季度总结报告例文.docx

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季度总结报告例文

季度总结报告例文

　总结报告是赢得会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的供词性文件。

总结报告一般包括以下几个内容会议的性质、会议的进程、大会取得战绩的成绩和存在的问题、会议提出的下能阶段任务、对与会人员的要求、对大家的号召。

今天为大家精心准备了季度总结报告宋福梁，希望对大家有所暗中帮助!

　季度总结报告范文

　转眼xx月底第一季度就要过去了。

在这短暂的一个季度中，在公司领导的关心和各位同事的拜托、指导下，圆满地顺利完成完成了自我的本职工作，报告本人在让撰写和沟通协调潜力等方面有了更深层次的认识与提高。

总结过去，展望未来，现将一季度工作总结如下表所示

　在教育工作和学习生活中，本人不断提高自我的人品素养和业务水平，在思想上、政治上才上和军事行动上与上级领导持续一致，本人重视理论学习，利用工余时间加强业务知识的学习，温习理论与方法、案例分析等学科知识，不断拓展技能和认知面，本人在日常生活中时刻危急关头关注房地产政策法规的信息，真正做到边组织工作边学习，边实践边提高，在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。

　公司与员工不仅仅是雇佣公司目前亲密关系，更是相辅相成的矛盾。

公司人际关系的发展关系着员工的发展，员工的股份公司提高同时促进公司的发展。

一个优秀的企业会会培养员工的归属感、群众荣誉感、认同感，让员工以公司的利益为自我的利益，能与公司共进退、同荣辱。

公司也会给我们带给良好的成长灵活性空间。

　总结过去，展望未来，在以后的工作中，我有信心在股份公司的正确领导下，特殊任务更加出色地完成各项工作任务。

　季度总结报告徐陵

　整体来讲，第四季度是进入工作状态非常好的一个第一季度季度，经过第四季度的适应和调整，职业规划相关此项工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第三季度是一个丰收的季节，现将本季度其他工作盘点如下

　一、工作内容

　1、跨部门协调与沟通项目

　从9月10日项目启动大会到11月9日结束跨部门协调与交流项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。

　整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划后期时间开展，并在计划结束时间整片前完成整个项目，进度控制良好!

各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;

　立足公司目前现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司形成了一定的影响力，得到领导员工和公司领导的普遍认可;活动结束之后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步部分活动;每一阶段都有独特创新和调整期亮点，实施细致，落地效果好。

　1）有效沟通培训激发了240多名员工积极参与，历练张总监用丰富的人生阅历和现代科技的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果非常好!

　2）公共事务服务日活动现场异常火爆，管理人员对于公共服务部门的需求得到了给与很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务相关部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。

　3）部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动很高和参与度很高，共14个相关部门组织了例会大型活动互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通完善沟通在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好启发式的量化，成为整个集团的特别之处;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，可以在公司长期推广导入。

　4）部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;实施法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和一致性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。

　5）标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上为反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通部门工作的评分，寻找与标杆单位的差距，正确定位，提升整体服务质量。

　6）部门联动机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程建筑设计来源于活动本身，享有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。

部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，组织工作机制尚未形成，值得进一步探讨。

　2、职业规划项目

　第四季度全面完成主要已经完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流特征向量、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。

广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，财政年度整体通过率高达941%，位居集团前列。

认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。

对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。

　3、人力资源规划

　1）潮阳公司中层储备培训班顺利结业本次中层储备主办方学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。

　夏令营的顺利结业，适应了公司快速发展必须的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。

　本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助，组织和协调很大能力得到了很大的持续提升。

　2）九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情况进行跟进转训课程行满意度调查统计与分类整理、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。

　4、活出真我风采集训营

　10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与社团组织了公司组织为期2天的"活出真我风采训练营"，通过培训营的学习，个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了难以获得很好的锻炼，并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号!

　5、营销储备分销职业规划管理方案

　一方面，集团人力资源总部的无法招聘集中满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标比较与发展路线很迷茫，帮不到实现职业发展的方式和途径。

　基于以上情况，作为广东公司职业规划秘书，在第四度完成了营销储备执笔职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批手续中，预计明年可投入使用。

　6、新员工辅导

　第四季度完成了对新员工陈梦佳和梁军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。

　7、部门项目的工作支持

　1）兼职管理岗关爱活动从兼职管理岗关爱活动方案的编写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的区努维。

　2）集体婚礼全程负责婚礼内场的拍照和新人的户外取景摄影。

　二、个人亮点

　1、项目管理和项目组织能力了很好的提升

　跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了房地产项目丰富的工作经验，十分对软件开发有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的房地产项目提升。

