丽晶营销报告1.docx

1、丽晶营销报告1酒店享受、产权商务、单身豪宅、时尚个性我们的项目定位国际品质、酒店内涵、时尚单身话题我们的推广名包装贪婪的享受、自由的居住我们的推广主题喜欢简单，习惯时尚我们的推广主线“亦攻亦守”时尚产品，攻略时尚我们的营销方案一、酒店享受、产权商务、单身豪宅、时尚个性我们的项目定位1、“晶品，360度，玲珑剔透精彩生活”定位产品A、 单栋现代建筑，多层局部挑空，内部精装修挑战楼市禁区，重新衡量您的尊崇指数（建筑）；B、 酒店式大堂、酒店式配套、酒店式服务酒店元素合成品Service Apartment，提供酒店式生活享受，重新定义价格尺度与居住品质的关系（服务）；C、 空中、地面全方位商务生活

2、需要，居住、商务、休假三位一体的精彩互动（功能）。2、“白金一代的理想宣言”定位客户A、 迎合“立业成家”的人生观，探索一种全新空间的生活模式，衔接实力派白领新贵族从单身租赁至结婚置业的过渡轨迹；B、 整合都心地段&创新产品双重优势，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发全市总动员，购房群体呈现几何级递增；C、 白领部落缔造都市“国际城”，南京的，喜欢南京的理由。3、“上城、上品，炫目登鼎”定位形象A、 时尚永远领导生活，彩屏手机、迷你房车，越炫越着迷，下一个就是它；B、 南京楼市最热烈的偶像式的住宅，人气指数飞升，直达TOP-ONE；C、让实力派白领身价真正提升的加油站。二、国际品质、酒店内涵、时

3、尚单身话题我们的推广名包装本案案名的设计思路本案将成为南京住宅的经典之作本案将成为高雅人士的身份象征本案将成为南京新贵的聚居宝地本案将成为青年贵族的生活都市1、丽都国际（LADOLL INTERNATIONAL）这是个忙碌的都市，这是到处充满商机的社会，这是个追求时尚的时代，这一切在丽都国际得到了浓缩，得到了发扬，得到了提升。丽都，一个时尚而华贵中心的代名词，在这里有的是尊崇、是休闲，当然也不忘指点江山。咖啡、茗茶、简餐，牛仔裤、T-SHIRT、运动鞋是简单，也是心情。放松就好，舒服就好是唯一的标准。“国际”是穿梭的感觉，是自由的神情，是品质的代表，是所有都市实力派白领对打破朝九晚五、西装领带

4、禁锢的宣言，是对其内心深处渴望的描述；国际是时尚的，充满小资情调的，定位都市POP情调单身公寓，其时尚性、前卫性都要服务于这个主题。丽都国际与时尚、商务、酒店等名词紧密的联系在一起，将产品的定位和形象的定位充分的表达出来。但对客户的定位表现不足，配以“时尚颠峰，单身豪宅”的推广语同时使用，给人尊崇实力，享受品质、追求精神空间的生活肯定。2、世纪星空（CENTURE TIMESPACE）星空是浪漫的，是自由的，是令人向往的。星空让人神往，让人浮想联翩，符合项目的时尚的定位，符合年轻人白领的内心追求。而世纪一语双关，一方面点明了世纪大厦的项目名，另一方面气势上恢弘大气，一个世纪的期待，所有人目光的

5、焦点就是世纪大厦。三、“贪婪”的享受、“自由”的居住我们的推广主题1、国际时尚、都市颠峰时尚引领着生活潮流，时尚主宰着消费习性，当然时尚也代表着成功与实力，我们的主流消费群，就是这批实力派白领新贵。这样一个时尚产品本身是都市里极少数顶级物业，能够拥有她的也一定不是普通人，也必须是都市里处于浪尖的弄潮儿。2、鼓楼印象、上城感觉鼓楼这样一个成熟的生活中心城区，在这里生活一群时代居住于此的人，当然还有被这里深深吸引的人群，他们熟悉自己生活的环境，对这里充满了地域恋情。它不是普通的住宅，不是TOWNHOUSE，而是上城（UP TOWN），在这样的成熟之地当然是繁华之感觉。3、简单，我所欲也这是时尚人群

