任务4：订立合同的品名和品质条款.ppt
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国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009情境情境2：
合同的磋商：
合同的磋商与订立与订立国际贸易实务精品课程任务任务4：
订立合同的品：
订立合同的品名和品质条款名和品质条款常州信息职业技术学院版权所有2007-2009国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务任务44：
订立合同的品名和品质条款：
订立合同的品名和品质条款n任务描述与分析n相关知识n商品的名称n商品的品质n任务实施与心得n知识拓展n业务技能训练国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务描述与分析任务描述与分析nn任务描述nn任务分析国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务描述孙潇孙潇已经和法国公司的已经和法国公司的PualPual就具体业务磋商了一段就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批女式风衣服装到法国，现时间，并且初步选定出口一批女式风衣服装到法国，现在就具体出口服装的名称和品质展开细致的讨论，准备在就具体出口服装的名称和品质展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质条款。
拟订合同的品名与品质条款。
国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务分析商品商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。
如果商品的名称和品质不明确，易的物质基础。
如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。
买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。
国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009相关知识相关知识n
（一）商品的名称n
（二）商品的品质国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（一
（一）商品的名称商品的名称u商品的名称与HS编码u商品名称条款的内容国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-20091.商品商品的名称与的名称与HS编码编码nn商品的名称一般按照自然属性（如植物产品、动物产品、商品的名称一般按照自然属性（如植物产品、动物产品、商品的名称一般按照自然属性（如植物产品、动物产品、商品的名称一般按照自然属性（如植物产品、动物产品、矿产品等）和加工深度（原料、半制成品、制成品）命矿产品等）和加工深度（原料、半制成品、制成品）命矿产品等）和加工深度（原料、半制成品、制成品）命矿产品等）和加工深度（原料、半制成品、制成品）命名和分类。
为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和名和分类。
为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和名和分类。
为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和名和分类。
为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，现制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标统一，现制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标统一，现制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标统一，现制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标准国际贸易商品分类体系，即准国际贸易商品分类体系，即准国际贸易商品分类体系，即准国际贸易商品分类体系，即商品名称编码协调制度商品名称编码协调制度商品名称编码协调制度商品名称编码协调制度（简称（简称（简称（简称协调制度协调制度协调制度协调制度HarmonizedSystemHarmonizedSystem，简写为，简写为，简写为，简写为HSHS）。
国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-20092.商品商品名称条款的内容名称条款的内容uu11）商品的名称必须做到内容明确具体，避免空泛、）商品的名称必须做到内容明确具体，避免空泛、笼统的规定。
笼统的规定。
uu22）商品的名称必须切实反映商品的实际情况，必须）商品的名称必须切实反映商品的实际情况，必须是卖方能够提供而且是买方所需要的商品。
是卖方能够提供而且是买方所需要的商品。
uu33）商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在）商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。
致。
uu44）商品的名称在）商品的名称在协调制度协调制度中能够准确归类。
中能够准确归类。
uu55）对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习）对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。
惯称呼。
国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（二
（二）商品）商品的品质的品质在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品品质的方法也多种多样。
归纳起来，主要有以下两大类：
