众筹模式及案例分析三篇.docx

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众筹模式及案例分析三篇

众筹模式及案例分析三篇

篇一：

国内众筹四种模式及其案例分析

第一部分众筹概况

第二部分各类型众筹介绍

第三部分众筹成功案例介绍

第一部分众筹概况

众筹，即大众筹资或群众筹资。

特点：

具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

具有三个要素：

发起人、支持者、平台。

发起人：

有创造能力但缺乏资金的人。

支持者：

对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。

平台：

连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。

这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。

众筹类型：

1•债权众筹：

投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

2•股权众筹：

投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。

3•回报众筹：

投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务

4•捐赠众筹：

投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

众筹流程

项目匹配

实施顾目

一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果没达到目标钱款将

打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。

第二部分各类型众筹介绍

债权众筹：

债权众筹有两种，一种是P2P借贷平台一一多位投资者对人人贷网站上的项目

进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。

另一种是P2B企业债（企业向企业之间借贷）。

股权众筹：

股权众筹并不是很新奇的事物一一投资者在新股IPO（首次公开募股）的时候去

申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。

但在互联网金融领域，股权众筹

主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是VC（项目初期投资，和PE相对,

PE解释为项目成熟期投资，这个你们老板懂）的一个补充。

目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因：

一是此类网站对人才要求比较高。

股权众筹网站需要有广阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平台上；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查，这要求他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投资相关法律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投后管理。

二是此类网站的马太效应（两极分化现象，强者愈强弱者愈弱），即强者愈强弱者越弱之现象。

投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标，当网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋之若鹜。

于是原先就火的网站越来越火，流量平平的网站则举步维艰。

目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至XX年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资（按投融资双方各收取5%勺佣金，不算上管理费的话，天使汇已赚了7500万）。

而另一家网站大家投（原名众帮天使网），截至XX年底，仅有寥寥可数的4家企业成功募集到250万元。

当然这其中也有网站的UI

（网络视觉设计）、运营团队等因素左右流量，但更多的是马太效应的影响。

未来在股权众筹网站的创业机会还是有不少的。

目前这个市场竞争者较少，

如果创业者可以抓住某个垂直领域发展新的股权众筹平台，也可以分得一杯羹。

股权众筹案例：

“投付宝”众筹平台

投付宝其实原理和支付宝的担保交易很像，看下图:

深色箭头是股权，浅色箭头是资金

流程如下：

1）大家投委托兴业银行深圳南新支行托管投资资金

2）投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户

3）大家投协助成立有限合伙企业，投资者按出资比例拥有有限合伙企业股权

4）兴业银行将首批资金转入有限合伙企业

5）有限合伙企业从兴业银行获取资金后，将该资金投入被投企业，同时获得相应股权

6）兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业，投资者在每次转入前可根据项目情况决定是否继续投资

7）若投资者决定不继续投资，剩余托管资金将返还予投资者，已投资资金及股权情况不发生其他变化。

回报众筹：

回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此范畴。

但团购

并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台网站的全部。

传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/

服务发展的阶段。

屈m欢齋

团购*

回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售。

回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险。

回报众筹与团购的目的不尽相同：

回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。

但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限，通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站也会发起团购项目。

举个例子，回报众筹平台之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目。

捐赠众筹：

其实像是红十字会这类NGO国际公益组织）的在线捐款平台可以算是捐赠众筹的雏形：

有需要的人由本人或他人提出申请，NGO故尽职调查、证实情况，NGO

在网上发起项目，从公众募捐。

如果不把传统NGO1括进来的话，目前纯粹的捐赠众筹在中国屈指可数。

捐赠众筹在国内发展的限制：

一是中国人相互间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本，这就要求捐赠众筹平台本身拥有较强的线下团队，当然也可以选择将审核程序外包给第三方。

二是法律框架仍未完善，个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽相同。

捐赠众筹平台可以有三种方式来运营：

一是由用户个人发起公众募捐，但是根据《中华人民共和国公益事业捐赠

法》个人向公众募捐都是“不合法”的。

但个人公募其实也不“违法”。

“不合

法”和“违法”中间往往有灰色地带。

比如腾讯公益有一个项目，就是利用朋友圈的个人关系为需要帮助的人募集捐款。

二是由捐赠众筹平台根据《基金会管理条例》设公募基金会，代替有资金

需求的一方向公众发起募捐。

但公募基金会申请门槛较高，据说非常难以获批。

第三种就是上述的微公益模式。

由有公募资格的NGO发起、证实并认领，

捐赠众筹平台仅充当纯平台作用。

腾讯也有类似模式的产品（腾讯公益下的“乐捐”。

除了公益外，捐赠众筹也有其他的可能。

比如美国的路人甲版众筹社区。

大家可以通过该平台实现或帮助别人实现某个心愿，比如一次奢华的旅行，一场好幸福的婚礼等等。

当然在人均可支配收入较低的中国，这种模式的资金规模将被大量类似“我自己都还不够花咧”的想法所限制。

第三部分众筹成功案例

国外暂且不表，本人也不了解，只看国内：

国内各类型众筹平台代表案例：

天竝

anqelcrunch

平台一:

点名时间

点名时间是较早一批大概也是目前比较知名的一个众募网站，上线不久便获得了来自台湾的50万美元的天使投资，在国内，在运行和已完成的项目算比较多的了。

点名时间20XX年7月上线，据其公开数据，上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案，有近700个项目上线，项目成功率接近50%截至20XX年