6、的宣言，是心声的表白。生活不是去适应，生活应该去享受。倡导“换一种方式去生活”，满足了时尚而不另类消费群的个性需求。享受品牌、享受舒适是他们永远的追求。四、喜欢简单，习惯时尚我们的推广主线依据项目定位，整条推广主线主要围绕双重轴心，五大特色和五个层面逐次展开1、两个推广主轴主轴一：年轻新贵的独立主张年轻新贵的独立主张年轻天地，国际生活年轻的天地，我们的生活让豪宅与单身白领有缘小户中的X.O.30万，整合鼓楼单身豪宅30万，抢注TOP-ONE生活主轴二：白领新贵走进星级生活24h酒店式服务，倡导生活新概念拥有自己的私人酒店主人正在倒时差，请勿打扰换一种方式去生活自由商务、自由度假让白领新贵走进星

7、级生活第三代小户型物业2、五大特色的展开特色1 时尚八大主张时尚物业小户型精美装修物业时尚设计多层挑空，充满异域风情的构造漫妙之旅时尚服务星级酒店式服务时尚设施酒店式大堂、背景音乐、咖啡吧时尚生活商务行馆、度假式享受时尚客户引领时代潮流的实力派白领新贵时尚形象南京时尚代言宅时尚投资方向如此精美、如此好评，怎能不珍藏特色2 配套四大优势商业优势山西路、湖南路时尚后起之秀景观优势古林公园、石头城、秦淮河、电视塔，景观无敌配套优势城中首席生活区，鼓楼成熟配套交通优势亚都心地带，便捷无限特色3 五大酒店元素酒店元素一：具有中庭和交流空间的酒店大堂酒店元素二：播放背景音乐的酒店式公共空间酒店元素三：挂有

8、艺术画框的酒店式走廊酒店元素四：提供24h服务的酒店式管理酒店元素五： 享受娱乐运动的酒店式设施特色4 四大商务概念商务概念一：酒店式大堂效果，彰显主人身份商务概念二：内部多层局部挑空，各色交流空间商务概念三：提供会议场所、商务中心、宽带入户商务概念四：银行、酒店、超市、证券公司、酒吧，从公到私、从工作到休闲一应俱全特色5 五大人文菜单人文菜单一：组建“时尚缘”白领沙龙会人文菜单二：赠阅时尚报纸（周末）人文菜单三：举办季度体育健康节人文菜单四：开设不定期名人专家讲座人文菜单五：开设固定的不动产投资指南3、五个推广层形成第一推广层：无法克隆的地段和无法割舍的情缘地段：鼓楼印象鼓楼，南京的中心城区

9、之一，各方面的配套出色，已经形成了南京著名的城市居住中心区。情缘：上城感觉古林公园、秦淮河、石头城、电视塔，无论是现代的、当代的、过去的，每一个时代这里都有让人无法割舍的寄思之物。周边政府机关、学校众多，是人文色彩浓厚的上城，是文化的结晶。第二推广层： 意义深刻的三大客户背景学历背景：清一色高学历，就任于各行业技术或管理要职，有相当的艺术和个人修养是第一层人文背景。收入背景：服务于高收入领域，是生活在南京新生代贵族，“消费要品牌，但最贵未必是最适合的”是第二层人文背景。生活背景：有品味，这座城市的消费宠儿，不是时尚的尖头但永远是走在前面的，“生活要简单”时尚永远是他们的第一目标构成第三层人文背

10、景。第三推广层：标新立异的三大物业个性主张时尚酒店式管理星级酒店式豪华配置+人本化服务，生活My city的新白领部落，引导2003时尚生活新潮流。酒店式的硬件设施：大堂、走廊、星级套房；酒店服务生、您的MORNING CALL、定时卫生清扫；请勿打扰，私家空间的尊崇。追求个性的单身豪宅都市里什么是流行？什么是个性？每个年龄层有自己的认识，每个职业层也有不同的见解。在商务天下的今日，年轻的白领（28-35岁）们关注什么？“拷机、手机、商务通，一个都不能少”如下已经不稀奇了，要彩屏、要迷你私车，因为够炫同时有够实力，不是吗？能够效仿走向全球化的商务人士是他们心中的目标，也是努力的方向。下一个将追