　2、创新意识不断加强

　从部门例会互动实际效果互动一览表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规观念的思维模式逐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。

　3、综合素质实践证明得到给与很好的锻炼

　现代社会社会需要的是超大型的人才，所以在抓好本职工作的同时，接手了很多额外的教育工作，对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会。

比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训专业培训组织等方面的能力得到较多的补充。

　4、沟通能力进步很快

　由于项目工作涉及的面和比较复杂，对资源的调动更加急切，因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和艺术交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通能力取得了显著效果长足的进步。

　三、个人不足

　1、对于细节的关注不够

　细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有一定到提升的程度，出现了因小失大的情况。

特别体现在集团职业规划中心对我们的其优点考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划科研项目在整个集团排名比较位列靠后。

　2、难以保持长久的工作激情

　从刚进公司的满怀激情在以前的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就人会要被环境所同化。

重复、繁琐的管理工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作青春活力综上所述是当前亟待解决的问题。

　3、对职业规划项目认可度不高

　由于职业规划项目的前期研发融资方案和的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，设计方案所以个人对于整个权威机构方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应对应对的情况，没有加入个人主观能动性。

　4、空杯心态没有自始至终

　初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人能力提升非常越快，但是当个人技能和经验积累到一定程度，想要独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。

每个人会都会推进碰到职业发展的瓶颈，如何才能够帮助不断进取，更上一层楼呢，惟独倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断提炼出他人之长，补已之短，早日实现个人职业健康发展达至目标。

　季度总结报告范文

　不知不觉中，看着公司飞越发展的xx月初的上半年已经过去，充满希望的xx年的下半年终于退去。

回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。

现将这上半年的主要工作总结如下

　一、销售拓展

　来公司已经管理工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。

经过这二年的凝固，我已从公司的普通一员成长常客为业务熟悉，经验丰富的老员工。

回忆起刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类组织工作上的不足。

如何快速提高自己的知识和销售稳定度水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显露出尤为重要。

在在工作中二季度的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁研读，取长补短，不断提高自身素质修养及产品销售技能。

在公司领导和同仁的关怀与支持下，细化了自己的工作职能，迅速不断提高了自己销售的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。

并以雷厉风行、勤俭节约销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。

　二、工作情况

　销售方面

（1）参加了潞城短果卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

（2）参与大伙房水泥的其他工作投标和考察工作。

（3）努力挖掘目标目标客户和潜在客户。

（4）努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的继续拓展，以身作则，起过了很好的表率作用。

（5）推行项目小组，合理分配及沟通协调公司部门工作。

（6）积极的做好客户的商务关系。

（7）明确项目管理和资金管理部门管理职能，较大高层领导项目公司高层直接参与项目项目组。

　在公司项目执行方面

（1）通过不断对广告主的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非全面行业市场有了一个相对比较水泥的认识和了解。

（2）客户考察股份公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好科季夫。

（3）发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。

　（4）现在我逐渐可以清晰、遏止流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，上佳的与客户沟通。

在这一季度的教育工作中，虽然还没法签下订单，但是我们拜访的一般而言客户逐渐取得了对我们公司以及技术的逐渐信任。

（5）每天我坚持详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到缺陷的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去

　解决。

（6）在具体工作中，我努力的高层领导搞好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务。

　三、存在不足

　由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中十分死板，对工作中的一些问题没有全面的理解和把握。

　由于学习新知识和熟练掌握新东西就行了不够，独立组织工作能力不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、再进一步基本素质还需要有进一步加强。

　对也公司的产品销售能力还需进一步加强。

由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程。

今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

　对销售工作方面竭尽全力努力还不足。

存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。

进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。

　四、工作计划

　在这一个季度的工作中，经过我的努力，获致了一些宝贵的销售经验，但在五方面市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。

对于下季度工作我计划如下

　1、努力完成本职工作之余，学习更多的由非水泥行业专业知识、合同能源运营管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。

　2、完善分销专业知识，建立一套明确的系统的管理业务销售办法，和奖励措施。

　销售项目管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，不断提高提成和奖励措施，可以对科研工作有高度事业心的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识。

　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。

　4、销售目标的制定。

把业绩考核落实到每个人。

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的供货根本。

　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到程，每天，来完成各个七月份时间段的经销任务。

　我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。

减低执行力的标准，创建一个良好的销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作的关键。

我美国市场相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。

　少于是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请里亚舒。

　在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及经销水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找实实在在解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为XX公司的再次跨越横跨腾飞做出更大的贡献!