限额），开展的活动要结合乐趣与时尚，如时尚的室内攀缘活动、讲究男女搭配乐趣的羽毛球混合双打活动，目的是对卖点的炒作提供素材和让客户感受到年轻人一块活动的乐趣，从而愿意加入这个主要面向年轻人群的居住空间。

有兴趣才有名气：

试购、试玩、试住

——准现房阶段的时尚攻略

有兴趣的东西才能引起人的注意，吸引消费的目光。

利用超市、酒吧的提前交付，在周边形成人人皆知的消费热点；酒店大堂、走廊陈列品欣赏，满足人们对新事物的好奇感；样板房试住，体验不同的生活方式，让他爱上她。