u用文字说明表示商品的品质用文字说明表示商品的品质u以实物样品表示商品的品质以实物样品表示商品的品质国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009卖方方样品品（SellersSample）买方方样品品（BuyersSample）对等等样品品（CounterSample）定定义由由卖方提供的方提供的样品品由由买方提供的方提供的样品，品，卖方方根根据据买方方来来样仿仿制制或或从从现有有货物物中中选择品品质相相近近的的样品品提提交交买方方确确认，这种种样品称品称对等等样品品凭凭样品品成交成交凡凡凭凭卖方方样品品作作为交交货品品质依依据据者者，称称为凭凭卖方方样品品买卖。
按按买方方提提供供的的样品品成成交交，称称为凭凭买方方样品品买卖。
在在我我国国称称为“来来样成成交交”或或“来来样制制作作”。
在在实际业务中中，谨慎慎的的卖方方往往往往不不愿愿意意承承接接按按买方方来来样交交货的的业务，以以免免交交货品品质与与买方方样品品不不符符而而招招致致买方方索索赔甚至退甚至退货的危的危险。
合合同同条条款款的的规定定在在买卖合合同同中中应该订明明：
“品品质以以卖方方样品品为准准”（Qualityaspersellerssample）。
）。
在在买卖合合同同中中应该订明明：
“品品质以以买方方样品品为准准”（Qualityasperbuyerssample）。
）。
实际上上是是用用卖方方样品品取取代代了了买方方样品品，使使卖方方在在交交货时取得主取得主动。
在在在在国际贸易中国际贸易中国际贸易中国际贸易中，实物样品实物样品实物样品实物样品按按按按提供者的不同，可分为卖方样品、买方样品提供者的不同，可分为卖方样品、买方样品提供者的不同，可分为卖方样品、买方样品提供者的不同，可分为卖方样品、买方样品和对等样品和对等样品和对等样品和对等样品33种，种，种，种，如下表所如下表所如下表所如下表所示。
示。
示。
示。
国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其品质。
具体有在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其品质。
具体有在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其品质。
具体有在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其品质。
具体有以以以以下下下下44种种种种方式，方式，方式，方式，如下表所如下表所如下表所如下表所示。
示。
示。
示。
注意事注意事项示例示例适用商品适用商品凭凭规格格买卖将主要指将主要指标订入合同，如成分、含量、入合同，如成分、含量、纯度、大小、粗度、大小、粗细等，不宜等，不宜罗列列过多次要指多次要指标。
另外，即使是同一商品，也会因用途。
另外，即使是同一商品，也会因用途不同而不同而对规格的要求有差异格的要求有差异。
中国中国东北大豆：
水分（最北大豆：
水分（最高）高）14%，含油量（最低），含油量（最低）18%，杂质（最高）（最高）1%，不完善粒（最高）不完善粒（最高）7%。
大多数商品大多数商品凭等凭等级买卖商品的等商品的等级是指同一是指同一类商品根据其品商品根据其品质的的差异划分差异划分为不同的不同的级别和档次，从而和档次，从而产生生品品质优劣的若干等劣的若干等级。
等。
等级一般一般用甲用甲、乙、乙、丙；特丙；特级、一、一级、二、二级、三、三级；等；等文字、文字、数数码表示。
表示。
ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022中国中国绿茶茶特珍眉特特珍眉特级货号号41022有明确等有明确等级的的商品，如商品，如矿产品等品等凭凭标准准买卖采用凭采用凭标准准买卖时，应尽量采用国尽量采用国际通行通行标准，以准，以扩大出口；在援用大出口；在援用标准准时，应注注明版本年份，以避免引起争明版本年份，以避免引起争议。
RifampicinB.P.1993利福平利福平英国英国药典典1993年版年版有通用有通用标准的准的商品商品凭凭说明明书或或图样买卖买方方为了了维护自身利益，往往要求在合同自身利益，往往要求在合同中中订立立卖方品方品质保保证条款和技条款和技术服服务条款；条款；说明明书或或图样成成为合同的一部分合同的一部分品品质和技和技术数据必数据必须与与卖方所提供的方所提供的产品品说明明书严格相符格相符机器、机器、电器、器、仪表、大型表、大型设备等等技技术密集密集型商品型商品国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务实施与心得任务实施与心得n品质机动幅度适用于农副产品等初级产品；品质公差适用于工业制成品。
n针对不同的商品，正确选用表示品质的方法n品质条款要有科学性和合理性国际贸易实务精品课程常州信息职业技术学院版权所有2007-2009知识拓展知识拓展n品质机动幅度（QualityLatitude）-即指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。
n品质公差（QualityTolerance）-即指国际上公认的产品品质的误差，即允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差。
n常见的表示品质一定灵活性的两种方法：
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（一）课堂训练业务技能训练业务技能训练1问答题n
（1）简述规定商品品质条款应注意的问题。
n
（2）为什么在某些商品的买卖合同中要规定品质机动幅度条款？
n（3）简述各种表示商品品质依据的适用范围。
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（二）实训操作1.江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代公司，现代公司对M567，M695这2个型号的地板比较中意，决定购买这2种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215*195*8.3MM,25GOVERLAYER,WHITEHDF,以及M695，苹果木1230*200*8.8MM,35GOVERLAYER,请你拟订具体的品名和品质条款。
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