日本药妆店的发展历程与经验.ppt

日本药妆店的发展历程与经验.ppt

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1日本药妆店的发展历程与经验年月日（星期六）日本药妆连锁店协会事务总长宗像守（株式会社日本零售研究所所长）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.2今天演讲话题的概要何谓药妆店业态？

药妆店业态进化及其原因在日本药妆店业态的演变日本药妆店的现况中国迈向药妆店的课题COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.3何谓药妆店业态？

COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.4药品药局药店水产品鱼店农产品蔬果店家电制品电器店业种店业种（专业）店与业态店的区别各种生产体系的零售业（生产商品作为主语）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.5各类业种店COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.6药品药局药店水产品鱼店农产品蔬果店家电制品电器店业种店业种店与业态店的区别饮食生活方面超市便利性购物方面便利店美容与健康生活方面药妆店居住相关生活方面家庭用品中心业态店各类型生产体系的零售业（以生产、商品为主语）各类型生活、购物体系的零售业（以消费者、居民作为主语）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.7業態店色药妆店（保健美容生活）超市（饮食生活）家庭用品中心（度日居住生活）便利店（便利购物）各种业态店COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.8何谓药妆店业态？

药品行业主生活買物美容方面的生活与购物保健方面的生活与购物補完生活買物日用消耗品、宠物用品、文具、食品等药妆店经营商品（集货）卫生护理用品行业家电行业保健、食品行业体育用品行业其他行业【例】满足与保健相关的生活与购物的集货保健预防防治治疗卫生生运运动膳膳食食其其他他专业性便利性作为补充的生活与购物作为主体的生活与购物COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.9）（零售业态）共同条件采用自助式销售方式是指占门店50%商品以上实行自助销售的门店。

）（自身专业）业态条件经营药品、化妆品、卫生用品、日用品经营大众化药品（OTC）、厂家直销或通过批发商渠道一般零售的化妆品、基础化妆品、护牙用品、洗发水、纱布、口罩等。

）与其他业态区别在于药品与化妆品销售额合计占比在30%以上销售额占比因选址、位置与门店规模、有无处方药而大不相同，但药品、化妆品销售额合计占比达30%以上，这在其他业态是没有的。