4月，点名时间是国内众筹单个项目的最高筹资金额50万人民币的保持者早期点名时间收取10%勺佣金，20XX年取消了这一方式，不对成功项目收取佣金（但要收管理费）。

平台二：

众筹网

网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务众筹网自20XX年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板块，股权众筹即将上线。

其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！

“快男电影”项目近4万人参与，创出投资人最多的记录。

对成功项目收取1.26%的佣金。

剩余平台大同小异，暂且不表。

综合国内众筹平台研究，本人得出国内众筹与国外成熟众筹之间的不同，

供参考，小范围众筹可选择国外众筹模式（如朋友圈众筹、粉丝众筹等，在众

筹发起人信誉度高的前提下可执行）

国外众筹可以是投资行为，国内目前只能是购买行为。

对支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。

国

内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%勺资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。

（众筹网比

较特别，分两次把资金打入发起人所提供的银行账户。

两次汇款的时间和金额因项目而异，在项目上线之前，由平台与项目发起人确定。

）成功案例分享:

长安责任保险携手众筹网推出一款爱情保险，筹集了600余万兀。

这款产品的“对赌规则”设置比较明确简单，更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱情的坚持。

该产品是一款意外险的附加险种，每份520元，5年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，可以领取每份999元的婚姻津贴，并且5年内都有一定的意外险保障。

凡18-36周岁的未婚、已婚爱侣均可购买，每人限购5份。

20XX快乐男声主题电影,65天,成功筹资500万,,涉及2万9千人，平均每人170块,回报是电影票及首映礼入场券。

40元,一张电影票,60元,电影票及首映礼入场券一张。

国产动画电影《大鱼•海棠》和《十万个冷笑话》剧场版通过点名时间筹

集到了超过120万元的资金用于动画的制作。

总结：

国内大型众筹发展受政策影响较大，法律红线不好规避，政治因素掣肘发

展，主要表现在一下几个方面：

捐赠（众筹）氛围：

募捐、募集这种方式在国内还没有被广为接受，而在

欧美，募捐是很常见的，大到选总统，小到很小的活动；

非法集资：

由于众筹是面向公众的一种集资模式，按照国内的相关法律，非常容易被扣上非法集资的帽子；

知识产权的保护：

由于国内对于知识产权相关的法律保护过于薄弱，导致

很多真正的好项目不太敢在众筹平台上募资，因为非常容易被抄袭山寨；

信用环境差：

由于国内整体信用环境较差，直接导致违约成本极低，项目发起人的可审核材料并不会太多，导致广大公众的参与度不高。

以众筹网举例，上线至今已经有超过50万名投资参与者，而国内全部的众筹网站加起来的投资

参与者，可能连1/10都未必有综合评估，珠宝行业若做众筹，首先应当选择债权众筹和回报众筹，债权以网

络P2P模式，选择合作平台并配套商业020模式，线下体验，线上投资。

回报

式众筹选择以020模式（线下粉丝打造，线上平台发布，第三方测算评估产品

价值进行小风险回报众筹）。

简而言之：

债权众筹以大范围VC（项目初始期）投

资为主，回报式众筹以020小范围，高质量投资收益为主（粉丝经济圈打造）。

篇二：

公益众筹与典型案例分析

公益众筹是对传统慈善机构的一种补充。

公益众筹通过网络平台将慈善项目或弱势群体的困难进行宣传，以引起社会上的热心人士关注和无偿募捐。

鉴于慈善丑闻以及慈善机构的账目不透明现象，很多人对现存的慈善机构产生怀疑。

与此同时，中国存在着大量需要帮助的弱势群体。

公益众筹既可以通过网络平台的宣传，扩大慈善项目的影响，也可以通过增加账目的透明度，对慈善资金的募集和使用进行跟踪和更新，来吸引大量投资人员。

例如“孩子与自然”成功的众筹项目。

“孩子与自然”是公益人士邓飞发起的一个公益项目，非常成功。

前期项目精心策划，明星参与，网络大力宣传，是此次项目成功的最大关键因素。

反复讨论文案，设置合理的项目回报，发起人及时更新项目资金，都有利于项目的成功。

该项目共8个话题，152位支持者，300626元的众筹资金。

这个项目的成功，发起人和网络平台功不可没。

首先，慈善的本意可以由发起人在网络平台上充分地表达；其次，发起人自身的传播资源，如明星可以扩大传播效果；最后，众筹网络平台通过项目推广做了大量扎实的工作。

文化娱乐众筹与典型案例

成功的文化娱乐众筹项目越来越多。

发起人对音乐、出版、

影视或者动漫等，具有很好的创意和梦想，通过众筹让好的创意得到资金。

近年来，通过众筹来进行微电影、音乐以及纪录片创作的例子不胜枚举，众筹正潜移默化的改变人们的生活。

篇三：

众筹模式与案例分析

众筹从国外引进国内将近2年，截止到目前，国内股权众筹平台就20家左右,其中发展较快的天使汇为100个创业项目募集了3亿元，原始会成功融资1亿元。

众筹20XX持续升温。

众筹源于国外crowdfunding—词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。

股权众筹尽管股权众筹发展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。

目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。

根据《公司法》规定，有限责任公司的股东人数不得超过50人，非上市股份

有限公司股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。

此外，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为又属于公开发行证券，《证券法》规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。

有限合伙企业介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。

20XX年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。

众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是

凤毛麟角。

接下来分享国内众筹的十个经典案例：

案例一：

美微创投-凭证式众筹

朱江决定创业，但是拿不到风投。

2012年10月5日，淘宝出现了一家