11、逐的目标就是它单身豪宅，品位、身价就在其中。产权商务行馆怎么又关机了？对不起，不是故意的，刚下飞机。商务的概念已经逐渐广布全球，而商务人士也穿梭于各地，是飞机、的士、酒店的常客。而产权式商务行馆为商务人士提供了商务旅行、商务活动、休假生活的场所，节约了大笔的酒店开支。第四推广层：蒙太奇式空间剪辑法流动的空间、开敞的空间、蒙太奇空间公共空间是流动的，是开敞的，大堂、走廊、电梯间均是以这样的要求设置的；私人空间是可再组合的，大、小随意；这里的主人却是蒙太奇手法的主人公，此时在北京，下一个瞬间又在上海看到了他们的身影，最后，回到南京，回到这里。而明天又要远行，可能还会回到这里。视线的空间、思绪的空间

12、、心灵的空间空间围合，有很好的聚合性。同时，向外延伸的视野充满山水灵动的感觉，秦淮河、古林公园养目怡情。思绪在这里无限的展开智慧的空间、信息的空间、速度的空间宽带入户，强调信息量，强调取得信息的速度，帮助您在短时间内作出准确的判断，将您的智慧发挥至极限。第五推广层：挑战市场的四大利器挑战品质：第一个24h星级Service Apartment挑战形象：第一个南京时尚代言宅挑战区域：第一个冲击30万总价极限的鼓楼区豪宅挑战信誉：第一个成本透明的营销专案 第六推广层：乐享一生的两大投资功能功能一：财富派生功能1) 商圈尊贵席位，宜租赁2) 楼市稀缺产品，宜升值3) 可居可商两性住宅，宜热销功能二：

13、健康保值功能1) 健身设施：挥洒热汗2) 体育中心：焕发青春3) 白领沙龙：释放压力五、“亦攻亦守”时尚产品，攻略时尚我们的营销方案广告、公关，两翼齐飞形象导入的关键广告用于对整个消费层的截流，建立所有人心目中的楼盘形象。公关，所有高级白领的攻坚战，所有南京经理级别的。赞助企业内部进行单身职工的联欢、比赛等活动。先租后售：编织租赁大网，网罗投资人开盘前的铺垫工作一个楼盘缺少投资者，就缺少活力和激情，缺少活力和激情的楼盘是平淡的，是缺乏上涨空间的。投资人是人，需要引导。租赁的好，才有回报，才值得投资，这是所有投资人首先看重的。在销售前，只租不售，为投资者创造良好的投资前景。在销售结束后，保留租赁

14、部，保证投资人的不动产的及时出租和提供新的投资方向。奇货可居：市场上有，但买不到导入期欢迎对号入座在楼盘的导入期，配合形象广告的推出，楼盘只租不售，但有一个特例，就是现荒岛爱家VIP卡的持有者可以优先认购。总价销售方案+分段销售保持强销阶段的有条不紊有单元全部实施总价销售，从30万起价，按1万元价差，制定对外销售价目表，一则消除单价过高的价格抗性；二则尽量消化层次朝向较差房型，加快销售速度。将楼盘划分为多段，分别设为商务行馆、单身豪宅、办公的功能，建议比例为3：5：2。严格控制各段房源的功能和销售，便于后期功能修改。推广节奏为：先单身豪宅，再商务行馆，办公只做提示。全国发行，南京史无前例的巨大

15、销售网南京的住宅首次上海发行，同期在南通、重庆、郑州等地同时上市推广。限量发行商务行馆，只为各地希望在南京创业的人士准备。体育节活动：生活运动健康持续期的针对客户普遍喜爱的体育运动，结合周边运动场便捷的优势，在楼盘销售的持续期每个月开展“体育节”活动。主要对象是已经下定客户以及他们的朋友（限额），开展的活动要结合乐趣与时尚，如时尚的室内攀缘活动、讲究男女搭配乐趣的羽毛球混合双打活动，目的是对卖点的炒作提供素材和让客户感受到年轻人一块活动的乐趣，从而愿意加入这个主要面向年轻人群的居住空间。有兴趣才有名气：试购、试玩、试住准现房阶段的时尚攻略有兴趣的东西才能引起人的注意，吸引消费的目光。利用超市、酒吧的提前交付，在周边形成人人皆知的消费热点；酒店大堂、走廊陈列品欣赏，满足人们对新事物的好奇感；样板房试住，体验不同的生活方式，让他爱上她。