）与业种店（药局，药店）的区别在于经营门类在商品分类中包括药品、化妆品等5大类以上药妆店与业种店不同，它是经营众多商品具有便利购物概念建立的门店。

确定药妆店业态的统计基准COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.10美国的药妆店（写真）（写真）（写真）（写真）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.11Kmart英国的药妆店澳大利亚的药妆店Boots（照片）（照片）（照片）（照片）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.12日本的药妆店国民松本清（照片）（照片）（照片）（照片）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.13药妆店业态的进化及其原因COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.14选址的演变集货的演变规模的演变连锁化标准化日本药妆店的发展演变COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.15选址的演变集货的演变规模的演变连锁化标准化日本药妆店的发展演变COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.16大城市中心药妆型（照片）（照片）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.17郊区型、住宅区型（照片）（照片）（照片）（照片）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.18农村、田园类KAWACHI（照片）（照片）（照片）（照片）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.19日本药妆店的演变COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.20流通渠道的判别方法流通渠道的基本形态通信販売販売原材料、零部件厂家原材料、零部件厂家商社、批商社、批发业生生产厂家厂家消消费者者零售业销售公司零售业批发业零售业生生产资料料市市场消消费资料料市市场COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.21流通渠道的判别方法流通渠道的基本形态Drugstore通信販売販売原材料、零部件厂家原材料、零部件厂家商社卸売業商社卸売業生生产厂家厂家消消费者者零售业销售公司零售业批发业零售业生产资料料市市场消消费资料料市市场COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.22日本流通现代化的4个过程第期监护性的流通时代第期对立性的流通时代第期公正性的流通时代第期协调性的流通时代1970年2005年2005年今日今后第1期集货、价格、销售方式均由厂家把持第2期大型零售商的出现，掌握流通主导权第3期禁止垄断法新生，向制（造）配（送）销（售）公正合理的流通过渡第4期制配销的协作，使利益从对立转向共享厂家、批发商与零售业关系的变化COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.23药妆店的业态进化黎明期黎明期19801980年年成成长期期19901990年年20052005年年成熟成熟期期20052005年年近年表近年表现出来的出来的倾向向现存店瓶存店瓶颈难破破、新店企新店企稳不易不易自从突破自从突破万人万人门店（店（约1200012000店店）开始出开始出现的滞的滞涨倾向向行行业重新整重新整编，兼并日益增多，兼并日益增多看差看差药妆店前景的悲店前景的悲观论出出现争食争食现有市有市场或或扩大大总体市体市场二者二者择一的局面一的局面COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.24業態進化黎明期黎明期19801980年年成長成長期期19901990年年20052005年年成熟成熟期期20052005年年近年近年業界業界傾向傾向既存店伸悩、既存店伸悩、新店立上低下新店立上低下万人店舗（約万人店舗（約1200012000店）店）超傾向超傾向業界再編、多業界再編、多成長限界成長限界揶揄人揶揄人既存食合、既存食合、総拡大総拡大選択時選択時社社会会基基础设施化施化竞争激化争激化COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.25業態進化黎明期黎明期19801980年年成長成長期期19901990年年20052005年年成熟成熟期期20052005年年近年近年業界業界傾向傾向既存店伸悩、既存店伸悩、新店立上低下新店立上低下万人店舗（約万人店舗（約1200012000店）店）超傾向超傾向業界再編、多業界再編、多成長限界成長限界揶揄人揶揄人既存食合、既存食合、総拡大総拡大選択時選択時社会化社会化競争激化競争激化修正修正药事法事法实施施2009年年6月月COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.26修正药事法的概要修正的目的确立药品安全销售体制抑制伴随老龄社会超昂贵的医疗费夯实推进自我药疗的基础修正的内容导入大众化药品（药品）新的销售制度将药品按风险分为3类（第类）第1类仅限于药师可以销售的药品根据不同风险类别采用不同销售方法实施日期2009年6月1日起实施（过渡期为3年）COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.27迄今的药品划分指定药品以外的药品指定药品以外的药品指定药品治疗用药品一般用药品处方药非处方药药局、一般销售商、药种商（所有划分均根据对象指定药经营限定业种）修正药事法实施后的划分药局药品一般用药品医保对象药药局门店销售商处方药非处方药药局制剂第类药品第类药品第类药品修正药事法与药品的分类医保对象药COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.28药妆店的竞争与市场成长的变化第第11次次与与业种店的种店的竞争争第第22次次与其他与其他业态店的店的竞争争第第33次次同同业态之之间的的竞争争（19801980）（19901990）（20002000）黎明期黎明期成長期成長期成熟期成熟期年年月月修正修正药事法的事法的实施施COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.29药妆店的竞争与今后的课题第第11次次与与业种店的种店的竞争争第第22次次与其他与其他业态店的店的竞争争第第33次次同同业态之之间的的竞争争第次第次（今后的今后的课题）创造需求的造需求的竞争争修正修正药事法的事法的实施施本店独自作用、本店独自作用、专业性性COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.30.日本药妆店的现况COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.31药局及一般销售商获批运营的门店数年度年度19601960年年19821982年年19891989年年19951995年年20052005年年20062006年年药药局局21,11921,11933,28733,28736,67036,67039,43339,43351,23351,23351,95251,952一般一般销销售商售商8,1588,15810,18910,18913,59913,59911,37711,37711,28611,286药药种商种商销销售商售商14,89414,89419,12919,12918,98518,98517,60917,60913,19713,19712,71512,715配置配置销销售商售商1,8791,87918,28918,28915,77815,77814,47814,47810,24710,24710,13710,137特例特例销销售商售商106,778106,77826,29726,29718,59618,59613,92013,9207,6317,6317,2337,233COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTITUTEINC.32年销售额兆億日元万家门店日本全国药妆店总销售额变迁（2008.122008.12）200020002001200120022002200320032004200420052005200620062007200720082008年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度年度（公布年份）（公布年份）44兆兆9674967455兆兆23362336兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元兆日元44兆兆2042204244兆兆4568456822兆兆6628662833兆兆0168016833兆兆4936493633兆兆8814881444兆兆67746774COPYRIGHTNRKGROUPJAPANRETAILINSTIT